Pelatihan ini bertujuan membangun mindset dan sikap yang ekstraordiner pada tenaga penjual untuk mampu bertahan di kondisi sulit dengan berpikir kreatif dan inovatif serta tetap bermotivasi tinggi. Pelatihan ini akan membahas tentang sikap pemenang, hubungan yang menang, keterampilan hidup, berhasil di situasi negatif, dan fokus pada tujuan. Metode pelatihan meliputi teori, diskusi kelompok, peran bermain, dan prakt

1. D’ EXTRAORDINARY SALES IS ME

2. OVERVIEWFACT FINDINGS & IDENTIFYING
THE NEEDS

3. FACT FINDINGS
TUJUAN
• Mampu bertahan di kondisi yang
paling sulit dengan cara berpikir Kreatif
& Innovatif.
• How to sale in a hard condition, tetap
dengan Spirit & Motivasi yg tinggi.
• Nothing is impossible. Merubah
tantangan jadi kemenangan.
DRAFT TRAINING CONTENTS
• Identifikasi & pengembangan
kualitas keberhasilan.
• Mengidentifikasi & melakukan
pemetaan dari permasalahan
(internal & external)
• Memformulakan solusi effektif &
mengkaji progress penerapan solusi
tersebut, sehingga
• mendapatkan suatu pola
pembaharuan yang effisien.
• Sikap pemenang, Winning
relationsip, Life Skill.
• Berhasil dalam situasi Negatif
• Fokus terhadap Goal
Based on e mail 25 Agustus 2015
Durasi:
• 1 Day
Method
• Theory
& Practical
Tool

4. IDENTIFYING THE NEEDS
Based on e mail 25 Agustus 2015
• Apa yang dimaksud dengan
tantangan ?
• Apa yang dimaksud dengan
kemenangan?
• Apa paradigma anda saat ini
tentang tantangan dan
kemenangan?
• Jika tantangan adalah proses dan
kemenangan adalah hasil ,apa yg
terjadi dalam proses itu sehingga
kita bisa menang?
• Mungkinkah tantangan dapat
berubah menjadi kemenangan?
• Apa doa anda pada Tuhan saat
bertemu Tantangan?
TUJUAN
• Mampu bertahan di
kondisi yang paling sulit
dengan cara berpikir
Kreatif & Innovatif.
• How to sale in a hard
condition, tetap dengan
Spirit & Motivasi yg tinggi.
• Nothing is impossible.
Merubah tantangan jadi
kemenangan.

5. MINDSET
PARADIGM SHIFT

6. IDENTIFYING THE NEEDS
TRAINING CONTENTS
Sikap pemenang,
Winning relationsip,
Life Skill.
Berhasil dalam situasi
Negatif
Fokus terhadap Goal
CONSULTING CONTENTS
Identifikasi &
pengembangan
kualitas
keberhasilan.
Mengidentifikasi
& melakukan
pemetaan dari
permasalahan
(internal &
external)
Memformulakan
solusi effektif &
mengkaji progress
penerapan solusi
tersebut, sehingga
mendapatkan
suatu pola
pembaharuan
yang effisien.
Based on e mail 25 Agustus 2015

7. Training
Consulting
Continous Improvement
Program
ALL YOU NEED ARE
Based on e mail 25 Agustus 2015

8. TRAINING CONTENTS
MINDSET & PARADIGM SHIFT :
Goal, Tantangan, Menang, Be
Extraordinary
EXTRAORDINARY ATTITUDE TO
REACH TOP PERFORMANCE ( self
confidence, Patient &
Persistence, focus on goals,
smart emotion, Be Extraordinary)
READ CLIENT
&
CONSULTATIVE SELLING
BUILD UP BOOSTER
Pray, Who am i, Change, heart,
Belief

9. The Training Packaging of
D’EXTRAORDINARY SALES IS ME
MINDSET
ROLE PLAY
1.FGD
2.PRESENTATION
Theory & Practical:
1.EXTRAORDINARY
ATTITUDE TO REACH TOP
PERFORMANCE
2.CONSULTATIVE SELLING &
READ CLIENT
MOTIVATION and
INSPIRATION
2 Jam 1 Jam 1 Jam 2 Jam

10. TUJUAN MEMBANGUN SUASANA DAN MENYAMAKAN PERSEPSI TERKAIT KONDISI SALES TEAM
SAAT INI
SIMULASI MUNCULNYA EXTRAORDINARY ATTITUDE SEBAGAI SOLUSI TEAM SALES
MENGIDENTIFIKASI PERMASALAHAN SERTA MEMBANGUN KESADARAN DIRI INTERNAL SALES PERSON TENTANG APA
SAJA YG HARUS DIPERBAIKI, APA SOLUSINYA
METODOLOGI PESERTA DIBAGI KE DALAM 4 KELOMPOK, MEMERANKAN 4 PIHAK (COSTUMER, SALES, DEVELOPER, PEMERINTAH-
PERIZINAN). ROLE PLAY AKAN DIBAGI MENJADI 3 BABAK.MASING MASING KELOMPOK DAPAT PROACTIVE
PROVOCATIVE SKENARIO YG SESUAI PERANNYA (SKENARIO DI RAHASIAKAN HINGGA TIBA SAATNYA BERMAIN)
BABAK 1: PERKENALAN MASALAH, MASALAH DIMUNCULKAN DARI KELOMPOK CUSTOMER
BABAK 2: SALES MENGAMBIL OWNERSHIP DAN BERUPAYA MEMBERIKAN SOLUSI ATAS TANTANGAN TANTANGAN
YANG TIMBUL DARI DIRINYA DAN PIHAK YG TERKAIT DENGANNYA
BABAK 3: IMPLEMENTASI EXTRAORDINARY ATTITUDE
SESI I: MINDSET ROLE PLAY

11. TUJUAN MEMBUAT FORMULA SALES PERSON YANG BAIK SEPERTI APA, APAKAH SALES TO BE CONSULTANT, TO BE
AMBASSADOR, ATAU YANG LAIN
MENENTUKAN MINDSET DAN ATTITUDE SEPERTI APA YANG HARUS DIMILIKI SALES PERSON UNTUK MENJADI
SEORANG SALES YANG EXTRAORDINARY DAN BERHASIL
MENGIDENTIFIKASI PERMASALAHAN SERTA MEMBANGUN KESADARAN DIRI INTERNAL SALES PERSON TENTANG APA
SAJA YG HARUS DIPERBAIKI, APA SOLUSINYA
METODOLOGI PESERTA MASUK DALAM KELOMPOK BARU YG ANGGOTANYA TERDIRI DARI SELURUH PERAN DI MINDSET ROLE PLAY
MENONTON FILM WOLF OF WALL STREET
SETIAP PESERTA SHARING PERMASALAHAN DAN APA YG MEREKA RASAKAN SAAT BERMAIN DI MINDSET ROLE
PLAY,LALU MENGIDENTIFIKASI BAGAIMANA MINDSET DAN ATTITUDE SEORANG SALES MENYIKAPI TANTANGAN YG
MUNGKIN TIMBUL DALAM KONDISI SEPERTI ITU
PESERTA SALING BERTANYA DAN MEN CHALLENGE IDE GAGASAN TEMAN2 DALAM SATU KELOMPOK
SESI II: FOCUS GROUP DISCUSSION (FGD)
PRESENTASI HASIL FGD PADA KELOMPOK LAIN DAN PADA TRAINER, PEMILIHAN IDE GAGASAN TERBAIK DAN
PERFORMANCE KELOMPOK TERBAIK

12. WOLF VS WOW

13. SESI III: READ CLIENT & CONSULTATIVE SELLING
Seorang Salesperson harus mengerti apa yang menjadi
Anxieties (kecemasan) dan desires (hasrat) seorang
klien. Alih alih (hanya) Menonjolkan kelebihan produk
(features) dan benefit Produk, tenaga penjual harus
mampu memberikan Sebuah solusi
(Joe Kamdani, Pendiri Data Script)

14. FACT
FINDINGS
ADVICE
PLANSALE
FOLLOW
UP
Prospecting /
Leads &
Referal
Telephone /
Inviting
Rapport
Presentation
and objection
Closing
Delivery
Service
Follow Up
Cross sell
PARADIGM SHIFT
CONSULTATIVE SELLING

15. GENERATION TYPE
GEN BABY
BOOMERS -
LAHIR 1962
DAN
SEBELUMNYA
GEN X LAHIR
1963 S.D.1980
GEN Y LAHIR
1981 S.D.1994
GEN Z LAHIR
1995 S.D.2009
GEN ALPHA
LAHIR 2009 S.D
NOW

16. GEN Y
MILLENIALS RISING ; THE NEXT GREAT GENERATION
(based on Demography research in 2000, by William Strauss
And Neil Howe)
Gen Y Needs Buddy and gathering
Need to be around gen Y
Center of Influence
Learning and Rapid Result Oriented
Success = Pleassure and Enjoy
Work smart, Play Hard
Focus on Mission Not Commision
Value Of Life: Family,Love,Friends, Career, Health,Wealth,Wisdom
Expecting “Cool Leader’
Always up To date
Technology Dependent

17. GEN Y AS POTENTIAL MARKET
• Spending Power USD $200 Billion and Growing
• Predicted outspend baby boomers in 2017
• Best life time value of client and Bussiness
partner

18. SESI IV: MOTIVATION AND INSPIRATION
DITUTUP DENGAN RENUNGAN DAN TESTIMONI TERTULIS TTG ATASAN SESUAI PERMINTAAN PAK EDI
PRAY
WHO AM I
CHANGE
HEART
BELIEF
BUILD UP BOOSTER

19. We congratulate YOU
to make a right decision to create your better future,
bring Success and balance to all areas of your life
with US