Maak je strategie voorspelbaar met een proces voor het stellen van doelstellingen, creëer duidelijkheid binnen en buiten uw organisatie.

1. DOELEN STELLEN EN
BEREIKEN WAS NOOIT ZO
MAKKELIJK
5 concrete tips die werken

2. MAAK JE STRATEGIE VOORSPELBAAR MET EEN
PROCES VOOR HET STELLEN VAN DOELSTELLINGEN
Creëer duidelijkheid binnen en buiten uw organisatie.
- Concurrenten
- Korte termijn trends
- ...
Doelstellingen & Resultaten (OKR) Lange termijn
doelen
Vertragers
- Ecosysteem helpt je in dezelfde richting (bijv. Partners, Shareholders, enz.)
- Team op dezelfde lijn
- ...
Versnellers

3. OVERZICHT
Doelen opstellen is teamwork
Bepaal ambitieuze lange termijn focus domeinen
Gebruik Doelstellingen en Resultaten (OKR: Objectives & Key Results)
Maak alles meetbaar
Vier successen
1
2
3
4
5 concrete tips die werken
5

4. 1 DOELEN OPSTELLEN
IS TEAMWORK

5. 1.DOELEN OPSTELLEN IS TEAMWORK
Bestuur
Middenkader &
Verkooppartners
Teamleden
Top-Down Benadering Bottom-Up Benadering

6. 1.DOELEN OPSTELLEN IS TEAMWORK
Een bottom-up benadering creëert betrokkenheid & engagement.
Het stimuleert ook creativiteit in het proces.
• Definieer een langetermijnstrategie met
het bestuur.
• Maak een begroting.
• Bepaal algemene doelstellingen
• Vraag middenkader/verkooppartners
om met een plan te komen om doelstel-
lingen te realiseren.
• Laat het team hun eigen droom
beschrijven voor het bedrijf.
• Laat het team hun eigen doelen
stellen.
• Laat teams hun plannen aan elkaar
voorstellen en bijstellen indien nodig.
Top-Down Benadering Bottom-Up Benadering
Voeg samen

7. 2 BEPAAL AMBITIEUZE
LANGE TERMIJN FOCUS
DOMEINEN

8. 2. BEPAAL AMBITIEUZE LANGE TERMIJN FOCUS
DOMEINEN
Culture
Challenge
Respect
Shared Vision
The Why
• De cultuur van delen: deel alles
• Hoe het bedrijfsplan ons voortdurend op de proef stelt
• Permanent aanbieden van leermomenten
• Baseer het DNA van het bedrijf op respect.
• Erkenning
• Beloningen
• Hoe we de wereld kunnen veranderen
• Hoe we een positieve impact kunnen maken
• Ons verhaal
• Duidelijk meten van objectieven
• Ons dieperliggend doel
• Waar we voor staan
Waarom wij bestaan
• Waarom klanten van ons houden
Bottom-up
proces
Teams dagen
elkaar uit
Bottom-up
process
Aspiring Focus
Domeinen
Neem deze 5 elementen in overweging om engagement te creëren
op lange termijn.

9. 2. BEPAAL AMBITIEUZE LANGE TERMIJN FOCUS
DOMEINEN
Zorg ervoor dat 80% van uw doelstellingen gekoppeld zijn aan uw
focusdomeinen.
80%
van je
objectieven
- Concurrenten
- Korte termijn trends
- ...
Doelstellingen & Resultaten (OKR) Lange termijn
doelen
Vertragers
- Ecosysteem helpt je in dezelfde richting (bijv. Partners, Shareholders, enz.)
- Team op dezelfde lijn
Versnellers

10. 3 GEBRUIK DOELSTELLINGEN
EN RESULTATEN
(OKR: OBJECTIVES & KEY RESULTS)

11. 3. GEBRUIK DOELSTELLINGEN EN RESULTATEN
Maak een onderscheid tussen richting gevende indicatoren en
indicatoren die het te realiseren objectief meten.
RICHTING GEVENDE
INDICATOREN
DOELSTELLING
VOLGEND JAAR
AMBITEUSE LANGE
TERMIJN FOCUS
DOMEINENGaan sporten
Meer water drinken
Gezonder eten
Afvallen
Top 3 op de
“London Marathon”
eindigen

12. LEADING INDICATORS
ACTIVITEITEN
LAGGING INDICATORS
DOELSTELLINGEN=
3. GEBRUIK DOELSTELLINGEN EN RESULTATEN
Maak een onderscheid tussen richting gevende indicatoren en
indicatoren die het te realiseren objectief meten.
RICHTING GEVENDE
INDICATOREN
DOELSTELLING
VOLGEND JAAR
AMBITEUSE LANGE
TERMIJN FOCUS
DOMEINENGaan sporten
Meer water drinken
Gezonder eten
Afvallen
Top 3 op de
“London Marathon”
eindigen

13. 4 MAAK ALLES
MEETBAAR

14. 4. MAAK ALLES MEETBAAR
Besteed tijd aan het meetbaar maken van activiteiten EN doelstel-
lingen en gebruik hievoor de juiste tools.
BELANGRIJKSTE RESULTATEN
Gaan sporten
Meer water drinken
Gezonder eten
2x per week gaan sporten
1,5L water / dag drinken
Geen snacks eten na 16 uur

15. 5 VIER SUCCESS

16. 5. VIER SUCCESES
De weg is lang, maak tijd voor het vieren van successen
Dagelijks Weekelijks Maandelijks Per Kwartaal
Eg. e-mail,
Slack,
in team...
In team meetings:
‘Wins of the week’
In team meetings:
‘Wins of the
months’
In team meetings:
‘Quarterly awards’
and incentives
Jaarlijks
In team meetings:
‘Yearly awards’
and incentives

17. “IT’S FINE TO CELEBRATE SUCCESS
BUT IT IS FAR MORE IMPORTANT TO
HEED THE LESSONS OF FAILURE”
BILL GATES
Vergeet niet...

18. www.howaboutsales.com
www.howaboutsales.com/blog
www.facebook.com/howaboutsales
www.twitter.com/howaboutsales
Website
Blog
Facebook
Twitter
www.friepetre.com
FriepetreFP
@howaboutsales
Instagram
+32 2 7 34 38 87
Contact us
info@howaboutsales.com
e-mail@
FOLLOW US