Le Emozioni e cervello. Come si è formato il cervello emotivo Cos'è l'emozione: emozioni primarie e secondarie Le basi neurali delle emozioni: l'amigdala Come funziona il circuito delle emozioni Il circuito delle emozioni della fiducia: una base alla neuroleadership Il circuito delle emozioni nella scelta d'acquisto del cliente: una base al neuromarketing.

1. Fisiologia delle emozioni - Come
sceglie il nostro cervello: il circuito
delle emozioni
Ing. Remo Luzi

2. C'è una guerra tra cervello emotivo e cognitivo. Cosa succede nella tua testa quando
devi fare una scelta? La sensazione è di essere avversario di te stesso, combattuto tra
emozione e logica. E' un confronto senza fine, alcune volte devastante.
Da questo articolo imparerai:
Emozioni e cervello
Come si è formato il cervello emotivo
Cos'è l'emozione: emozioni primarie e secondarie
Le basi neurali delle emozioni: l'amigdala
Come funziona il circuito delle emozioni
Il circuito delle emozioni della fiducia: una base alla neuroleadership
Il circuito delle emozioni nella scelta d'acquisto del cliente: una base al
neuromarketing.

3. Come sceglie il nostro cervello è vantaggio competitivo per
• la negoziazione win win
• il comportamento d’acquisto del cliente.
• Spesso il sentimento prevale sulla ragione. Il circuito delle emozioni produce
paura, felicità, amore, tristezza senza controllo. Comegestire queste emozioni?
Sapere le basi biologiche delle emozioni è utile per sapere come sceglie il nostro
cervello. Non è semplice controllare te stesso. Ma un piccolo passo lo puoi fare. La
biochimica delle emozioni ti aiuta a capire come lavora il cervello quando decide.
L'emotività irrompe come un trigger scrive Daniel Goleman. E' un grilletto che spara
senza avviso e può agire indipendentemente dalla mente razionale (chiamata
anche neocorteccia).

4. Il cervello emotivo lavora più veloce di quello cognitivo. La mente emozionale passa
all'azione senza un sè. QuandSapere le basi biologiche delle emozioni è utile per
sapere come sceglie il nostro cervello. Non è semplice controllare te stesso. Ma un
piccolo passo lo puoi fare.
La biochimica delle emozioni ti aiuta a capire come lavora il cervello quando decide.o
hai questo sentire, ti muovi con forte sicurezza. Tutti gli organi sono sincronizzati e
capitanati da un unico sentire: l'emozione del momento.
Le emozioni prendono decisioni senza avvisare il cervello. Le ricerche dimostrano che
nei primi millisecondi dello stimolo capisci inconsciamente la scelta da fare. Ancora
non lo sai, ma hai già preso una decisione. Forse subito, magari tra qualche anno il tuo
cervello razionale sarà sicuro di una scelta che il tuo cervello emotivo ha già elaborato
in un tempo passato.

5. Antonio Damasio scrive dell'errore di Cartesio che separa nettamente l'emozione
dall'intelletto. Lo psicologo dimostra che non esiste una ragione pura e che le
emozioni non sono degli intrusi entro le mura della ragione. Le due parti si intrecciano
per il meglio e per il peggio. Vedrai come emozione, sentimento e regolazione
biologica hanno tutti un ruolo nelle scelte.
Per Goleman le emozioni hanno un ruolo importante ai fini della razionalità. La
facoltà emozionale guida sempre le tue decisioni in collaborazione con la mente
razionale, consentendo il pensiero logico o rendendolo impossibile. Il cervello
razionale ha un ruolo fondamentale nelle tue emozioni tranne quei momenti dove le
emozioni sequestrano la mente.

6. Come si è formato il cervello umano
Come si è formato il cervello umano nell'evoluzione dell'uomo ti fa capire dove
nascono le emozioni. Paul Donald MacLean nel 1962 scrive la teoria del cervello
trino o tripartitario dell'encefalo (tutto quello contenuto nel cranio). Il cervello è
diviso in tre zone che rispecchiano le tre fasi evolutive dell'uomo.
Il cervello primitivo è il primo cervello: periodo australopiteco (circa 500 milioni di
anni fa), chiamato cervello primitivo rettiliano / arcaico / primario. E' piccolo, posto
alla base del cranio.
Nella società moderna come lavora il cervello rettile? Il cervello arcaico va sempre
di moda! Nelle situazioni di pericolo, stress e bisogni primari le tue scelte sono
dettate dal cervello primario che per istinto cerca di difenderti dalle avversità. I
ricercatori affermano che non si può dimostrare che il cervello primitivo sia in grado
di pensare. Non te ne accorgi ma è lui che lancia il primo segnale avversità/concordia
nei confronti di una persona che stai per conoscere.

7. Il cervello emotivo
Il secondo cervello che si sviluppa è il cervello limbico. Periodo paleolitico,
chiamato cervello limbico, cervello paleo - mammaliano, cervello emotivo (circa
200/300 milioni di anni fa). E' posto sopra al cervello rettiliano. MacLean
afferma che questa è la zona riservata alle emozioni. Nel cervello emotivo si
hanno:
• emozioni
• ricordi
• istinto gregario
• primo apprendimento
Ho scritto l'articolo come è fatto il cervello emotivo per farti capire la struttura
del cervello limbico. In particolare parlo dell'amigdala, la scheda madre che
processa tutti gli stati emotivi

8. Cervello pensante
Terzo cervelllo: periodo neolitico. Chiamato cervello neocorticale (neocorteccia),
cervello neo - mammiliano, cognitivo. E' la parte più sviluppata delle altre specie.
Qui lavora il pensiero critico, ragione, linguaggio. Daniel Goleman in "Intelligenza
emotiva" afferma l'importanza del terzo cervello nell'evoluzione dell'uomo nelle
parole:
• E' sede del pensiero umano
• Capacità di ideare programmi a lungo termine
• Realizza strategie mentali per la vita dell'uomo
• Elabora le informazioni che escono dal cervello limbico.
• Contiene i centri che integrano e comprendono quanto percepito dai sensi
• Elabora le emozioni che arrivano del sistema emozionale attraverso il
collegamento con i lobi prefrontali

9. Cos’è l’emozione
L'emozione è la variazione del tuo stato mentale in seguito a uno stimolo. La
reazione che si genera nella mente può essere più o meno brusca con azioni
imminenti in cui non riesci ad avere controllo nel tuo corpo a livello:
• Fisiologico: respirazione, battito cardiaco, sudorazione, pelle d’oca ecc..
• Comportamentale: fuga, grido, espressione facciale ecc..
• Cognitivo: pensieri positivi, negatività ecc..
Le emozioni non sono tutte uguali. Il pianto per una persona cara che muore. La
lacrima per una scena di un film. Il desiderio di baciare la persona amata. La
collera per un torto subito.
Non tutte le emozioni sono uguali: i ricercatori hanno diviso le emozioni in
primarie e secondarie.

10. EMOZIONE PRIMARIE E SECONDARIE
Le emozioni innate nella nostra mente sono emozioni primarie. Elkam, Arnold,
Izard, Plutchik ed altri dimostrano che un gruppo di emozioni hanno lo stesso
funzionamento fisiologico dalla nascita. Per ogni specie animale, la risposta
neurobiologica a certi eventi generano le stesse espressioni facciali,
atteggiamento e comportamento. Le emozioni primarie si sviluppano nel
cervello limbico (amigdala e cingolato anteriore - Antonio Damasio)
Le emozioni generate dalla nostra mente sono chiamate emozioni
secondarie. Le emozioni secondarie sono soggettive. L'emotività secondaria
varia in base alla personalità: sono combinazione delle emozioni primarie. Il
modello di Plutchik è per me il più rappresentativo. Nel primo cerchio sono
le emozioni primarie di forte intensità. Sui petali le emozioni perdono di
intensità. La combinazione tra i petali sono le emozioni secondarie

11. Dove nascono le emozioni
Dove nascono le emozioni? Chi decide il tuo stato d'animo? Joseph LeDoux studia il
sistema di Paul MacLean del cervello tripartitario. Formula un modello che la
neuroscienza prende di riferimento. Per LeDoux le emozioni nascono nel cervello
emotivo, in particolare concentrato nell'amigdala e a tutti i sistemi ad esso collegati.
La sede di tutte le passioni è l'amigdala (D. Goleman - Intelligenza emotiva - cap.2 -
anatomia di un sequestro emozionale). L'amigdala ha una vasta rete di connessioni
con le parti del cervello che controlla: controllo, condiziona il tuo essere. Ti invito a
leggere come è fatto il cervello limbico per capire meglio le basi neurali delle
emozioni.

12. Come funziona il circuito delle
emozioni
Ora sei pronto a capire come funziona il circuito delle emozioni. Joseph LeDoux
dimostra la centralità delle emozioni nell'amigdala. I segnali dei sensi (tranne
olfattivo che ha un collegamento diretto all'amigdala) arrivano al talamo che
traduce i segnali per mandarli al cervello per analizzarli (strada alta). Ma un fascio
di sottili nervi collega il talamo direttamente all'ingresso dell'amigdala (strada
bassa). Questa è la scorciatoia che condiziona la tua emotività!
Il talamo traduce lo stimolo emotivo in dati cerebrali che vanno alla
neocorteccia per essere elaborati. Ma una minima quantità arriva direttamente
alla memoria emotiva: l'amigdala. La velocità del segnale che va dal talamo
all'amigdala è molto maggiore del segnale che va dal talamo al cervello.

13. Come funziona il circuito delle
emozioni
Il segnale che parte dalla corteccia sensoriale per l'amigdala è elaborato,
completo dei sé e dei però. E' smorzato della sua intensità emotiva dai lobi
prefrontali. L'amigdala risponde di conseguenza con risposte attente
coinvolgendo le parti cerebrali in maniera equilibrata, non violenta, senza un
sequestro emozionale. Come dire hai un intreccio equilibrato tra ragione -
emozione.
Il segnale che va direttamente dal talamo all'amigdala non é elaborato. La
velocità dell'informazione va scapito della sua qualità. Ma è sufficiente per
la memoria emotiva a scansionare e decifrare il segnale. Se si tratta di
pericolo ti metterà sull'attenti. Se incontri una persona che ami ti metterà
nella condizione amorevole. Goleman chiama questo stato con il termine
sequestro emozionale. Tutte le parti del corpo sono agli ordine della
memoria emozionale (amigdala). Ho modificato lo schema di LeDoux
riportando influenzati dall'amigdala nel sequestro emozionale.

14. Come funziona il circuito delle
emozioni
Il circuito delle emozioni è la tua sentinella: ti fa scappare, urlare, difendere, ti mette in
allerta, ti fa combattere, ti fa piangere, ti fa innamorare. In base all'intensità
dell'emozione (primaria o secondaria) comanda il tuo corpo. Se ad esempio si tratta di
un pericolo imminente, sequestra tutte le parti del tuo corpo per una soluzione.
Quando vede un pericolo suona l'allarme generale e vai in protezione. Inizi a gridare per
evitare che qualcuno ti venga addosso.