1. Директ-маркетинг в PR
Кейс «Пятнадцатый камень»
+ один проект
Валерий Курейко,
Генеральный директор Publicity Creating
2. Возможности ДМ в PR
Работа с журналистами
Работа с VIP-персонами (политики,
артисты, спортсмены, «звезды»).
Сотрудничество с ТОР-
менеджерами, персоналом фирм и
организаций(электронные письма,
обращения, приглашения, анкеты)
3. Возможности ДМ в PR
Информирование целевых
аудиторий
Приглашения на мероприятия
Опросы, анкетирования
Программы лояльности
5. Состояние рынка PR 2000-2002
Присутствие 5-7
специализированных агентств в
СМИ(все зарубежные),
Отсутствие выделенных бюджетов,
Разовый подход к PR
Малое количество специалистов,
Отсутствие культуры потребления
PR
7. Цели
Привлечь внимание руководителей и
маркетологов к использованию нового
инструмента – PR в программах
продвижения на рынках (авто, продукты
питания, фармацевтика, финансовый
т.д.).
Войти в непосредственный контакт с
целевой аудиторией.
Проинформировать аудиторию перед
мероприятием.
8. Этапы
Письмо-обращение к руководителю
Телефонный звонок
Рассылка листовки «Японский сад камней» и
морских камешков (800 адресов)
Приглашение на «Бархатные войны» (200
адресов)
Рассылка сборника «Бархатные войны» по
базе 500 адресов (большинство были высланы
по запросу)
14. Результаты компании
Повышение узнаваемости бренда
Publicity Creating, как
специализированной структуры в
области PR
Привлечение внимание к PR как новому
инструменту маркетинга и продвижения
4 клиента до конца года (суммарный
бюджет- 120 тыс.долл.)
15. Продолжение ДМ-программы
2004год- Проект «Золотые PR-
пакеты»
2005 год- Проект «Черно-белые
PR-пакеты»
2006 год- Проект «Современные
стандарты PR-обслуживания»
Рассылки, телефонные звонки,
приглашения на мероприятия,
анкетирование.
18. Цели
Увеличение количества тематических
материалов по рынку
кондиционирования в СМИ
Повышение качества материалов по
теме «кондиционирование/создание
климата»
Формирование пула заинтересованных
и лояльных журналистов
Формирование лояльного отношения
СМИ к клиенту
23. Результаты компании
Увеличение количества публикаций по
кондиционерной технике в деловой и
специализированной прессе.
Увеличение упоминаемости бренда
компании от общего количества
публикаций – до 50% на второй год
конкурса, до 95% - на третий год
конкурса.
От 15 до 50 тыс. долл. США экономия
средств на продвижение ежегодно
25. Услуги агентства
Определить с клиентом цели программы
Спланировать и провести комплексную PR-
программу по продвижению
организации/продукта или услуги(от 3-х до 6
месяцев, пресс-релизы, статьи, мероприятия для
СМИ, для дилеров, для продавцов и персонала).
Подвести итоги, презентовать результаты,
отчеты, выработать новые цели на следующий
период)
Все эти пункты по плечам профессиональному
агентству.
Min задействование менеджеров клиента, max
результат проекта.
26. Оценка предоставления услуг
PR -агентства
Внимательность персонала,
Доступность руководства
агентства,
Компетентность и
профессионализм персонала,
Оперативность в предоставлении
услуг,
Эффективность в предоставлении
услуг.
*Исследование PR-рынка Украины январь-февраль 2007 года
27. Требования к подрядчику*
Высокий профессионализм,
Креативность, нестандартные решения,
новаторство, активность,
Квалифицированный, слаженный персонал,
командность.
Сильный клиентский, копирайторский,
аналитический отделы. Менеджеры сразу
понимающие правильно и четко задачу.
Высокая репутация, соблюдение сроков,
ориентация на клиента, специализация на
разных сегментах рынка.
*Исследование PR-рынка Украины январь-февраль 2007 года