Email-маркетинг- как инструмент продвижения услуг или товаров (Александр Рысь, ePochta)

1. Что происходит?
Доклад
Email-маркетинг
инструмент продвижения
услуг и товаров
Александр Рысь

2. Кто здесь?
Рысь Александр
руководитель академии интернет маркетинга ePochta
http://www.epochta.ru/academy/
 4 года - копирайтинг
 3 года - стратегический маркетинг
 2 год - email маркетинг
 1 год - делюсь знаниями и опытом
ePochta
Сервис/программное обеспечение
для email/sms маркетинга
www.epochta.ru
Александр Рысь

3. Бонус!
1 месяц бесплатно!
Сервис для эффективного
email маркетинга
www.epochta.ru
Бонус в конце выступления!
Александр Рысь

4. О чём речь?
Мы поговорим:
 Актуальность email маркетинга в эпоху
персонализации
 Email маркетинг и сonsumer journey
 Превращаем трафик в лиды: сбор базы
 Первое email письмо: варианты.
Александр Рысь

5. Вопрос №1
Почему email маркетинг?
Александр Рысь

6. Как развивается маркетинг?
Дефицит
(1990ые)
Где найти товар?
ЦА: практически
все.
Рациональный
выбор
(2000ые)
Что рационально
лучше?
ЦА: группы, сегменты.
Эмоциональный
выбор
(2010ые)
Что сделает меня
классным?
ЦА: личность.
Александр Рысь

7. Почему email marketing?
Преимущества:
 Прямой контакт
 Высокий показатель ROI
 Контроль на всех этапах
 Простота использования
 Низкая стоимость
 Автоматизация
Контакт
Покупка
Целевое
предложение
Email маркетинг
Александр Рысь

8. Почему?
Email маркетинг и
сonsumer journey
Александр Рысь

9. Как поймать 99 % клиентов?
Александр Рысь

10. Возвращаем трафик
Email
маркетинг
Веб
сайт
Социальные медиа
Оффлайн
Александр Рысь

11. Мотивируем покупать
Покупка
Прямой
контакт
Дополнительная
покупка
Email
маркетинг
Александр Рысь

12. Механизм email маркетинга
Предлагаем
что-то полезное
Общение
Контакт
Предложение
Покупка
Сервис Отзыв
Лояльность Повторная покупка
Александр Рысь

13. Почему?
Сбор базы
Александр Рысь

14. Не покупайте базу!
Репутация
• Отторжение
• Недоверие
СПАМ
• Недоставляемость
• Black list
Конверсия
• Низкая конверсия
• Отсутствие продаж
Александр Рысь

15. Что предложить за email контакт?
 Интересную информацию/полезный контент
 Обучение
 Сервис, консультации
 Акции/скидки/распродажи
 Пробные варианты товара/услуги
 Решение проблем
 Бонусы/подарки
 Креатив
Александр Рысь

16. Способ 1: Регистрация
Александр Рысь

17. Способ 2: Форма подписки
Александр Рысь

18. Способ 2: Форма подписки
Александр Рысь

19. Способ 2: Форма подписки
Александр Рысь

20. Способ 2: Форма подписки
Александр Рысь

21. Способ 3: Интеграция с CRM
Александр Рысь

22. Способ 4: Блог/анонсы/новости
Александр Рысь

23. Способ 5: SMM
 Ссылка на сайт!
 Вирус: Like and Share.
 Регистрация через SM.
Александр Рысь

24. Способ 6: Момент покупки
 Отзыв
 Оценочная анкета
 Дисконтные карточки
 Купоны со скидками
 Брошенные покупки
 Доставка
 Сервис
 Акции
Александр Рысь

25. Способ 6: Момент покупки
Александр Рысь

26. Способ 7: Мероприятия
Выставка, презентация, семинар, форум.
 Тест/пробник
 Розыгрыш/лотерея
 Конкурс визиток
Александр Рысь

27. Способ 8: Клуб по интересам
Клубы, сообщества
 Встречи/мероприятия
 Консультации/решение проблем
 Конференции/круглые столы/дискуссии
Александр Рысь

28. Способ 8: Клуб по интересам
Александр Рысь

29. Способ 8: Клуб по интересам
Александр Рысь

30. Способ 9: Обучение
Обучение
 Тренинги
 Мастер-классы
 Семинары
 Практикумы
Александр Рысь

31. Способ 9: Обучение
Александр Рысь

32. Способ 10:
Пробная услуга
Александр Рысь

33. Способ 10: пример
Александр Рысь

34. Способ 10: пример
Александр Рысь

35. Способ 100500
Ваш уникальный способ!
Александр Рысь

36. Email старт
7 вариантов писем
для старта
email маркетинга
Александр Рысь

37. Вариант 1
Приветствие после
регистрации
Александр Рысь

38. Вариант 1: Подтверждение
Александр Рысь

39. Вариант 1: Приветствие
Александр Рысь

40. Вариант 2
Уведомления
Александр Рысь

41. Вариант 2: Пример
Александр Рысь

42. Вариант 3
Дайджест
Александр Рысь

43. Вариант 3: Дайджест
Александр Рысь

44. Вариант 3: Дайджест
Александр Рысь

45. Вариант 4
Опрос
Александр Рысь

46. Вариант 4: пример
Александр Рысь

47. Вариант 4: пример
Александр Рысь

48. Вариант 5
Бонус
Александр Рысь

49. Вариант 5: пример
Александр Рысь

50. Вариант 5: пример
Александр Рысь

51. Вариант 6
Реанимация
Александр Рысь

52. Вариант 6: реанимация

53. Вариант 7
Продажа
Александр Рысь

54. Вариант 7: Продаём!
Александр Рысь

55. Вариант 100500
Ваш собственный вариант
Александр Рысь

56. Бонус!
1 месяц бесплатно!
Сервис для эффективного
email маркетинга
www.epochta.ru
Заходим:
http://bit.ly/bonus32
Детали:
a.rys@atompark.com
Александр Рысь

57. Спасибо за внимание!
Рысь Александр
руководитель академии интернет
маркетинга ePochta
http://www.epochta.ru/academy/
a.rys@atompark.com
ePochta
Сервис/программное обеспечение
для email/sms маркетинга
www.epochta.ru
Александр Рысь

58. Что не ясно?
Вопросы?
Александр Рысь