Документ описывает использование digital-стратегий в B2B-секторе, включая важность различных цифровых каналов для продвижения брендов. Приводится статистика пользователей интернета в России и доля digital в маркетинговых бюджетах компаний. Основные практики digital в B2B делятся на эксперименты, консолидацию и интеграцию, подчеркивая необходимость комплексного подхода к оценке эффективности кампаний.

1. Flying Colors © 2015, 109-5-2, Naryshkinskaya avenue, Moscow, Russia Tel.: +7 (499) 653 6638 http://fgcs.ru
Digital в B2B

2. Что такое Digital?
• Landing page
• SMM
• Блоги
• SEO
• Мобильные приложения
• Вирусный маркетинг
• Маркетинг толпы…

3. Фактически
Использование всех цифровых каналов для продвижения
бренда

4. Интернет-статистика
• Интернетом пользуются 67,5%
граждан РФ (80 млн человек)
• Доля мобильных устройств > 26%
• Рост числа пользователей
обеспечивает аудитория среднего и
старшего возраста
По
данным
Фонда
Общественного
Мнения

5. Статистика в B2B
В среднем первые 60% пути ‘’потребность-сделка’’ клиент
проходит самостоятельно
По
данным
CEB
Marketing
Leadership
Council

6. Статистика в B2B
В маркетинговых бюджетах
современных компаний доля Digital
составляет от 15% до 50%
По
данным
CEB
Marketing
Leadership
Council

7. Основные практики digital в B2B
Digital в сегменте B2B представлен 3 практиками
По
данным
CEB
Marketing
Leadership
Council

8. Практика №1 - Эксперименты
• Применение отдельных каналов
на основе успешности пилотных
кампаний
• Ограниченность стратегии
тактическим опытом
• Неточная оценка эффективности

9. Практика №2 - Консолидация
• Консолидация Digital тактик в
централизованную структуру
• Ориентация на более целостную
агрегированную статистику
• Оценка эффективности кампаний
до продажи

10. Практика №3 -­‐ Интеграция
• Глубокий уровень
осознанности целей
• Интеграции Digital стратегии
во все структуры компании
• Действенная оценка
на основе комплексного
анализа

11. Наше отношение к Digital
• Коммуникации с аудиторией для достижения
целей бизнеса
• Интеграция бренда в жизнь аудитории
• Бессрочное ведение аудитории
• Формирование идейного превосходства
(Google, Apple, Македонский…)

12. Мы создаем эффективные коммуникации для людей
Flying Colors © 2015, 109-5-2, Naryshkinskaya avenue, Moscow, Russia Tel.: +7 (499) 653 6638 http://fgcs.ru