Danil Petrushin, profile picture
Uploaded byDanil Petrushin
2,197 views

Cup KZ2015 final guide

Документ представляет собой учебник по решению кейсов, содержащий инструкции и рекомендации для участников финального этапа чемпионата. В нем описываются важные аспекты, такие как составление презентаций, ораторское мастерство и критерии оценки выступлений команд. Также рассматриваются основные правила и моменты, которые помогут участникам эффективно представить свои решения и ответить на вопросы судей.

Embed presentation

Учебник финала Учебник финала
Учебник по решению кейсов - финал Содержание Особенности решения кейса финала13 PowerPoint презентация и handouts23 Публичное выступление38 Хитрости кухни финала3 Секреты подхода к судьям61 Лучшие финальные презентации67 Последние тренировки перед выступлением78 2 /
Хитрости кухни финала Учебник по решению кейсов - финал3 /
Учебник по решению кейсов - финал Структура чемпионата 4 / 2 секции 1 победитель в каждой секции Около 1000 участников 8 слайдов по e-mail КазМунайГаз: стратегия развития Английская секция Русская секция Задание финала. Каспийские проекты КМГ 10 лучших команд в каждой секции Очная презентация и вопросы судей
Учебник по решению кейсов - финал Основные правила финала 5 / 10 МИНУТ ПРЕЗЕНТАЦИЯ 5 МИНУТ ОТВЕТЫ НА ВОПРОСЫ
Учебник по решению кейсов - финал Основные правила финала Фокус – на содержание вашего решения, ораторское мастерство, изложение сути, навыки, проверяемые в кейсе Обязательно используйте микрофон при выступлении - вас должны слышать все судьи! Обратите внимание – как только модератор поднял табличку «время вышло» - у вас есть только 10 секунд, чтобы закончить мысль. Неправильное выступление: Правильное выступление: 6 /
Учебник по решению кейсов - финал Судьи финала 7 / Судьи смотрят несколько команд по четыре человека. Каждая команда старается выступить лучше других! Что они запомнят о вас?
Учебник по решению кейсов - финал Судьи запомнят: 8 / Баллы в шкале оценки Комплексность выступления и впечатления от презентации 5 5 1 2 3 Раздаточные материалы
Учебник по решению кейсов - финал Представление участников 9 / ВАЖНО: представляйтесь в начале выступления, чтобы судьи запомнили вас по имени! Желательно сделать один слайд в начале и в конце с вашими резюме Кого судьи пригласят на интервью - молодого человека в белой рубашке и галстуке или Ивана Смирнова, который представился в начале выступления и хорошо выступил? Не стесняйтесь благодарить коллег по команде и передавать слово Маше, Вите, Кате..
Учебник по решению кейсов - финал     От 1 до 5 баллов   Max 3 балла   Max 38 баллов         Команда   Широта анализа   Глубина анализа   Качество решения   Структура и логика   Качество презентации   Командная работа   Ответы на вопросы   Бонусы   Сумма   Комментарий   Команда #1                                           Команда #2                                           Команда #3                                           ...                                           Шкала оценки: судьи оценивают каждого из вас 10 / Выставляется после выступления Оценивается работа всей команды во время выступления Суммарная оценка и комментарии для определения победителя
Учебник по решению кейсов - финал Схема оценки 11 / Широта анализа Глубина анализа Качество решения Структура и логика Сложность Командная работа Командная работа оценивается только на финале Эти качества вы уже продемонстрировали на отборочном этапе Качество презентации
Учебник по решению кейсов - финал Как судьи принимают решения 12 / Сначала суммируют баллы – видим распределение мест по ним Судьи обсуждают получившийся список. Могут поменять 3-4 места местами 5+5+5+5 1...4
Особенности решения кейса финала Учебник по решению кейсов - финал13 /
На финале меняем акценты в решении и презентации У судей есть больше времени наблюдать за вами, вникать в ваше решение, следить за ходом мысли и готовить вопросы Именно на финале появляется интерес к мелочам и деталям, проработанности решения, обоснованности выводов и утверждений! 5 минут на вопросы и ответы – это шанс для каждого участника команды проявить себя! Распределите зоны ответственности по ответам заранее. Учебник по решению кейсов - финал14 /
На финале собрались лучшие, а это значит… Красивая презентация не поможет выиграть Крутой анализ не поможет выиграть Побеждают те, чье решение лучшее во всем Это же Cup MISIS Case!Учебник по решению кейсов - финал15 /
Учебник по решению кейсов - финал 3 вещи, что нужно сделать в первую очередь 16 / 1. Определите, кто ваш заказчик -  Выясните четко, кто будет оценивать ваше решение по кейсу (судьи будут играть роли людей в кейсе) -  Станьте на место заказчика -  Определите, что важно заказчику (обычно это критерии оценки чемпионата + отдельные ремарки из кейса) -  Составьте критерии оценки и разместите их на самое видное место в комнате, где будет проводиться работа 2. Определите основную проблему кейса -  Задавайте вопросы, содержащие «Как?» и «Зачем?» -  Извлеките из кейса основную информацию о проблеме. Она должна быть неопровержима и относиться только к основному вопросу кейса -  Попробуйте четко сформулировать задачу кейса по принципу SMART (Specific — чёткая, определённая, Measurable — измеримая, Achievable — достижимая, Relevant — соответствующая контексту, Time-bounded — ограниченная во времени. 3. Определите границы решения -  Определите критерии эффективности предлагаемого Вами решения в соответствии с пожеланием клиента •  Отразите в решении основные параметры: дедлайны, бюджет, основные цели;
Учебник по решению кейсов - финал Требования по широте 17 / Нужно показать, что… Проанализировали все аспекты проблемы – не меньше 3-5 Что выделили из них наиболее приоритетные (например, в виде шкалы приоритетов) Показать, что выбор был подкреплен серьезным анализомJ Посмотреть обязательно на финансы, риски и дальнейший план действий
Учебник по решению кейсов - финал Требования по глубине 18 / Нужно решить кейс, то есть предложить ответы на все задачи и связать их в общую концепцию. По пирамиде Минто дошли до 3-4 уровня Попробуйте за неделю погрузиться в кейс так, чтобы стать специалистами в данной области! Любая неточность завалит… Нужно показать, что…
Учебник по решению кейсов - финал Требование по структуре-логике 19 / У вас есть логикаJ У вас только один тип логики: либо индукция, либо дедукция. Нельзя мешать Ваше решение единое по структуре. Например, вы анализируете все аспекты по одинаковым критериям, а не разные критерии для каждого аспекта Нужно показать, что…
Учебник по решению кейсов - финал А вы помните про пирамиду Минто? 20 / Резюме: Аспект 1 Аспект 2 Аспект 3 Аспект 1 Поддерживающий аргумент 1 Поддерживающий аргумент 2 Аспект 2 Поддерживающий аргумент 1 Поддерживающий аргумент 2 Аспект 3 Поддерживающий аргумент 1 Поддерживающий аргумент 2 Поддерживающий аргумент 2 Данные Бенчмарк Экспертные мнения Выводы и т.п. Поддерживающий аргумент 1 Данные Бенчмарк Экспертные мнения Выводы и т.п. Поддерживающий аргумент 2 Данные Бенчмарк Экспертные мнения Выводы и т.п. Поддерживающий аргумент 1 Данные Бенчмарк Экспертные мнения Выводы и т.п. Поддерживающий аргумент 2 Данные Бенчмарк Экспертные мнения Выводы и т.п. Поддерживающий аргумент 1 Данные Бенчмарк Экспертные мнения Выводы и т.п. Принцип заключается в группировании идей в мыслительном процессе в небольшие кластеры, более детально поддерживающие основной тезис
Учебник по решению кейсов - финал Задумайтесь про индукцию, дедукцию 21 / Купить завод На Азиатском рынке FMCG высокий спрос Предлагаемый к покупке завод обладает хорошим потенциалом отдачи на инвестиции У компании достаточно свободных средств для приобретения и модернизации завода Купить завод Азиатская экономика развивается самыми быстрыми темпами Азиатский рынок FMCG является наиболее перспективным Выход компании на рынок Азии обеспечит ей лидерство в мире Индуктивная логика Дедуктивная логика Индуктивная логика используется, чтобы продемонстрировать решение, с которым аудитория может быть согласна априори С помощью дедуктивной логики построения презентации можно представить аудитории совершенно новую идею
Учебник по решению кейсов - финал В финале используют четкую структуру презентации 22 / Вступление (Ситуация, Проблема и Вопрос) Глава 1 (аспект решения) Обоснование Обоснование Обоснование Обоснование Обоснование Обоснование Обоснование Обоснование Обоснование Повторение выводов и дача рекомендаций по дальнейшим действиям. Финансовые расчеты и оценка рисков. Выводы и ваш подход к решению Так называемое Executive Summary. Часто ТОЛЬКО ЕГО и читают J Еще раз повторяете, а также говорите план работы, риски и финансы Основная часть презентации. Здесь детально объясняете, почему к таким выводам пришли. Содержание Глава 2 (аспект решения) Глава 3 и т.д (аспекты решения)
PowerPoint презентация и раздаточные материалы Учебник по решению кейсов - финал23 /
Учебник по решению кейсов - финал Требования по презентации 24 / Чистая и красивая типичная презентация консультанта И вы живо выступаете: а) не по бумажке, б) не ерунду несете, в) не заикаетесьJ Ваша презентация…
Учебник по решению кейсов - финал Презентация идет по двум каналам: 25 / Выступление в течение 10 минут с демонстрацией презентации на большом экране Раздаточные материалы
Важно! Не забудьте про технические вопросы Подготовьте презентацию в разных форматах: PPT, PDF Используйте для создания презентации стандартные шрифты и стандартные программы Попробуйте пред выступлением запустить презентацию на компьютере ваших друзей Учебник по решению кейсов - финал26 /
Prezi и прочий экстрим оставьте для университетских выступлений Здесь могли бы быть ваши слайды в PPT… То как видите презентацию вы на своем компьютере А это то, что, к счастью, редко (но бывает!), видят судьи на большом экране Учебник по решению кейсов - финал27 /
Учебник по решению кейсов - финал Три типа презентаций 28 / Презентация для большой аудитории Презентация для небольшой аудитории Презентации для чтения
Учебник по решению кейсов - финал Презентация для большой аудитории 29 /
Учебник по решению кейсов - финал Презентация для небольшой аудитории 30 /
Учебник по решению кейсов - финал Презентации для чтения 31 /
Учебник по решению кейсов - финал Идеальный слайд презентации для небольшой аудитории 32 /
Учебник по решению кейсов - финал Время выступления и количество слайдов 33 / 2 мин 4 мин 1 слайд 4 слайда 15 слайдов 10 мин 4 annex 4-10 annex 5-10 annex
Учебник по решению кейсов - финал Подходы к раздаточным материалам 34 / За 10 минут вы успеете обсудить детали, поэтому приложения сверх важны. В них нужно дать детали + ответить на возможные вопросы + показать, что вы глубоко проработали решение 1 подход. Раздаточный материал – это просто несколько документов 2 подход. Раздаточный материал – это ваша распечатанная презентация 3 подход. Раздаточный материал – это отдельная презентация
Учебник по решению кейсов - финал Советы по оформлению слайдов 35 / Нет страницам со сплошным текстом – лучше графики! Нарисуйте сложные слайды сначала от руки на бумаге Добивайтесь однородности шрифтов, цвета и способов выделения информации на слайде Используйте гармоничную цветовую схему Месседж слайда обязателен! Представляйте ваши выводы из данных, а не сами данные
Учебник по решению кейсов - финал По завершении работы проверьте себя 36 / Формат презентации Сообщение (идея) Структура Все слайды последовательно взаимосвязаны и между ними прослеживается четкая сторилайн В презентации присутствуют графики, схемы и диаграммы, обосновывающие утверждения Цветовая гамма презентации гармонична и содержит не более 3-5 цветов Заголовки информативны и отражают главную мысль слайда Все слайды оформлены в едином стиле Используемые clipart и анимации не отвлекают от главной мысли слайда Название презентации отражает её главную идею Основные цели презентации ясно изложены в её начале Соблюдается «горизонтальная логика» заголовков слайдов Один слайд содержит одну идею Содержание слайда соответствует его заголовку Используются короткие предложения, четко отражающие мысль Отсутствует лишняя информация, отвлекающая от главной мысли
И кстати о шрифтах… Проверьте вашу презентацию хотя бы еще на одном чужом компьютере! Учебник по решению кейсов - финал37 /
Публичное выступление Учебник по решению кейсов - финал38 /
Учебник по решению кейсов - финал Во-первых нужно правильно начать 39 / Власть и авторитет принадлежат тем, кто умеет создавать хорошее первое впечатление Время 100% " Аудитория воспринимает максимум информации в первые минуты выступления " И у вас возникает шанс описать ситуацию или отправную точку, создать основу для взаимодействия при дальнейшем общении " Поэтому сделать верное вступление очень важно. Если всё пойдёт наперекосяк сейчас, то у вас не будет возможности передать остальную информацию эффективно. Уровень внимания
Учебник по решению кейсов - финал Первое впечатление 40 / Общее зрительное впечатление •  Поза/Осанка •  Настроение •  Общее впечатление о внешнем виде Внешний вид •  Волосы чистые, ухоженные и аккуратные •  Для мужчин – гладко выбрит; •  Для девушек – неброский макияж; •  Маникюр и ювелирные украшения – скромно и в меру Вербальные восприятие •  Ваши первые фразу должны согласовываться с форматом и задачами мероприятия. Одежда •  Консервативный стиль, чистая, глаженая •  Удобная, чистая обувь •  Любые экстремальные варианты и экстравагантность крайне не рекомендуются Настроение и общее восприятие выступающего •  Уверенность, но в тоже самое время открытость к диалогу •  Доброжелательное открытое выражение лица •  Бизнес-стиль поведения Учебник по решению кейсов - финал
Важно! Говорите громко. Вас должны слышать Учебник по решению кейсов - финал41 /
Учебник по решению кейсов - финал Установление контакта с аудиторией 42 / Сделайте комплимент Вашей аудитории «Мы», а не «Я» Говорите с энтузиазмом, улыбайтесь Используйте факты, подкрепляющие Ваши высказывания. Не хвастайтесь. Искренне выражайте Ваши чувства и эмоции Откровенные, честные признания
Учебник по решению кейсов - финал Чтобы на вас обратили внимание… 43 / Четко держите бейджики в зоне видимости Резюме на первом слайде – ФИО, ВУЗ, курс Подробное резюме на последнем слайде с ответами на вопрос
Учебник по решению кейсов - финал Как поддержать интерес и внимание аудитории 44 / дискуссию Используйте флипчарт/доску или любые другие визуальные средства 75% информации воспринимается через зрение Только 13% информации воспринимается с помощью слуха Еще 6% – через сенсорное восприятие Остальные 6% информации мы получаем через обоняние и вкусовые рецепторы Расскажите историю Подчеркните в чем заключается важность и актуальность данного вопроса для данной аудитории Используйте подходящие визуальные материалы Вовлекайте аудиторию в дискуссию Какие средства вы можете использовать, чтобы задействовать максимум способности аудитории к восприятию??
Учебник по решению кейсов - финал Метод треугольника 45 / Глядя в зал во время выступления визуализируйте треугольник поверх аудитории и следуйте взглядом за этой областью. Такой прием создаст ощущение, что вы поддерживаете зрительный контакт с каждым человеком в зале. 12 3 4 Начните отслеживать треугольник справа внизу Затем смещайтесь взглядом влево вдоль ближнего к вам ряда Продолжайте перемещаться взглядом к вершине треугольника Дойдя до вершины, расположенной в центре самого дальнего ряда, медленно вернитесь взглядом к исходной точке зала
Учебник по решению кейсов - финал Основные моменты успешного выступления 46 / Будьте изобретательны и креативны Оставайтесь собой Все, что Вам нужно – 2-3 ключевых тезиса Не воспринимайте Ваших слушателей, как врагов Вы не должны быть идеальным для того, чтобы выступить успешно Юмор помогает Вы не сможете эффективно выступить без подготовки Смотрите на проблемы/ вопросы максимально широко
Учебник по решению кейсов - финал Важно не бояться рассказать о своем решении 47 / Постарайтесь не прибегать к использованию стимуляторов. Лучше применяйте простейшие методы техники релаксации или медитации ПОЛЕЗНЫЕ СОВЕТЫ ДЛЯ ПРЕОДОЛЕНИЯ СТРАХА: 1.  Избегайте стимуляторов 2.  Перед началом выступления говорите нарочито медленно и спокойно 3.  Не говорите своим слушателям о том, что у Вас «трясутся колени» 4.  Перед выступлением примените простейшие техники релаксации или медитации 5.  «Кто в клетке?» 6.  Представьте, что это Вы пришли смотреть на зрителей, а не они на Вас. 7.  Наблюдайте за публикой, подмечайте забавные моменты. 8.  Или представьте, что аудитория голая, или должна Вам денег 9.  Фокусируйте взгляд на дружелюбных лицах
Учебник по решению кейсов - финал И не забудьте красиво закончить 48 / Время 80% Уровень внимания
Публичное выступление – это искусство Тренируйтесь перед зеркалом – часа 3 перед финалом. Говорите что угодно – главное рассуждайте и пробуйте. Учебник по решению кейсов - финал49 /
Учебник по решению кейсов - финал Что важно для судей? 50 / Судьи не видят, как вы работали над кейсом дома. Все что они видят – это 15 минут вашего выступления. Поэтому показать вашу команду можно только по косвенным признакам.
Учебник по решению кейсов - финал Требования по командной работе 51 / Выступают все, даже если кто-то совсем чуть-чуть Четкое распределение ролей –скажите, кто за что отвечает Никто не спорит при выступлении В вашей команде…
Учебник по решению кейсов - финал Продумайте – как Вы будете выступать командой 52 / Все выступают одинаковое количество времени 1 Кто-то выступает больше, остальные меньше 2 Выступает один человек, другие молчат 3 •  Отлично говорит о командной работе •  Судьи не устают смотреть на одного человека •  Самым сильным ораторам можно дать ключевые части (вступление и заключение) •  В принципе ваша командная работа видна •  Один из вас может выступать лучше, чем все остальные •  Тот, кто здорово выступает, развернётся в полную силу •  Не все члены вашей команды могут одинаково хорошо выступать •  Вы проиграете, так как судьи поставят “0” за командую работу •  Если кто-то в вашей команде плохо выступает, ему всё равно придётся выступать ПЛЮСЫ МИНУСЫ
Учебник по решению кейсов - финал Придумайте «фишки» Вашей команды! 53 / И постарайтесь включить в вашу одежду некий отличительный элемент, чтобы подчеркнуть командный дух
И попробуйте показать командный дух! Он не в одинаковых галстуках, а в вашем настроении и отношении друг к другу. Учебник по решению кейсов - финал54 /
Ответы на вопросы – это самый главный критерий оценки! Вы имеете возможность проявить себя во время ответов на вопросы судей У вас есть шанс восполнить пробелы по другим критериям, если вдруг они у вас есть Учебник по решению кейсов - финал55 /
Учебник по решению кейсов - финал Требования по ответам на вопросы 56 / Четко понимать вопрос, что вам задали. Не понимаете, переспросите! Отвечать точно на вопрос и говорить строго по делу. Блаблабла не прокатит. Лучше скажите, что не знаете. Никто не спорит при выступлении, вопросы судей не обсуждаются Как отвечать на вопросы судей 1 минута на ответ, а лучше 30 секунд. Чем больше вы вопросов ответите, тем лучше
Учебник по решению кейсов - финал Основные ошибки при ответах на вопросы 57 / Ответы на вопросы они позволяют продемонстрировать, что вы знаете больше Отвечаете слишком долго Отвечаете не на тот вопрос Часто бывает, что вы:
Учебник по решению кейсов - финал Как отвечать на вопросы? 58 / Выслушайте вопрос Сделайте паузу, чтобы продумать ответ. Если нужно – переспросите! 30 секунд на ответОтвечайте только на заданный вопрос 30
Учебник по решению кейсов - финал Как заработать дополнительные бонусы 59 / Сделать что-то руками Использовать вау-эффект Что-нибудь одно очень качественно проработать, например, финансовую модель Добавить видео
Учебник по решению кейсов - финал Одна фишка = один бонусный бал 60 / 1 1фишка бонус=
Секреты подхода к судьям Учебник по решению кейсов - финал61 /
Учебник по решению кейсов - финал Поймите, кто ваш клиент ? 62 / На основании чего клиент принимает решение? Как он оценивает ваше решение? Руководство компании? Топ-менеджмент? Иностранец? Русский? HR?
Судьи – это очень важно! Побеждают не те, кто сделает лучшее решение, а те кто продаст его судьям. Ваше решение не имеет значения. Имеет значение решение, что возьмут к реализации судьи. Учебник по решению кейсов - финал63 /
Как «распознать» судей? Четкое следование заданию кейса У каждого судьи свой собственный профиль и образ мысли, но помогает: Знание типов судей Четкое следование баллам Учебник по решению кейсов - финал64 /
Учебник по решению кейсов - финал Четыре с половиной типа судей 65 / 50% 15% 15% 10% 10% Математики. Четко считают по баллам. Обычно консультанты и постоянные судьи Идейные. Не обращают внимание на баллы, хотят хорошего настроения. Обычно технари и топ- менеджеры Визуалы. Хотят хорошую презентацию и выступление. Обычно консультанты или менеджеры из FMCG Перфекционисты. Готовы «завалить», если вы допускаете ошибку или показываете незнание сферы и деталей. Обычно технари и люди с большим опытом в отрасли Покерфейс. Никогда не знаешь, чего они хотят.
Учебник по решению кейсов - финал Судьи должны прийти к консенсусу 66 / …но как правило судья от Генерального партнера финала имеет больший моральный вес Акцентируйте свое внимание на судье от Генерального партнера
Лучшие финальные презентации чемпионатов Учебник по решению кейсов - финал67 /
Учебник по решению кейсов - финал Идеальный слайд – Executive Summary 68 / Отличное Exectuiv summary. Есть все основные элементы: •  выводы •  основные цифры •  планы
Учебник по решению кейсов - финал Идеальный слайд – структура решения 69 / Команда детально разработала направления роста… …и подняла ключевые вопросы, которые будут освещены дальше в презентации
Учебник по решению кейсов - финал Адженда нужна как раз в финале! 70 /
Учебник по решению кейсов - финал Идеальный слайд – структура клиентов 71 / Отлично отражена структура клиентов: график сегментации и детали по каждому сегменту. Просто и лаконично
Учебник по решению кейсов - финал Идеальный слайд – подробное резюме команды 72 / ФИО Университет, направление, курс/год выпуска Значимые достижения Девиз команды - бонус
Учебник по решению кейсов - финал Идеальный слайд – выбор альтернатив 73 / Рассмотрены 3 альтернативы и обоснован выбор одной из них
Учебник по решению кейсов - финал Идеальный слайд – количество материала на слайде 74 / Основной месседж График-иллюстрация Вывод и утверждения
Учебник по решению кейсов - финал Идеальный слайд – проектный план 75 / Диаграмма Ганта – лучше всего отображает ваш план
Учебник по решению кейсов - финал Идеальный слайд – риски 76 / Матрица рисков – отображает общую картину Помимо определения рисков, нужно предложить меры их снижения
Учебник по решению кейсов - финал Идеальный слайд – фин модель 77 / ВАЖНО! Финансовую модель не надо включать в основную часть презентации
Последние тренировки перед выступлением Учебник по решению кейсов - финал78 /
Учебник по решению кейсов - финал Готовимся к выступлению 79 / Еще потренируйтесь публично выступать перед зеркалом. Просто начните прогонять ваше решение и смотрите на себя. Идеально – запишите себя на камеру и потом посмотрите.
Учебник по решению кейсов - финал Готовимся к выступлению 80 / Прогоняйте выступление не по одиночке, а всей командой. Проблема как правило скрывается не в человеке, а в команде!
Учебник по решению кейсов - финал Тренируемся на сторонних людях 81 / Просите сторонних людей оценить ваше выступление
Учебник по решению кейсов - финал Итоговый чек-лист перед финалом 82 / Бонусы – приятный довесок, но не самое главное. Жесткая проработка всех аспектов решения. В финале даже мелкий недочет может вас завалить. Четкие и понятные слайды. Используйте те слайды, которые мы вам показали – не придумывайте велосипед Публичная презентация - не меньше 5-7 пробных тренировок. Поможет только практика. Зубрежка бессмысленна. Стандартная структуре от общего к частному. Но если у вас прорывное решение, то можно рискнуть с дедукцией. Командная работа – судьи не видят вас дома, поэтому оценивают командную работу по опосредованным факторам. Не проколитесь.
Национальная лига кейсов Changellenge >> Контакты Андрей Алясов +7 (926) 458 3432 a.aliasov@changellenge.com www.changellenge.com

More Related Content

PDF
Cup Spb2015_1st-round-guide
byDanil Petrushin
 
PDF
Cup Almaty 2015 1st round-guide
byDanil Petrushin
 
PDF
1 тур Кубка Урала
byDanil Petrushin
 
PDF
Cup cup mos2015 1st-round-guide
byCupMoscow
 
PDF
Cup misis 1st round-guide
byDanil Petrushin
 
PPTX
Cl shg guide_semifinal_v2 (1)
byChangellenge >> Capital
 
PDF
CL KZ 2016 1st round guide
byDanil Petrushin
 
PPTX
Cl SPb 2013 учебник по кейсам
byIrina Voronkina
 
Cup Spb2015_1st-round-guide
byDanil Petrushin
 
Cup Almaty 2015 1st round-guide
byDanil Petrushin
 
1 тур Кубка Урала
byDanil Petrushin
 
Cup cup mos2015 1st-round-guide
byCupMoscow
 
Cup misis 1st round-guide
byDanil Petrushin
 
Cl shg guide_semifinal_v2 (1)
byChangellenge >> Capital
 
CL KZ 2016 1st round guide
byDanil Petrushin
 
Cl SPb 2013 учебник по кейсам
byIrina Voronkina
 

What's hot

PDF
Cl shg guide_1_round_pdf
byChangellenge >> Capital
 
PDF
Cup misis final guide (1)
byGPNT
 
PDF
Cup misis final guide
byGPNT
 
PDF
Cl cup moscow учебник полуфинала
byDanil Petrushin
 
PDF
Open case club workshop
byIlya Borisov
 
PDF
Cl cup russia-2016-__bor_resheniy-eng_v2
byChangellenge >> Capital
 
PDF
Как работать с маркетинговыми кейсами
bySegrey Nikishov - @n_grey
 
PPTX
Clt2016 1st round-guide mt-code
byChangellenge >> Capital
 
PPTX
Cl modern trade junior
byChangellenge >> Capital
 
PDF
Учебник полуфинала Sanofi Health Guardians
byЕкатерина Ерискина
 
PDF
Sanofi Health Guardians
byЕкатерина Ерискина
 
PDF
Changellenge >> Cup Ural осень 2015 - учебник финала
byChangellenge >> Capital
 
PDF
Microsoft Case Competition >> Как преуспеть в полуфинале
byChangellenge >> Capital
 
PPTX
Cl mcc mango-how to master semifinal
byzasranec1990
 
PDF
Skoltech Hack Race - Учебник финала
byChangellenge >> Capital
 
PDF
CL_Kaspersky_CyberHeroes_final
byChangellenge >> Capital
 
PDF
Cl kaspersky cyber_heroes_1round
byChangellenge >> Capital
 
PPTX
Cl raiffeisen siberia feedback
byChangellenge >> Capital
 
Cl shg guide_1_round_pdf
byChangellenge >> Capital
 
Cup misis final guide (1)
byGPNT
 
Cup misis final guide
byGPNT
 
Cl cup moscow учебник полуфинала
byDanil Petrushin
 
Open case club workshop
byIlya Borisov
 
Cl cup russia-2016-__bor_resheniy-eng_v2
byChangellenge >> Capital
 
Как работать с маркетинговыми кейсами
bySegrey Nikishov - @n_grey
 
Clt2016 1st round-guide mt-code
byChangellenge >> Capital
 
Cl modern trade junior
byChangellenge >> Capital
 
Учебник полуфинала Sanofi Health Guardians
byЕкатерина Ерискина
 
Sanofi Health Guardians
byЕкатерина Ерискина
 
Changellenge >> Cup Ural осень 2015 - учебник финала
byChangellenge >> Capital
 
Microsoft Case Competition >> Как преуспеть в полуфинале
byChangellenge >> Capital
 
Cl mcc mango-how to master semifinal
byzasranec1990
 
Skoltech Hack Race - Учебник финала
byChangellenge >> Capital
 
CL_Kaspersky_CyberHeroes_final
byChangellenge >> Capital
 
Cl kaspersky cyber_heroes_1round
byChangellenge >> Capital
 
Cl raiffeisen siberia feedback
byChangellenge >> Capital
 

Similar to Cup KZ2015 final guide

PDF
Cl cup moscow учебник полуфинала
byDanil Petrushin
 
PPT
кейс технологии
byВалерий Мачула
 
PPTX
Теория кейс
byGimnazia Gudermesa
 
PDF
Cl -uchebnik_final_cup_russia_2016
byChangellenge >> Capital
 
PPTX
Cl mt guide_semifinal_v2
byChangellenge >> Capital
 
PDF
SHG учебник полуфинала
byDanil Petrushin
 
PDF
Учебник полуфинала
byEkaterina Eriskina
 
PDF
Cl cup russia_guide_final_v1
byChangellenge >> Capital
 
PDF
Cl cup technical engineering-corrected
byChangellenge >> Capital
 
PPTX
Cl mt code-feedback-senior
byChangellenge >> Capital
 
PPTX
Cl mcc mango-how to master semifinal
byChangellenge_spb
 
PDF
Cl cup russia-2016-__bor_resheniy-rus_v3
byChangellenge >> Capital
 
PDF
CL - Kaspersky - CyberHeroes - Разбор решений
byChangellenge >> Capital
 
PDF
Cl cup technical - metallurgy - разбор решений v3
byChangellenge >> Capital
 
PPT
Юлия Букалова Кейс-метод в оценке персонала
byДмитрий Соловьев
 
PPTX
использование технологии
bykadosneg
 
PDF
методичка по кейс методу
byАлександр Власов
 
PPTX
9. Презентация 9
byVeronica Kolosova
 
PPT
мой кейс
byDemanessa
 
PPT
Анализ учебной ситуации
byKrasheninnikova Lioubov
 
Cl cup moscow учебник полуфинала
byDanil Petrushin
 
кейс технологии
byВалерий Мачула
 
Теория кейс
byGimnazia Gudermesa
 
Cl -uchebnik_final_cup_russia_2016
byChangellenge >> Capital
 
Cl mt guide_semifinal_v2
byChangellenge >> Capital
 
SHG учебник полуфинала
byDanil Petrushin
 
Учебник полуфинала
byEkaterina Eriskina
 
Cl cup russia_guide_final_v1
byChangellenge >> Capital
 
Cl cup technical engineering-corrected
byChangellenge >> Capital
 
Cl mt code-feedback-senior
byChangellenge >> Capital
 
Cl mcc mango-how to master semifinal
byChangellenge_spb
 
Cl cup russia-2016-__bor_resheniy-rus_v3
byChangellenge >> Capital
 
CL - Kaspersky - CyberHeroes - Разбор решений
byChangellenge >> Capital
 
Cl cup technical - metallurgy - разбор решений v3
byChangellenge >> Capital
 
Юлия Букалова Кейс-метод в оценке персонала
byДмитрий Соловьев
 
использование технологии
bykadosneg
 
методичка по кейс методу
byАлександр Власов
 
9. Презентация 9
byVeronica Kolosova
 
мой кейс
byDemanessa
 
Анализ учебной ситуации
byKrasheninnikova Lioubov
 

Cup KZ2015 final guide

  • 1.
  • 2.
    Учебник по решениюкейсов - финал Содержание Особенности решения кейса финала13 PowerPoint презентация и handouts23 Публичное выступление38 Хитрости кухни финала3 Секреты подхода к судьям61 Лучшие финальные презентации67 Последние тренировки перед выступлением78 2 /
  • 3.
    Хитрости кухни финала Учебникпо решению кейсов - финал3 /
  • 4.
    Учебник по решениюкейсов - финал Структура чемпионата 4 / 2 секции 1 победитель в каждой секции Около 1000 участников 8 слайдов по e-mail КазМунайГаз: стратегия развития Английская секция Русская секция Задание финала. Каспийские проекты КМГ 10 лучших команд в каждой секции Очная презентация и вопросы судей
  • 5.
    Учебник по решениюкейсов - финал Основные правила финала 5 / 10 МИНУТ ПРЕЗЕНТАЦИЯ 5 МИНУТ ОТВЕТЫ НА ВОПРОСЫ
  • 6.
    Учебник по решениюкейсов - финал Основные правила финала Фокус – на содержание вашего решения, ораторское мастерство, изложение сути, навыки, проверяемые в кейсе Обязательно используйте микрофон при выступлении - вас должны слышать все судьи! Обратите внимание – как только модератор поднял табличку «время вышло» - у вас есть только 10 секунд, чтобы закончить мысль. Неправильное выступление: Правильное выступление: 6 /
  • 7.
    Учебник по решениюкейсов - финал Судьи финала 7 / Судьи смотрят несколько команд по четыре человека. Каждая команда старается выступить лучше других! Что они запомнят о вас?
  • 8.
    Учебник по решениюкейсов - финал Судьи запомнят: 8 / Баллы в шкале оценки Комплексность выступления и впечатления от презентации 5 5 1 2 3 Раздаточные материалы
  • 9.
    Учебник по решениюкейсов - финал Представление участников 9 / ВАЖНО: представляйтесь в начале выступления, чтобы судьи запомнили вас по имени! Желательно сделать один слайд в начале и в конце с вашими резюме Кого судьи пригласят на интервью - молодого человека в белой рубашке и галстуке или Ивана Смирнова, который представился в начале выступления и хорошо выступил? Не стесняйтесь благодарить коллег по команде и передавать слово Маше, Вите, Кате..
  • 10.
    Учебник по решениюкейсов - финал     От 1 до 5 баллов   Max 3 балла   Max 38 баллов         Команда   Широта анализа   Глубина анализа   Качество решения   Структура и логика   Качество презентации   Командная работа   Ответы на вопросы   Бонусы   Сумма   Комментарий   Команда #1                                           Команда #2                                           Команда #3                                           ...                                           Шкала оценки: судьи оценивают каждого из вас 10 / Выставляется после выступления Оценивается работа всей команды во время выступления Суммарная оценка и комментарии для определения победителя
  • 11.
    Учебник по решениюкейсов - финал Схема оценки 11 / Широта анализа Глубина анализа Качество решения Структура и логика Сложность Командная работа Командная работа оценивается только на финале Эти качества вы уже продемонстрировали на отборочном этапе Качество презентации
  • 12.
    Учебник по решениюкейсов - финал Как судьи принимают решения 12 / Сначала суммируют баллы – видим распределение мест по ним Судьи обсуждают получившийся список. Могут поменять 3-4 места местами 5+5+5+5 1...4
  • 13.
    Особенности решения кейсафинала Учебник по решению кейсов - финал13 /
  • 14.
    На финале меняемакценты в решении и презентации У судей есть больше времени наблюдать за вами, вникать в ваше решение, следить за ходом мысли и готовить вопросы Именно на финале появляется интерес к мелочам и деталям, проработанности решения, обоснованности выводов и утверждений! 5 минут на вопросы и ответы – это шанс для каждого участника команды проявить себя! Распределите зоны ответственности по ответам заранее. Учебник по решению кейсов - финал14 /
  • 15.
    На финале собрались лучшие,а это значит… Красивая презентация не поможет выиграть Крутой анализ не поможет выиграть Побеждают те, чье решение лучшее во всем Это же Cup MISIS Case!Учебник по решению кейсов - финал15 /
  • 16.
    Учебник по решениюкейсов - финал 3 вещи, что нужно сделать в первую очередь 16 / 1. Определите, кто ваш заказчик -  Выясните четко, кто будет оценивать ваше решение по кейсу (судьи будут играть роли людей в кейсе) -  Станьте на место заказчика -  Определите, что важно заказчику (обычно это критерии оценки чемпионата + отдельные ремарки из кейса) -  Составьте критерии оценки и разместите их на самое видное место в комнате, где будет проводиться работа 2. Определите основную проблему кейса -  Задавайте вопросы, содержащие «Как?» и «Зачем?» -  Извлеките из кейса основную информацию о проблеме. Она должна быть неопровержима и относиться только к основному вопросу кейса -  Попробуйте четко сформулировать задачу кейса по принципу SMART (Specific — чёткая, определённая, Measurable — измеримая, Achievable — достижимая, Relevant — соответствующая контексту, Time-bounded — ограниченная во времени. 3. Определите границы решения -  Определите критерии эффективности предлагаемого Вами решения в соответствии с пожеланием клиента •  Отразите в решении основные параметры: дедлайны, бюджет, основные цели;
  • 17.
    Учебник по решениюкейсов - финал Требования по широте 17 / Нужно показать, что… Проанализировали все аспекты проблемы – не меньше 3-5 Что выделили из них наиболее приоритетные (например, в виде шкалы приоритетов) Показать, что выбор был подкреплен серьезным анализомJ Посмотреть обязательно на финансы, риски и дальнейший план действий
  • 18.
    Учебник по решениюкейсов - финал Требования по глубине 18 / Нужно решить кейс, то есть предложить ответы на все задачи и связать их в общую концепцию. По пирамиде Минто дошли до 3-4 уровня Попробуйте за неделю погрузиться в кейс так, чтобы стать специалистами в данной области! Любая неточность завалит… Нужно показать, что…
  • 19.
    Учебник по решениюкейсов - финал Требование по структуре-логике 19 / У вас есть логикаJ У вас только один тип логики: либо индукция, либо дедукция. Нельзя мешать Ваше решение единое по структуре. Например, вы анализируете все аспекты по одинаковым критериям, а не разные критерии для каждого аспекта Нужно показать, что…
  • 20.
    Учебник по решениюкейсов - финал А вы помните про пирамиду Минто? 20 / Резюме: Аспект 1 Аспект 2 Аспект 3 Аспект 1 Поддерживающий аргумент 1 Поддерживающий аргумент 2 Аспект 2 Поддерживающий аргумент 1 Поддерживающий аргумент 2 Аспект 3 Поддерживающий аргумент 1 Поддерживающий аргумент 2 Поддерживающий аргумент 2 Данные Бенчмарк Экспертные мнения Выводы и т.п. Поддерживающий аргумент 1 Данные Бенчмарк Экспертные мнения Выводы и т.п. Поддерживающий аргумент 2 Данные Бенчмарк Экспертные мнения Выводы и т.п. Поддерживающий аргумент 1 Данные Бенчмарк Экспертные мнения Выводы и т.п. Поддерживающий аргумент 2 Данные Бенчмарк Экспертные мнения Выводы и т.п. Поддерживающий аргумент 1 Данные Бенчмарк Экспертные мнения Выводы и т.п. Принцип заключается в группировании идей в мыслительном процессе в небольшие кластеры, более детально поддерживающие основной тезис
  • 21.
    Учебник по решениюкейсов - финал Задумайтесь про индукцию, дедукцию 21 / Купить завод На Азиатском рынке FMCG высокий спрос Предлагаемый к покупке завод обладает хорошим потенциалом отдачи на инвестиции У компании достаточно свободных средств для приобретения и модернизации завода Купить завод Азиатская экономика развивается самыми быстрыми темпами Азиатский рынок FMCG является наиболее перспективным Выход компании на рынок Азии обеспечит ей лидерство в мире Индуктивная логика Дедуктивная логика Индуктивная логика используется, чтобы продемонстрировать решение, с которым аудитория может быть согласна априори С помощью дедуктивной логики построения презентации можно представить аудитории совершенно новую идею
  • 22.
    Учебник по решениюкейсов - финал В финале используют четкую структуру презентации 22 / Вступление (Ситуация, Проблема и Вопрос) Глава 1 (аспект решения) Обоснование Обоснование Обоснование Обоснование Обоснование Обоснование Обоснование Обоснование Обоснование Повторение выводов и дача рекомендаций по дальнейшим действиям. Финансовые расчеты и оценка рисков. Выводы и ваш подход к решению Так называемое Executive Summary. Часто ТОЛЬКО ЕГО и читают J Еще раз повторяете, а также говорите план работы, риски и финансы Основная часть презентации. Здесь детально объясняете, почему к таким выводам пришли. Содержание Глава 2 (аспект решения) Глава 3 и т.д (аспекты решения)
  • 23.
    PowerPoint презентация ираздаточные материалы Учебник по решению кейсов - финал23 /
  • 24.
    Учебник по решениюкейсов - финал Требования по презентации 24 / Чистая и красивая типичная презентация консультанта И вы живо выступаете: а) не по бумажке, б) не ерунду несете, в) не заикаетесьJ Ваша презентация…
  • 25.
    Учебник по решениюкейсов - финал Презентация идет по двум каналам: 25 / Выступление в течение 10 минут с демонстрацией презентации на большом экране Раздаточные материалы
  • 26.
    Важно! Не забудьтепро технические вопросы Подготовьте презентацию в разных форматах: PPT, PDF Используйте для создания презентации стандартные шрифты и стандартные программы Попробуйте пред выступлением запустить презентацию на компьютере ваших друзей Учебник по решению кейсов - финал26 /
  • 27.
    Prezi и прочийэкстрим оставьте для университетских выступлений Здесь могли бы быть ваши слайды в PPT… То как видите презентацию вы на своем компьютере А это то, что, к счастью, редко (но бывает!), видят судьи на большом экране Учебник по решению кейсов - финал27 /
  • 28.
    Учебник по решениюкейсов - финал Три типа презентаций 28 / Презентация для большой аудитории Презентация для небольшой аудитории Презентации для чтения
  • 29.
    Учебник по решениюкейсов - финал Презентация для большой аудитории 29 /
  • 30.
    Учебник по решениюкейсов - финал Презентация для небольшой аудитории 30 /
  • 31.
    Учебник по решениюкейсов - финал Презентации для чтения 31 /
  • 32.
    Учебник по решениюкейсов - финал Идеальный слайд презентации для небольшой аудитории 32 /
  • 33.
    Учебник по решениюкейсов - финал Время выступления и количество слайдов 33 / 2 мин 4 мин 1 слайд 4 слайда 15 слайдов 10 мин 4 annex 4-10 annex 5-10 annex
  • 34.
    Учебник по решениюкейсов - финал Подходы к раздаточным материалам 34 / За 10 минут вы успеете обсудить детали, поэтому приложения сверх важны. В них нужно дать детали + ответить на возможные вопросы + показать, что вы глубоко проработали решение 1 подход. Раздаточный материал – это просто несколько документов 2 подход. Раздаточный материал – это ваша распечатанная презентация 3 подход. Раздаточный материал – это отдельная презентация
  • 35.
    Учебник по решениюкейсов - финал Советы по оформлению слайдов 35 / Нет страницам со сплошным текстом – лучше графики! Нарисуйте сложные слайды сначала от руки на бумаге Добивайтесь однородности шрифтов, цвета и способов выделения информации на слайде Используйте гармоничную цветовую схему Месседж слайда обязателен! Представляйте ваши выводы из данных, а не сами данные
  • 36.
    Учебник по решениюкейсов - финал По завершении работы проверьте себя 36 / Формат презентации Сообщение (идея) Структура Все слайды последовательно взаимосвязаны и между ними прослеживается четкая сторилайн В презентации присутствуют графики, схемы и диаграммы, обосновывающие утверждения Цветовая гамма презентации гармонична и содержит не более 3-5 цветов Заголовки информативны и отражают главную мысль слайда Все слайды оформлены в едином стиле Используемые clipart и анимации не отвлекают от главной мысли слайда Название презентации отражает её главную идею Основные цели презентации ясно изложены в её начале Соблюдается «горизонтальная логика» заголовков слайдов Один слайд содержит одну идею Содержание слайда соответствует его заголовку Используются короткие предложения, четко отражающие мысль Отсутствует лишняя информация, отвлекающая от главной мысли
  • 37.
    И кстати ошрифтах… Проверьте вашу презентацию хотя бы еще на одном чужом компьютере! Учебник по решению кейсов - финал37 /
  • 38.
    Публичное выступление Учебник порешению кейсов - финал38 /
  • 39.
    Учебник по решениюкейсов - финал Во-первых нужно правильно начать 39 / Власть и авторитет принадлежат тем, кто умеет создавать хорошее первое впечатление Время 100% " Аудитория воспринимает максимум информации в первые минуты выступления " И у вас возникает шанс описать ситуацию или отправную точку, создать основу для взаимодействия при дальнейшем общении " Поэтому сделать верное вступление очень важно. Если всё пойдёт наперекосяк сейчас, то у вас не будет возможности передать остальную информацию эффективно. Уровень внимания
  • 40.
    Учебник по решениюкейсов - финал Первое впечатление 40 / Общее зрительное впечатление •  Поза/Осанка •  Настроение •  Общее впечатление о внешнем виде Внешний вид •  Волосы чистые, ухоженные и аккуратные •  Для мужчин – гладко выбрит; •  Для девушек – неброский макияж; •  Маникюр и ювелирные украшения – скромно и в меру Вербальные восприятие •  Ваши первые фразу должны согласовываться с форматом и задачами мероприятия. Одежда •  Консервативный стиль, чистая, глаженая •  Удобная, чистая обувь •  Любые экстремальные варианты и экстравагантность крайне не рекомендуются Настроение и общее восприятие выступающего •  Уверенность, но в тоже самое время открытость к диалогу •  Доброжелательное открытое выражение лица •  Бизнес-стиль поведения Учебник по решению кейсов - финал
  • 41.
    Важно! Говорите громко. Васдолжны слышать Учебник по решению кейсов - финал41 /
  • 42.
    Учебник по решениюкейсов - финал Установление контакта с аудиторией 42 / Сделайте комплимент Вашей аудитории «Мы», а не «Я» Говорите с энтузиазмом, улыбайтесь Используйте факты, подкрепляющие Ваши высказывания. Не хвастайтесь. Искренне выражайте Ваши чувства и эмоции Откровенные, честные признания
  • 43.
    Учебник по решениюкейсов - финал Чтобы на вас обратили внимание… 43 / Четко держите бейджики в зоне видимости Резюме на первом слайде – ФИО, ВУЗ, курс Подробное резюме на последнем слайде с ответами на вопрос
  • 44.
    Учебник по решениюкейсов - финал Как поддержать интерес и внимание аудитории 44 / дискуссию Используйте флипчарт/доску или любые другие визуальные средства 75% информации воспринимается через зрение Только 13% информации воспринимается с помощью слуха Еще 6% – через сенсорное восприятие Остальные 6% информации мы получаем через обоняние и вкусовые рецепторы Расскажите историю Подчеркните в чем заключается важность и актуальность данного вопроса для данной аудитории Используйте подходящие визуальные материалы Вовлекайте аудиторию в дискуссию Какие средства вы можете использовать, чтобы задействовать максимум способности аудитории к восприятию??
  • 45.
    Учебник по решениюкейсов - финал Метод треугольника 45 / Глядя в зал во время выступления визуализируйте треугольник поверх аудитории и следуйте взглядом за этой областью. Такой прием создаст ощущение, что вы поддерживаете зрительный контакт с каждым человеком в зале. 12 3 4 Начните отслеживать треугольник справа внизу Затем смещайтесь взглядом влево вдоль ближнего к вам ряда Продолжайте перемещаться взглядом к вершине треугольника Дойдя до вершины, расположенной в центре самого дальнего ряда, медленно вернитесь взглядом к исходной точке зала
  • 46.
    Учебник по решениюкейсов - финал Основные моменты успешного выступления 46 / Будьте изобретательны и креативны Оставайтесь собой Все, что Вам нужно – 2-3 ключевых тезиса Не воспринимайте Ваших слушателей, как врагов Вы не должны быть идеальным для того, чтобы выступить успешно Юмор помогает Вы не сможете эффективно выступить без подготовки Смотрите на проблемы/ вопросы максимально широко
  • 47.
    Учебник по решениюкейсов - финал Важно не бояться рассказать о своем решении 47 / Постарайтесь не прибегать к использованию стимуляторов. Лучше применяйте простейшие методы техники релаксации или медитации ПОЛЕЗНЫЕ СОВЕТЫ ДЛЯ ПРЕОДОЛЕНИЯ СТРАХА: 1.  Избегайте стимуляторов 2.  Перед началом выступления говорите нарочито медленно и спокойно 3.  Не говорите своим слушателям о том, что у Вас «трясутся колени» 4.  Перед выступлением примените простейшие техники релаксации или медитации 5.  «Кто в клетке?» 6.  Представьте, что это Вы пришли смотреть на зрителей, а не они на Вас. 7.  Наблюдайте за публикой, подмечайте забавные моменты. 8.  Или представьте, что аудитория голая, или должна Вам денег 9.  Фокусируйте взгляд на дружелюбных лицах
  • 48.
    Учебник по решениюкейсов - финал И не забудьте красиво закончить 48 / Время 80% Уровень внимания
  • 49.
    Публичное выступление –это искусство Тренируйтесь перед зеркалом – часа 3 перед финалом. Говорите что угодно – главное рассуждайте и пробуйте. Учебник по решению кейсов - финал49 /
  • 50.
    Учебник по решениюкейсов - финал Что важно для судей? 50 / Судьи не видят, как вы работали над кейсом дома. Все что они видят – это 15 минут вашего выступления. Поэтому показать вашу команду можно только по косвенным признакам.
  • 51.
    Учебник по решениюкейсов - финал Требования по командной работе 51 / Выступают все, даже если кто-то совсем чуть-чуть Четкое распределение ролей –скажите, кто за что отвечает Никто не спорит при выступлении В вашей команде…
  • 52.
    Учебник по решениюкейсов - финал Продумайте – как Вы будете выступать командой 52 / Все выступают одинаковое количество времени 1 Кто-то выступает больше, остальные меньше 2 Выступает один человек, другие молчат 3 •  Отлично говорит о командной работе •  Судьи не устают смотреть на одного человека •  Самым сильным ораторам можно дать ключевые части (вступление и заключение) •  В принципе ваша командная работа видна •  Один из вас может выступать лучше, чем все остальные •  Тот, кто здорово выступает, развернётся в полную силу •  Не все члены вашей команды могут одинаково хорошо выступать •  Вы проиграете, так как судьи поставят “0” за командую работу •  Если кто-то в вашей команде плохо выступает, ему всё равно придётся выступать ПЛЮСЫ МИНУСЫ
  • 53.
    Учебник по решениюкейсов - финал Придумайте «фишки» Вашей команды! 53 / И постарайтесь включить в вашу одежду некий отличительный элемент, чтобы подчеркнуть командный дух
  • 54.
    И попробуйте показать командныйдух! Он не в одинаковых галстуках, а в вашем настроении и отношении друг к другу. Учебник по решению кейсов - финал54 /
  • 55.
    Ответы на вопросы –это самый главный критерий оценки! Вы имеете возможность проявить себя во время ответов на вопросы судей У вас есть шанс восполнить пробелы по другим критериям, если вдруг они у вас есть Учебник по решению кейсов - финал55 /
  • 56.
    Учебник по решениюкейсов - финал Требования по ответам на вопросы 56 / Четко понимать вопрос, что вам задали. Не понимаете, переспросите! Отвечать точно на вопрос и говорить строго по делу. Блаблабла не прокатит. Лучше скажите, что не знаете. Никто не спорит при выступлении, вопросы судей не обсуждаются Как отвечать на вопросы судей 1 минута на ответ, а лучше 30 секунд. Чем больше вы вопросов ответите, тем лучше
  • 57.
    Учебник по решениюкейсов - финал Основные ошибки при ответах на вопросы 57 / Ответы на вопросы они позволяют продемонстрировать, что вы знаете больше Отвечаете слишком долго Отвечаете не на тот вопрос Часто бывает, что вы:
  • 58.
    Учебник по решениюкейсов - финал Как отвечать на вопросы? 58 / Выслушайте вопрос Сделайте паузу, чтобы продумать ответ. Если нужно – переспросите! 30 секунд на ответОтвечайте только на заданный вопрос 30
  • 59.
    Учебник по решениюкейсов - финал Как заработать дополнительные бонусы 59 / Сделать что-то руками Использовать вау-эффект Что-нибудь одно очень качественно проработать, например, финансовую модель Добавить видео
  • 60.
    Учебник по решениюкейсов - финал Одна фишка = один бонусный бал 60 / 1 1фишка бонус=
  • 61.
    Секреты подхода ксудьям Учебник по решению кейсов - финал61 /
  • 62.
    Учебник по решениюкейсов - финал Поймите, кто ваш клиент ? 62 / На основании чего клиент принимает решение? Как он оценивает ваше решение? Руководство компании? Топ-менеджмент? Иностранец? Русский? HR?
  • 63.
    Судьи – этоочень важно! Побеждают не те, кто сделает лучшее решение, а те кто продаст его судьям. Ваше решение не имеет значения. Имеет значение решение, что возьмут к реализации судьи. Учебник по решению кейсов - финал63 /
  • 64.
    Как «распознать» судей? Четкоеследование заданию кейса У каждого судьи свой собственный профиль и образ мысли, но помогает: Знание типов судей Четкое следование баллам Учебник по решению кейсов - финал64 /
  • 65.
    Учебник по решениюкейсов - финал Четыре с половиной типа судей 65 / 50% 15% 15% 10% 10% Математики. Четко считают по баллам. Обычно консультанты и постоянные судьи Идейные. Не обращают внимание на баллы, хотят хорошего настроения. Обычно технари и топ- менеджеры Визуалы. Хотят хорошую презентацию и выступление. Обычно консультанты или менеджеры из FMCG Перфекционисты. Готовы «завалить», если вы допускаете ошибку или показываете незнание сферы и деталей. Обычно технари и люди с большим опытом в отрасли Покерфейс. Никогда не знаешь, чего они хотят.
  • 66.
    Учебник по решениюкейсов - финал Судьи должны прийти к консенсусу 66 / …но как правило судья от Генерального партнера финала имеет больший моральный вес Акцентируйте свое внимание на судье от Генерального партнера
  • 67.
    Лучшие финальные презентациичемпионатов Учебник по решению кейсов - финал67 /
  • 68.
    Учебник по решениюкейсов - финал Идеальный слайд – Executive Summary 68 / Отличное Exectuiv summary. Есть все основные элементы: •  выводы •  основные цифры •  планы
  • 69.
    Учебник по решениюкейсов - финал Идеальный слайд – структура решения 69 / Команда детально разработала направления роста… …и подняла ключевые вопросы, которые будут освещены дальше в презентации
  • 70.
    Учебник по решениюкейсов - финал Адженда нужна как раз в финале! 70 /
  • 71.
    Учебник по решениюкейсов - финал Идеальный слайд – структура клиентов 71 / Отлично отражена структура клиентов: график сегментации и детали по каждому сегменту. Просто и лаконично
  • 72.
    Учебник по решениюкейсов - финал Идеальный слайд – подробное резюме команды 72 / ФИО Университет, направление, курс/год выпуска Значимые достижения Девиз команды - бонус
  • 73.
    Учебник по решениюкейсов - финал Идеальный слайд – выбор альтернатив 73 / Рассмотрены 3 альтернативы и обоснован выбор одной из них
  • 74.
    Учебник по решениюкейсов - финал Идеальный слайд – количество материала на слайде 74 / Основной месседж График-иллюстрация Вывод и утверждения
  • 75.
    Учебник по решениюкейсов - финал Идеальный слайд – проектный план 75 / Диаграмма Ганта – лучше всего отображает ваш план
  • 76.
    Учебник по решениюкейсов - финал Идеальный слайд – риски 76 / Матрица рисков – отображает общую картину Помимо определения рисков, нужно предложить меры их снижения
  • 77.
    Учебник по решениюкейсов - финал Идеальный слайд – фин модель 77 / ВАЖНО! Финансовую модель не надо включать в основную часть презентации
  • 78.
    Последние тренировки передвыступлением Учебник по решению кейсов - финал78 /
  • 79.
    Учебник по решениюкейсов - финал Готовимся к выступлению 79 / Еще потренируйтесь публично выступать перед зеркалом. Просто начните прогонять ваше решение и смотрите на себя. Идеально – запишите себя на камеру и потом посмотрите.
  • 80.
    Учебник по решениюкейсов - финал Готовимся к выступлению 80 / Прогоняйте выступление не по одиночке, а всей командой. Проблема как правило скрывается не в человеке, а в команде!
  • 81.
    Учебник по решениюкейсов - финал Тренируемся на сторонних людях 81 / Просите сторонних людей оценить ваше выступление
  • 82.
    Учебник по решениюкейсов - финал Итоговый чек-лист перед финалом 82 / Бонусы – приятный довесок, но не самое главное. Жесткая проработка всех аспектов решения. В финале даже мелкий недочет может вас завалить. Четкие и понятные слайды. Используйте те слайды, которые мы вам показали – не придумывайте велосипед Публичная презентация - не меньше 5-7 пробных тренировок. Поможет только практика. Зубрежка бессмысленна. Стандартная структуре от общего к частному. Но если у вас прорывное решение, то можно рискнуть с дедукцией. Командная работа – судьи не видят вас дома, поэтому оценивают командную работу по опосредованным факторам. Не проколитесь.
  • 83.
    Национальная лига кейсов Changellenge>> Контакты Андрей Алясов +7 (926) 458 3432 a.aliasov@changellenge.com www.changellenge.com