Apprendere il Business Finance applicato alle vendite (lettura dei risultati finanziari, aree di investimenti, P&L del cliente per un corretto posizionamento dell’offerta).

1. FINANCEFORSALES
trainer Fabrizio Paventi
due giornate

2. FabrizioPaventi
2016-2017
DESCRIZIONE
La funzione di Finanza e Controllo definisce le politiche economico finanziarie
dell’azienda, curando la gestione finanziaria e la copertura dei rischi della stessa,
cercando di reperire le risorse necessarie da varie fonti.
L’area Amministrazione e Finanza deve tenere sotto controllo tutti gli aspetti
economici delle varie aree aziendali, quindi deve anche poter valutare l’affidabilità di
fornitori e clienti ed avere informazioni riguardo la gestione del Capitale Umano
dell’azienda.
La Business strategy (analisi del bilancio, make or buy, variazioni di capacità
produttiva)
permette di esprimere chiaramente la direzione aziendale da perseguire e le misure
che si intende adottare per raggiungere gli obiettivi stabiliti e sostenere la mission
aziendale:
- la direzione d’impresa,
- misurazione, controllo e centri di responsabilità economica,
- l’analisi del cash flow e gli indici di bilancio,
- il Piano d’impresa e il budget,
- l’analisi degli scostamenti,
- la strategia e il vantaggio competitivo,
- analisi della concorrenza,
- le 5 forze di Porter,
- l’analisi swot,
- il geomarketing,
- il cliente esterno e interno,
- esercitazioni e project work fine corso.
La modalità didattica alternerà esercitazioni, lezioni teoriche e de-briefing, per
facilitare il trasferimento dell’esperienza nel contesto lavorativo.

3. APPRENDEREILBUSINESSFINANCEAPPLICATOALLEVENDITE
(LETTURADEIRISULTATIFINANZIARI,AREEDIINVESTIMENTI,P&L
DELCLIENTEPERUNCORRETTOPOSIZIONAMENTODELL’OFFERTA).
OBIETTIVO
FabrizioPaventi
2016-2017

4. METODOLOGIA
L’attività di apprendimento è di tipo
esperienziale di gruppo, attraverso una
metodologia interattiva e aggregante che
favorisce la massima partecipazione ed
ingaggio dei singoli membri che li aiuta in una
progressione didattica a preformare meglio
insieme.
Kolb parla di ESPERIENZA CONCRETA, intesa
come il momento nel quale il soggetto è
immerso nel fare, nella sperimentazione e
discussione di un evento; le aule vengono
gestite con questa sintesi di fasi:
FabrizioPaventi
2016-2017

5. THANKYOU!Ciascun percorso può avere la caratteristica granulare,
anche con l'ipotesi di differenti combinazioni per dare
luogo a interventi da adattare alla singola esigenza
formativa.
e-mail:f.paventi@gmail.com
cell.3385224972
GRAZIE!Ciascun percorso può avere la caratteristica modulare,
anche con l'ipotesi di differenti combinazioni per dare
luogo a interventi da adattare alla singola esigenza
formativa.
contatti