1. «Корпорация PRщиков»

2. Часть 1. Рекламная кампания

3. Цель
1. Внедрение на рынок новой концепции
реализации кофе и цветов
2. Формирование положительного
восприятия компании и продукции
3. Охват рынка – 15% аудитории

4. Суть РК
Изменение отношения к
кофе и стереотипу
«Посиделок в кофейне»
Пропаганда идеи
совместимости «Цветов
и кофейного меню»
Внешний дизайн
Выгода: материальная
«2в1» + время

5. Целевая аудитория
18-40 лет
Студенты и влюбленные пары
Любители эстетики и романтики
Деловое сообщество

6. Кофейни
Кофейни для «посиделок»
• Необходима рекламная
кампания
Кофе-киоски (кофе на вынос)
• Рекламируют сами себя

7. Идея рекламной кампании
• Цветы+кофе=романтика ;)
• Стилистика: эмоциональная, акцент на
стереотипы и юмор;
• Напоминающий характер

8. База
Возрождение
традиционных
ценностей в
противовес,
современному
стереотипу о сильной
и независимой
женщине

9. Масштаб
Центр города (Бродвей, площади и т.д.)
Центры деловой активности
Культурно-развлекательные точки

10. Тип рекламной стратегии
Эмоциональный
Невербальная коммуникация

12. Реклама на билбордах
• Куда пригласить? Какие цветы подарить?
• Какое кофе ей понравится?
• Рекламная кампания помогает мужчинам
разобраться в этом сложном вопросе

14. Реклама в мужских журналах
1 280 000 руб. 1 180 000 руб.

17. Прием «до» - «после»
С цветами
Без цветов

18. Интерьер

19. Интерьер

20. Оформление

21. Промо-акции

22. Размер
щита
(м)
Станции 1-й
группы
Станции 2-й
группы
Станции 3-й
группы
1,8 x 1,2 м
Спуск Подъем Спуск Подъем Спуск Подъем
60 060 54 912 54 912 49 764 39 468 36 036
Реклама в метро
Размер щита
Станции 1-й
группы
Станции 2-й
группы
Станции 3-й
группы
4,0 x 2,0 м 74 360 64 350 57 200
Постеры на путевых стенах станций
Щиты на эскалаторных сводах метро

23. Реклама в метро
Размер
рекламного 2-х
стороннего блока
с внутренней
подсветкой
Станции 1-
й группы
Станции 2-
й группы
Станции 3-
й группы
Станции 4-
й группы
Станции 5-
й группы
Верхний и нижний блоки
Стоимость двух сторон в месяц, в рублях
1,2 x 1,8 м 83 000 69 000 63 000 56 000 34 000
Наружные рекламно-информационные установки у входа в метро
Срок проведения
рекламной кампании
Стоимость одного пакета рекламных мест в рублях, с учетом НДС 18%
Размер рекламного блока (мм)
660х160мм 330х160мм 208х293мм
3 месяца 15 000 000 7 000 000 12 000 000
2 месяца 12 000 000 5 000 000 8 000 000
1 месяц 7 000 400 3 000 000 4 000 000
Реклама на схеме линий метро, общая стоимость, руб.

24. Часть 2. Исследование рынка

25. Кофейня – это …
Кофейное меню и
европейская кухня
Глясе, Латте, Мокко и
разнообразие десертов
Горячие алкогольные
напитки

26. Обзор рынка кофеен
27 % жителей в Москве и
34% в Санкт-Петербурге
посещают кофейни не
реже одного раза в неделю
Емкость рынка России –
2000 заведений
Емкость рынка Москвы –
230 заведений (свыше 20
млн. долларов в год)
60% рынка Москвы –
сетевые проекты
Рост рынка – 10% в год

27. Большие возможности выхода на
рынок :
В Москве и С-Петербурге
на 100 тыс. жителей
приходится 0,7 кофейни
Требования по качеству
кофе и обслуживания
средние
Нет высокой конкуренции
Инвестиции окупаются в
течение 6-12 месяцев

28. Центр города(центры торговли, ст.метро)
Стоимость открытия первой точки на 30-
40% выше, чем последующих
150.000-300.000$ стоимость открытия
одной кофейни в регионе
Размещение

29. SWOT – конкурентной среды
Сильные стороны
• Сетевые проекты
• Узнаваемость бренда
• Устойчивые связи с поставщиками
• Особый контроль качества продукции
Слабые стороны
• Сервис и обслуживание ключевые
факторы при выборе
• «Зависимость» от первого
впечатления
• Зависимость от арендодателей
Возможности
• Повышение качества
• Расширение ассортимента
• Развитие сети
• Привлечение публичных лиц
• Совместные проекты с АЗС и т.д.
Угрозы
• Потеря клиентов
• Снижение дохода
• Приход иностранных конкурентов на
рынок
• Повышение цен на рынке
недвижимости

30. Рынок кофеен
Структура рынка кофеен по
среднему чеку, $
Структура рынка кофеен по
участникам, %

31. Крупнейшие игроки на рынке
«Кофе – хауз»
 «Шоколадница»
«Starbucks»
«Мока Лока»
«Кофе Тун»
«Кофемания»
«Кофе Бин»

32. Основные игроки рынка Москвы
Название сети Кол-во точек Средний чек, $
Кофе Хауз 49 10-12
Шоколадница 31 10-15
Мока Лока 14 5-10
Кофе Тун 9 15-20
Эстерхази 6 25-30
Кофемания 5 20-25
Дольче Моменто 5 12.5
Монтана Кофе 5 5-7
Кофе Бин 4 10-13
Москва-Берлин 3 20-25
Крепери Де Пари 3 15-20
Каппучино Экспресс 2 10-12

33. Сегментация по потребителям
Потребителями
кофейни являются
мужчины и женщины
все возрастных
атегорий(преимущественно 18-
45лет)

34. Сегментация по ассортименту
Наиболее значимым товаром
являются напитки (до 70-75%
от всех продаж, в
зависимости от
времени года)
Товар занимает
больше половины
всего потребления

35. Сегментация по типу
обслуживания
Два типа обслуживания –
американский и французский.
В России - оба типа обслуживания
70% продаж кофе в США
составляют продажи кофе «на
вынос»
В России клиенты проводят
большую часть времени за
столиком в кафе
Сегментация зависит от
территориального положения и
менталитета населения

36. Рекламные носители
Внутренние (постеры,
воблеры, тейбл тенсы
и флайеры)
Внешние (баннеры,
растяжки, лайт боксы)
Интернет и СМИ
ТЦ и «большая
витрина»
«Кофейня должна сама
себя рекламировать»

37. Образы и цвета
Спокойствие, тепло, уют и домашняя
атмосфера
Коричневый и кремовый
Атрибутика кофе и
исходных продуктов
(корицы, зерна и пр.)

38. Предложения к потребителю
Продвижение «культуры посиделок в
кофейнях»
Гибкая ценовая
политика
Акции
Дегустация и пр.

39. Аргументация
Цена
Вкусовые предпочтения
Ценности
WiFi и пр.
Сервис

40. Кофейни Новосибирска.Чашка Кофе.

41. Кофейни Новосибирска.
Traveler's Coffee.

43. Наружная реклама, внешнее
оформление

44. Внутреннее оформление

45. Партнерство

46. Сопутствующие товары

47. Подарочные и скидочные карты

48. Мероприятия
• 22.08.11 В Costa Coffee пройдет первая
встреча Клуба Английского Чтения
• 28 августа будем рады видеть вас на первой
встрече Клуба Английского Чтения в кофейне
на ул. Селезневской, д. 13.
• Темой вводной встречи выбрана
американская литература, впечатления о
которой мы обсудим на английском языке.
• Ведущий — Дэн Женовиз, преподаватель
школы иностранных языков BKC.
Рекомендованный уровень владения
английским: Intermediate, Upper Intermediate.
• С нетерпением ждем вас в 12:00 в
центральной кофейне COSTA!

49. Скидки, 1+1

50. Социальные сети

51. Игры и приложения

52. Сарафанное радио

53. Спасибо за внимание!

54. Вопросы