Som en del af Mere Fart, et projekt under SET, har vi udviklet et kompetenceforløb for unge med iværksætter DNA. Forløbet består af fire moduler hvor dette er modul 4 og handler om vækst fasen.

1. Kompetenceforløb ved
22. september ‘15

2. DRIFT
Nu er du i gang og hverdagen skal
fungerer – gerne optimalt. Hvordan
jonglerer du bedst muligt med dine
ressourcer
KOMPETENCEFORLØB
VÆKST
Hvad skaber vækst og hvordan kan
du styrer væksten, så den ikke slår
din forretning ihjel. Vi ser på de
vigtigste faktorer og giver dig de mest
nødvendige værktøjer.
IDÈ / ØNSKE
Du har en idé til eller et ønske om,
at skabe en virksomhed.
Men hvad er en god forretningsidé,
og hvordan kan du verificerer om den
er god nok?
OPSTART
Du har idéen men hvordan kommer
du i gang? Hvad skal du fokuserer på
først, hvordan skaffer du
opstartskapital og hvem skal du
arbejde sammen med?

3. Tid Emne
Introduktion
15 min. Opfølgning og refleksion
15 min. Inspiration: Vækst videoer
25 min. Markedsføring
• Personas – fokusér
• Inbound vs. outbound markedsføring
25 min. Salg
• Ryg-mod-ryg øvelse
• Salgspitch
Pause
25 min. God vs. dårlig vækst
• Vækst via internalisering
• Organisk vækst på nettet
10 min. Hvor kan jeg søge hjælp?
• SET // Eksport guide // Accelerator programmer// Mentorer / advisory board
30 min. Øvelse - hvad skal der til for at blive iværksætter.
15 min. Gode råd, opsummering, spørgsmål og evalueringsskema
Agenda vækstfasen

4. Opfølgning og refleksioner
Hvilke refleksioner og
erfaringer har du gjort siden
sidste session – og event’?
• Hvad har gjort størst
indtryk på dig?
• Har i fået solgt nogle
produkter?
(Hvorfor/hvorfor ikke?)
• Opsummering i plenum
Øvelse
5 min.
En Video MVP
En Røg Test

8. 1. Increase capacity.
2. Align with existing technology.
3. Upsell and cross-sell.
4. Add new streams of revenue.
5. Test, measure, and analyze.

11. 2215% vækst over de sidste fire år… Kiloo fra Aarhus

12. Hvordan kan vi vækste så hurtigt som
muligt og så billigt som muligt?

13. En Inbound strategi
(digitalt - ikke betalt)
En Outbound strategi
(betalt)
Firmaets
kommunikations
strategi
En Pleje strategi
(nurturing)
Det ideelle markedsførings mix
Det ideelle marketing mix

14. 46%
af daglige
søgninger
er rettet imod
info om
produkter
eller
services.
Inbound vs. outbound

15. Den bedste måde at konverterer fremmede om til
kunder og ambassadører for din forretning.
Inbound metoden
Source: HubSpot

16. Inbound markedsføring leverer
5 4 % f l e r e l e a d s t i l
mar kedsf ør ingst r akt en end
traditionelle kanaler.
Source: HubSpot

17. OUTBOUND:
GNMS OMK/LEAD: 2.050 KR
INBOUND:
GNMS OMK/LEAD: 785 KR
Inbound markedsføring koster 62% mindre"
pr lead end traditionel, outbound markedsføring

18. 70% af de links der søges på er
organiske - ikke betalte!

19. 60% af alle organiske klik
går til top tre organiske
søgeresultater.

20. 75% !
af brugere kigger
aldrig længere end
på den første side
af søgeresultaterne.

21. Så start med…
Husk:
Er det Indhold, Oplevelse eller Platform vi satser på…?
Konkurrencemæssig fordel fortæller os…
Vi skal læse vores kundes tanker…

23. Udarbejdet for Sengesnedkeren af BID FORTROLIG INVESTOR PRÆSENTATION www.bidenmark.com/sengesnedkeren
Det almene sengemarked fra middel til premium plus markedet for specielt tilpassede senge.
Målgruppen
SEGMENT 1
Navn: Hanne og Niels
Alder: 50+
Ægteskabelig status: Gift
Uddannelse: Mellemlang
Husstandsindkomst: > 750.000,-
Lokation: DK
Beskæftigelse: Funktionær
BEHOV:
Densengde altidhar drømt om
SENGEKLASSE:
> 50.000,-
SEGMENT 2
Navn: Maria og Jesper
Alder: 30+
Ægteskabelig status: I forhold
Uddannelse: Mellemlang - lang
Husstandsindkomst: > 750.000,-
Lokation: DK
Beskæftigelse: Funktionær
BEHOV:
Kvalitet medelevation
SENGEKLASSE:
> 25.000,-
SEGMENT 3
Navn: Mads
Alder: 35+
Ægteskabelig status: I forhold
Uddannelse: Mellemlang - lang
Husstandsindkomst: 1.000.000,-
Lokation: DK
Beskæftigelse: Funktionær
BEHOV:
Feinschmecker - denultimative seng
SENGEKLASSE:
> 100.000,-
SEGMENT 4
Navn: Niels
Alder: 12+
Ægteskabelig status:
Uddannelse:
Husstandsindkomst:
Lokation: DK
BEHOV:
Fysiske udfordringer i form
af handicapeller lignende.
SENGEKLASSE:
> 50.000,-

30. Lav som minimum én
persona ved at bruge den
udleverede skabelon:
I fire teams – to på hver idé
fra sidste modul:
• Udfyld persona-
skabelonen ud fra jeres
primære målgruppe.
• Tag udgangspunkt i jeres
idé fra de sidste moduler.
Jeres primære persona…
Øvelse
20 min.

32. Kanvas salg
Online salg
Agenter
Distributører
Retail/detail
Wholesale/Engros
Typer af salg
Affiliate ”salg”
B2C B2B
Sælgere

33. Du skal booke dit først møde
for at præsentere jeres nye
produkt:
I teams af to og to:
• Stå/sid ryg mod ryg
• Ring og booket et møde
- første skud fra hoften
• Hvad var godt og hvad
skal gøres bedre?
Dit første opkald…
Øvelse
15 min.

34. Hvilke eksempel var du tættest på?
“God dag, du taler med Rasmus fra Talk-is-cheap.
Er det dig, der er ansvarlig for mobiltelefoni hos jer?”.
Vs.
“Hej... Det er Rasmus fra Talk-is-cheap.
Hvis du siger til mig, at du ikke gider at have dobbelt så god
dækning på din mobiltelefon og 20 procent billigere
abonnement end du har nu – så smutter jeg igen”.
1
2

35. Salgspitch

36. Trin 1:
Start med et bang!
(gerne noget uventet)
Trin 2:
Hvorfor startede jeg med et
brag?
Trin 3:
Tre gode grunde til hvorfor du
skal lytte til mig
Trin 4:
Hvad får jeg (som kunde) ud
af det
Dit pitch til et ”succesfuldt” opkald
Guide
15 min.

37. Du skal booke dit først møde
for at præsentere jeres nye
produkt:
I teams af to og to
• Forberede din pitch
• Ring og book et møde
• Hvad var godt og
hvad skal være bedre?
• Hvad gjorde det lettere
denne gang?
Øvelse
15 min.
Trin 1:
Start med et bang!
(gerne noget uventet)
Trin 2:
Hvorfor startede jeg med et
brag?
Trin 3:
Tre gode grunde til hvorfor du
skal lytte til mig
Trin 4:
Hvad får jeg (som kunde) ud
af det
Guide
Gennemfør’ et ”succesfuldt” opkald

39. Do never forget…

42. Eksponentiel vækst – vores bedste ven?

43. Hvad betyder det for dig?

44. A startup is a company designed to grow fast!.
5-10% pr. uge kan nogle klare… men langt fra alle!
Hvor meget vækst er god vækst?
Hvad er god vækst for en iværksætter?
Svaret er forskellig fra startup til startup og afhænger af
hvilken fase af udviklingen man er i > hvor gammel man er !

46. RESPECT COGNITIVE LOAD!
"There is a lot of evidence that as a team gets bigger than five, and
the closer it gets to 10, things get bad—you end up spending more
and more time on coordination chores and less and less time doing
the actual work,"

47. "The hallmark of successful scaling is knowing
when to hit the brakes so you can scale faster
later,"
SET THE RIGHT MINDSET FOR THE RIGHT TIME

48. Glem ikke internationalisering… DK er et lille marked!

49. MILEPÆLE
Hvad er sekvensen og hastigheden af vores aktiviteter (en tidsplan)

50. Beskriv kort i listeform
hvordan i vil vækste jeres
forretning.
I fire teams – to teams pr.
case fra sidste modul
Hint:
• Markedsføring
• Persona
• Etc…
Hvordan vil i vækste jeres forretning…
Øvelse
15 min.
Markedsføringsplan – tænk
persona.
Lav en liste af de vigtigste
faktorer… hint: de fem ting airbnb
etc. gjorde.
Kommer væksten fra DK… kun?
Andre tiltag?

51. HJÆÆÆÆÆLP!!!

53. Accelerator Programmer

54. Mentorer / Advisory Boards

55. Eksport guide

56. Hvad skal der til for at blive iværksætter?
Overveje hvad der skal til for
at blive en succesfuld
iværksætter:
• Dan par i 2 og 2
• Notér hvilke 3 ting I
mener er vigtigst.
• Forbered din tale
• Optag det med din mobil,
og send linket til
nicolaj@tinktank.dk
Øvelse
25 min.

57. 7 gode råd
1. Sæt et "SMART" mål og fokuser på at nå det!
2. Ring - Ring - Ring
4. Omvendt, så accepterer at vækst koster penge.
5. Tænk ud af boksen
3. Køb kun det nødvendige…
6. Få dig en dygtig revisor
- han kan tjene sig selv hjem mange gange!
7. Lyt til din mavefornemmelse

58. Opsummering…
Hvad er det værste der kan ske
– hvis du starter i det små?
Ser du en værdi i, at SET tilbyder
en mentor ordning?
Hvad har været godt i dag?
Hvad kan vi gøre bedre?
Er du mere fristet til at starte
som iværksætter i dag
end for 4 uger siden?

59. Evalueringsskema + testimonails