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2.
期間:6月末〜11月上旬【各回10:00開始/19:00終了予定】 1ヶ月目:6月25日(土)売れる起業家マインドセットとビジネスモデルの決定 2ヶ月目:7月30日(土)世界で一つだけのオリジナルコンテンツをつくる 3ヶ月目:8月上旬〜9月中旬で各自個別面談 (一人30分) 4ヶ月目:9月24日(土):起業家の99%がやっていない「商品理解」 5ヶ月目:10月29日(土):あなただけのセールスシステムをつくる 6ヶ月目:11月26日(土):年収1000万円の事業モデルをつくる 幸せな起業家として輝かしい人生を手に入れる! 6ヶ月間のスケジュール 2
3.
起業家マインドをパワーアップする講義ルール スローガン 1自発的に挙手をしよう! 2五丈からの問いに答える時は、その理由まで言うようにする。 例)「〇〇だと思います。なぜなら~だと思うからです。」 3質問の際は、必ず自分の意見を言ってから相手に聞くようにする。 例)「私は〇〇だと思うのですが、〇〇さんはどう思いますか?」 4自分の時間は有限という意識で、この瞬間を楽しんで学びきろう! 今日と言う日を 一生懸命活きるOM起業生
4.
午前の部 セールススイッチを ONにする! 4
5.
自分の「商品」を確認しよう! ・商品内容(期間・回数も) ・商品の特長 (他社との違いやオリジナリティ) ・料金 5
6.
さあ商品はできた。次にすることは何? それは紛れもなく 「セールス=営業活動」 です! 6
7.
Q:どんなことが営業活動になるだろうか? ・思いつく営業活動を 全て書いてみよう! ・普段どんなことで営業を 受けているか考えてみよう! 7
8.
あなたの起業は今どこまで進んでいますか? ☑自分の起業の状況を知ろう ☑「伝える・売る」を経験した 仲間の話を聞いてみよう! ☑自分が力を入れるべき所はどこか? 8
9.
あなたにとってセールスとは? Q:あなたはなぜ セールスをするのですか? ・もう一度セールスをする意味を考えよう ・あなたがセールスをすることで 得られることとは? ・お客さまがセールスを受けることで 得られる利益とは? 9
10.
起業の本質からセールスを考える ■あなたの事業ミッションは セールスをすることで遂行される ■事業をするということは 「商品を売る」まですること ■商品を「伝えて売る」をしなければ 何もしていない事と同じである 10
11.
起業の本質からセールスを考える もう一度1回目の 講義の内容を思い出してみよう! 事業とは「つくる・伝える・売る」である 「つくる・伝える・売る」は相関している 11
12.
起業の本質からセールスを考える ●良い商品をつくっても、 伝えなければ売れない ●セールス技術があっても、 商品がなければ売れない ●商品の良さを伝えても、 セールスをしなければ売れない 「セールスをする」とは 「人助け」である 12
13.
事業ミッションを遂行するためには・・ 事業ミッション遂行 =「〇〇をすること」 13
14.
事業ミッションを遂行するためには・・ 「五丈からの営業ミッション①」(グループワーク) お客様を1週間以内に獲得せよ! ~さあ、人助けをしよう~ 14 Q1:週間以内にお客さま(モニター) を獲得してもらいます。 さあ、あなたは何をしますか? Q2:それをどのような順番で していきますか?
15.
事業ミッションを遂行するためには・・ 「1週間のスケジュールを立てよう!」 ●どんな意見が出たかグループごとにまとめる ●一人一人目標の決意証明をしよう! ●グループごとに「営業スローガン」を考えよう! ●グループごとに6回セミナーまでの売り上げ目標を立てる ●売り上げがあがったらグループ長に報告 (売り上げがあがったらグループ長はフェイスブックで報告する) ●売り上げ結果報告を6回目のセミナーで発表する 15
16.
年収1000万円になる! セールス前のマインドセット 16 ① 商品を売るとは 「自分の才能を提供すること」である ② 自分の経験から開発された商品は とても価値が高い ③
お客さまを助けるためにセールスをするのだ ①②③をしっかりと自覚すれば必ず売れる 臆することなくお客さまに会いに行こう!!
17.
五丈凛華オーダーメイド個人コンサルティング 五丈凛華の個人コンサルティグの目的 1000万円起業家へのレバレッジをつける! 「レバレッジ」とは=テコの原理 最小の力で最大の力を生み出す ビジネスはレバレッジが可能である 17
18.
五丈凛華オーダーメイド個人コンサルティング 五丈凛華のレバレッジコンサルティングとは →最短で市場価値の高い起業家 にするコンサルティング 18
19.
五丈凛華オーダーメイド個人コンサルティング 市場価値の高い起業家とは? ☑自分の市場価値を把握している ☑需要の高い売りや見せ方が一貫している ☑高価格商品を持ち販売する営業力がある →これをブラッシュアップするには かなり時間がかかる作業となる なぜなら起業とは トライ&エラーの繰り返しだから 19
20.
五丈凛華オーダーメイド個人コンサルティング ①プロのマーケティングの視点から 市場価値をさらに高める ②商業出版へ続く売れるコンテンツに 仕上げる ③バックエンド構築から販売までを 総合コンサルティングする 20
21.
五丈凛華オーダーメイド個人コンサルティング あなただけのコンテンツの価値が高まると・・・ 1.出版 2.セミナー集客 3.講師のオファー 4.オンライン教材販売 5.ブログでの集客力アップ 6.会員制などコミュニティ運営・・・etc 強力なコンテンツが樹の幹となれば 枝葉のように収入が増えていく 21
22.
個人コンサル実例紹介① すでに本を5冊出していたが、 大して売上が上がらず、9万円 のコーチングパックしかない状 態でコンサルを受講しました。 それまで、「ほめ方の伝道師」と いう肩書に縛られ、今後の展開 に悩んでいたのですが、五丈さ 22 んに言われコンテンツ内容を一新。思い込みクリアリング家運 セラーという肩書で、30万円の素晴らしいバックエンドができま した。売上も月の右売上で3倍以上になっています。 作家、セミナー講師 谷口祥子さん
23.
個人コンサル実例紹介② 社労士として独立したはいいもの の、まったく仕事がなく、どうしよう もない状態だったとき、思い切って 五丈さんのコンサルを受講しまし た。 それまで、特にブランド化するわけ ではなく、普通に就業規則の改定 などを10万円程度で提供。 23 受注も3倍以上に増加し、顧問契約してくださる方も増えていま す。
24.
五丈凛華オーダーメイド個人コンサルティング ■全5回(5ヶ月間) ■1回60分の面談orスカイプ ■メールコンサルティング ■完全オーダーメイドワーク 24
25.
五丈凛華オーダーメイド個人コンサルティング コンサルティング内容 ■強力なコンテンツコンサルティング ■市場価値の上がる見せ方ブランディング ■完全オーダーメイドワーク ■売れるビジネスマインドセット ■高価格バックエンド構築 ■バックエンド販売トレーニング 25
26.
五丈凛華オーダーメイド個人コンサルティング 申込概要 ■受付人数:5名限定 ■コンサル費用:200万円(税込) ※最低でも投資した金額の5倍は回収するというマインドの人の み参加してください。 ■申込方法:完全事前面談制 ※これから配布する願書に【名前/メールアドレス/電話番号/面談 希望日程/コンサルに希望すること】を明記して提出してください。 ※オンラインの方は、明日の朝配信のメールでご案内する質問 フォームに回答してください。 26
27.
午後の部 お客さま獲得と 自動セールスシステムのつくり 方 27
28.
あなたは今、自分の商品を 伝えて売ることに自信が持てますか? もし持ててないとしたら・・・ それは 「セールスの練習量が足りないだけ」 です! 28
29.
あなたは今、自分の商品を 伝えて売ることに自信が持てますか? セールスはロープレなくして成り立たず 練習をしてくうちに言葉に力がついてくる 言葉に力がつくと→説得力が増す 説得力が増すと→信頼される 信頼されると→商品購入を検討してもらえる 29
30.
名刺とチラシを使って 徹底的にロープレをしよう! ・1週間以内にお客さまを獲得することを 前提にしたロープレをする ・ワークの成果を試す!名刺を使った自己紹介 「自己紹介チェック項目」 □ 相手の印象はどうか? □ 何をしている人か理解できたか? □
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年収1000万円へ続く自動 セールスシステムをつくる 「今月売り上げが50万円あった! でも来月はあるかわからない・・」 →じゃあ、どうする!? 「毎月売り上げがあがる仕組みをつくりたい」 Q:毎月売り上げがあがる 仕組みをつくるにはどうすればいい? 35
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毎月売り上げを上げるなら「8:2の法則」を知る! 「マーケティングの基本事項」 売り上げを作るには〇〇が必要である ↓ 〇〇されるためには 「見込み客」を増やす必要がある ・・・つまり見込み客が増えればそれだけ 「受注が増える」 36
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毎月売り上げを上げるなら「8:2の法則」を知る! 見込み客とは? ↓ あなたの商品を買う可能性が高い お客さまのこと 見込み客は8:2に分けられる! 37
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毎月売り上げを上げるなら「8:2の法則」を知る! 例)ダイエット事業を仮定すると ◎8割のお客さま=「まだまだ客」 痩せる必要があるだろうけど、 ダイエット関連商品に対して あまり興味がないお客さま →ニーズが限りなく薄いお客さま 38
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毎月売り上げを上げるなら「8:2の法則」を知る! 例)ダイエット事業を仮定すると ◎2割のお客さま =「商品を買う可能性が高めの客」 ①「今すぐ客」・・・全体の2% すぐにダイエットを始めたい! 〇ヶ月以内に絶対に痩せなきゃいけない! と必要に迫られているお客さま →商品を差し出せばすぐに買ってもらえる 39
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毎月売り上げを上げるなら「8:2の法則」を知る! 例)ダイエット事業を仮定すると ◎2割のお客さま =「商品を買う可能性が高めの客」 ②「けんとう客」・・・全体の9% ダイエットを始めたいが、 スポーツクラブがいいのかサプリがいいのか あらゆる商品を検討している段階のお客さま →効果的な訴求ができれば購入を決断してくれる 40
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毎月売り上げを上げるなら「8:2の法則」を知る! 例)ダイエット事業を仮定すると ◎2割のお客さま =「商品を買う可能性が高めの客」 ③「そのうち客」・・・全体の9% ダイエットはしたほうがいいと思っているが、 始めるキッカケや理由がみつからないお客さま →ダイエットをする必要がわかれば購入検討に入る 41
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毎月売り上げを上げるなら「8:2の法則」を知る! 「見込み客」とは4種類に分けられる A 今すぐ客 ・・・2% B
けんとう客 ・・・9% C そのうち客 ・・・9% D まだまだ客 ・・・80% 42
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あなたのお客さまを4種類に分けてみよう! ABCD別にあなたのお客さまを想定する ●どんな気持ちを抱えているか? ●お客さまはどんな行動をとるか? ●お客さまになりきって考えてみよう! 43
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4種類のお客さまにどうアプローチする? ●ABCDのお客さま別に どうアプローチするか考えてみよう! Q.そう思ったのはなぜ? 44
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売り上げに悩む原因を知る 【原因1】 「今すぐ客」だけを追ってしまう 高い広告費をかけて競合と争奪する 【原因2】 「けんとう客」「そのうち客」へ効果的な販促ができていない セミナーで商品販売を行わない 【原因3】 「まだまだ客」に接触していない 「まだまだ客」だけにアプローチを行う 待つだけで店の存在を知らせていない これらのアプローチが偏ることが最大の原因 45
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お客さまは階段式であなたの商品を購入する 46 無料診断 低価格商品 高価格商品 1ステップ 2ステップ 3ステップ
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ところでなぜブログを書くの? 「起業=とりあえずブログを書く」 が定着しているが、 それはなぜなのか? 47
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お客さまをランクAにあげるのが集客マーケティング! 【ランクA】=今すぐ客(対面で商品を売る) ↑ 【ランクB】=けんとう客(セミナー等へ誘導) ↑ 【ランクC】=そのうち客(メルマガに登録) ↑ 【ランクD】=まだまだ客(ブログ等で情報発信) 48
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お客さまをランクAにあげるのが集客マーケティング! ●モノづくりビジネス ●先生ビジネス ●マッチングビジネス まずはどんな集客の流れにするか考えよう! どんな情報発信をすれば「ランクD→ランクC」 にできるか考えてみよう! →グループで発表をして客観的な意見を聞こう! 49
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あなたのブログを読ませるプロフィールづくり あなたのファンを増やす プロフィールをつくろう! Q.人はなぜ、 プロフィールを重要視するのか? 50
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あなたのブログを読ませるプロフィールづくり 【プロフィールの狙いとは】 ・共感をしてもらう ・実績で安心感を与える ・キャラクター性を出す →愛着を持ってもらいファンにする 51
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あなたのブログを読ませるプロフィールづくり ①挨拶 ②ビジネスコンセプト ③過去のストーリー(ビジネスに続く) ④現在のビジネスでの実績やお客さまの声 ⑤ブログ記事やHPへ誘導 52
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自動セールスシステムをつくる注意点 【メリット】 自動セールスシステムを一度つくってしまえば 集客からセールスまでの動線ができる 【デメリット】 ある程度の時間がかかるため売り上げが上がりにくい → 情報発信をすることで講師の依頼や 紹介・メディアから声がかかることもある ただブログに頼りすぎずリアルの腕も磨くことが 1000万円起業をするには必須 「リアルとネットで同時にセールス活動を続ければ 安定した収入が続いていく!」 53
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