Atenuarea celor mai mari riscuri este crucială din punct de vedere operațional, precum și din punct de vedere al fluxului de numerar. Acesta este un efort continuu. Acțiunile pe termen scurt de asigurare a lichidităților și a solvabilității sunt esențiale.

1. De la defensivă la ofensiva de creștere în
timpul pandemiei generată de COVID-19

2. 1. Defensiva
• Atenuarea celor mai mari riscuri este crucială din punct de vedere operațional, precum și din
punct de vedere al fluxului de numerar. Acesta este un efort continuu. Acțiunile pe termen scurt
de asigurare a lichidităților și a solvabilității sunt esențiale.
• În defensivă se remarcă nevoia unei puternice viziuni unificatoare, a unei guvernanțe și culturi
corporative robuste, care să dea garanție că managementul resurselor este bine făcut.
• Scepticismul în legatură cu valoarea noilor trenduri digitale și preocuparea excesiv de prudentă
față de cheltuieli conduce la pierderea de oportunităților, în avantajul concurenței.

3. • Dar este timpul să ne pregătim pentru
următoarea fază. Industriile care au fost în
status quo timp de un deceniu sunt acum
larg deschise pentru a se transforma.
Companiile care se vor mișca rapid și decisiv
vor câștiga.
• Profitabilitatea pentru companiile
conservatoare digital este de doar 9% prin
comparație cu 26% în cazul companiilor cu
management centrat pe transformare
digitală.
• Liderii companiilor în ofensivă se centrează
nu pe risc ci pe potențial, au cunoștințe
avansate despre noile tehnologii, sunt
deschiși și alocă bugete semnficative pentru
investiții în tehnologie.
2. Ofensiva

4. 3. Diferența dintre defensiv și ofensiv
Defensiv
Acum:
1. Protejarea veniturilor
2. Definirea re-bugetării și implementarea
măsurilor de protejare a numerarului
3. Stabilizarea operațiunilor (lanțul de
distribuție, fabricație)
Într-o lună:
1. Monitorizarea realitații vs. scenarii și
ajustarea în consecință
2. Re-bugetarea în derulare și dezinvestițiile
3. Aducerea operațiunilor la un nou normal
pentru următoarele 18 luni
Ofensiv
Acum:
1. Dezvoltarea unei strategii despre cum să
depășiți concurenții
2. Planificarea pivotării sau dezvoltării de noi
produse/servicii, piețe sau modele de afaceri
Într-o lună:
1. Realizarea unui plan de pivotare a afacerii
2. Stabilirea investițiilor în zone de creștere
3. Dezvoltarea de noi produse/servicii, piețe sau
modele de afaceri

5. 4. Leadership defensiv
• Atitudinea defensivă slăbește agilitatea în
învățare și afectează mentalitatea de
dezvoltare personală și profesională.
Agilitatea în învățare include practici
precum eforturile de îmbunătățire, punerea
în discuție a modului normal de a face
lucrurile și evaluarea experiențelor
fiecăruia.
• Liderii defensivi sunt deficitari la
comunicare, adaptabilitate, capacitatea de a
îndeplini obiectivele de afaceri și
conștientizarea de sine.
• Atitudinea defensivă adesea ascunde
realitatea a ceea ce faci, făcând opace atât
obiectivele tale, cât și transparența în
cadrul echipei tale.

6. 5. Leadership ofensiv
• Liderii de acest fel își cunosc colegii, își cunosc clienții, învață și se actualizează continuu, cultivă
cooperarea, sunt creativi, iau decizii clare și fac investiții în dezvoltarea și pregătirea echipei.
• Cercetările indică faptul că liderii care învață și acționează în mod agil au mai mult succes, atât în
contribuția la veniturile companiei, cât și în performanțele generale ale angajaților și managerilor.

7. 6. Investiții în inovație și cercetare
• Cele mai inovatoare 100 de companii din lume cheltuiesc și mai mult în cercetare și dezvoltare în
timpul unei recesiuni, în timp ce multe alte companii se opresc. Pe termen lung, aceste investiții
dau profitabilitate și creștere.
• Studii realizate de Gartner sau Bain & Company demonstrează că acele companii care au făcut
astfel de investiții în timpul crizei din 2008 au avut strategii câștigătoare în fața celor care au tăiat
din costuri.

8. Cum îmi vor fi impactați
consumatorii, piața,
categoriile de
produse/servicii pe
termen mediu și lung?
7. Pași pentru o abordare de creștere
Cum pot să-mi depășesc
competitorii în noua
realitate? Cum să-mi
realoc investițiile pe
initiativele de creștere?
Evaluarea impactului
Pe termen scurt, găsirea de
noi oportunități de afaceri,
generate de noile
comportamente ale clienților.
Căutați oportunități de
creștere explozivă.
Proiecte măsurate
săptămânal. Conceperea,
dezvoltarea și lansarea
unei noi propuneri de
valoare în piață.
Consolidarea echipei.
1.
Strategia
2.
Ofensiva
3.
Implementarea
4.

9. DESPRE NOI
Valoria Business Solutions este o
companie de consultanță, training, și
coaching. Misiunea companiei este
aceea de a transforma în valoare
potențialul echipelor și organizațiilor.
Competența, încrederea, inovația și
pasiunea sunt valorile pe care le
susținem prin tot ceea ce facem.
Credem în oameni și în aspirația lor
de împlinire personală și profesională
și în dorința lor de a-și accelera
potențialul. Membrii echipei Valoria
sunt implicați în proiecte de mentorat,
de business coaching și de sustinere
a educației în România. Aflați mai
multe despre noi pe: www.valoria.ro.
Persoana de contact:
Constantin Măgdălina
Emerging Trebds & Technology Expert
Constantin.magdalina@valoria.ro