◎ 스타트업 마케팅 전략
1. 마케팅 개념과 필요성
2. 사업계횏의 중요 포인트
3. 고객과의 접점을 늘리는 전략
4. 기발한 오프라인 마케팅
- page : 88P
- 강의대상 : 스타트업을 준비하는 예비창업자, 스타트업 창업자
- 강의시간 : 3시간
◎ 강의 특징
1. 마케팅 전략의 중요성을 이해하고 기업에 적합한 마케팅 전략 수립이 가능하다.
2. 풀 마케팅과 푸쉬 마케팅의 특징을 이해할 수 있다.
3. 자금이 부족한 스타트업의 B2C 마케팅 전략을 이해할 수 있다.
4. 자금이 부족한 스타트업의 B2B 마케팅 전략을 이해할 수 있다.
5. 자금이 부족한 스타트업의 B2G 마케팅 전략을 이해할 수 있다.
6. 국내 스타트업의 기발한 오프라인 마케팅 사례를 접할 수 있다.
7. 해외 스타트업의 기발한 오프라인 마케팅 사례를 접할 수 있다.
8. 스타트업에게 적합한 마케팅 전략 수립이 가능해진다.
고명환의 스타트업 생존경영 : http://www.lunch-alone.com
Idea To Business Process Part 5
How to build Business Model - II
Revenue streams, Channel, Customer Relationships
수익 흐름 (Revenue Streams)
유통 (Channels)
고객 관리 (Customer Relationships)
◎ 스타트업 마케팅 전략
1. 마케팅 개념과 필요성
2. 사업계횏의 중요 포인트
3. 고객과의 접점을 늘리는 전략
4. 기발한 오프라인 마케팅
- page : 88P
- 강의대상 : 스타트업을 준비하는 예비창업자, 스타트업 창업자
- 강의시간 : 3시간
◎ 강의 특징
1. 마케팅 전략의 중요성을 이해하고 기업에 적합한 마케팅 전략 수립이 가능하다.
2. 풀 마케팅과 푸쉬 마케팅의 특징을 이해할 수 있다.
3. 자금이 부족한 스타트업의 B2C 마케팅 전략을 이해할 수 있다.
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5. 자금이 부족한 스타트업의 B2G 마케팅 전략을 이해할 수 있다.
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7. 해외 스타트업의 기발한 오프라인 마케팅 사례를 접할 수 있다.
8. 스타트업에게 적합한 마케팅 전략 수립이 가능해진다.
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How to establish marketing & sales strategy ?
Establish marketing Goal
Segmentation, Targeting, Positioning Strategy
4P(Product, Place, Price, Promotion) Strategy
마케팅 목표 수립
STP 전략
4P 전략
Idea To Business Process Part 8
How To do Marketability Analysis
시장성 분석하는 방법을 이해한다
시장성 분석의 필요성
시장성 분석 절차
시장 분석의 범위와 내용
전체 시장의 동향 분석
시장 성장성 분석
유통 채널 분석
제품성 및 경쟁 관계 분석
목표 산업의 특성과 구조 분석
제품의 수요 분석
제품의 상품 가격 분석
시장, 제품, 환경 분석
BMO test : 사업 매력도 검토
Dr. dojun rhee idea to business process chapter 13 part 2Dojun Rhee
Review sustainable growth potential
Specialized Role Theorem
Benefits from hiring professionals
Problems with professional recruitment
Introduction of organizational management
Plan and forecast with rules
Maintaining corporate culture
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시장성 분석의 필요성
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시장 성장성 분석
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Dr. dojun rhee idea to business process chapter 10 part 4Dojun Rhee
Profit and Loss Analysis, Cash Flow Table
Break-even point rate
Financial statement,
working capital, Non-current assets, Tangible assets, Intangible assets,
Investment assets, Current assets, Inventory
Dr. dojun rhee idea to business process chapter 10 part 2Dojun Rhee
Investment profit and sales analysis
income statement
Sales and general administrative expenses
Operating profit
Non-operating expenses
Ordinary profit
Net income before income taxes
Net Income
Dr. dojun rhee idea to business process chapter 9 part 1Dojun Rhee
what is analysis of technical feasibility
analysis of buying raw materials.
manufacturing process
after service , new product development analysis. evaluation of technology
2. Confidential
전 장 요약
비즈니스 모델 캔버스는 회사 나 제품의 가치 제안 , 인프라, 고객 및
재정을 설명하는 요소가 있는 시각적 차트입니다 .
Osterwalder의 비즈니스 모델 디자인 템플릿은 4개의 파트와 9개의
블록으로 구성되어 있습니다. 4개의 파트는 인프라, 가치 제안, 고객
그리고 재정입니다.
4. Confidential
성공적인 사업 모델을 수립하기 위해서는
첫째로 당신이 팔기를 원하는
제품/서비스를 구매하는 시장을 조사해야
합니다.
시장 크기, 시장 분류, 시장 점유율 등
1. 시장
3) 시장 조사 Market Research
https://www.youtube.com/watch?v=uv6a0ppJ-Ow
5. Confidential
제품(산업), 사업 모델, 소비자, 공급자, 유통 구조
시장 점유율, 시장 크기, 시장 성장률, 시장 단계(예: 성장기)
1. 시장
3) 시장 조사 Market Research
http://www.bodnara.co.kr/bbs/article.html?num=116500
http://www.junggi.co.kr/mobile/view.html?no=17075&prevPagename=view.
html&aCode=
6. Confidential
환경 분석
정치, 경제, 시회, 기술
위기와 기회 판단
수요자 분석
고객 분석 (해야하는 일, 요구)
수요 예측
1. 시장
3) 시장 조사 Market Research
https://brunch.co.kr/@bzup/51
공급자 분석 (경쟁자)
자체 역량 및 경쟁사 검토
공급 capa
강점과 장점 (5-force 분석)
SWOT 분석
7. Confidential
TAM 전체 접근 가능 시장
당신이 시장을 100% 차지하고 있을 때 시장
SAM 서비스 가능 시장
TAM중에서 당신이 팔 수 있는 시장
Target Market 판매 목표 시장
당신이 매출을 할 수 있는 시장
1. 시장
3) 시장 조사 Market Research
https://www.thebusinessplanshop.com/blog/en/entry/tam_sam_som
8. Confidential
1. 시장
3) 시장 조사 Market Research
Market Size Example
TAM 동물 음식 Mobile Apps 온라인 교육
SAM 개를 위한 음식 건강유지 Mobile Apps Mobile 온라인 교육
Target Market Puppy만을 위
한 음식
노인 여성을 위한 건강 유지
mobile App
엔지니어를 위한 온라
인 교육
9. Confidential
TAM 크기 측정 방법 : 위에서 아래로
Top-Down
연구 보고서/ 산업계 보고서/ 주요 가정을 기반으로 TAM을 결정
예) 밖에서 먹는 음식에 얼마나 지불 하는가 ?
Example: 가정 : 10억 중국 인구1B Chinese* 70%가 매일 밖에서 식사를 한다
평균 식사 비용 ($)
예상되는 외식 시장 크기= 10억 * 70% * 평균 식사 비용 ($)
1. 시장
3) 시장 조사 Market Research
10. Confidential
TAM 크기 측정 방법 : 아래서 위로
아래에서 위로 (Bottom-Up): 스타트업에게 현실적
목표 시장 크기: 나이 6세에서 8세 사이의 여자아이를 위한 $90의 새로운 인형 시장 크기
미국에는 매년 2백만 명의 여자아이가 태어난다.
50%는 $90 인형을 살 수 없는 환경이다.
목표 시장 크기 = 2M * 50% * 3 = 3M 여자 이이
1. 시장
3) 시장 조사 Market Research
Editor's Notes
1주에는 트렌드에 대하여 공부하도록 하겠습니다.
학습 목표는 다음과 같습니다.
트렌드는 무엇인가 ? 트렌드의 의미
소비 트렌드를 이해하도록 하겠습니다.
창업 트렌드에 대하여 이해하도록 하겠습니다.
트렌드는 사람들의 행동과 취향에 공통된 하나의 흐름입니다.
유행은 사람들의 행동과 취향에 공통된 하나의 흐름입니다. 봄 fashion, 여름 fashion
트렌드는 수년 또는 수십 년간 조금씩 변화하며 지속하는 속성을 가지고 있습니다.
사회 현상의 핵심이 트렌드라 할 수 있습니다.
메가 트렌드는 여러 트렌드를 분석하여 그 핵심을 모은 것 입니다.
트렌드에 비해 훨씬 긴 시간 동안 지속됩니다. 메가트렌드는 사회 현상에 대한 예측을 가능하게 합니다.
트렌드는 사람들의 행동과 취향에 공통된 하나의 흐름입니다.
유행은 사람들의 행동과 취향에 공통된 하나의 흐름입니다. 봄 fashion, 여름 fashion
트렌드는 수년 또는 수십 년간 조금씩 변화하며 지속하는 속성을 가지고 있습니다.
사회 현상의 핵심이 트렌드라 할 수 있습니다.
메가 트렌드는 여러 트렌드를 분석하여 그 핵심을 모은 것 입니다.
트렌드에 비해 훨씬 긴 시간 동안 지속됩니다. 메가트렌드는 사회 현상에 대한 예측을 가능하게 합니다.
트렌드는 사람들의 행동과 취향에 공통된 하나의 흐름입니다.
유행은 사람들의 행동과 취향에 공통된 하나의 흐름입니다. 봄 fashion, 여름 fashion
트렌드는 수년 또는 수십 년간 조금씩 변화하며 지속하는 속성을 가지고 있습니다.
사회 현상의 핵심이 트렌드라 할 수 있습니다.
메가 트렌드는 여러 트렌드를 분석하여 그 핵심을 모은 것 입니다.
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트렌드는 사람들의 행동과 취향에 공통된 하나의 흐름입니다.
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트렌드는 수년 또는 수십 년간 조금씩 변화하며 지속하는 속성을 가지고 있습니다.
사회 현상의 핵심이 트렌드라 할 수 있습니다.
메가 트렌드는 여러 트렌드를 분석하여 그 핵심을 모은 것 입니다.
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사회 현상의 핵심이 트렌드라 할 수 있습니다.
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유행은 사람들의 행동과 취향에 공통된 하나의 흐름입니다. 봄 fashion, 여름 fashion
트렌드는 수년 또는 수십 년간 조금씩 변화하며 지속하는 속성을 가지고 있습니다.
사회 현상의 핵심이 트렌드라 할 수 있습니다.
메가 트렌드는 여러 트렌드를 분석하여 그 핵심을 모은 것 입니다.
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