Forbrukerne har blitt digitale. Hva får oss til å tro at ikke b2b kjøperen har blitt digital også?
Erik Eskedal om endringene i kjøpsprosessene for B2B og hva dette betyr for selskapene.
Av Erik Eskedal, Iteo
Foredrag på OMG sitt arrangement Social Sør.
Om hvordan kundene har endret seg og hvorfor bedriftene må endre seg også. Kundene gjør mer og mer research selv og ville ikke snakke med selgerne. Den tradisjonelle B2B selgeren vil forsvinne og bedrifter må satse på digital kommunikasjon gjennom hele kundereisen.
Av Erik Eskedal, Iteo
EnerWe Communication Conference - Death of a B2B SalesmanErik Eskedal
Endringene i kundenes kjøpsprosess gjør at selskaper må tenke annerledes. Salg, markedsføring og kommunikasjon MÅ snakke sammen og bruke de digitale kanalene for å kommunisere med kundene på den måten som de vil, der de vil.
Presentasjonen ble holdt på EnerWe Communication Conference av Erik Eskedal i Iteo
Hvorfor er det så viktig å være digital - Iteo fagdag 2015 Erik Eskedal IteoIteo
Hvorfor er det så viktig å være digital.
OPP TIL 90 % AV BESLUTNINGSPROSESSEN ER OVER FØR MAN KONTAKTER SALG
1 million B2B selgere vil bli borte innen 2020.
Foredrag på OMG sitt arrangement Social Sør.
Om hvordan kundene har endret seg og hvorfor bedriftene må endre seg også. Kundene gjør mer og mer research selv og ville ikke snakke med selgerne. Den tradisjonelle B2B selgeren vil forsvinne og bedrifter må satse på digital kommunikasjon gjennom hele kundereisen.
Av Erik Eskedal, Iteo
EnerWe Communication Conference - Death of a B2B SalesmanErik Eskedal
Endringene i kundenes kjøpsprosess gjør at selskaper må tenke annerledes. Salg, markedsføring og kommunikasjon MÅ snakke sammen og bruke de digitale kanalene for å kommunisere med kundene på den måten som de vil, der de vil.
Presentasjonen ble holdt på EnerWe Communication Conference av Erik Eskedal i Iteo
Hvorfor er det så viktig å være digital - Iteo fagdag 2015 Erik Eskedal IteoIteo
Hvorfor er det så viktig å være digital.
OPP TIL 90 % AV BESLUTNINGSPROSESSEN ER OVER FØR MAN KONTAKTER SALG
1 million B2B selgere vil bli borte innen 2020.
Ready to Scale: Moving from Commercial to Government for Construction, Engine...Aronson LLC
Join Aronson LLC in our Ready to Scale Series for a presentation on doing business with the government with a focus on Construction, Facilities O&M and Engineering. Learn how to maximize your company’s potential by learning about cash management and bonding considerations, structuring your business to balance government and commercial work and more!
Predstavitev na informativnem dnevu o javnem razpisu za Strateška razvojno inovacijska partnerstva - SRIP in javnem razpisu za Kompetenčne centre za razvoj kadrov - KOC na prioritetnih področjih pametne specializacije
JAVNI RAZPIS ZA SOFINANCIRANJE VZPOSTAVITVE IN DELOVANJA KOMPETENČNIH CENTROV ZA RAZVOJ KADROV ZA OBDOBJE OD 2017 DO 2018, Aleš Vidmar
Luxembourg est une excellente destination pour les investisseurs. Découvrez quels sont les principaux avantages du pays a à offrir et quels sont les services spécialisés offerts par nos experts fiduciaires à Luxembourg: http://www.fiduciaire-luxembourg.com/
Unique Concept of cold press juices just wash fruits & vegetables and directly put in whole slow juicer without use of knife,, peeler, deseeded etc. The taste of juice made of this juicer is unmatched
While extracting juice 95% nutrient value is retained
Enzymes , vitamins and Minerals are not killed as this juicer is blade free and works on cold press masticating technology. No heat is generated during the process of juicing
We are seeing a massive change in how organizations identify, procure, and implement solutions. This changes the role of the B2B sales rep. Learn how to be ready for the change.
Salg i en digital verden av Alain Fassotte på Mess&Order i Stavanger den 10.12.2014.
Det handler om den nye digitale kundereisen og hvordan man kan som selger tilnærme seg denne.
Jeg har holdt en presentasjon om Digital Transformasjon på Skalar sitt frokostseminar i dag.
For MIT Sloane School of Management er digital transformasjon bruk av teknologi for å forbedre radikalt ytelsen av bedrifter på tre viktige områder: Kundeopplevelse, interne prosesser og nye forretningsmodeller.
Her kan dere lese min presentasjon
Ready to Scale: Moving from Commercial to Government for Construction, Engine...Aronson LLC
Join Aronson LLC in our Ready to Scale Series for a presentation on doing business with the government with a focus on Construction, Facilities O&M and Engineering. Learn how to maximize your company’s potential by learning about cash management and bonding considerations, structuring your business to balance government and commercial work and more!
Predstavitev na informativnem dnevu o javnem razpisu za Strateška razvojno inovacijska partnerstva - SRIP in javnem razpisu za Kompetenčne centre za razvoj kadrov - KOC na prioritetnih področjih pametne specializacije
JAVNI RAZPIS ZA SOFINANCIRANJE VZPOSTAVITVE IN DELOVANJA KOMPETENČNIH CENTROV ZA RAZVOJ KADROV ZA OBDOBJE OD 2017 DO 2018, Aleš Vidmar
Luxembourg est une excellente destination pour les investisseurs. Découvrez quels sont les principaux avantages du pays a à offrir et quels sont les services spécialisés offerts par nos experts fiduciaires à Luxembourg: http://www.fiduciaire-luxembourg.com/
Unique Concept of cold press juices just wash fruits & vegetables and directly put in whole slow juicer without use of knife,, peeler, deseeded etc. The taste of juice made of this juicer is unmatched
While extracting juice 95% nutrient value is retained
Enzymes , vitamins and Minerals are not killed as this juicer is blade free and works on cold press masticating technology. No heat is generated during the process of juicing
We are seeing a massive change in how organizations identify, procure, and implement solutions. This changes the role of the B2B sales rep. Learn how to be ready for the change.
Salg i en digital verden av Alain Fassotte på Mess&Order i Stavanger den 10.12.2014.
Det handler om den nye digitale kundereisen og hvordan man kan som selger tilnærme seg denne.
Jeg har holdt en presentasjon om Digital Transformasjon på Skalar sitt frokostseminar i dag.
For MIT Sloane School of Management er digital transformasjon bruk av teknologi for å forbedre radikalt ytelsen av bedrifter på tre viktige områder: Kundeopplevelse, interne prosesser og nye forretningsmodeller.
Her kan dere lese min presentasjon
SXSW 2014 Implikasjoner - hva betyr trendene for deg og din forretning? Alexander Rustad
SXSW 2014 var i stor grad preget av selskaper som for så lite som et års tid siden ville blitt klassifisert som et uttrykk for tidens trender. Og kanskje ville det for mange av disse selskapene blitt med det – endt opp som mange trender nettopp gjør, i en bloggpost et eller annet sted i verden. I stedet for fikk vi se realiseringer. Hva så vi, og hva betyr dette for deg?
Les mer her:
http://blogg.gambit.no/forretningsmodellen-din-er-dod-du-bare-vet-det-ikke-enna/
Smart publisering i egne sosiale kanalerErik Wattne
Slik lykkes du med innholdsmarkedsføring i sosiale medier. Presentasjon fra frokostseminar hos Cloud Media 1. juni 2017
Erik Wattne @ Smarketing Consulting
Jeg foreleste sammen med bla @ceciliestaude, @happy_s og @arntnor på Positiv Opplærings sin konferanse "Praktisk bruk av Sosiale Medier" i Oslo og Stavanger.
Arbeid er så mye mer en å sende ut kundeundersøkelser og kundeundersøkelser er et kontaktpunkt i seg selv. Dette er støttefoiler for et foredrag som tar for seg hvordan jobbe helhetlig med Kundeinnsikt og gir noen konkrete tips på veien.
Revolution in the media is a massive opportunity to your company Erik Eskedal
My presentation from the Northern Glow conference in Oulu as part of the panel Revolution in the media is a massive opportunity to your company. Looking at how the media has changed, what media has to do and what companies need to do and understand
Hvordan lykkes med LinkedIn - OMG Social ØstErik Eskedal
Hvordan lykkes med LinkedIn, tips og råd til bedrifter om hvordan de kan bruke LinkedIn for rekruttering, kommunikasjon og employer branding. Innheholder også tips til hvordan skal en god profil på LinkedIn
LinkedIn og Employer Branding - Haugesundsregionens NæringsforeningErik Eskedal
Hvordan dra nytte av verdens største proffesjonelle nettverk?
Nyttige verktøy for mer og bedre synlighet på LinkedIn.
LinkedIn er verdens største digitale forretningsnettverk. Stadig flere ser nytten av å ha en profesjonell tilstedeværelse på LinkedIn. Hvordan framstår din bedrift på LinkedIn? Hvordan markedsfører bedriften seg overfor potensielle ansatte og kunder og forbindelser?
Fokus på hvordan man kan utnytte LinkedIn-plattformen på best mulig måte, for deg selv – og din arbeidsplass:
Sentrale emner:
Employerbranding (hvordan bedriften markedsføres som en god arbeidsplass
Hvorfor er LinkedIn en så viktig kanal
Hvordan lager man en god LinkedIn-profil for seg selv – og hvordan lager man en god «Company-Page»
Foredrag hos OMG 10. april 2014.
Hvordan lykkes med LinkedIn. Hvordan få en god personlig profil, Company pages, showcasepages og annonsemulighetene på LinkedIn. LinkedIn do's an dont's
Hvorfor og Hvordan Sosiale Medier for B2B selskaperErik Eskedal
Foredrag for Prognosesenteret. 7. februar 2014
SOSIALE MEDIER ER VIKTIGERE FOR B2B ENN B2C.
Fordi:
De gjør mer research, og denne researchen gjøres på nett.
Det handler mye om nettverk.
Det handler om relasjoner, sosiale medier handler om relasjoner.
Hvordan bygge en komplett LinkedIn profilErik Eskedal
Steg for steg beskrivelse av hvordan bygge en komplett og synlig profil på LinkedIn. Ha fokus på viktige nøkkelord når du lager din LinkedInprofil. Laget av Iteo og LinkedInskolen. For å lære mer om LinkedIn, ta kontakt med Erik Eskedal.
Personal & Employer Branding i sosiale medierErik Eskedal
Foredrag sammen med Henriette Høyer på Dataforeningens seminar: Er DU attraktiv i sosiale medier? Om employer branding, personal branding og bruk av LinkedIn
Har vi kommet lenger eller tar måling vekk moroa fra sosiale medier? - SXSW r...Erik Eskedal
Foredrag holdt på INMA sin SXSW samling 11 april 2013.
Hva kunne vi lære om måling i sosiale medier på SXSW i år? Har vi kommet lenger eller tar måling bort morroa?
- hvordan utnytte potensialet i sosiale medier til brande deg selv personlig og som en ansatt i Academic Work.
Presentasjon for Acedemic Work 12. oktober 2012 sammen med Henriette Høyer, @HenrietteHoyer , http://www.slideshare.net/henriettehoyer1
15. Inflytelsen fra sosiale medier i hvert steg av beslutningsprosessen*
* Studie gjort av Forrester Consulting for LinkedIn, August 2012
KJENNSKAP
I
INTERESSE
V
VURDERING
K
KJØP
B
BRUK
G M
GJENKJØP MISJONERING
54% 45% 46% 47% 44%
Inflytelsen fra sosiale medier i hvert steg av beslutningsprosessen*
KUNDEREISEN
26. er nå involvert i en gjennomsnitts
kjøpsprosess
mennesker
Sjef
Meningsytrer
Rapporterer
direkte
Avdelingsleder
Konsulent
Corporate Executive Board 2013 – Winning The Consensus Purchase
Din innkjøper
5.4
Det er flere involvert i beslutningene enn noensinne
27. 75 %
av B2B-innkjøpere bruker nå
digitale kanaler for å holde seg
oppdatert på leverandører
International Data Corporation 2014 – Social Buying Meets Social Selling
28. Harvard Business Review 2012 – Tweet Me, Friend Me, Make Me Buy. Decision makers are C-level
90%
av beslutningstagere sier at de aldri
responderer på cold calls
29. 5.4 75av B2B-innkjøpere bruker
digitale kanaler for å være
mer informert om
leverandører
% 90av beslutningstagerne
sier de aldri responderer
på kalde henvendelser
%
mennesker er nå involvert i
en gjennomsnitlig B2B
kjøpsbeslutning
Corporate Executive Board 2013 – Winning The Consensus Purchase
Corporate Executive Board 2012 – New Decision Timeline
Harvard Business Review 2012 – Tweet Me, Friend Me, Make Me Buy. Decision makers are C-level
Kjøpsprosessen er endret