Dokumen tersebut merupakan laporan kinerja penjualan triwulan I dari Baron Ruswandi, agen asuransi PT. X Cabang Jakarta Timur, yang mencakup indikator kinerja penjualan polis asuransi jiwa berkala, sekaligus, total premi, dan jumlah polis untuk masing-masing produk asuransi jiwa berkala dan sekaligus beserta target yang ditetapkan perusahaan.
Dokumen tersebut membahas tentang peran akuntansi manajemen dalam manajemen strategis perusahaan di tengah persaingan. Akuntansi manajemen berperan penting dengan menyediakan informasi keuangan yang diperlukan manajemen untuk pengambilan keputusan strategis, perencanaan, pengendalian, dan penyusunan laporan keuangan. Informasi tersebut meliputi biaya produksi, biaya pemasaran, tingkat pengembalian modal, dan rasio keuangan lainnya
Dokumen tersebut merupakan laporan kinerja penjualan triwulan I dari Baron Ruswandi, agen asuransi PT. X Cabang Jakarta Timur, yang mencakup indikator kinerja penjualan polis asuransi jiwa berkala, sekaligus, total premi, dan jumlah polis untuk masing-masing produk asuransi jiwa berkala dan sekaligus beserta target yang ditetapkan perusahaan.
Dokumen tersebut membahas tentang peran akuntansi manajemen dalam manajemen strategis perusahaan di tengah persaingan. Akuntansi manajemen berperan penting dengan menyediakan informasi keuangan yang diperlukan manajemen untuk pengambilan keputusan strategis, perencanaan, pengendalian, dan penyusunan laporan keuangan. Informasi tersebut meliputi biaya produksi, biaya pemasaran, tingkat pengembalian modal, dan rasio keuangan lainnya
Dokumen tersebut membahas Balanced Scorecard, yaitu metode untuk mengukur kinerja perusahaan berdasarkan empat perspektif yaitu keuangan, pelanggan, proses bisnis internal, dan pembelajaran & pertumbuhan. Dokumen tersebut menjelaskan konsep, manfaat, dan implementasi Balanced Scorecard pada perusahaan PT. X yang bergerak di bidang manufaktur.
Dibuat oleh:
Nurrul Tiara Dinni (55118010021)
Prof. Dr. Hapzi Ali, Ir, MM, CMA, MPM (Dosen Pengampu)
FAKULTAS PASCA SARJANA
JURUSAN MAGISTER MANAGEMENT
MATA KULIAH STRATEGIC MANAGEMENT
UNIVERSITAS MERCU BUANA
JAKARTA
2019
Sim,pert 9, yasmin navisa, hapzi ali, sistem informasi dan pelaksanaannya,uni...yasminnavisa
Dokumen tersebut membahas tentang implementasi sistem informasi manajemen pada suatu perusahaan. Terdapat empat tahapan implementasi sistem yaitu membuat dan menguji basis data & jaringan, membuat dan menguji program, memasang dan menguji sistem baru, serta mengirim sistem baru kedalam sistem operasi. Dokumen juga membahas mengenai metode CRM yang digunakan dalam implementasi sistem informasi manajemen, tujuan, manfaat, dan tahapan CRM
Pengenalan Balance scorecard, Bagaimana cara penyusunan balance scorecard, keuntungan membuat strategy program kerja dengan menggunakan balance scorecard. Mengenal 4 Perspective Balance scorecard : Aspek Finance - Customer - Business internal - Growth and Learning.
Dokumen tersebut membahas berbagai aspek perencanaan pemasaran produk PKK mulai dari pengertian, jenis, proses, strategi untuk setiap tahapan siklus hidup produk, serta faktor-faktor yang mempengaruhi kepuasan pelanggan."
Dokumen tersebut membahas tentang perumusan dan pelaksanaan strategi perusahaan pada tiga tingkatan yaitu tingkat perusahaan, usaha, dan fungsional. Terdapat penjelasan mengenai analisis lingkungan internal dan eksternal untuk merumuskan strategi, serta sarana untuk menerapkan strategi meliputi struktur organisasi, sumber daya manusia, dan sistem informasi.
A. manajemen strategic_-_chapter_1_14_-_concept_of_strategic_managementmeridewiyanti
Dokumen tersebut membahas tentang manajemen strategik, meliputi definisi, tahap perkembangan, manfaat, kunci pertanyaan strategis, lingkungan internal dan eksternal, serta proses formulasi strategi, implementasi, evaluasi, dan contoh penerapannya pada perusahaan Maytag.
Dokumen tersebut membahas tentang perencanaan pemasaran yang meliputi tujuan, cara membuat, target pemasaran, analisis kompetitor, penentuan indikator kinerja, anggaran, pelaksanaan kegiatan, dan penggunaan alat pemasaran. Perencanaan pemasaran bertujuan untuk menyelaraskan tujuan pemasaran dengan visi perusahaan serta menetapkan strategi pemasaran yang efektif.
Philip Kotler (born May 27, 1931) is an American marketing author, consultant, and professor emeritus; the S. C. Johnson & Son Distinguished Professor of International Marketing at the Kellogg School of Management at Northwestern University (1962–2018). He is known for popularizing the definition of marketing mix. He is the author of over 80 books, including Marketing Management, Principles of Marketing, Kotler on Marketing, Marketing Insights from A to Z, Marketing 4.0, Marketing Places, Marketing of Nations, Chaotics, Market Your Way to Growth, Winning Global Markets, Strategic Marketing for Health Care Organizations, Social Marketing, Social Media Marketing, My Adventures in Marketing, Up and Out of Poverty, and Winning at Innovation. Kotler describes strategic marketing as serving as "the link between society's needs and its pattern of industrial response."
Dokumen tersebut membahas tentang implementasi manajemen pemasaran dan marketing mix pada PT Asuransi Jasa Indonesia. Perusahaan asuransi tersebut menerapkan strategi 7P dalam pemasaran produk asuransi kebakarannya, namun masih terdapat kesalahan teknis dalam penerapan elemen-elemennya. PT Asuransi Jasa Indonesia perlu terus meningkatkan layanan dan inovasi produk, serta bekerja sama dengan mitra untuk maksimalkan penerapan strategi pemasarann
Dokumen tersebut merupakan makalah tentang strategi bisnis yang membahas berbagai konsep seperti manajemen strategis, evaluasi peluang bisnis, pilihan strategi umum, dan matriks pemilihan strategi. Makalah ini juga meninjau evolusi industri dan pilihan strategi yang sesuai dengan kondisi industri baru, berkembang, dewasa, menurun, dan terfragmentasi.
Dokumen tersebut membahas Balanced Scorecard, yaitu metode untuk mengukur kinerja perusahaan berdasarkan empat perspektif yaitu keuangan, pelanggan, proses bisnis internal, dan pembelajaran & pertumbuhan. Dokumen tersebut menjelaskan konsep, manfaat, dan implementasi Balanced Scorecard pada perusahaan PT. X yang bergerak di bidang manufaktur.
Dibuat oleh:
Nurrul Tiara Dinni (55118010021)
Prof. Dr. Hapzi Ali, Ir, MM, CMA, MPM (Dosen Pengampu)
FAKULTAS PASCA SARJANA
JURUSAN MAGISTER MANAGEMENT
MATA KULIAH STRATEGIC MANAGEMENT
UNIVERSITAS MERCU BUANA
JAKARTA
2019
Sim,pert 9, yasmin navisa, hapzi ali, sistem informasi dan pelaksanaannya,uni...yasminnavisa
Dokumen tersebut membahas tentang implementasi sistem informasi manajemen pada suatu perusahaan. Terdapat empat tahapan implementasi sistem yaitu membuat dan menguji basis data & jaringan, membuat dan menguji program, memasang dan menguji sistem baru, serta mengirim sistem baru kedalam sistem operasi. Dokumen juga membahas mengenai metode CRM yang digunakan dalam implementasi sistem informasi manajemen, tujuan, manfaat, dan tahapan CRM
Pengenalan Balance scorecard, Bagaimana cara penyusunan balance scorecard, keuntungan membuat strategy program kerja dengan menggunakan balance scorecard. Mengenal 4 Perspective Balance scorecard : Aspek Finance - Customer - Business internal - Growth and Learning.
Dokumen tersebut membahas berbagai aspek perencanaan pemasaran produk PKK mulai dari pengertian, jenis, proses, strategi untuk setiap tahapan siklus hidup produk, serta faktor-faktor yang mempengaruhi kepuasan pelanggan."
Dokumen tersebut membahas tentang perumusan dan pelaksanaan strategi perusahaan pada tiga tingkatan yaitu tingkat perusahaan, usaha, dan fungsional. Terdapat penjelasan mengenai analisis lingkungan internal dan eksternal untuk merumuskan strategi, serta sarana untuk menerapkan strategi meliputi struktur organisasi, sumber daya manusia, dan sistem informasi.
A. manajemen strategic_-_chapter_1_14_-_concept_of_strategic_managementmeridewiyanti
Dokumen tersebut membahas tentang manajemen strategik, meliputi definisi, tahap perkembangan, manfaat, kunci pertanyaan strategis, lingkungan internal dan eksternal, serta proses formulasi strategi, implementasi, evaluasi, dan contoh penerapannya pada perusahaan Maytag.
Dokumen tersebut membahas tentang perencanaan pemasaran yang meliputi tujuan, cara membuat, target pemasaran, analisis kompetitor, penentuan indikator kinerja, anggaran, pelaksanaan kegiatan, dan penggunaan alat pemasaran. Perencanaan pemasaran bertujuan untuk menyelaraskan tujuan pemasaran dengan visi perusahaan serta menetapkan strategi pemasaran yang efektif.
Philip Kotler (born May 27, 1931) is an American marketing author, consultant, and professor emeritus; the S. C. Johnson & Son Distinguished Professor of International Marketing at the Kellogg School of Management at Northwestern University (1962–2018). He is known for popularizing the definition of marketing mix. He is the author of over 80 books, including Marketing Management, Principles of Marketing, Kotler on Marketing, Marketing Insights from A to Z, Marketing 4.0, Marketing Places, Marketing of Nations, Chaotics, Market Your Way to Growth, Winning Global Markets, Strategic Marketing for Health Care Organizations, Social Marketing, Social Media Marketing, My Adventures in Marketing, Up and Out of Poverty, and Winning at Innovation. Kotler describes strategic marketing as serving as "the link between society's needs and its pattern of industrial response."
Dokumen tersebut membahas tentang implementasi manajemen pemasaran dan marketing mix pada PT Asuransi Jasa Indonesia. Perusahaan asuransi tersebut menerapkan strategi 7P dalam pemasaran produk asuransi kebakarannya, namun masih terdapat kesalahan teknis dalam penerapan elemen-elemennya. PT Asuransi Jasa Indonesia perlu terus meningkatkan layanan dan inovasi produk, serta bekerja sama dengan mitra untuk maksimalkan penerapan strategi pemasarann
Dokumen tersebut merupakan makalah tentang strategi bisnis yang membahas berbagai konsep seperti manajemen strategis, evaluasi peluang bisnis, pilihan strategi umum, dan matriks pemilihan strategi. Makalah ini juga meninjau evolusi industri dan pilihan strategi yang sesuai dengan kondisi industri baru, berkembang, dewasa, menurun, dan terfragmentasi.
Teori Fungsionalisme Kulturalisasi Talcott Parsons (Dosen Pengampu : Khoirin ...nasrudienaulia
Dalam teori fungsionalisme kulturalisasi Talcott Parsons, konsep struktur sosial sangat erat hubungannya dengan kulturalisasi. Struktur sosial merujuk pada pola-pola hubungan sosial yang terorganisir dalam masyarakat, termasuk hierarki, peran, dan institusi yang mengatur interaksi antara individu. Hubungan antara konsep struktur sosial dan kulturalisasi dapat dijelaskan sebagai berikut:
1. Pola Interaksi Sosial: Struktur sosial menentukan pola interaksi sosial antara individu dalam masyarakat. Pola-pola ini dipengaruhi oleh norma-norma budaya yang diinternalisasi oleh anggota masyarakat melalui proses sosialisasi. Dengan demikian, struktur sosial dan kulturalisasi saling memengaruhi dalam membentuk cara individu berinteraksi dan berperilaku.
2. Distribusi Kekuasaan dan Otoritas: Struktur sosial menentukan distribusi kekuasaan dan otoritas dalam masyarakat. Nilai-nilai budaya yang dianut oleh masyarakat juga memengaruhi bagaimana kekuasaan dan otoritas didistribusikan dalam struktur sosial. Kulturalisasi memainkan peran dalam melegitimasi sistem kekuasaan yang ada melalui nilai-nilai yang dianut oleh masyarakat.
3. Fungsi Sosial: Struktur sosial dan kulturalisasi saling terkait dalam menjalankan fungsi-fungsi sosial dalam masyarakat. Nilai-nilai budaya dan norma-norma yang terinternalisasi membentuk dasar bagi pelaksanaan fungsi-fungsi sosial yang diperlukan untuk menjaga keseimbangan dan stabilitas dalam masyarakat.
Dengan demikian, konsep struktur sosial dalam teori fungsionalisme kulturalisasi Parsons tidak dapat dipisahkan dari kulturalisasi karena keduanya saling berinteraksi dan saling memengaruhi dalam membentuk pola-pola hubungan sosial, distribusi kekuasaan, dan pelaksanaan fungsi-fungsi sosial dalam masyarakat.
Workshop "CSR & Community Development (ISO 26000)"_di BALI, 26-28 Juni 2024Kanaidi ken
Dlm wktu dekat, Pelatihan/WORKSHOP ”CSR/TJSL & Community Development (ISO 26000)” akn diselenggarakan di Swiss-BelHotel – BALI (26-28 Juni 2024)...
Dgn materi yg mupuni & Narasumber yg kompeten...akn banyak manfaat dan keuntungan yg didpt mengikuti Pelatihan menarik ini.
Boleh jga info ini👆 utk dishare_kan lgi kpda tmn2 lain/sanak keluarga yg sekiranya membutuhkan training tsb.
Smga Bermanfaat
Thanks Ken Kanaidi
Modul Ajar Matematika Kelas 11 Fase F Kurikulum MerdekaFathan Emran
Modul Ajar Matematika Kelas 11 SMA/MA Fase F Kurikulum Merdeka - abdiera.com. Modul Ajar Matematika Kelas 11 SMA/MA Fase F Kurikulum Merdeka. Modul Ajar Matematika Kelas 11 SMA/MA Fase F Kurikulum Merdeka. Modul Ajar Matematika Kelas 11 SMA/MA Fase F Kurikulum Merdeka. Modul Ajar Matematika Kelas 11 SMA/MA Fase F Kurikulum Merdeka.
3. PROFILUNIT MARKETING&SALESKFD
VISIMARSAL KFD
Pengembangan produk dan kompetensi marketing untuk
meningkatkan Pendapatan yang “Sustainable Profit
Growth”
MISIMARSAL
KFD
Menjadikan MarSal sebagai ujung tombak pemenang
pasar layanan Kesehatan Laboratorium dan klinik dalam
mendukung kinerja Kimia Farma Diagnostika sebagai
penyedia layanan Kesehatan yang terpadu, terbaik,
terpercaya dan terbesar di Indonesia.
BUSINESSMODEL KFD & SCOPE OF WORKMARSAL
1. Menetapkan Target Sales, Produk Fokus, Target
Segmen dan Aktifitas Marketing (Optimalisasi &
Pengawalan realisasi PENCAPAIAN target)
2. Mengemas produk & layanan (Riset & Analitic Base
on “Customer Need”) → Pilot Project with → IF
SUCCESS Copy to other with Phase; IF Failure do Riset
& Analitic →Tracking
3. Pengawalan kinerja yang berorientasi terhadap margin
yang optimal.
4. Bersinergi & Berkolaborasi dengan KF Group &
Holding Farmasi dengan mengoptimalkan Database
Customer.
Direktorat
Utama
Direktorat
Operasional
Unit
MarSal
Sales
Regional
Digital
Mark.
Key
Account
Mng.
Brand
Mng.
Digital
Sales
Penguatan produk & layanan sesuai dengan demand
market dan penguatan product knowledge, kompetensi &
skill marketing dalam rangka penetrasi customer education
base.
MarS
al
5. POTENSI
1. Populasi penduduk Indonesia sebesar
268,5 juta jiwa
2. Tingkat Pendidikan tinggi (adanya
OSHCS)
3. Implementasi JKN
4. Meningkatnya usia produktif
Demografi
Peserta Program
JKN
225.964.199
Per 31 Agustus 2021
Fasilitas Kesehatan
JKN
26.923
Per 31 Agustus 2021
Jumlah peserta dan Fasilitas Kesehatan JKN
1. Peningkatan jelajah online (produk & layanan)
tingkat pertumbuhan lebih dari 40% per tahun.
2. Trend digitalisasi -> 170 juta pengguna internet
& terus berkembang
3. Pendapatan layanan Kesehatan digital
Indonesia berkembang pesat dari 1,2 T di tahun
2017 dan diproyeksikan 13,8 T di tahun 2022.
4. Aplikasi layanan Kesehatan terus bertambah di
Google Play Store (Top 8 Apps sudah
bekerjasama dengan KFD)
Digitalisasi
APS
43%
APD
7%
MCU
37%
RR
13%
SEGMEN PENJUALAN
ANTIGEN
39%
PCR
15%
REGULER
46%
ANTIGEN PCR REGULER
Komposisi
Tes Pemeriksaan Covid
6. INTERNAL ISSUE
Kontribusi Covid-19 : 57%
Product Knowledge
System monitoring
Struktur Organisasi Marketing
• Proporsi revenue dari tes pemeriksaan Covid 19 (PCR dan Antigen) relative besar
dibanding dengan revenue layanan produk regular
• Kondisi berikut riskan jika tidak segera diantisipasi dengan perubahan strategi
penjualan produk reguler
• Garis komando Marketing cabang berada di bawah Bisnis Manager sehingga
Marketer tidak focus dalam pencapaian target.
• Belum ada tools untuk mengukur aktifitas marketing di cabang sehingga
produktifitas marketing belum bisa dicapture
• Target user, target produk focus, target sales dan target aktifitas belum clear
• Kompetensi product knowledge tim Marketing sebagai ujung tombak sangat
rendah dilihat dari capture penilaian
• Deliverable produk kepada user maupun customer tidak maksimal sehingga
penjualan tidak maksimal
• Tools marketing kurang mendukung untuk dapat menjalankan aktifitas marketing
7. INISIATIF STRATEGIS
Priority Scale Strategic Initiative Impact -> End State Work Program
Membuat kategori dan katalog produk secara detil
Membuat media/tools informasi & edukasi
Menyiapkan layanan delivery produk (home service & virtual service)
Menyiapkan layanan vaksinasi Imunicare Biofarma
Awareness product Memberikan product knowledge kepada tim marketing secara berkala
Melakukan tes ujian pemahaman produk terhadap tim marketing cabang secara
berkala
Melakukan webinar/seminar kepada customer & user
Securing revenue Membuat paket tes layanan MCU dengan Covid related
Awareness product
Memaksimalkan kunjungan untuk upselling/cross selling dengan menempatkan
Sales APS
Brand Awareness Koordinasi dengan Asuransi untuk meningkatkan rujukan
Kolaborasi dengan vendor dalam aktifitas promosi
Optimalisasi penjualan digital dengan menambah item produk di platform
Mengusulkan ke Unit HC untuk mengubah struktur organisasi marketing cabang di
bawah Unit Marketing & Sales
Remaping SDM dan menetapkan KPI tim marketing cabang
Brand Awareness Penguatan product knowledge segmen APD & APS serta kolaborasi dengan KOL
Awareness product Optimalisasi dan kolaborasi dokter spesialis internal dan eksternal
Membuat sistem aplikasi monitoring aktifitas marketing
Membuat dasboard pencapaian sales harian
Menetapkan harga jual, diskon dan pengawasan biaya MCU
Menetapkan kebijakan dan tata kelola penjualan segmen MCU
Bussiness
Growth
Cost Cuting
Awareness product
Securing revenue
Meningkatkan skill & kompetensi marketing
cabang
Create new package product & services
Meningkatkan penetrasi segmen korporasi dan
APS
Optimalisasi kerjasama Pihak ke 3
Restrukturisasi SDM Marketing
Shifting mindset penjualan MCU ke APD & APS
Bussiness
Growth
Moderate &
Long Term
Membangun sistem monitoring
Meningkatkan profit penjualan
Securing revenue
Securing
operational
Securing
operational
Securing
operational
Short Term
8. Action Plan
Target Market Inisiatif Strategis Program Kerja
Meningkatkan penetrasi pemasaran
produk layanan
• Menambah item tes pemeriksaan
(Vaksinasi, MCU Mandiri, Tes Covid
Related, Layanan klinik)
• Melakukan join promo
• Bundling produk atau paket tes
pemeriksaan
Meningkatkan Awarenes Product
• Update katalog produk
• Update harga & promo diskon
• Update informasi tentang produk
• Publish konten informatif
• Memberikan konsultasi kesehatan
Meningkatkan fungsi sebagai pos
reservasi layanan
• Manajemen database pelanggan
(WA blast promo)
• Interaktif line konsultasi
• Jendela reservasi online
Platform Aplikasi
Website & Contact Center
Whatsap & Sosial Media
10. Apps Sentris
• Monitoring aktifitas marketing
• Evaluasi kinerja
• Mengukur produktifitas
• Investigasi kendala di lapangan
• Mengetahui kebutuhan tim
• Memberikan support secara tepat
• Target tercapai
11. USULAN STRUKTUR ORGANISASI
UNIT MARKETING & SALES
AM
Prod.
Mng
Spv.
Advance
Product
AM
Key Acount
Mng
Spv.
Rujukan
Spv.
Corporat
e
Spv.
B2C
AM
Sales
Spv.
Sales
Reg. 1
Spv.
Sales.
Reg 2
Manager
Mar & Sal
AM
Marcom
Spv.
Digital CRM
Spv.
Mark.
Riset &
Service
Plk.
Riset
Plk.
Service.
Plk.
Content
Creative
Plk.
Digital
Marketing
Spv.
Basic
Product
Spv.
Clinic
Product
Plk. Plk.
Plk. Plk. Plk. Plk.
Sales Executive Product
(di BM)
Sales Executive Product
(di BM)
Sales Executive Product
(di BM)
