Spotkanie z klientem w sieci czyli 3 WIELKIE TajemniceJakub Dąbkowski
Jakie są 3 WIELKIE Tajemice SUKCESU w sieci? Sam zobacz :) Ten warsztat odbył się w ramach V Forum Przedsiębiorczości organizowanego przez Agencję Rozwoju Pomorza. Zobacz więcej na k00ba.pl
Prezentacja o zaawansowanych technikach i narzędziach retargetingowych z konferencji eCommerce Trends 2013 (27-28.02.2k13, Warszawa).
AGENDA:
1. Retargeting on-Site, czyli tête-à-tête z obecnym Klientem:
- Display: statyczny i dynamiczny
- E-mail: czym nie jest, jak go personalizować i kiedy nie zadziała
- Social: Facebook Exchange czyli retargeting w modelu RTB
2. Retargeting off-Site, czyli randka w ciemno i pozyskiwanie nowych Klientów
- Antyretargetingowe argumenty HiPPO(*)
- Search retargeting
- Retargeting w modelu B2B
- Retargeting predykcyjny, similar audiences i bliźnięta statystyczne
3. Retargeting vs conversion overlapping
- Przepłacanie za konwersje - problem i potencjalne rozwiązania
---
(c) Michał Cortez / TheAddictives.com
Michal Cortez - eMail Retargeting A.D. 2k14 @ Mail My Day II, 20.05.2014Michal Cortez
Możliwości wykorzystania email-marketingu i adresów e-mail w działaniach retargetingowych (remarketingowych).
Konferencja MailMyDay.pl, edycja II, 20 maja 2k14, Złote Tarasy, Warszawa.
Czas trwania: 12min ;-)
Spotkanie z klientem w sieci czyli 3 WIELKIE TajemniceJakub Dąbkowski
Jakie są 3 WIELKIE Tajemice SUKCESU w sieci? Sam zobacz :) Ten warsztat odbył się w ramach V Forum Przedsiębiorczości organizowanego przez Agencję Rozwoju Pomorza. Zobacz więcej na k00ba.pl
Prezentacja o zaawansowanych technikach i narzędziach retargetingowych z konferencji eCommerce Trends 2013 (27-28.02.2k13, Warszawa).
AGENDA:
1. Retargeting on-Site, czyli tête-à-tête z obecnym Klientem:
- Display: statyczny i dynamiczny
- E-mail: czym nie jest, jak go personalizować i kiedy nie zadziała
- Social: Facebook Exchange czyli retargeting w modelu RTB
2. Retargeting off-Site, czyli randka w ciemno i pozyskiwanie nowych Klientów
- Antyretargetingowe argumenty HiPPO(*)
- Search retargeting
- Retargeting w modelu B2B
- Retargeting predykcyjny, similar audiences i bliźnięta statystyczne
3. Retargeting vs conversion overlapping
- Przepłacanie za konwersje - problem i potencjalne rozwiązania
---
(c) Michał Cortez / TheAddictives.com
Michal Cortez - eMail Retargeting A.D. 2k14 @ Mail My Day II, 20.05.2014Michal Cortez
Możliwości wykorzystania email-marketingu i adresów e-mail w działaniach retargetingowych (remarketingowych).
Konferencja MailMyDay.pl, edycja II, 20 maja 2k14, Złote Tarasy, Warszawa.
Czas trwania: 12min ;-)
Should I Stay or should I go? Marketing efektywnościowy w polskich przedsiebi...Michal Kreczmar
Pierwsze badanie wykorzystania marketingu efektywnościowego w polskich przedsiębiorstwach (ICAN/Harward Business Review na zlecenie iProspect Polska). Powody korzystania z performance marketingu, najważniejsze zalety, budzet reklamowy, wykorzystywane formy reklamy, znajomosc oraz korzystanie z modeli rozliczen (CPC, CPS, CPL, CPE, CPV, PPC, PPD), dostawcy reklam, stopien zadowolenia z performance marketingu.
Efektywność działań e-merchandisingu z punktu widzenia producentów - ECR Foru...Bold Brand Commerce
Dlaczego producenci powinni zainteresować się rozwiązaniami e-commerce? Jaki wpływ na sprzedaż ma pozycja produktu na wirtualnej półce w branży FMCG? Jak wykorzystać narzędzia e-merchandisingu do poprawienia swojej pozycji i jednocześnie sprzedaży w świecie online? Badania, wyniki i inspiracje.
Co ty możesz zrobić dla poprawy jakości swoich leadów? Czyli jak zdobywać je ...Marcin Kowalik
Marcin Kowalik - Business Development Manager z Zieltraffic przedstawia sposoby na poprawę jakości leadów pozyskiwanych kanałami internetowymi.
Prezentacja przygotowana na zaproszenie IAB Showcase 21.05.2010: IAB ShowCase SEM marketing w wyszukiwarkach
Już 1-go grudnia 2015 zapraszamy na kolejną odsłonę Kongresu Marketing Automation. Toscani, Roleski, Brzoska i Przewięźlikowski. Szczegóły pod adresem http://www.marketingautomationcongress.com/
How to spin off the product from the agencyDivante
This document discusses how to successfully spin off a product from an agency. Some key challenges include assembling a dedicated product team separate from the agency with its own P&L, developing a marketing and sales plan to find customers beyond existing agency clients, and giving the product sufficient time and independence to gain traction. It notes that agencies are low-risk cash cows while products require more investment upfront for potentially higher rewards but also higher risk of failure. Setting the right cap table to motivate the product team is important to avoid the new venture still relying too much on the agency.
I love-marketing - Technologie w ktore warto inwestowac w eCommerceDivante
1. Content marketing, email automation, business intelligence, and marketplaces were important technologies to invest in for e-commerce in 2017. Progressive web apps, serverless architecture, same-day delivery, and cryptocurrencies are growing technologies for 2018.
2. Business intelligence and data analysis will revolutionize e-commerce in the coming years by providing insights into customer behavior and preferences.
3. Top online retailers in 2018 are expected to continue being dominated by Chinese companies like Alibaba and JD.com, as well as American companies Amazon, Apple, and Walmart.
More Related Content
Similar to Agresywne metody zwiększenia sprzedaży on-line
Should I Stay or should I go? Marketing efektywnościowy w polskich przedsiebi...Michal Kreczmar
Pierwsze badanie wykorzystania marketingu efektywnościowego w polskich przedsiębiorstwach (ICAN/Harward Business Review na zlecenie iProspect Polska). Powody korzystania z performance marketingu, najważniejsze zalety, budzet reklamowy, wykorzystywane formy reklamy, znajomosc oraz korzystanie z modeli rozliczen (CPC, CPS, CPL, CPE, CPV, PPC, PPD), dostawcy reklam, stopien zadowolenia z performance marketingu.
Efektywność działań e-merchandisingu z punktu widzenia producentów - ECR Foru...Bold Brand Commerce
Dlaczego producenci powinni zainteresować się rozwiązaniami e-commerce? Jaki wpływ na sprzedaż ma pozycja produktu na wirtualnej półce w branży FMCG? Jak wykorzystać narzędzia e-merchandisingu do poprawienia swojej pozycji i jednocześnie sprzedaży w świecie online? Badania, wyniki i inspiracje.
Co ty możesz zrobić dla poprawy jakości swoich leadów? Czyli jak zdobywać je ...Marcin Kowalik
Marcin Kowalik - Business Development Manager z Zieltraffic przedstawia sposoby na poprawę jakości leadów pozyskiwanych kanałami internetowymi.
Prezentacja przygotowana na zaproszenie IAB Showcase 21.05.2010: IAB ShowCase SEM marketing w wyszukiwarkach
Już 1-go grudnia 2015 zapraszamy na kolejną odsłonę Kongresu Marketing Automation. Toscani, Roleski, Brzoska i Przewięźlikowski. Szczegóły pod adresem http://www.marketingautomationcongress.com/
How to spin off the product from the agencyDivante
This document discusses how to successfully spin off a product from an agency. Some key challenges include assembling a dedicated product team separate from the agency with its own P&L, developing a marketing and sales plan to find customers beyond existing agency clients, and giving the product sufficient time and independence to gain traction. It notes that agencies are low-risk cash cows while products require more investment upfront for potentially higher rewards but also higher risk of failure. Setting the right cap table to motivate the product team is important to avoid the new venture still relying too much on the agency.
I love-marketing - Technologie w ktore warto inwestowac w eCommerceDivante
1. Content marketing, email automation, business intelligence, and marketplaces were important technologies to invest in for e-commerce in 2017. Progressive web apps, serverless architecture, same-day delivery, and cryptocurrencies are growing technologies for 2018.
2. Business intelligence and data analysis will revolutionize e-commerce in the coming years by providing insights into customer behavior and preferences.
3. Top online retailers in 2018 are expected to continue being dominated by Chinese companies like Alibaba and JD.com, as well as American companies Amazon, Apple, and Walmart.
Wysoka skalowalność systemu e-commerce na przykładzie magentoDivante
W prezentacji m.in. znajdziecie odpowiedzi na pytania jak obsłużyć ruch i dlaczego to jest problem i zapoznanie się z skalowalną architekturą aplikacji.
Prezentacja przedstawia wzorce projektowe, które używane są w Magento.
Znajdziecie tu opis między innymi zastosowania wzorców: factory, singleton. Część prezentacji przedstawia również użycie wzorca MVC w rozumieniu Magento, a także niestandardowe podejście do widoku.
Technical details with lot of numbers. Git, Redmine, Hipchat, 10 654 working hours and more. Now and only now you could see background details of very sophisticated e-commerce solution. You could look under the hood.
This document discusses key metrics and stages in a SaaS sales funnel. It outlines the typical stages from website users to paid users and conversion rates between each stage. It then discusses how to increase traffic to the website through various channels like organic, social, content, paid, and referrals. Finally, it discusses how to generate referrals by focusing on customer satisfaction, endorsements, and recommendations to "flip the funnel" and acquire customers through referrals.
Case study Divante z Sales Camp. Więcej na http://edu.divante.pl.
PS. Szukamy ludzi do Działu Sprzedaży Zagranicznej w Divante. Najwyższe prowizje na rynku, ciekawe wyzwania i mnóstwo wiedzy do zdobycia. Pisz śmiało na rekrutacja @ divante.pl
4. Amazon
• Produkt
na
półce
– BestBuy
–
70
dni
– Amazon
-‐
33
dni
Amazon.com,
THE
HIDDEN
EMPIRE
5. Amazon
• Szybko
rotujące
produkty
–
na
stanie
Amazon
• Wolno
rotujące
–
partnerzy
• „Zachęcanie”
do
bycia
konkurencyjnym
cenowo
–
używane
produkty
6. Jak
pobić
Amazon?
• Akwizycja
Kosmix
• Logistyka
–
„same-‐day
shipping”
– 96%
Amerykanów
ma
w
promieniu
40
km
Walmart
• Inwestycja
w
Social
Media
–
Amazon-‐a
tam
nie
ma
• Inwestycja
w
wyszukiwarkę
• Inwestycja
w
mobile
h_p://www.businessinsider.com/walmart-‐has-‐a-‐formula-‐for-‐beacng-‐amazon-‐2012-‐12
9. • Podczas koniunktury 80% biznesów
zwiększa swoje wydatki reklamowe
• Małe zmiany na udziały rynkowe
Strategic
Planing
Insctute,
2002,
10. • Firmy, które utrzymały lub zwiększyły
wydatki na reklamę
• Wzrost sprzedaży podczas recesji
• Oraz przez następne 3 lata
– o+256%!
Innovacng
through
Recession,
Andrew
J.
Razeghi,
2008
11. Get
Big
Fast
• Przewaga
udziału
w
rynku
prowadzi
do
niższych
kosztów
co
prowadzi
do
większego
udziału
w
rynku.
• Typowa
krzywa
uczenia
wynosi
70%
-‐
koszty
spadają
o
30%
przy
każdym
zdublowaniu
produkcji.
Getting Big Too Fast: Strategic Dynamics with Increasing Returns and Bounded Rationality, John D.
Sterman, Rebecca Henderson, Eric D. Beinhocker, Lee I. Newman
12. Get
Big
Fast
Cascade
Getting Big Too Fast: Strategic Dynamics with Increasing Returns and Bounded Rationality, John D.
Sterman, Rebecca Henderson, Eric D. Beinhocker, Lee I. Newman
21. Ułudne wskaźniki
• Co
miesiąc
startup
pozyskuje
nowych
klientów
i
uzyskuje
do-‐
datni
zwrot
z
inwestycji.
Nadwyżka
przychodów
uzyskanych
od
klientów
jest
reinwestowana
w
pozyskiwanie
kolejnych.
Właśnie
stąd
bierze
się
wzrost.
• Startup
pozyskuje
nowych
klientów,
ale
nie
poprawia
zysków
osiąganych
z
każdej
nowej
grupy.
Motor
wzrostu
pracuje,
ale
wszystkie
wysiłki
związane
z
jego
strojeniem
nie
przynoszą
większych
efektów.
26. OszczedajSrodowisko.pl dla ENERGA
Wyniki: w ciągu 1 miesiąca
• Blisko 10 000 zebranych
pełnych danych
• Baza ponad 40 000 maili
kontaktowych
• O marce ENERGA
usłyszało ponad 50 000
internautów
33. Success
fee
• Get
Big
Fast
w
eCommerce
• Wykorzystanie
efektu
skali
Divante
– Podział
ryzyka
agresywnego
wzrostu
34. Nowi
użytkownicy
Lojalność
+120%
ruchu
z
nowych
opisów
+11,45%
sprzedaży
z
e-‐mail
markecngu
Konwersja
+12%-‐owy
wzrost
sprzedaży
w
sklepie
dzięki
rekomendacjom
Jak
najszybsze
generowanie
efektów
35. Nowi
użytkownicy
Lojalność
obniżenie
średniego
CPC
z
0,73
do
0,61
remarkecng
na
RTB
aż
16%
opłaconych
rezerwacji
wymaga
co
najmniej
12
kontaktów!
Konwersja
+
150%
wzrostu
dzięki
poprawie
usability
Jak
najszybsze
generowanie
efektów
36. Nowi
użytkownicy
Lojalność
Przychody
11
razy
wyższe
od
budżetu
Email
markecng
Konwersja
+
46%
wzrostu
dzięki
poprawie
usability
Jak
najszybsze
generowanie
efektów
38. CPM ROPO i inne
• Outdoor • POS -> Internet
• Radio • Organic
• TV • Strona WWW
• ROS, co-brandy • Klub klienta, …
CPC $
• SEM Klik
(wyszukiwarki) Sklep
Lojalność
• Porównywarki
• Sieci reklamowe • eMail Marketing
• Wejścia
bezpośrednie
CPS ?
• Polecanie
• Afiliacje • Social-media
Nowe kanały
• Lead generation • Content
• Porównywarki • Social
• Allegro • Mobile, …
39. Liczby
pod
estymacje
• Stałe
ROI
na
poziomie
od
500
do
2000%
dla
klientów
z
branży
sportowej,
odzieżowej
oraz
dom
i
wnętrze.
• Generowanie
po
kilku
mc
od
uruchomienia
sprzedaży
jak
najlepsze
punkty
naziemne.
• Sprzedaż
na
poziomie
1
mln
miesięcznie
od
pierwszego
mc
uruchomienia
sklepu.
• Konwersja
do
4,5%
podczas
sezonu
i
średnia
konwersja
powyżej
1%.
40. Zapraszam
do
rozmowy
z
Divante
• Marek
Górecki
• Marcin
Moska
• Bartłomiej
Majewski
• Łukasz
Konior