Downloaded 24 times
Uploaded byConversionista
Content Marketing i praktiken
Conversionistas presentation från IDGs konferens: Reality Check - Content Marketing. Content marketing är ett nytt hett Buzzword. Mycket snack - Lite verkstad. Vi visar hur du kan få det att fungera på din sajt. I praktiken.
Content Marketing i praktiken
- 1.
- 2. Nr 1 påOnline-Konvertering i Sverige 1070% Konvertering Sedan 2006 200 + konverteringsprojekt 50% E-handel Resten B2B/B2C Lead generation Internationell talare & bloggare John Ekman a.k.a Chief Conversionista Medlem och grundare av TheConversionAlliance.com @conversionista 2
- 3. Min granne -Sven
- 4. ng ti ke ar In tM bou n te on C Lead Generation ndM arke ti ng ring urtu dN Lea Mark eting Drip Marketing Auto mati on
- 5. Content Marketing /Inbound Marketing Innehållsmarknadsföring (engelsk benämning Content marketing), är ett medel inom marknadsförings- och kommunikationsbranschen. Det syftar på att med en smart strategi och redaktionell ton skapa ett kommunikationsinnehåll som attraherar målgruppen. Detta ska göras i rätt kanal och med anpassning av innehållet för den särskilda kanalen och målgruppen. Kortfattat kan man säga att det är en strategisk målgruppsanpassning. Uttrycket används för att sammanfatta flera olika marknadsföringsdelar där man mer fokuserar på mottagarens villkor än det företaget vill förmedla. ! Varning! - Strategerna rullar in! @conversionista 5
- 7. En sanity check Webbstrategi 131000 Webbstrateg 207 000 Web strategy 408 000 000 Web strategist Webbtaktik 134 Webbtaktiker Web tactics 9 114 000 000 4 480 000 @conversionista 7
- 8.
- 10. Content Marketing /Inbound Marketing I stället för att ! Skrika om ERA PRODUKTER OCH TJÄNSTER i köpt media… ! …skapar och distribuerar ni innehåll som fokuserar på de problem och utmaningar era prospects har. ! Era tilltänkta kunder kommer att söka och hitta ert innehåll och sedan besöka er sajt/facebook-sida etc. ! Där identifierar ni dem och engagerar dem in en kontinuerlig dialog. @conversionista 10
- 11. The first wordin “Content Marketing” is Content
- 12. Content Marketing /Inbound Marketing Lead nurturing / Drip Marketing Lead nurturing eller Drip marketing är den planerade process där du når ut till dina prospects med rätt innehåll vid viktiga tidpunkter i deras beslutsprocess för att “ta dem till nästa nivå”. @conversionista 12
- 13. Content Marketing /Inbound Marketing Lead nurturing / Drip Marketing Marketing Automation Marketing Automation är verktyg och tjänster för att automatisera aktiviteterna inom Content Marketing och Lead Nurturing-processen @conversionista 13
- 14. The biggest secretof Marketing Automation - It’s not automated!
- 15.
- 16.
- 17.
- 18.
- 19. Ett rätt stortspelbolag Vi har kollat på det här grymma systemet som kan….. ! Tänk om vi kunde automatiskt…… ! För alla kampanjer och olika besökare…….. ! Det kostar i och för sig ett par hundra tusen….
- 20. När ni serden här killen Spring mot dörren! @conversionista 20
- 21. #1 Börja i toppen ContentMarketing / Inbound Marketing Lead nurturing / Drip Marketing Marketing Automation
- 22. #2 ! Ingen annan kommeratt göra jobbet åt er
- 23. I vilken ändeska vi börja?
- 24. Are we justchasing eyeballs? WWW @conversionista 24
- 25. Hur intresserade ärvi på en skala? Potential Intresse Klicket Landningssidan Målet @conversionista 25
- 26. #3 ! Begin with theend in mind (webben)
- 27. Webben är hjärtat(och hjärnan) @conversionista 27
- 28. Rubrik som ärläskigt bra! @conversionista 28
- 29. Rubrik som ärläskigt bra! @conversionista 29
- 30. Generell metod fören leadgen sajt Kompliceras av: 1. Besökare kommer in här och var 2. Lead capture kan ske direkt på sidan @conversionista 30
- 31. Målen med startsidan 1.Minska Bounce rate relevans 2.Effektiv segmentering @conversionista 31
- 34. Nordens ledande leverantör avsmartkortbaserade säkerhetslösningar
- 35. Målgrupper 1.a Verksamhetsföreträdare (CIO,VD, CFO – beslutsfattare, men förstår ej frågan på detaljerad nivå) 1.b Verksamhetsföreträdare (CTO, tekn PL – Ansvarig för genomförande, måste förstå på detaljnivå) 1.c Verksamhetsföreträdare som påverkas av projektet (Tex Chefsläkare, HR, de är inte utförare av teknik-projektet men deltar genom införande av nya rutiner etc.) 1.d Slutanvändare av Net iD 2. Systemintegratörer 3. Teknik-partners, plattformsleverantörer 4. Press (främst IT-press) 5. Branschföreträdare @conversionista
- 36. Prospect Awareness Cycle! Unaware ProblemAware Solution Aware Product Aware Most Aware “Anpassa, medium, budskap, och Call to action, baserat på var på skalan dina prospects befinner sig” *Baserat på: Five levels of Awareness , från ”Breakthrough Advertising , av Eugene Schwartz, 1996 http://www.copyblogger.com/blog-selling/ @conversionista 36
- 37. Prospect Awareness Cycle! Unaware Budskap ! ! ! ! ! Callto Action ! Medium Problem Aware Solution Aware Product Aware Most Aware Historier & Hemligheter Fördelar och orosmoment Påståenden & Bevis Rabatter & Erbjudanden Produkt & Pris “Visste du att...” “Många väljer att .... för att slippa....” “Vi har 1111 nöjda kunder...” “Just nu: 30% rabatt” “Uppgradera till senaste versionen” “Prova på “, “Gratis test” “Köp Nu” “Se om du har problem” “Se lösningar” Organisk sök Adwords Nyhetsbrev @conversionista 37
- 38. Effektmål i fyrasteg @conversionista 38
- 39. Unaware Problem Aware Solution Aware ProductAware Most Aware 39 @conversionista
- 40.
- 41.
- 42.
- 43.
- 51.
- 52.
- 53. Rubrik som ärläskigt bra! @conversionista 53
- 54. Rubrik som ärläskigt bra! @conversionista 54
- 55. Rubrik som ärläskigt bra! @conversionista 55
- 56.
- 57. I vilken ordning ochvad ska prioriteras? @conversionista 57
- 58.
- 59.
- 60. Rubrik som ärläskigt bra! @conversionista 60
- 61.
- 62.
- 63. Vad kostar detatt fixa formulären? @conversionista 63
- 64.
- 65.