La proposta di valore di Brain Force si concentra sulla necessità di un modello di corporate performance management (CPM) per garantire il successo dei progetti ERP, evidenziando l'importanza di allineare gli obiettivi strategici del cliente. Brain Force propone un approccio pragmatico al CPM, suddividendo il processo in fasi e offrendo acceleratori progettuali per ottimizzare tempo e costi. Il sistema CPM include reporting finanziario e pianificazione per migliorare l'efficacia operativa e garantire la massima velocità nelle decisioni aziendali.

1. Corporate Performance Management Value Proposition

2. La nostra valuepropositionLa nostra visione e la nostra esperienza in progetti complessi ci fa credere che nessun progetto ERP possa essere di successo se non esiste una chiara comprensione degli obiettivi Top Level che il Cliente vuole raggiungere.Brain Force considera che gli obiettivi Top Level del Cliente siano esplicitati attraverso un modello di Corporate Performance Management che misuri quanto ci si sta avvicinando o allontanando dagli obiettivi strategici.CPMModelPlanAnalyseERPModelTransactionsProcesses

3. Brain Force è convinta che tre siano gli elementi di un sistema informativo aziendale:Il sistema di misurazione degli obiettiviIl sistema di relazioni con clienti, fornitori, collaboratori, ecc..Il sistema di gestione e certificazione delle transazioniLa nostra valuepropositionCPMPortalRMERP

4. La nostra valuepropositionThe MarketPortalEnterprise Relationship ManagementBRAIN FORCE – CFOERPCORPORATE DATA WAREHOUSE

5. Il Corporate Performance ManagementSecondo la definizione di Gartner Group il Corporate Performance Management è “an umbrella term that describes the methodologies, metrics, processes and systems used to monitor and manage the business performance of an enterprise.”In termini molto più pratici, il CPM è quell’insieme di processi, metodologie e metriche che dovrebbero permettere ad un imprenditore e ai manager di tenere costantemente allineate le priorità operative con la visione strategica, con lo scopo ultimo di “creare valore”.

6. Una definizione diversa di CPMUn Imprenditore nostro cliente ci diceva sempre: “datemi tutta la visibilità che serve per guidare la macchina a 300 km/h, che poi ad accelerare ci penso io..”Il CPM, nella nostra visione, è l’insieme degli indicatori, dei processi e dei comandi che possono permettere ad un imprenditore di guidare la propria azienda alla massima velocità, sapendo sempre in quale direzione lo sta facendo.

7. Approcci al CMPOgni Azienda, a prescindere dalle proprie dimensioni e dal mercato in cui opera, non può prescindere dalla capacità di verificare costantemente se le attività day-by-day sono indirizzate al raggiungimento degli obiettivi di lungo termine.Non tutte le Aziende possono però permettersi approcci al CPM in stile classico, “Accenture-like”, con progetti che durano anni e costano ingenti somme di denaro.Per questo motivo, Brain Force ha fatto lo sforzo di proporre al mercato un approccio molto più pragmatico alla problematica, secondo due logiche distinte ma integrate: “fare a fette” la tematica e proporre un percorso di inserimento in azienda per step successivi in ordine di importanze/priorità, misurate sui reali bisogni dell’azienda; creare degli acceleratori di progetto che permettano di risparmiare tempo e denaro in tutte quelle aree di processo comuni alle varie “industry” o alle tematiche

8. Road mapUn efficente processo di CPM deve contenere alcuni passaggi fondamentali, tra loro fortemente legati, ma che già singolarmente devono portare dei vantaggi operativi all’Azienda e aumentare il potere di guidare l’Azienda a velocità più alta:

9. Closing & ForecastIl sistema reporting FINANCE rappresenta il “core” del sistema di Corporate Performance Management in quanto misura l’efficacia delle scelte e delle politiche intraprese in passato, rappresentando la base per il feed-back strategico e tattico e per qualsiasi processo decisionale orientato al futuro.Il miglior processo di pianificazione strategica e il migliore processo di budget e forecast non hanno alcuna utilità se non supportati ed integrati ad un sistema di reporting dinamico, completo e tempestivo.Il reporting rappresenta quindi il vero nucleo del sistema di indicatori che permettono ad una azienda di guidare alla massima velocità, senza però poter prescindere dall’aver capito le determinanti dei risultatiPer risolvere definitivamente questa problematica, non risolta in maniera efficace dai sistemi gestionali, Brain Force ha realizzato un proprio componente denominato BFI-CFO (Brain Force Italia - Closing Forecast On-demand) che attraverso un processo rigoroso e strutturato, permette ai nostri Clienti di raggiungere in tempi sorprendentemente veloce l’obiettivo preposto.

10. Le funzionalità di BFI-CFO

11. ProfitabilityIl margine “gestionale” che viene ricavato dal conto economico per centri di profitto/centri di costo, per essere veramente utile a capire le dinamiche dell’azienda, deve essere scomposto nelle due dimensioni principali dei CLIENTI e dei PRODOTTI che non sono presenti nel mondo contabile.I due margini, calcolati in maniera diversa (a costi, ricavi e rimanenze quello gestionale e a costo del venduto quello per Cliente/Prodotto) devono comunque essere riconciliabili fra loro.

12. ProfitabilityLa Road Map di Brain Force prevede: analisi della marginalità per Cliente (e tutte le dimensioni associate come canale, area, agente, ecc.) e Prodotto Price & Volume Analysis che permette di scomporre il delta di marginalità fra due periodi in varianza quantità, prezzo, mix, cambio e costo Report di riconciliazione fra il margine contabile/gestionale e quello di business

13. Budget & Business PlanningIl processo di pianificazione deve necessariamente supportare tre diversi strati funzionali:In questa visione, il processo di pianificazione coinvolge non solo il Finance ma tutti gli attori coinvolti nella generazione del margine di contribuzione.Per questo motivo, il processo di budget deve contenere:Workflow di processoBusiness rules per generare accuratamente P&L e Balance SheetOPERATIVESalesMarketingProduction & ProcurementHRP&LECONOMICFINANCIALBSCFEVAShareholders Value

14. Budget e Business PlanningSales BudgetProductionOther VariableFixed CostsHR CostsProfit & LossCheck MarginCapexFinancial ConditionsCash FlowBalance Sheet

15. Budget e Business PlanningUn processo di pianificazione economico, patrimoniale e finanziario deve poter essere scomposto in due distinti processi:Eredità del passato

16. Costruzione del futuro Un esempio

17. L’architettura logica della soluzione CPMECONOMICOPATRIMONIALFINANZIARIOCONTABILEGESTIONALEBUSINESSCONTABILEGESTIONALEBUSINESSCLOSINGBUDGETINGFORECASTINGCONSOLIDATIONCPM TECHNOLOGYPIATTAFORMA TECNOLOGICAMicrosoft SQL Server DatamartERPRMHRXX