Presentation of the speech held by Maurizio Barsacchi (Direttore Sistemi Informativi Conad del Tirreno) titled "Il ruolo chiave della previsione nella GDO" at the "Decision Science Forum 2017" event dedicated to Business Analytics for Demand, Supply chain, Revenue
Presentazione dello speech tenuto da Maurizio Catellani (VP Brand, Marketing and Communication Strategy - ACT Operations Research) dal titolo "Promotion, marketing campaigns and consumer behaviour : innovative approaches", durante il Decision Science Forum 2019, il più importante evento italiano sulla Scienza delle Decisioni.
ACTOR for Forum Retail 2017 - Predictive and Prescriptive AnalyticsACTOR
Presentation of the speech held by Maurizio Catellani (VP Sales & Strategic Marketing ACTOR) titled "Predictive & Prescriptive analytics, dall'ottimizzazione delle promozioni al predictive replenishment" at the "Forum Retail 2017" event dedicated to Advanced Analytics for Demand, Promotion, Supply chain, Revenue
Le misurazioni e gli indici statistici basati sui dati di traffico, permettono di monitorare l’effetto ”netto” delle attività, distinguendole dagli altri fattori che concorrono al fatturato. Il responsabile marketing può analizzare singolarmente i differenti strumenti utilizzati, ricavando indicazioni dirette e operative che supportano con dati oggettivi le decisioni di allocazione del budget.
Oltre al fatturato occorre prendere in considerazione anche il traffico, per definire il rapporto Acquirenti/Visitatori (Conversion Rate) che rappresenta bene la “capacità di vendita” di ogni negozio, ovvero la capacità di trasformare i visitatori in acquirenti. In altri termini sulla base del traffico e delle vendite, viene monitorata la capacità di generare fatturato.
Presentazione dello speech tenuto da Maurizio Catellani (VP Brand, Marketing and Communication Strategy - ACT Operations Research) dal titolo "Promotion, marketing campaigns and consumer behaviour : innovative approaches", durante il Decision Science Forum 2019, il più importante evento italiano sulla Scienza delle Decisioni.
ACTOR for Forum Retail 2017 - Predictive and Prescriptive AnalyticsACTOR
Presentation of the speech held by Maurizio Catellani (VP Sales & Strategic Marketing ACTOR) titled "Predictive & Prescriptive analytics, dall'ottimizzazione delle promozioni al predictive replenishment" at the "Forum Retail 2017" event dedicated to Advanced Analytics for Demand, Promotion, Supply chain, Revenue
Le misurazioni e gli indici statistici basati sui dati di traffico, permettono di monitorare l’effetto ”netto” delle attività, distinguendole dagli altri fattori che concorrono al fatturato. Il responsabile marketing può analizzare singolarmente i differenti strumenti utilizzati, ricavando indicazioni dirette e operative che supportano con dati oggettivi le decisioni di allocazione del budget.
Oltre al fatturato occorre prendere in considerazione anche il traffico, per definire il rapporto Acquirenti/Visitatori (Conversion Rate) che rappresenta bene la “capacità di vendita” di ogni negozio, ovvero la capacità di trasformare i visitatori in acquirenti. In altri termini sulla base del traffico e delle vendite, viene monitorata la capacità di generare fatturato.
KPI nel carrello: 27 indicatori di successo di un eCommerceBizup
Quali indicatori considerare per verificare lo stato di salute di un eCommerce? In questa presentazione vi elenchiamo 27 Key Performance Indicator per misurare il successo del vostro shop online.
Yield Management, Revenue Management. Il revenue e le sue regole classiche sono ora soggette ad una rivisitazione nella loro lettura, interpretazione e gestione, dovuta a cambiamenti comportamentali ed economici del mercato della domanda. I dati di Yield sono sempre più preziosi per poter fotografare il passato, guardare al presente e "ipotizzare" previsioni future. La quantità di valori che si vuole monitorare, la loro qualità e portata dipendono dal livello di comprensione della materia e da come si intende affrontarla così come il livello di investimenti in software, formazione e consulenze. Un consulente alberghiero, esperto in revenue management, può essere il professionista ideale con il quale intraprendere un percorso di cambiamento strutturale nella vendita e della gestione del pricing, nell'impostazione e nella gestione di un modello di revenue management. L'esperienza e l'ampiezza del know how e delle potenziali ricadute nell'applicare una filosofia votata ai ricavi prevengono situazioni poco piacevoli, che spesso hanno conseguente in investimenti sbagliati o risultati poco brillanti. Data la situazione attuale c'è anche da considerare che il raggiungimento di una buona performance di vendita non può essere solamente demandato al revenue management. Il prodotto, la qualità dell'accoglienza e della gestione del cliente, i servizi offerti e la comunicazione sono aspetti che si fondono al pricing ed al revenue management, così come un'attenta analisi dei costi.
Con un Budget di Vendita puoi fare molte cose
∆ Decidi in che modo il mercato influenza gli investimenti da fare in produzione e all’interno dell’azienda
∆ Stabilisci e tuoi obiettivi di reddito e calcoli il fatturato necessario per raggiungerli
∆ Stabilisci gli obiettivi ai tuoi collaboratori commerciali
∆ Decidi come assegnare le risorse, il tuo tempo e quello dei tuoi collaboratori e i tuoi soldi per raggiungere gli obiettivi
∆ Decidi il posizionamento dell’azienda e come monetizzare i benefici che offri ai tuoi clienti
∆ Motivi il personale a raggiungere i risultati assegnati
∆ Decidi come usare gli strumenti di marketing, calcolando il ROI di ogni investimento.
∆ Prendi il fatturato sotto la tua responsabilità e sotto la tua gestione.
Analisi dell'Imbuto della vendita: ricerca dei punti di forza e di debolezza della Rete di Vendita
Analysis of the sales funnel: research of the strengths and weaknesses of the Sales Network
Giulio Drei - Studio di fattibilità di un progetto eCommerceMeet Magento Italy
Avviare un nuovo canale di business integrato con i canali tradizionali richiede uno studio approfondito delle reali opportunità e degli impatti tecnologici e soprattutto organizzativi.
Per un’azienda che opera nel mercato tradizionale, o che non sfrutta a pieno il mondo del web e del digital, entrare nell’eCommerce può essere una vera opportunità.
In questa presentazione Giulio Drei illustra le analisi pre progettuali su cui si fonda il successo di un progetto eCommerce e le dinamiche di gestione tipiche dell’eCommerce, inoltre:
- approfondisce gli ambiti di analisi rispetto all’avvio del nuovo eBusiness aziendale.
- espone alcuni strumenti di verifica della fattibilità economica, tecnica e dell’impatto organizzativo del progetto di eCommerce
- presenta alcune casistiche reali affrontate
Come ottenere risultati incredibili in situazioni impossibili - Paolo RattoTWOW
Slide dell'intervento al Web Marketing Festival 2018 su alcune storie di E-commerce del Gioiello e della Moda andate a finire bene, contro ogni pronostico. (Paolo Ratto)
L'intervento si pone l'obiettivo concreto di supportare imprenditori e marketer nel capire come ottenere risultati positivi in situazioni ostiche. Gli ingredienti per un e-commerce di successo sono tanti e tutti importanti, ma se per qualche motivo qualcuno di questi ingredienti manca? Se il "migliore dei mondi possibile" per il vostro progetto appare ben lontano da quello immaginato come conditio sine qua non per il successo? Beh forse non è tutto perduto... Ci si concentrerà sulle esperienze E-Commerce di TWOW legate al mondo del Gioiello e della Moda ma facilmente applicabili a tanti settori.
L’errore che spesso viene fatto è quello di pensare che gli strumenti di controllo di gestione possano essere utili solo per realtà di grandi dimensioni e non invece anche per piccole imprese. Sebbene è certamente vero che la dimensione aziendale è in certo qual modo correlata con la complessità, e dunque con la necessità di disporre di strumenti più analitici, non è altrettanto vero che una realtà di piccole dimensioni non meriti un controllo adeguato...
Il Team esprime il forte commitment in molteplici Settori e Mercati, oltre che su Target differenti; collaboriamo con nomi importanti del settore Industry, Commercio e Distribuzione, GDO alimentare.
Siamo inoltre attestati a livello nazionale Partner BI tra i piu' importanti Brand del settore Luxury, Fashion ed Accesori grazie ai Modelli verticali #Wholesale e #Retail.
Tutte le nostre risorse sono certificate per le piattaforme in uso.
In questo tutorial vengono presentati alcuni esempi di schemi creati a partire dagli smartart standard di PowerPoint.
Per informazioni puoi scriverci a: info@suiteufficio.it
Per essere sempre aggiornato sugli ultimi caricamenti seguici su twitter, pinterest e google+ @suiteufficio o visita il sito www.suiteufficio.it
L'INNOVAZIONE NELLA PROGETTAZIONE DEI MAGAZZINI - SIMCO CONSULTINGlogisticaefficiente
L'INNOVAZIONE NELLA PROGETTAZIONE DEI MAGAZZINI - SIMCO CONSULTING
il magazzino moderno, progettare o riorganizzare il magazzino, studio di fattibilità, stima dell'investimento e soluzioni alternative
BI - Rendicontazione commesse settori Industry e Oil&GasGlobal System SRL
Il monitoraggio di progetti, la gestione delle risorse aziendali, la necessità di analizzare i dati durante tutta la fase di commessa sono argomenti fondamentali ma anche di criticità all’interno di organizzazioni industriali con processi produttivi.
La BI diventa uno strumento indispensabile per monitorare in ogni fase della commessa tutti i numeri che concorrono ad una conclusione di profitto.
Come misurare il ROI su LinkedIn e non solo. Differenze tra ROI e ROAS, perché è importante conoscerle. Cosa sono i modelli di attribuzione e perché sono importanti per il calcolo del ROI. Metriche e KPI per LinkedIn Advertising. Andare oltre i click per misurare il reale impatto sul business.
Le metriche vitali per ogni business digitale: http://ininja.it/2ApdfEG
Segui un'anteprima del webinar e iscriviti gratis per sbloccare il video completo!
Miriam Bertoli e Gianpaolo Lorusso, docenti del Corso Online in Web Marketing & Digital Strategy di Ninja Academy, svolgeranno una panoramica completa sugli indicatori fondamentali da considerare quando si lavora per migliorare la performance di un progetto digitale.
Ecco cosa saprai fare dopo questa Free Masterclass:
- Modificare o ri-orientare la tua strategia digitale
- Prendere decisioni basate sui dati
- Tracciare i parametri vitali del tuo business online
KPI nel carrello: 27 indicatori di successo di un eCommerceBizup
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Yield Management, Revenue Management. Il revenue e le sue regole classiche sono ora soggette ad una rivisitazione nella loro lettura, interpretazione e gestione, dovuta a cambiamenti comportamentali ed economici del mercato della domanda. I dati di Yield sono sempre più preziosi per poter fotografare il passato, guardare al presente e "ipotizzare" previsioni future. La quantità di valori che si vuole monitorare, la loro qualità e portata dipendono dal livello di comprensione della materia e da come si intende affrontarla così come il livello di investimenti in software, formazione e consulenze. Un consulente alberghiero, esperto in revenue management, può essere il professionista ideale con il quale intraprendere un percorso di cambiamento strutturale nella vendita e della gestione del pricing, nell'impostazione e nella gestione di un modello di revenue management. L'esperienza e l'ampiezza del know how e delle potenziali ricadute nell'applicare una filosofia votata ai ricavi prevengono situazioni poco piacevoli, che spesso hanno conseguente in investimenti sbagliati o risultati poco brillanti. Data la situazione attuale c'è anche da considerare che il raggiungimento di una buona performance di vendita non può essere solamente demandato al revenue management. Il prodotto, la qualità dell'accoglienza e della gestione del cliente, i servizi offerti e la comunicazione sono aspetti che si fondono al pricing ed al revenue management, così come un'attenta analisi dei costi.
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L’errore che spesso viene fatto è quello di pensare che gli strumenti di controllo di gestione possano essere utili solo per realtà di grandi dimensioni e non invece anche per piccole imprese. Sebbene è certamente vero che la dimensione aziendale è in certo qual modo correlata con la complessità, e dunque con la necessità di disporre di strumenti più analitici, non è altrettanto vero che una realtà di piccole dimensioni non meriti un controllo adeguato...
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Stealth Day 2013 Milano intervento di Enrico BellinzonaBusiness Insight
27/11/2013 - Presentazione di Enrico Bellinzona e Santo Lombardo dell'applicazione Fashion Insight for Stealth all'evento Stealth Day 2013 tenutosi a Milano.
How to make an effective business plan: from basic rules to some tips about presentation. Important questions you need to ask yourself before writing an executive summary
Cos'è la Marketing Automation? Come potresti utilizzarla per ottimizzare le tue campagne di marketing online? Come potresti in una parola ottimizzare il marketing funnel grazie a programmi di lead nurturinfg e lead scoring..
Il ruolo chiave degli Advanced Analytics per la Supply ChainACTOR
Presentation of the speech held by Raffaele Maccioni (Co-Founder and CEO at ACT Operations Research) and Claudia Beldon (VP - Fashion & Luxury Industry at ACT Operations Research) at the recent "Logistica Efficiente" event titled "L'innovazione nella Supply Chain 2018".
Europcar and Actor presentation for Edelman Award 2018ACTOR
Presentation of the speech held by Pierre Ruiz (Revenue & Capacity Group Director at Europcar) and Raffaele Maccioni (Co-founder and CEO of ACTOperationsResearch - Analytics & Control Technology), accompanied by ACTOR's Enrico Procacci and Umberto Dellepiane, during the final of Franz Edelman Award 2018 of INFORMS.
Operations Research & Advanced ANALYTICS for Grocery RetailersACTOR
Press release realized by Ted Matwijec (Managing Director ACTOR USA) titled "Operations Research & Advanced ANALYTICS for Grocery Retailers - Value added decision support system" for "THE NGA Show 2018" event dedicated to independent retailers and wholesalers, food retail industry executives, food/CPG manufacturers and service providers.
A.I. Powered Optimization for Distribution Centers. Next Generation Optimizat...ACTOR
ACTOR introduce with Cart (Center for Advancing Retail & Technology - US) the optimization approach by a real case chosen as good example of the benefit can be reached in food retail.
ACTOR for DSF2017 - Demand, Supply chain, Revenue ACTOR
Presentation of the speech held by Laura Palagi (Sapienza Università di Roma) and Raffaele Maccioni (CEO/ R&D Executive ACTOR) titled "Business Analytics: opportunità o necessità?" at the "Decision Science Forum 2017" event dedicated to Business Analytics for Demand, Supply chain, Revenue
DSF2017 - Demand, Supply chain, Revenue - ACTOR for CEVAACTOR
Presentation of the speech held by Christophe Poitrineau (Ceva - Executive VP and Head Italy Cluster) titled "Il ruolo dell'operatore logistico nella multi-channel economy: il supporto delle Business Analytics" at the "Decision Science Forum 2017" event dedicated to Business Analytics for Demand, Supply chain, Revenue
DSF2017 - Demand, Supply chain, Revenue - ACTOR for COOP Alleanza 3.0ACTOR
Presentation of the speech held by Luca Nerozzi (COOP Alleanza 3.0 - Responsabile Innovazione ed Efficienza) titled "Store Operations: dal process engineering al workforce optimization" at the "Decision Science Forum 2017" event dedicated to Business Analytics for Demand, Supply chain, Revenue
DSF2017 - Demand, Supply chain, Revenue - ACTOR for HANDLING SCIENCE and SYNESISACTOR
Presentation of the speech held by Stefano Marenghi (Handling Science - CEO) and Franco Antonio Cavadini (Synesis - CTO) titled "Robotica e automazione nei centri di distribuzione - Industria 4.0" at the "Decision Science Forum 2017" event dedicated to Business Analytics for Demand, Supply chain, Revenue
DSF2017 - Demand, Supply chain, Revenue - ACTOR for EUROPCAR ITALYACTOR
Presentation of the speech held by Enrico Caradonna (Revenue Manager Europcar Italy) at the "Decision Science Forum 2017" event dedicated to Business Analytics for Demand, Supply chain, Revenue
DSF2017 - Demand, Supply chain, Revenue - ACTOR for AUTOGRILLACTOR
Presentation of the speech held by Fabio Armari (Head of Operations Planning Autogrill) at the "Decision Science Forum 2017" event dedicated to Business Analytics for Demand, Supply chain, Revenue
Advanced analytics for efficient logistics: ACTOR for OVS case ACTOR
Presentation of the speech held by Andrea De Martin (logistics director at OVS www.ovs.it) and Raffaele Maccioni (Co-Founder and CEO at ACTOperationsResearch - Analytics & Control Technology) at the recent "Logistica Efficiente" event dedicated to Warehouses & Transportation.
Advanced analytics for efficient logistics: ACTOR for OVS case
DSF2017 - Demand, Supply chain, Revenue - ACTOR for CONAD DEL TIRRENO
1. Il ruolo chiave della previsione
nella GDO
Maurizio Barsacchi
Direttore Sistemi Informativi
2. CONAD DEL TIRRENO IN BREVE
E’ presente in:
Toscana e Liguria: 192 pdv
Lazio: 70 pdv
Sardegna: 79 pdv
SARDEGNA
Oltre 18% -
Leader
LAZIO
(CON PAC
2000A)
22% - Leader
TOSCANA+LA SPEZIA
ca 15% - 3 posto
5. PREVISIONI PER
OPERARE
• Price Optimization
• Riordino Automatico
nel Punto Vendita
• Automated Warehouse
Replenishment
• OPT Promo Buying
• Controllo qualità degli
impegni promozionali
LA PREVISIONE IN CONAD DEL TIRRENO
OGGI
PREVISIONI PER
DECIDERE
• What-if Promo
• Dashboard per
Management aziendale
• Fraud & Loss
Prevention
6. I REQUISITI PER «FARE»
• Dati storici
• Una buona modellizzazione della realtà che influenza il
fenomeno (assortimenti, promozioni, orari di
apertura)
• Modelli matematici idonei: In generale ogni serie
richiede il suo modello e questo modello nel tempo
deve poter essere adattato in quanto il
comportamento della serie può cambiare
• Procedure di “Data Cleaning” : i dati storici sono
soggetti ad “anomalie” che alterano la bontà della
previsione (per esempio stock-out)
• Monitoraggio delle performance e processi di
aggiornamento dei modelli
• Buoni strumenti e specialisti a supporto
• Risorse di calcolo idonee
7. LA COLLABORAZIONE CON ACTOR
Progetto DM Comm
Introduzione di ACT Before!
Forecast Platform
2008
2010
2010
2011
2012
2016
Progetto Previsione dei
Premi a catalogo
Progetto Previsione
per Riordino da PDV
Progetto Analisi Efficienza
Delle Categorie
Progetto Competitive
Analysis
Progetto Promo Buying
e Promo What if
8. Le previsioni di vendita vengono
calcolate settimanalmente per
tutte le coppie referenza/negozio
(1.250.000 ad ogni ciclo).
Ogni giorno vengono generate
mediamente 100.000 righe ordine
a livello store/referenza basandosi su
giacenze in tempo reale e
previsioni di vendita giornaliere
con orizzonte 4 settimane.
Il lead-time minimo di consegna è 1
giorno, 2 settimane quello massimo.
PREVISIONE E RIORDINO AUTOMATICO
193 I PUNTI VENDITA ATTIVI
6.500 IL NUMERO MEDIO DI REFERENZE PER
NEGOZIO GESTITE IN RA
9. Circa 120.000 combinazioni iniziativa/referenza in promozione ogni anno.
Le promozioni rappresentano il 35% dei volumi e quasi il 45% delle ore
lavoro della centrale.
Determinano il 70% di OOS e OVERSTOCK.
IL PROGETTO PROMO BUYING: PERCHÉ?
La previsione come input per ottimizzare gli acquisti a fornitore
10. IL PROGETTO PROMO BUYING: PERCHÉ?
La numerosità degli
articoli e la complessità
delle promozioni
(meccaniche, modalità di
comunicazione, …)
rendono difficile per un
Category Manager stimare
correttamente l’uplift
promo e l’effetto sulla
marginalità
Quanto
ordinare al
fornitore per
minimizzare
Out of Stock e
Over Stock?
11. PROMO BUYING: COME FUNZIONA
Prevede le vendite promozionali a livello di
iniziativa/store/articolo.
Suggerisce la quantità ottimale di acquisto,
basandosi sulla strategia in termini di OOS
e Over Stock impostata dall’utente.
Simula ed effettua un’analisi comparata dei
risultati ottenuti applicando diversi modelli
di propensione al rischio.
12. SETUP E TUNING
Cereali Prima
Colazione
Detersivi P. Lavatrice Olio di Oliva Shampoo
Venduto Reale Acquistato CDT Proposta OPT Buying
• Sono stati caricati i dati relativi alle
promozioni degli ultimi 2 anni
• E’ stato modellato il profilo di ogni articolo
promozionato per ogni punto di vendita
coinvolto per tutte le 800 Categorie
• E’ stato previsto il venduto per ogni
singola promozione a livello di
articolo/punto vendita
• Sono state impostate le strategie OOS/
Over Stock a livello di categoria/classe di
rotazione creando scenari diversificati
• Sono state generate le proposte
d’acquisto per articolo/promozione/punto
vendita
• Sono state comparate le proposte di
acquisto del sistema con gli acquisti
realmente effettuati per validare il
vantaggio
14. ERRORI, RISCHI E CRITICITA’
• Progettare non iniziando dai processi che utilizzeranno la
previsione
• Non considerare da subito quali sono le informazioni
disponibili e la loro qualità
• Non adeguare i livelli di aggregazione della previsione
(asse temporale, merceologico, geografico) ai reali
bisogni
• Non stimare in anticipo il livello ottenibile di bontà della
previsione (in relazione ai processi che devono usarla)
• Trascurare il tema del Data Cleaning
• Approcciare in modo troppo teorico problemi molto
pratici
• Valutazione e misure della precisione/attendibilità non
connessa con i processi (VS un approccio ragionato alle
performance class)
15. La previsione è un output (VISTA TECNICA)
La previsione è un input (VISTA BUSINESS)
La previsione è incerta per definizione (VISTA PRATICA)
La previsione è uno strumento per ridurre grado
di approssimazione e umoralità nelle decisioni
LA PREVISIONE IN CONAD DEL TIRRENO
OGGI
16. Una componente integrata
nei sistemi per realizzare
processi Demand & Risk Driven
LA PREVISIONE IN CONAD DEL TIRRENO
OGGI E DOMANI
Ancora molto da imparare
METEO
FESTIVITA’ E PONTI
…
17. Il ruolo chiave della previsione
nella GDO
Maurizio Barsacchi
mbarsacchi@conaddeltirreno.it
È una previdenza necessaria capire che
non si può prevedere tutto.
(Jean Jacques Rousseau)