Albert Mensinga- Vijf open deuren: zichtbaar worden in de kopersreis met inbound- en content marketing.
Digital Future of B2B 2016 - High Tech Campus Eindhoven
Case study B2B Marketing Forum 2017: Van data overload naar marketing insight...B2B Marketing Forum
Er is steeds meer data beschikbaar en marketeers willen daar ‘iets’ mee. Hoe kun je als marketeer op een effectieve manier datagedreven te werk gaan? Hoe zorg je ervoor dat je niet verdrinkt in een oceaan van data, maar aan de slag kunt gaan met relevante inzichten? Volgens Matthijs Tetteroo moet de moderne marketeer affiniteit hebben met data, data kunnen analyseren én de verantwoordelijkheid voor kwalitatieve data nemen. Hij bespreekt vier hefbomen die ervoor zorgen dat je data overload kunt omzetten in relevante inzichten. Daar profiteert jouw klant net zo veel van als jij. De tijd van handwerk is definitief voorbij!
Strategisch fundament: de essentiële checklist voor uw online marketingstrategievalantic NL
Vele wegen leiden naar Rome, maar wilt u of uw organisatie überhaupt wel naar Rome? Oftewel, hoe weet u wat de best mogelijke online marketingstrategie is als de bedrijfsstrategie niet helder is waar deze aan bij moet dragen? In deze presentatie gaf ISM'er Sander Berlinski u een concrete checklist om te achterhalen of uw strategisch fundament sterk genoeg is om een effectieve online marketingstrategie op te bouwen. U ontvangt concrete tips om uw bedrijfsstrategie zowel te toetsen als te verbeteren.
Content marketing next level - Maïa Hemkes & Bas EndhovenB2B Marketing Forum
Wil jij aan de slag met de praktische uitdagingen van contentmarketing? Leer meer over hoe je bepaalt welke content je het best kunt maken, welke (nieuwe) formats voor jou kunnen werken, en hoe je content het best kunt distribueren. Til je contentmarketing naar een hoger niveau.
In 6 stappen een toekomstbestendige en disruptieve strategie voor jouw b2 b w...valantic NL
Veel retailers, merken en groothandels zijn bezig met het runnen van hun webshop en focussen zich vooral op de dagelijkse werkzaamheden. Maar als je echt het verschil wil maken op jouw markt dan moet je bezig zijn met innovatie en het verbeteren van jouw B2B-webshop en strategie. Daarmee blijf je jouw concurrenten voor. Tijdens deze webinar deelt ISM’er Sander aan de hand van een klantcase van Proforto een stappenplan om je bedrijfsstrategie aan te pakken. Van positionering tot personalisatie en van strategie tot executie.
Albert Mensinga- Vijf open deuren: zichtbaar worden in de kopersreis met inbound- en content marketing.
Digital Future of B2B 2016 - High Tech Campus Eindhoven
Case study B2B Marketing Forum 2017: Van data overload naar marketing insight...B2B Marketing Forum
Er is steeds meer data beschikbaar en marketeers willen daar ‘iets’ mee. Hoe kun je als marketeer op een effectieve manier datagedreven te werk gaan? Hoe zorg je ervoor dat je niet verdrinkt in een oceaan van data, maar aan de slag kunt gaan met relevante inzichten? Volgens Matthijs Tetteroo moet de moderne marketeer affiniteit hebben met data, data kunnen analyseren én de verantwoordelijkheid voor kwalitatieve data nemen. Hij bespreekt vier hefbomen die ervoor zorgen dat je data overload kunt omzetten in relevante inzichten. Daar profiteert jouw klant net zo veel van als jij. De tijd van handwerk is definitief voorbij!
Strategisch fundament: de essentiële checklist voor uw online marketingstrategievalantic NL
Vele wegen leiden naar Rome, maar wilt u of uw organisatie überhaupt wel naar Rome? Oftewel, hoe weet u wat de best mogelijke online marketingstrategie is als de bedrijfsstrategie niet helder is waar deze aan bij moet dragen? In deze presentatie gaf ISM'er Sander Berlinski u een concrete checklist om te achterhalen of uw strategisch fundament sterk genoeg is om een effectieve online marketingstrategie op te bouwen. U ontvangt concrete tips om uw bedrijfsstrategie zowel te toetsen als te verbeteren.
Content marketing next level - Maïa Hemkes & Bas EndhovenB2B Marketing Forum
Wil jij aan de slag met de praktische uitdagingen van contentmarketing? Leer meer over hoe je bepaalt welke content je het best kunt maken, welke (nieuwe) formats voor jou kunnen werken, en hoe je content het best kunt distribueren. Til je contentmarketing naar een hoger niveau.
In 6 stappen een toekomstbestendige en disruptieve strategie voor jouw b2 b w...valantic NL
Veel retailers, merken en groothandels zijn bezig met het runnen van hun webshop en focussen zich vooral op de dagelijkse werkzaamheden. Maar als je echt het verschil wil maken op jouw markt dan moet je bezig zijn met innovatie en het verbeteren van jouw B2B-webshop en strategie. Daarmee blijf je jouw concurrenten voor. Tijdens deze webinar deelt ISM’er Sander aan de hand van een klantcase van Proforto een stappenplan om je bedrijfsstrategie aan te pakken. Van positionering tot personalisatie en van strategie tot executie.
E-commerce tips om te pieken met de feestdagenBBPMedia1
Tijdens deze sessie neemt Marc jullie mee in de do’s en don’ts om de concurrentie te verslaan tijdens de feestdagen. Wanneer moet je starten om te pieken? Hoe te begroten en managen? Acties: gaan we wel of niet mee in de gekte? Welke kanalen en hoe communiceren we met de doelgroep?
Na deze sessie ben je op de hoogte van alle tips en tricks die nodig zijn om te pieken met jouw webshop!
Wil jij graag die belangrijke prospect binnenhalen? Dan is account based marketing iets voor jou! Lees hier wat account based markerting is en wat Lead Today voor jou kan betekenen op het gebied van ABM.
Zo behaal je maximaal resultaat met je Pinterest advertising campagnesvalantic NL
Via Pinterest ben je in staat een zoektocht te laten starten én ben je in staat om hen tijdens die zoektocht te helpen. Tijdens deze webinar leer je van Social Advertising Consultant Fay Willekes hoe je door middel van een gelaagde campagne strategie impact kunt maken in de gehele klantreis. Adverteren Op Pinterest is nog relatief goedkoop in vergelijking met andere kanalen, dus ook al met een beperkter budget kun je aan de slag gaan met campagnes.
(Internationale) marketplaces krijgen in Nederland steeds meer macht. Als retailer kun je dus eigenlijk niet meer om de dominantie van marketplaces heen. In deze video bespreekt ISM’er Lara 5 topics zodat jij precies weet waar je op moet letten tijdens het verkopen op marketplaces.
Digitale transformatie door de jaren heen. Wat zijn de learnings en kansen?valantic NL
ISM'er Jurjen en Sander gaven een keynote tijdens het E-commerce Strategies event van 15 september 2021. In deze online sessie leerde je hoe je de customer Journey kan gebruiken als een fundament voor duurzame groei.
B2BMF2019 - Marketing automation voor een succesvolle leadgeneratiestrategie ...B2B Marketing Forum
Kayleigh Groenendijk (Sr. CRM Marketeer, de Persgroep) en Coen van Delft (Sales en Marketing, spotONvision) deelde in een interactieve workshop hun inzichten over de implementatie van marketing automation bij Persgroep. Samen waren zij van A tot Z verantwoordelijk voor de implementatie en strategie van marketing automation bij de Persgroep en de integratie van het lead management proces met het CRM systeem.
Digitale en tòch persoonlijke B2B marketing & sales
Gunning op blauwe ogen of decolleté is passé. Hoe verleid je wèl de zakelijke klant?
Hoe bereik je een steeds ongrijpbaarder klant in B2B?! Traditionele marketing en sales werken niet langer. Klanten zijn kritischer en beter geïnformeerd dan ooit. Succesvol verkopen wordt steeds meer ‘op afstand helpen te kopen’. Deze masterclass inspireert tot het beter benutten van kansen in een digitale en tòch persoonlijke dialoog.
Het is tijd voor B2B marketing en communicatieprofessionals om juist ook tactisch, in de dag-tot-dag samenwerking met sales meetbaar het verschil te maken. Een optimaal zelfbegrip en klantbegrip vormt daarbij de basis voor aantoonbaar meer effectieve klantwerving en –binding.
Succesvolle B2B marketeers bewijzen hun meerwaarde in sales. Offline en steeds meer online, via goed gekwalificeerde leads. En door sales te voorzien van relevante en goed getimede (klant)informatie.
Meer, vooral technische content uitspuwen is zinloos. De meeste klantbeslissingen zijn onbewust en komen eerder voort vanuit emotie dan zakelijke ratio. Voor optimale conversie dient content daarom het klantinstinct optimaal te prikkelen.
Deze masterclass combineert praktische inzichten vanuit inbound marketing en klantpsychologie. Het laat zien hoe in de huid (of bovenkamer!) van de zakelijke klant te kruipen. En geeft aan de hand van 10 praktische stappen inspiratie tot nadenken èn doen in B2B digitale marketing:
- Wat drijft de klant in B2B echt?
- Hoe stel je vast of jullie commercieel proces optimaal aansluit op zijn koopproces?
- Sales: interne klant en/of business partner?
- Wat zijn goede voorbeelden hoe het niet moet (en hoe het ook kan!)?
- Wat zijn de stappen die je morgen zelf kunt zetten voor meer commerciële impact?
Workshop B2B Marketing Forum 2017: Lead Scoring in Marketing AutomationB2B Marketing Forum
Qualifying your leads before delivering them to Sales is essential for a solid process from cold lead to hot deal. In this interactive workshop, we practice narrowing down a broad target audience to only those leads that are most likely to convert.
Marketing automation provides excellent tools to help you in this process. Throughout the exercises, we will demonstrate some of these in marketing automation platform Eloqua.
Sales & Marketing | Een Elevator Pitch is geen plat verkooppraatje...wat dan wel?
Spreker: Nathalie Managelaars van Pitch Queen
De tijd dat een elevator pitch een plat verkooppraatje was, is voorbij. Voor zowel consumenten als bedrijven is er veel keuze in vergelijkbare partijen waar zij zaken mee kunnen doen. Met een ‘traditionele’ elevator pitch waarin verschillende bedrijfsactiviteiten en –resultaten opgesomd worden, onderscheidt u zich dus niet meer. Maar, hoe doet u dit dan wel?
Mensen kopen niet van ‘verkopers’, maar mensen kopen van mensen. Een pitch heeft dus pas effect als u écht contact maakt met degene die tegenover u zit.
Nathalie Mangelaars zal u tijdens deze bijeenkomst theoretische inzichten en praktische handvatten geven om een pitch te maken die van de eerste tot de laatste zin indruk maakt. U krijgt tijdens deze bijeenkomst de mogelijkheid om de opgedane kennis daadwerkelijk in de praktijk te brengen.
Pitch Queen Nathalie gelooft niet in ‘one size fits all’. Graag onderzoekt zij samen met u wat voor soort elevator pitch bij u past. Kortom, u bent na deze bijeenkomst goed voorbereid om de laatste maanden van 2014 in te gaan met een onderscheidende salespitch.
Metingen en targeting als basis voor een goed ingericht google ads accountvalantic NL
Heb je soms het idee dat je met hagel schiet als het om je advertentiecampagnes gaat? Het succesvol inzetten en aansturen van advertentiecampagnes begint bij meten en targetten. Maar hoe meet je de juiste acties door die consumenten kunnen uitvoeren op jouw website? En benader je de juiste doelgroep met je adverteniecampagnes? Tijdens deze webinar vertelde ISM'er Ralph aan de hand van de klantreis hoe je dit aanpakt.
Het kan bijzonder uitdagend zijn om bedrijfsdoelstellingen te vertalen naar een online marketingroadmap. Want hoe brengt u de strategie in kaart waarmee u het maximale uit uw budget haalt en uw doelstelling behaalt? Tijdens deze masterclass gaven wij u handvatten waarmee u een datagedreven roadmap opstelt. Na afloop weet u hoe u maximale ROI behaalt uit uw online marketingactiviteiten.
Gideon Schipaanboord, Strategy Director bij GuiltyPeople, gaf op Hét ISM Omnichannel Event hoe u met compacte plannen en scherpe keuzes meer online succes behaalt.
Digitale transformatie: zo pakt u het aanvalantic NL
Voor veel merkfabrikanten en retailers komt een groot deel van de omzet (nog steeds) uit traditionele retail: offline. Uw organisatie transformeren naar een online of omnichannel-organisatie kan dan een hele opgave zijn, maar uw klanten en uw business vragen hier wel om. ISM'er Sander Berlinski liet tijdens zijn presentatie zien hoe u dit aanpakt.
Presentatie gegeven op 31 oktober 2007 tijdens een Masterclass Crossmedia bij MediaPlaza. Een globaal overzicht met actuele informatie over media-kanalen. Uitgangspunt is een eerdere presentatie van Peter Luit.
E-commerce tips om te pieken met de feestdagenBBPMedia1
Tijdens deze sessie neemt Marc jullie mee in de do’s en don’ts om de concurrentie te verslaan tijdens de feestdagen. Wanneer moet je starten om te pieken? Hoe te begroten en managen? Acties: gaan we wel of niet mee in de gekte? Welke kanalen en hoe communiceren we met de doelgroep?
Na deze sessie ben je op de hoogte van alle tips en tricks die nodig zijn om te pieken met jouw webshop!
Wil jij graag die belangrijke prospect binnenhalen? Dan is account based marketing iets voor jou! Lees hier wat account based markerting is en wat Lead Today voor jou kan betekenen op het gebied van ABM.
Zo behaal je maximaal resultaat met je Pinterest advertising campagnesvalantic NL
Via Pinterest ben je in staat een zoektocht te laten starten én ben je in staat om hen tijdens die zoektocht te helpen. Tijdens deze webinar leer je van Social Advertising Consultant Fay Willekes hoe je door middel van een gelaagde campagne strategie impact kunt maken in de gehele klantreis. Adverteren Op Pinterest is nog relatief goedkoop in vergelijking met andere kanalen, dus ook al met een beperkter budget kun je aan de slag gaan met campagnes.
(Internationale) marketplaces krijgen in Nederland steeds meer macht. Als retailer kun je dus eigenlijk niet meer om de dominantie van marketplaces heen. In deze video bespreekt ISM’er Lara 5 topics zodat jij precies weet waar je op moet letten tijdens het verkopen op marketplaces.
Digitale transformatie door de jaren heen. Wat zijn de learnings en kansen?valantic NL
ISM'er Jurjen en Sander gaven een keynote tijdens het E-commerce Strategies event van 15 september 2021. In deze online sessie leerde je hoe je de customer Journey kan gebruiken als een fundament voor duurzame groei.
B2BMF2019 - Marketing automation voor een succesvolle leadgeneratiestrategie ...B2B Marketing Forum
Kayleigh Groenendijk (Sr. CRM Marketeer, de Persgroep) en Coen van Delft (Sales en Marketing, spotONvision) deelde in een interactieve workshop hun inzichten over de implementatie van marketing automation bij Persgroep. Samen waren zij van A tot Z verantwoordelijk voor de implementatie en strategie van marketing automation bij de Persgroep en de integratie van het lead management proces met het CRM systeem.
Digitale en tòch persoonlijke B2B marketing & sales
Gunning op blauwe ogen of decolleté is passé. Hoe verleid je wèl de zakelijke klant?
Hoe bereik je een steeds ongrijpbaarder klant in B2B?! Traditionele marketing en sales werken niet langer. Klanten zijn kritischer en beter geïnformeerd dan ooit. Succesvol verkopen wordt steeds meer ‘op afstand helpen te kopen’. Deze masterclass inspireert tot het beter benutten van kansen in een digitale en tòch persoonlijke dialoog.
Het is tijd voor B2B marketing en communicatieprofessionals om juist ook tactisch, in de dag-tot-dag samenwerking met sales meetbaar het verschil te maken. Een optimaal zelfbegrip en klantbegrip vormt daarbij de basis voor aantoonbaar meer effectieve klantwerving en –binding.
Succesvolle B2B marketeers bewijzen hun meerwaarde in sales. Offline en steeds meer online, via goed gekwalificeerde leads. En door sales te voorzien van relevante en goed getimede (klant)informatie.
Meer, vooral technische content uitspuwen is zinloos. De meeste klantbeslissingen zijn onbewust en komen eerder voort vanuit emotie dan zakelijke ratio. Voor optimale conversie dient content daarom het klantinstinct optimaal te prikkelen.
Deze masterclass combineert praktische inzichten vanuit inbound marketing en klantpsychologie. Het laat zien hoe in de huid (of bovenkamer!) van de zakelijke klant te kruipen. En geeft aan de hand van 10 praktische stappen inspiratie tot nadenken èn doen in B2B digitale marketing:
- Wat drijft de klant in B2B echt?
- Hoe stel je vast of jullie commercieel proces optimaal aansluit op zijn koopproces?
- Sales: interne klant en/of business partner?
- Wat zijn goede voorbeelden hoe het niet moet (en hoe het ook kan!)?
- Wat zijn de stappen die je morgen zelf kunt zetten voor meer commerciële impact?
Workshop B2B Marketing Forum 2017: Lead Scoring in Marketing AutomationB2B Marketing Forum
Qualifying your leads before delivering them to Sales is essential for a solid process from cold lead to hot deal. In this interactive workshop, we practice narrowing down a broad target audience to only those leads that are most likely to convert.
Marketing automation provides excellent tools to help you in this process. Throughout the exercises, we will demonstrate some of these in marketing automation platform Eloqua.
Sales & Marketing | Een Elevator Pitch is geen plat verkooppraatje...wat dan wel?
Spreker: Nathalie Managelaars van Pitch Queen
De tijd dat een elevator pitch een plat verkooppraatje was, is voorbij. Voor zowel consumenten als bedrijven is er veel keuze in vergelijkbare partijen waar zij zaken mee kunnen doen. Met een ‘traditionele’ elevator pitch waarin verschillende bedrijfsactiviteiten en –resultaten opgesomd worden, onderscheidt u zich dus niet meer. Maar, hoe doet u dit dan wel?
Mensen kopen niet van ‘verkopers’, maar mensen kopen van mensen. Een pitch heeft dus pas effect als u écht contact maakt met degene die tegenover u zit.
Nathalie Mangelaars zal u tijdens deze bijeenkomst theoretische inzichten en praktische handvatten geven om een pitch te maken die van de eerste tot de laatste zin indruk maakt. U krijgt tijdens deze bijeenkomst de mogelijkheid om de opgedane kennis daadwerkelijk in de praktijk te brengen.
Pitch Queen Nathalie gelooft niet in ‘one size fits all’. Graag onderzoekt zij samen met u wat voor soort elevator pitch bij u past. Kortom, u bent na deze bijeenkomst goed voorbereid om de laatste maanden van 2014 in te gaan met een onderscheidende salespitch.
Metingen en targeting als basis voor een goed ingericht google ads accountvalantic NL
Heb je soms het idee dat je met hagel schiet als het om je advertentiecampagnes gaat? Het succesvol inzetten en aansturen van advertentiecampagnes begint bij meten en targetten. Maar hoe meet je de juiste acties door die consumenten kunnen uitvoeren op jouw website? En benader je de juiste doelgroep met je adverteniecampagnes? Tijdens deze webinar vertelde ISM'er Ralph aan de hand van de klantreis hoe je dit aanpakt.
Het kan bijzonder uitdagend zijn om bedrijfsdoelstellingen te vertalen naar een online marketingroadmap. Want hoe brengt u de strategie in kaart waarmee u het maximale uit uw budget haalt en uw doelstelling behaalt? Tijdens deze masterclass gaven wij u handvatten waarmee u een datagedreven roadmap opstelt. Na afloop weet u hoe u maximale ROI behaalt uit uw online marketingactiviteiten.
Gideon Schipaanboord, Strategy Director bij GuiltyPeople, gaf op Hét ISM Omnichannel Event hoe u met compacte plannen en scherpe keuzes meer online succes behaalt.
Digitale transformatie: zo pakt u het aanvalantic NL
Voor veel merkfabrikanten en retailers komt een groot deel van de omzet (nog steeds) uit traditionele retail: offline. Uw organisatie transformeren naar een online of omnichannel-organisatie kan dan een hele opgave zijn, maar uw klanten en uw business vragen hier wel om. ISM'er Sander Berlinski liet tijdens zijn presentatie zien hoe u dit aanpakt.
Presentatie gegeven op 31 oktober 2007 tijdens een Masterclass Crossmedia bij MediaPlaza. Een globaal overzicht met actuele informatie over media-kanalen. Uitgangspunt is een eerdere presentatie van Peter Luit.
Wat zijn de online marketing trends die we komend jaar kunnen verwachten? In enkele slides ziet u welke trends uw bedrijf niet mag missen.
Wilt u meer informatie over deze trends?
Neem dan contact op met lieke@libermedia.nl
Presentatie Masterclass Internet Marketing Strategie Nyenrode 2010 door eFocusValtech
eFocus presenteerde dinsdag 11 mei 'De ontwikkeling van websites en de invloed op online marketing' en tevens een succes case tijdens de Masterclass Internet Marketing Strategie op Nyenrode.
Na de presentatie gingen de deelnemers aan de slag met een groepsopdracht zodat zij het geleerde direct konden toetsen met een praktijkopdracht.
Op donderdag 9 juni 2016 sprak Wendy Soeters over verschillende facetten van de video marketing jungle tijdens het Online Video Event. Wendy gaf in deze break-out sessie een bredere blik op video marketing. Ze deelde inzichten die zij in 4 jaar 'dedicated aan video marketing' heeft geleerd. Deze sessie geeft je voornamelijk stof tot nadenken en een praktische richting om mee aan de slag te gaan binnen jouw bedrijf of organisatie.
Volgen of contacten?
Twitter: @wendysoeters
LinkedIn: https://nl.linkedin.com/in/wendysoeters
Mail: wendy@moovemarketing.nl
Eén van de belangrijkste ontwikkelingen in marketing is de verschuiving van lineaire communicatie (tekst) naar associatieve communicatie (beeldtaal). De continue
stroom aan content via allerlei verschillende beeldschermen heeft de wereld en de manier waarop organisaties en mensen communiceren volledig veranderd. Geleidelijk nemen we afscheid van een scribaal tijdperk en leven we in een steeds dominanter wordende visuelere cultuur.
Duidelijke taal over marketing op Facebook in Nederland voor Brand Managers en Marketeers. Met uitleg over de kracht van Facebook, het bereik in Nederland, het Facebook Marketing ecosysteem en vijf Nederlandse best practices.
12 Meedogenloze Marketing Trends in 2016Guido Kerkhof
12 marketing trends in 2016 op het gebied van onder meer e-commerce, digital marketing, social media marketing, mobile marketing, content marketing en big data.
37 Fantastische Voorbeelden Van Content Marketing (door Pim de Rooij)Pim de Rooij
37 Fantastische Voorbeelden Van Content Marketing - geschreven door Pim de Rooij
78% van CMO’s wereldwijd is van mening dat custom content de toekomst van marketing is.
Als marketeer ben je waarschijnlijk altijd op zoek naar de beste voorbeelden van content marketing.
Op deze pagina vind je een lijst met 37 voorbeelden van content marketing, van zowel Nederlandse als buitenlandse bedrijven, in willekeurige volgorde.
Bij ieder voorbeeld geef ik aan waarom ik het als voorbeeld hebben genoemd en waar mogelijk bieden we ook statistieken van de ROI.
Maar ik ben ook kritisch.
Het doel van deze lijst is om jou als CMO verder te helpen. Wanneer ik een voorbeeld van content marketing geef waar ik van denk dat er iets verbeterd kan worden, dan zal ik je dat vertellen.
Bekijk hier de presentatie van de kennissessie over Lean Online Marketing, gegeven bij eFocus op donderdag 30 mei door Freek Bijl en Jeroen van Eck. De wereld van online marketing bestaat uit een complex landschap van mogelijkheden en middelen. Vaak wordt online marketing bedreven vanuit een silo perspectief: search, e-mail, social, website, display, etcetera. Veel is meetbaar, maar we weten lang niet altijd wat werkt. Er valt veel te winnen in de keten van middelen en activiteiten.
Social Media Marketing strategie | Nima expert class 9/9/2010 | Social Inc.SOCIAL.INC
Workshop Social Media marketing strategie gegeven tijdens de NIMA social media expert class door Social Inc.
Inhoud: verschil 'traditionele' marketing en social media marketing, POST-model Forrester, doelgroepinzichten, implicaties voor de organisatiestructuur.
www.socialinc.nl | @socialinc | @sonjaloth
20 inspirerende B2B marketing cijfers voor 2015 / 2016Online Succes
De meest opvallende B2B marketing cijfers op het gebied van content marketing, sociale media, leadgeneratie, mobiel en marketing automation om zelf te overwegen en ter inspiratie.
Masterclass Meerwaarde bieden met klantcommunicatie tijdens PFP Forum 2014Michiel Schoonhoven
Tijdens het PFP Forum op 29 januari 2014 heb ik een masterclass gegeven over ‘MéérWaarde bieden met Klantcommunicatie’. Daarin deelde ik mijn visie en ervaring hoe je communicatie inzet als absolute meerwaarde naar je relaties. En hoe je klantcommunicatie succesvol inzet voor het opbouwen van een duurzame en waardevolle relatie met jouw klanten.
O.a. de volgende vragen worden beantwoord:
- Hoe zorg ik voor relevante informatie op het juiste moment bij de juiste klant?
- Hoe krijg ik meer e-mailadressen?
- Hoe verrijk ik het profiel van mijn klanten?
- Hoe krijg ik een relevant ritme van contact met mijn klanten?
- Hoe gebruik ik communicatie om mijzelf te positioneren als ‘thought leader’
- Wat zijn de belangrijkste trends in marketing & communicatie voor 2014?
- Hoe zorg ik voor een efficiënte op elkaar afgestemde communicatiestroom?
Ook passeren diverse praktijkvoorbeelden de revue. Zoals de transformatie van het Deense Jyske Bank naar een media bedrijf met een bank. En het door mij in 2013 geïntroduceerde Financieel Fitheidsprogramma, een communicatieprogramma om financiële gezondheid bij mensen te bevorderen.
Hoe kan de marketingattitude, de extreme focus op klantgerichtheid de overheid beter maken. 5 Trends om communicatiemensen bij de overheid te inspireren.
Presentatie voor Kortom.
de kenmerken van moderne marketing met moderne middelen vlgens maarten op een rij, plus cases en ideeën voor de vastgoed sector. Preso gegeven op 12 juni 2007 bij Funda aan een groep vastgoed makelaars.
Masterclass Content Marketing tijdens PFP Forum 2015Nederland
Deze interactieve Masterclass Content Marketing is voor financieel dienstverleners die hun toegevoegde waarde aan klanten willen verhogen, excellente klantbediening nastreven en communicatieprocessen willen optimaliseren.
We bespreken de marketinguitdagingen voor 2015 die doorgegeven zijn door de deelnemers. Je krijgt inzicht in een praktische hanteerbare marketingstrategie, de belangrijkste marketingtrends en praktijkvoorbeelden van diverse geautomatiseerde content marketingprogramma’s. Zoals een Financiële Check bij Levensveranderingen voor continue profielverrijking, upsell verzekeringsprogramma, een online serviceportaal en integratie van marketing en CRM voor proactief relatiebeheer.
Aan het einde van de masterclass heb je voldoende handvatten om al dezelfde dag in praktijk te brengen en je eigen content marketing activiteiten te starten en/of verbeteren.
De Inbound Marketing Blauwdruk legt een fundament onder je Leadgeneratie ambities en is tevens het vertrekpunt voor het implementeren van Marketing Automation software. Let op dit is een TEMPLATE met fictieve data.
[Webinar] Zo genereer je leads met B2B campagnestrategieën voor LinkedIn Adsvalantic NL
Tijdens deze webinar behandelt ISM'er Alain een aantal LinkedIn campagnestrategieën die je kunt inzetten voor het genereren van meer leads en het drijven van actie onder een zakelijke doelgroep.
Graydon webinar 'hoe groeit u van credit management naar opportunity management'Mark Beekman
Beschouwt u uzelf als een moderne credit manager? Identificeert u enkel risico’s of ook kansen? Tijdens het webinar dat plaatsvond op donderdag 29 oktober om 14:00 uur vertelden experts Eric Van den Broele en Peter Schoenmaker hoe u groeit van credit management naar opportunity management. Ontdek hoe u een actieve rol speelt in de zoektocht naar commerciële en rendabele kansen.
Allard van Veelen - van offline naar online zo speel je in e succesvol in op een digitale toekomst.
Digital Future of B2B 2016 - High Tech Campus Eindhoven
This document appears to be a marketing strategy presentation by Professor Henry Robben. It discusses the need for marketers to reinvent themselves by embracing passion, curiosity, imagination, vision, decisiveness, authenticity and balance. It notes that there is something "rotten" in marketing and that marketers are not seen as leaders. It emphasizes self-management and discovery for marketers. The presentation also covers topics like digital disruption, the challenges of analog vs digital customers, and the need for marketers to be leaders on the forefront of change.
This document appears to contain summaries of multiple scientific papers on various topics such as neuroscience, economics, and psychology. Specific papers discussed include ones on what worms can teach us about learning, how pretty women may influence men's decision making, using brain scans to predict chocolate sales, and how accurate computer analyses of personality are compared to human judgments. The document also references studies on ideological diversity on social media and using brain activity to reconstruct video clips.
Mignon van Halderen, Fontys
Bouwen aan vertrouwen met Thought Leadership
Steeds meer organisaties roepen: ‘we moeten iets met thought leadership!’ en doelen hiermee waarschijnlijk op het bereiken van kennisleiderschap in de industrie. Maar thought leadership is zoveel méér dan alleen het claimen van intellect en is zoveel méér dan een doel op zich, aldus Mignon van Halderen. Zij geeft daarom aan de hand van inspirerende voorbeelden haar visie op thought leadership en hoe organisaties strategisch kunnen gaan werken aan thought leadership.
Meer info: www.dfb2b.nl
Powered by: www.webs.nl
Emiel Kanters + Camiel Freriks, Webs
A deep dive into customer centricity with HubSpot
Door de toenemende digitalisering neemt het aantal communicatiekanalen alleen maar toe. Je wilt óók in de wirwar van kanalen, boodschappen en contactmomenten relevant zijn en blijven voor je klanten. En je hebt maar beperkt de tijd. Met de juiste aanpak en software, kun je in minder tijd meer bereiken. Camiel en Emiel nemen je mee in de wondere wereld van HubSpot marketing automation.
Meer info: www.dfb2b.nl
Powered by: www.webs.nl
Diederik Martens, Quintiq
Optimaliseer (met) marketing automation
Volgens Diederik is de rol van de marketeer vandaag de dag: ‘orchestrating multi-channel engagement’. Met andere woorden: het orkestreren/faciliteren van de betrokkenheid van de klant over meerdere kanalen heen. Hoe je dat doet? Met marketing automation. Op het event gaat Diederik ons daarom over de Why, How én What van marketing automation vertellen.
Meer info: www.dfb2b.nl
Powered by: www.webs.nl
Alex Ballering, NXP
An exciting journey to real ROI
Welke kanalen en middelen moet je inzetten om uiteindelijk echte ROI te krijgen op je online marketing inspanningen? Hoe zet je het gehele marketing automation proces dusdanig in dat alle resultaten meetbaar zijn? Vandaag zal Alex uit de doeken doen hoe NXP Semiconductors dit proces heeft ingericht om de meest effectieve manier van online marketing in te zetten en te meten.
Meer info: www.dfb2b.nl
Powered by: www.webs.nl
Marlene Dekkers, Marketing Accent
Workshop de klant centraal met inbound marketing
Marlene Dekkers neemt je in praktische stappen mee in de digitale marketing aanpak voor B2B bedrijven. Marlene: “We moeten weg van die prijzendiscussie die vaak in de B2B leeft en terug naar het nut voor de klant. Redeneer vanuit de klant en plaats je in zijn of haar positie.”
Meer info: www.dfb2b.nl
Powered by: www.webs.nl
Rob den Rooijen, DSM
Hoe bereik je customer centricity met social media en andere digitale marketing en sales activiteiten?
Rob brengt de focus vandaag terug naar de klant: welke informatie heeft deze nodig in de aankoopcyclus? Waar en hoe kunnen wij het beste onze (potentiële) klant bereiken? En: hoe kunnen we klantrelaties starten en verstevigen?
Meer info: www.dfb2b.nl
Powered by: www.webs.nl
Steven Peters, ABN AMRO
Playing the game: Hoe houd je jouw onderneming vers?
Volgens Steven laten Nederlanders zich nog teveel beperken door de grenzen van het lokale ecosysteem en zijn hierdoor onvoldoende in staat om te profiteren van netwerken, kennis en financieringen die internationaal beschikbaar zijn. Steven: “Als je kijkt naar hoe de omgeving verandert kun je twee houdingen aannemen: inzetten op het behouden van wat er is (defensief) of het omarmen van die verandering en kijken wat je hier aan kan doen (open houding). Dit houdt in dat je risico’s moet durven nemen.
Meer info: www.dfb2b.nl
Powered by: www.webs.nl
#DFB2B 2015 - Steven Peters, Houd uw onderneming vers
DFB2B 2016 - Het huwelijk tussen marketing en sales.
1.
Content Marketing
Het huwelijk tussen Sales & Marketing
Marije van Donselaar | Directeur Marketing strategie
Nuon Zakelijke Markt
2.
3. De basis om relevant te kunnen zijn
ken je klant & differentieer
4. Loop in de schoenen van je klant
breng persona’s tot leven
5. à Wat zijn de ontwikkelingen op de
energiemarkt?
à Wat is het huidige prijsniveau?
à Hoe kunnen we energie besparen?
à Hoe kunnen we verduurzamen?
à Welke leveranciers benader ik?
à Zijn er ‘verborgen’ kosten?
à Hoe is de ervaring van andere partijen ?
à Wat is de prijs?
à Biedt de leverancier flexibiliteit?
à Wat zijn de betalingsvoorwaarden?
à Moet ik deze leverancier vertrouwen?
Awareness Consideration Decision
Wat zijn de markt- en
prijsontwikkelingen?
Welke leverancier heeft het
beste aanbod?
Neem ik de juiste beslissing?
Stap 1: bepaal de buyer journey
welke vragen heeft Paula, Philip, Pieter?
6. “Ik wil informatie ontvangen die heel kort,
krachtig en eenvoudig is uitgelegd.”
De informatie behoefte
van Philip
Philip leest
• Prijsupdates
• Marktrapporten
Thema’s
• Marktkennis
• Energie voor de toekomst
• Verduurzaming
• Innovatieve contracten
• Ontwikkeling prijs zonne-energie
• Ontwikkelingen bij overheid (BTW,
investeringsaftrek, CO2-belasting, subsidies)
Voorkeur content vorm
• Heel simpel en overzichtelijk
12. Open Pending
Closed
Opportunity status
Content Campagne
0%
25%
50%
75%
100%
wk 4 wk 7 wk 10 wk 13 wk 16
Open % Pending %
Closed %
… in continue dialoog met sales
met close loop van lead naar sale
13. Tot slot
•Content marketing = lange termijn strategie
•Start klein, leer en schaal op
•Neem de tijd voor content creatie
•Zet gated en ungated content in
•Automatiseer de content flow, aansluiting CRM
•Zorg voor sales commitment & alignment