Prezentacja miała miejsce podczas podczas IAB ShowCase 2012. Celem tego typu spotkań jest pozyskanie przez marketerów wiedzy, na temat najnowocześniejszych rozwiązań w dziedzinie reklamy internetowej. Rafał Wosztyl z DOZ.pl i Zbigniew Nowicki z Bluerank przedstawili, w jaki sposób dobrze dobrana strategia SEM wpłynęła na poprawę wyników biznesowych portalu.

1. Portal Dbam o Zdrowie DOZ.pl
- kupowanie przez wyszukiwanie
- studium przypadku
M.D. NOWICKI
Dyrektor Zarządzający, Bluerank
Rafał Wosztyl
Dyrektor Portalu, DOZ.pl
success can be optimized

2. 2008 start – kilkanaście tysięcy wizyt miesięcznie
Web Archive Org – Internet Wayback Machine
success can be optimized
2

3. 2007
Współpraca od początku uruchamiania portalu
success can be optimized
3

4. Zakres
SEO PPC Analityka prac
Bluerank
Pełen zakres usług dla wyszukiwarek
success can be optimized
4

5. Zaczęliśmy działania od WhiteHat SEO
success can be optimized
5

6. Wyłącznie metody pozycjonowania,
zgodne z regulaminem wyszukiwarek.
Regulacje i wytyczne IAB Polska
dla SEO oraz technik zabronionych
znajdziecie Państwo tutaj:
http://www.iabpolska.pl/images/dopobrania
/SEO%20Guidelines.pdf
http://www.iabpolska.pl/images/dopobrania
/050223_iab_seo_dzialania_nieetyczne.pdf
Zalecenia od Google dla Webmasterów:
http://www.google.com/support/webmaster
s/bin/answer.py?hl=pl&answer=35769#3
WhiteHat SEO posiada precyzyjną definicję
success can be optimized
6

7. SKLEP WIEDZA INFORMACJE
Apteka online Lekopedia Apteki offline
20.000+ 7.000+ haseł 1.500 danych aptek
pozycji
asortymentowych Ziołopedia Lekarze
120 opisów ziół 20.000 wpisów
4.500
leków na receptę Encyklopedia Porady online
1.400 haseł i terminów 80.000+ wpisów
Artykuły eksperckie
1.800 artykułów
Ponieważ doz.pl to bogactwo treści, dosłownie
success can be optimized
7

8. 250
Zaleceń optymalizacyjnych dla SEO
success can be optimized
8

9. • Optymalizacja treści strony
produktu w aptece
• Wzrost liczby wejść
z 220 000 do 350 000
Przykład optymalizacji SEO
success can be optimized
9

10. • Optymalizacja treści strony
na stronach placówek
• Wzrost liczby wejść
z 50 000 do 80 000
Przykład optymalizacji SEO
success can be optimized
10

11. 2008 vs 2009 – wzrost ruchu o 100% z SEO
success can be optimized
11

12. Google Organic 2009 – udział w ruchu 86%
success can be optimized
12

13. 1 700 000
Miesięczne wizyty organiczne na koniec 2009
success can be optimized
13

14. W roku 2011 dodane zostają działania PPC
success can be optimized
14

15. :x
O których nie możemy wiele powiedzieć, ale…
success can be optimized
15

16. 100 kampanii 3 kampanie 3 kampanie Kampania
Kampania ogólna
Produktowych kontekstowe remarketingowe Branding
5 000 grup 100 33 100 4
reklam grup reklam grupy reklam grup reklam grupy reklam
13 000 2 000 850 300 20
reklam reklam reklam reklam reklam
Kampanii PPC posiada szeroką strukturę
success can be optimized
16

17. 6%
Udział kosztu pozyskania zakupu z PPC
success can be optimized
17

18. ilość
ilość wizyt zamówień
Sierpień 2011 – wyłącznie działania SEO
Czerwiec 2011 – kampania PPC oraz działania SEO
Synergia działań SEO i PPC – oczywiście!
success can be optimized
18

19. Całość działań od 2007 wspiera stała analityka
success can be optimized
19

20. Co?
Kto?
Gdzie? Dlaczego?
Kiedy?
Google Ocena ruchu,
Analytics opiniac.com zdarzeń i
e-commerce doświadczeń
Podział analityki: obiektywna i subiektywna
success can be optimized
20

21. Google Analytics e-commerce z analizą MCT
MCT – Google Analytics Multi Channel Tracking
success can be optimized
21

22. 7098
Liczba uczestników badania satysfakcji 2011
success can be optimized
22

23. Czy znalazłeś
produkt, którego
szukałeś?
6081 599
NIE
418
TAK Nie mam zdania
Ponad 90% użytkowników odpowiada TAK
success can be optimized
23

24. Rezultaty projektu doz.pl
success can be optimized
24

25. 263 doz.pl
801
801 biomedical.pl
894 domzdrowia.pl
1,628 i-apteka.pl
2,427 tanie-leczenie.pl
4,428 cefarm24.pl
DOZ.pl – dzisiaj
success can be optimized
25

26. 263 doz.pl
801
801 biomedical.pl
894 domzdrowia.pl
1,628 i-apteka.pl
2,427 tanie-leczenie.pl
4,428 cefarm24.pl
Popularność Alexa luty 2012 – Traffic Rank in PL
Alexa Traffic Rank for Poland Feb 2012
success can be optimized
26

27. Unikalni użytkownicy doz.pl vs konkurencja
Google Trends for Websites Feb 2012
success can be optimized
27

28. Wzrost świadomości marki „dbam o zdrowie”
Google Trends for Search Feb 2012
success can be optimized
28

29. doz.pl - jedyna apteka w kategorii e-commerce
Megapanel PBI/Gemius – segment e-commerce – listopad 2011
success can be optimized
29

30. doz.pl – 6 miejsce w kategorii TOP20 – sklepy
Megapanel PBI/Gemius – ranking top20 sklepów internetowych – raport 2011/2012
success can be optimized
30

31. 3 000 000
2010 24 000 000 wizyt
2 500 000
2011
2 000 000 18 000 000 wizyt
1 500 000 Przyrost
o 6 000 000 wizyt
1 000 000
500 000
Wizyt w miesiącu
-
Google Organic
non-brand
Wzrost liczby wizyt z Google Organic
Google Analytics doz.pl Organic 2011 – 2012
success can be optimized
31

32. Przychody
Liczba wejść
Obroty w aptece z kanału SEO
Google Analytics doz.pl Organic + Organic Conversion Total Value 2011 – 2012
success can be optimized
32

33. Podsumowanie
success can be optimized
33

34. Plan, konsekwencja i uczciwa realizacja projektu
Budowa widoczności portalu, produktów i marki
Więcej wartościowych wizyt na serwisie
Sprzedaż, konwersje, zyski i lojalność klientów
Analiza, optymalizacja i rozwój dalszych działań
success can be optimized
34

35. I Ogólnopolski Kongres Efektywności Online
Praktyczne wykorzystanie danych z obserwacji i
analizy zachowania użytkowników w Internecie.
Dowiedz się, jak zwiększyć skuteczność działań
reklamowych i sprzedażowych.
Więcej na: www.blueffect.pl/showcase.htm
success can be optimized
35

36. Dziękujemy
za uwagę.
Zbigniew Nowicki
Dyrektor Zarządzający
Bluerank
Rafał Wosztyl
Dyrektor Portalu
DOZ.pl
Zapraszamy do dyskusji.
success can be optimized
36