4 stappen om de prestaties van uw indirecte verkoopsnetwerk te verhogen: plannen, vorderingen meten, samenwerken en betrokkenheid krijgen, en nu...actie! (met Business Relationship Management = BRM)

1. 4 STAPPEN OM DE PRESTATIES
VAN UW INDIRECTE VERKOOPS-
NETWERK TE VERHOGEN

2. De betrokkenheid van uw partners is
essentieel. Echte samenwerking begint bij een
digitaal plan & een regelmatige opvolging.
Frie Pétré, CEO Howaboutsales
“
”

3. OVERZICHT
Plannen
Vorderingen meten
Samenwerken en betrokkenheid krijgen
En nu…actie! (met Business Relationship Management = BRM)
1
2
3
4
4 stappen om de prestaties van uw indirecte verkoopsnetwerk
te verhogen

4. “Elk jaar stijgen zakelijke partnersverbanden met 25%.
Meer dan 1/3 van de inkomsten van bedrijven worden
door deze partners gegenereerd. Toch mislukken 60 en
70% van deze samenwerkingen.”

5. 1 PLANNEN

6. Hoe indirecte verkoop verloopt
1. PLANNEN
COMMERCIEEL TEAM HQ
HQ
NETWERK VAN TUSSENPERSONEN
UITEINDELIJKE KLANT

7. 1. PLANNING
Maak een strategie
voor op lange termijn
Welke uiteindelijke doelen heeft u voor uw bedrijf?
Maak een strategie
voor op korte termijn
welke activiteiten en campagnes (key results of
OKR) wil u op korte termijn verwezenlijken?
Bereken de nodige
middelen of resources
Welke middelen (tijd, mensen, budget, de beschikbaarheid van mid-
delen) heeft u nodig om uw strategie uit te voeren?

8. 2 VORDERINGEN METEN

9. 2. VORDERINGEN METEN
WAAR U BELANDT
UW DOEL

10. 2. VORDERINGEN METEN
Behoud een goed overzicht van uw doelen, key
results en drivers (drijfveren) op alle niveaus van uw
bedrijf.
Krijg een duidelijke kijk op het verleden om te
kunnen bijhouden en meten wat u verwezenlijkt voor
de toekomst.
Zorg ervoor dat uw doelen en drijfveren op korte
termijn overeenstemmen met uw doelen op lange ter-
mijn: dit is de ideale situatie voor uw bedrijfsstrategie.

11. 3 WERK SAMEN EN
KRIJG BETROKKENHEID

12. 3. WERK SAMEN EN KRIJG BETROKKENHEID
Behoud de controle over de complexe hiërarchie van uw bedrijf.
Creëer een win-win
situatie: stem
gezamenlijke doelen op
elkaar af, zodat iedereen
succesvol is.
Geef betere steun en
begeleiding door op
elkaar af te stemmen.
Krijg betrokkenheid
van uw partners.

13. 3. WERK SAMEN EN KRIJG BETROKKENHEID
Werk als sales management en
sales team onderling samen en
bereid de plannen samen voor.
Werk aan een gezamenlijk
businessplan met indirecte ver-
koopspartners om doelen op
lange en korte termijn te ver-
wezenlijken.
Samenwerking tussen het sales
team en de tussenpersonen
Interne
samenwerking
Behoud de controle over de complexe hiërarchie van uw bedrijf.

14. 4 EN NU… ACTIE!

15. 4. EN NU… ACTIE!
Gebruik een BRM software om uw proces te digitaliseren
Zorg voor een overeen-
stemming van de objectie-
ven en drijfveren op alle
niveaus van het bedrijf
Heb een duidelijk
overzicht van het verle-
den, het huidige verloop
en de toekomst
Krijg een hechtere band
met uw verkoopspartners
op een gemeenschappe-
lijk digitaal platform.
Meten en opvolgenBeter plannen Werk beter samen

16. GA DIGITAAL
MET BRM SOFTWARE

17. www.howaboutsales.com
www.howaboutsales.com/blog
www.facebook.com/howaboutsales
www.twitter.com/howaboutsales
Website
Blog
Facebook
Twitter
www.friepetre.com
FriepetreFP
@howaboutsales
Instagram
+32 2 7 34 38 87
Contact us
info@howaboutsales.com
e-mail@
VOLG ONS