6. 6
2001 – projektivní techniky, segmentační nástroje, hry
The desire to assert
oneself, stand out
and dominate
The desire for
companionship, bonding
and fit with others
The desire to let go
The strive for control, be rational
and suppress your feelings
CENSYDIAM
10. Etnografie - Nástroj pro hledání insightů. 10
Proč se vyplatí hledat insight?
Insightje objev o spotřebiteli či jeho chování,
který není všeobecně známý. Pomáhá nám vytvořit vztah
mezi naší značkou a životem spotřebitele a vyvolává
mezi spotřebiteli emocionální reakci:
´vy mi rozhodně rozumíte´.
David Grebert
• Insight je objev, který rezonuje se spotřebiteli a má souvislost
s benefitem, který značka spotřebiteli přináší.
11. Insight v praxi: Air Bank dramatizuje situace, které klientům
ve vztahu k tradiční bance vadí.
11Etnografie - Nástroj pro hledání insightů.
• Rezonující insighty:
• VIP úsměv a standardní úsměv
• Hvězdičky a nečitelné písmo
• Ceník coby román od Dostojevského
• Hra na kobru a myšku
• Češi do toho – nejdražší půjčka
• Kanibal Lejstr
• …
• Z etnografických výzkumů bankovních služeb
víme, že nepříjemné pocity klienta tradiční banky
vyvolává fakt, že bankéř sleduje monitor svého
počítače a činí rozhodnutí, zatímco klient na
obrazovku nevidí.
Co všechno na mě
bankéř ví?
HUMOR + HODNOTA INSIGHTU