L’obiettivo didattico del presente modulo è quello di consentire ai partecipanti, anche attraverso dinamiche interattive, di sperimentare l’efficacia di tecniche e strumenti messi a punto per supportare l’attività di consulenza e orientarla verso performance di eccellenza, in considerazione della fluidità del segmento retail, pressato dalla forte concorrenza esercitata da grandi organizzazioni bancarie e assicurative e di un’offerta sempre più evoluta e ingegnerizzata.

1. TECNICHEESTRUMENTIPERL’ATTIVITA’
PROFESSIONALE:LAFACILITAZIONETRAMITE
ILMONITORAGGIOEILCOACHING
trainer Fabrizio Paventi
due giornate

2. FabrizioPaventi
2015-2017
DESCRIZIONE
La varietà dei prodotti e dei servizi presenti sul mercato finanziario e assicurativo
rendono l’attività di consulenza sempre più complessa e impongono profili
professionali atti a offrire una consulenza adeguata alle esigenze di una clientela
vasta e diversificata.
L'operatività è stata notevolmente modificata dalle recenti normative in materia e
richiede l’acquisizione di specifiche conoscenze e competenze per risultare
maggiormente competitivi:
- il toolkit degli strumenti per l'individuazione e il monitoraggio dei miglioramenti e
dei progressi; il piano d’azione personale e del team,
- il PdM piano dei miglioramenti, il PA piano di agenzia, la SdP scheda dei progressi,
- la crescita personale e professionale la value proposition e l’analisi delle priorità;
l’analisi del profilo comportamentale DISC personale e del team e di quello
professionale PMLI,
- la motivazione, la competenza ed il posizionamento.
La modalità didattica alternerà esercitazioni, lezioni teoriche e de-briefing, per
facilitare il trasferimento dell’esperienza nel contesto lavorativo.

3. L’OBIETTIVODIDATTICODELPRESENTEMODULOÈQUELLODI
CONSENTIREAIPARTECIPANTI,ANCHEATTRAVERSODINAMICHE
INTERATTIVE,DISPERIMENTAREL’EFFICACIADITECNICHEE
STRUMENTIMESSIAPUNTOPERSUPPORTAREL’ATTIVITÀDI
CONSULENZAEORIENTARLAVERSOPERFORMANCEDI
ECCELLENZA,INCONSIDERAZIONEDELLAFLUIDITÀDELSEGMENTO
RETAIL,PRESSATODALLAFORTECONCORRENZAESERCITATADA
GRANDIORGANIZZAZIONIBANCARIEEASSICURATIVEEDI
UN’OFFERTASEMPREPIÙEVOLUTAEINGEGNERIZZATA.
OBIETTIVO
FabrizioPaventi
2015-2017

4. METODOLOGIA
L’attività di apprendimento è di tipo
esperienziale di gruppo, attraverso una
metodologia interattiva e aggregante che
favorisce la massima partecipazione ed
ingaggio dei singoli membri che li aiuta in una
progressione didattica a preformare meglio
insieme.
Kolb parla di ESPERIENZA CONCRETA, intesa
come il momento nel quale il soggetto è
immerso nel fare, nella sperimentazione e
discussione di un evento; le aule vengono
gestite con questa sintesi di fasi:
FabrizioPaventi
2015-2017

5. THANKYOU!Ciascun percorso può avere la caratteristica granulare,
anche con l'ipotesi di differenti combinazioni per dare
luogo a interventi da adattare alla singola esigenza
formativa.
e-mail:f.paventi@gmail.com
cell.3385224972
GRAZIE!Ciascun percorso può avere la caratteristica modulare,
anche con l'ipotesi di differenti combinazioni per dare
luogo a interventi da adattare alla singola esigenza
formativa.
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