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【Drop wave】cedec2012『起業したゲーム会社を7年間倒産させない方法』
- 1. 起業したゲーム会社を7年間 倒産させない方法 株式会社DropWave 本城 嘉太郎 株式会社ヘキサドライブ 松下 正和 ホットティー株式会社 保手濱 彰人 株式会社NAC 対馬 健司
- 2. 今回の講演の趣旨 ＜本公演の趣旨＞ これからゲーム会社を起業したいけど、具体的にどう すればいいのか分からない人。勢い余って起業した ものの、うまくいかずもがいている人。そんな人たち に向けて、起業や会社運営について、４人の社長が 体験談を交えてお話しします。 ＜本講演の対象者＞ ゲーム業界で仕事をしてきて、これから自分でゲーム 会社を立ち上げたいと思っている方。実際にゲーム 会社を経営されている方。
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- 4. 講演者紹介 講演者紹介
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- 6. 自己紹介 松下正和 株式会社ヘキサドライブ 代表取締役 以前は、大手ゲーム会社にてプログラマー。 会社名： 株式会社ヘキサドライブ 設立： ２００７年2月 オフィス： 東京（港区高輪）、大阪（大阪市中央区） 資本金： 一千万円 従業員数：４４名（役員含む） 家庭用ゲームの開発を中心に、 最近ではソーシャルゲームなども開発中！ スタッフの8割がプログラマーの会社です！ 最近では、 「関西から日本のゲームシーンを盛り上げる！」 という事で、『GIPWest』という組織を作ってます！ http://gipwest.com http://hexadrive.jp
- 7. ホットティー株式会社 代表取締役 保手濱 彰人 自分理念：世界一と呼ばれる男になる ６年前の写真 企業理念：スマフォのゲームで世界を獲る 創業 ：2006年8月 事業内容：スマフォアプリ開発/スマフォゲーム開発 ＜紹介＞ •１９８４年生まれ。 •東京大学を３回留年後中退。 •2005年、ドリームゲートのビジネスコンテストで優勝。 •2005年、ホリエモンのカバン持ちを経験。 •2006年、学習塾を創業。 •2009年、スマフォ事業を開始。 •2011年、学習塾事業を売却、スマフォゲーム一本に事業集中。 •2012年、KLab株式会社と資本業務提携。 7
- 8. 株式会社NAC 代表取締役 対馬 健司 創業 ：2006年9月 事業内容：CG受託制作 企業理念：良い仕事は良い精神から。 良い精神は良い環境から。 コンピューターグラフィックスを通じてお客様の満足を追求し 全社員の物心両面の幸福と社会を笑顔にする事を目的とします。 ■紹介■ ・ 1967年 北海道生まれ ・ 1985年 三菱ガス化学株式会社入社 ・ 1994年 ゲームメーカー入社 ・ 2003年 ゲームソフト開発会社取締役に就任 ・ 2006年 株式会社NAC設立 就活アワード2011,2012,2013 3年連続受賞 毎日新聞デジタル注目企業50 2009年度ベストベンチャー100
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- 12. ４，創業時の資本政策（株、起業資金）は？ ■DropWave本城 自分で貯金した300万円を使った。創業メンバー以外の株は入れない方が良いと思う。 その後、政策金融公庫から200万円借りた。もっと資本金を積んでおけば、もっと借りられた（ 反省） ■ヘキサドライブ松下 1000万を個人で借りた。仕事さえあれば、1年以内で返済可能だと思う。自分でお金が無く ても、そういう貸してくれる人を知っているという事も大事。初めのうちは、株は細かく分けず 、社長が大目に持っておくのが良いと思う。 ■ホットティ－保手濱 親類複数人から合計５００万を借入した。 創業メンバーに株式を渡す際は、離職時に株式を返還するといった契約を「必ず」結ぶべき。 ■NAC対馬 自分と共同経営者の分をあわせて350万円を資本にスタートした。 あとは設立時から2000万円ほどの仕事の入金予定があったのと、半年ほど先まで仕事の目 処がついていたので比較的資金繰りはスムーズにいけた。とりあえず会社作ってさて仕事探 そうでは怖くて出来なかったと思う。とにかく開発会社は仕事があってなんぼですので日頃の 営業、人脈作りが大事。
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- 14. ６，税理士、労務士、弁護士はどうした？ ■DropWave本城 ドリームゲートで起業前に無料相談した。最初の税理士はたまたま営業し てきた人と契約した。今思えば、信頼できる人からの紹介が鉄板。 ■ヘキサドライブ松下 いずれも、自分たちでいくつか当たって、フィーリングの合う人を選んだ。 今でも、その方達にお願いしている。 ■ホットティ－保手濱 完全に独学のため、苦労した。 利益が出そうなら、税理士は早めに付けたほうがいい。 ■NAC対馬 税理士、労務士はネットで探した。今のところ特に問題なし。私の場合、偶 々良い方にあたったんだと思う。税理士、労務士は一度お願いすると中々 変更しにくいのではじめから慎重に選ぶ事をオススメします。弁護士は小 学校からの友人の伝手です。
- 15. ７，最初のお客はどうやって見つけてきた？ ■DropWave本城 もともとフリーのプログラマをしていたので、そのときのクライアントを紹介してもらった。 ゲーム関連では、前職の繋がりは一切使わず、独自で営業した。 最初のゲーム会社としての営業では、Flashゲーム20個を破格でうけて、 なんとか大手ゲーム会社との取引実績を確保した。 ■ヘキサドライブ松下 知り合い経由で。全く知らない人から仕事が貰えるなんてのはすごく稀なケース。 会社に属している間に、他社の知り合いを作っておくのは是非やった方が良いと思う。 ■ホットティ－保手濱 学習塾ですが、ひたすらチラシを配り、駅前で頭を下げ続けた。 人生で一番泥臭い期間で、今となってはいい経験。 ■NAC対馬 始めにメールと電話営業で300社ほど営業をかけた。とにかく必死だったので、言い方悪いで すがかたっぱしでした。その中で実際直につながったのが2％くらい。そこから徐々に信頼を 築き、お客様を増やしていった。ある程度のところまでいくとお客様が別のお客様を紹介して くれるようになりますので、最近はおかげさまでかなり営業面では楽になりました。
- 16. ８，ＴＯＰ（社長）として気をつけていることは？ ■ＤｒｏｐＷａｖｅ本城 率先垂範。社長は常に背中を見られていると肝に銘じている。また、会社の状況を理解して 納得して働いてもらうために、戦略を社員に説明する努力を怠らないこと。毎月、経営方針 説明会を開催して、全社員に会社の状況を説明していた。そのあと、社員全員で会社経費で 飲みに行く会をやっていた。 ■ヘキサドライブ松下 スタッフが良いゲームを作れる環境を作る事。そういう理想を常に追い求めていく姿勢が大事 なのかなと思います。まだまだ現実の壁は高く理想は遠いですが、諦めずに、一歩一歩進ん でいく事が大切かと。 ■ホットティ－保手濱 自分が一番凄いこと。論理的妥当性。 ■ＮＡＣ対馬 私の今の会社での役割は夢を描いて会社に入ってくる人達にいかに伸び伸びと良い仕事をし てもらえるかという環境作りと会社としての指針を示すことだと思ってます。特にクリエーター と呼ばれる人達はどれだけ高い給料を払っても自分のやりたいことが出来ていないとストレス となって良い仕事にならない傾向が強い職種です。いくら見た目立派なオフィスでもそこで働 いている社員の士気が低ければ良いものも生み出せません。やりたいこと＝楽な事では無く 、やりがいのある仕事を一生懸命できる環境作りを心がけています。
- 17. ９，資金繰りで苦労したことは？ ■ＤｒｏｐＷａｖｅ本城 最初の半年の給与は役員全員13万円。また、起業後数年たってからも、会社のお金があぶなくなったとき は、躊躇なく役員報酬をギリギリまで下げた。付き合ってくれた役員にも感謝。そのほか、入金の翌月末払 いを徹底したり、銀行から多めに借りたりして、2～3ヶ月分以上の運転資金が常に口座にある状態をキー プしている。 ■ヘキサドライブ松下 資金繰り＝仕事繰りなんですが、開発出身の社長は”営業”がネックになりやすいのではないかと思いま す。私も3年目で営業をあまりしていなかったので、4年目で仕事が無くなり苦労しました。 ■ホットティ－保手濱 数年間苦労しっぱなしだった。消費者金融の常連だったこともある。どんぶり勘定だと後々大変なことにな るから、大雑把な性格の人は、１円＆１日単位で正確に通帳の動きを見るか、細かくてうるさい、自分を 叱れる人を近くに置いておく必要がある。特に起業家は大雑把な人が多いので要注意。雑な資金繰りで 倒産した周囲の社長を沢山見た。 ■ＮＡＣ対馬 中小の開発会社の場合、気をつけなければならないのはPL（損益計算書）よりもCF（キャッシュフロー）すな わち綿密なキャッシュシュミレーションです。PL上で利益が出ていても資金力のない小さな会社の場合クラ イアントの支払い遅延や予期せぬ事が起こった場合資金ぐりがすぐに厳しくなってしまいますのでそういう こともある程度想定した余裕あるCF管理が重要になってくると思います。私の場合、かなり細かいCF管理 表を作り尚且つ事故の事前予測を常に行う事でそれらをなんどか回避してきました。ですので本当の意味 で苦労したことは今の会社では無いのですが昔役員をやってた会社ではかなり資金繰りに苦労してました 。今思うと大きな要因は単純にどんぶり勘定が原因だったのですが今はその教訓で経営してます。理想的 には無借金経営が理想ですがある程度余裕のあるCFという意味では無理のない範囲での銀行などから の借り入れも必要だとは思います。
- 18. １０，これから起業する人にお勧めしたい本は？ ■ＤｒｏｐＷａｖｅ本城 実用重視で、3冊に絞るならこれ。 ・成功者の告白（著：神田昌典） http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4062810530/ 起業すると何が起こるか教えてくれる本。 起業する前の心の準備に最適。 ・会社にお金が残らない本当の理由（著：岡本吏郎） http://www.amazon.co.jp/dp/4894511576 中小企業の会計の本質が書かれた本。これから経営を始める人必読。 ・60分間・企業ダントツ化プロジェクト（著：神田昌典） http://www.amazon.co.jp/dp/447837421X 企業戦略の基本的な考え方が身につく本。 最初に読んでおくとだいぶ差が出る。
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- 20. １０，これから起業する人にお勧めしたい本は？ ■ＮＡＣ対馬 私はどちらかというとメンタル面の本を読むことが多いのですが ・死ぬときに後悔すること（著：大津 秀一） http://www.amazon.co.jp/dp/4884748522/ 経営というより人生について考えさせられる本です。人の命は永遠では無いの で自分は何のために生きているか何のために会社を経営しているかという事を 考える為には良いかと思います。 ・雨がふってもよろこぼう（著：嶋津 良智） http://www.amazon.co.jp/dp/4894512882 私は会社の代表という立場で怒った事が今まで1度もありません。怒って上手く 事が運ぶ特性の方もいるかもしれませんが私の場合、感情にまかせて怒っても 良い結果は生まれない事がわかってますのでこの本はそういう思考をわかりや すく書いてあります。 ・社長の教科書―リーダーが身につけるべき経営の原理原則50（著：小宮 一慶） http://www.amazon.co.jp/dp/4478012466 社長としてのありかたが実践的に書かれてます。
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