Документ описывает проект внедрения IPTV/OTT, охватывая преимущества для операторов связи и анализируя рынок, включая ключевые тенденции и рост абонентской базы. Компания CTI выделяется как ведущий игрок на рынке, предлагая решения для интерактивного телевидения и поддерживая гибридные платформы. Основные задачи проекта направлены на повышение пользовательского комфорта, увеличение лояльности и поддержание конкурентоспособности на быстро меняющемся рынке видеоконтента.

1. Внедрение проекта IPTV/OTT:
преимущества для оператора

2. Содержание
О Компании CTI
Обзор рынка и тренды
Обзор рынка мобильных устройств
Задачи ОТТ проекта
Видеорешение CTI
Сервисы платформы CTI TVEngine
Монетизация сервисов
ОТТ – резюме
Мобильное приложение CTI

3. О Компании CTI
Компания основана в 2002 г.
Ключевые направления
– Создание, управление, развитие и поддержка ИТ и
телекоммуникационной инфраструктуры заказчика.
Фокусирование
– Интерактивное телевидение – разработка и создание решений
– Инфокоммуникационные решения для операторов связи и
корпоративных заказчиков
Партнерство
– CTI является бизнес-партнером более 40 ведущих отечественных и
зарубежных производителей оборудования и программного
обеспечения
Статусы и специализации
– Компания CTI имеет высший партнерский статус ведущих мировых
производителей ИТ-решений, таких как:
•
•
•
•
•
•
Cisco - Gold Certified Partner
IBM – Advanced Business Partner
Microsoft – Silver Messaging, Small Business Specialist Community
VMware – Solution Provider, уровень Enterprise
HP – Gold Preferred Partner
и многих других

4. CTI – лидер на рынке Видео Решений
•
На рынке IPTV с 2004 года
– Одно из первых комплексных IPTV-решений в России
•
•
•
Контент от Мейджеров и услуги по продвижению контента
Компания реализовала более 10 проектов IPTV
Достижения в крупнейших операторах связи России
–
–
–
–
Башинформсвязь – Запуск контентного сервсиса (услуг VOD)
Таттелеком – Внедрение WebTV на базе CTI TV Engine
Билайн - поставка более 700 тыс. шт. STB. Брендирование и упаковка.
Крупнейший партнер Cisco в России и СНГ по направлению Service Provider Video
Technology Group
– Крупнейший контентный проект на территории России для ОАО «Связьинвест»
– NetbyNet, Центральный Телеграф - замена существующих решений Middleware на CTI
TV Engine
– Более 325 000 абонентов IPTV пользуются CTI TVEngine

5. Рынок платного ТВ в России

6. Структура роста платного ТВ в России
Технология
Число абонентов Число абонентов
(млн
(млн
домохозяйств),
домохозяйств),
2013 г.
2012 г.
Рост (%)
Кабельное ТВ
17,4
17,3
1
Спутниковое ТВ
12,9
10,9
19
IPTV
3,3
2,7
21
Всего
33,6
30,9
9

7. Тренды рынка платного ТВ
• Рост абонентской базы платного ТВ
•
•
Продолжит свое развитие рынок цифрового платного телевидения в
разрезе всех существующих технологий (+9%, 33,6 млн. домохозяйств)
Структура рынка платного телевидения по технологиям
•
На кабельное телевидение приходится 52% рынка ТВ. (прирост +1%)
•
На спутниковое ТВ приходится более 38%. (прирост +19%)
•
На долю IPTV приходится ~1% рынка. (прирост 21%), по прогнозу J&P
к 2017г – доля составит 10%, примерно 7 млн. человек
• Конкурентная обстановка
•
Главным соперником кабельного телевидения на рынке эксперты
считают Интернет, за счет быстрого развития рынка ШПД.
• Борьба за удержание абонентов
•
В борьбе за удержание абонентов операторы будут предлагать все
больше дополнительных сервисов, таких как «VOD», «catch-up»-ТВ, а
также будут использовать другие интерактивные услуги

8. Прогноз рынка платного ТВ в Европе
Активнее всего будут развиваться услуги, связанные с OTT-видео. К 2018 году 5,6 млн человек будут использовать ОТТсервисы качестве основных источников платного виде. Количество пользователей этими услугами, таким образов, возрастет
в 14 раз по сравнению с сегодняшними показателями.
Источники: Analysys Mason

9. Тренды рынка ОТТ
Увеличение доходов
•
Доход от предоставления услуг OTT в 2016 году вырастет на 32% по
сравнению с 2010 годом и составит 16,4 млрд. долларов США (11,9
млрд. долларов США для IPTV)
Основные модели продаж
•
Рекламная модель и бесплатное видео будут продолжать
главенствовать в интернет-трафике до 2016 года
•
Подписка на контент и комбинированная модель.
Драйвер роста доходности OTT
•
Поддержка множества устройств и платформ, растущее партнерство
и практика поглощений, мировая экспансия успешных услуг
Гибридные решения IPTV/OTT
•
Интеграция функциональных возможностей и гибкости
многоэкранного OTT с существующей инфраструктурой IPTV –
создание гибридного решения, удовлетворяющего потребности как
поставщиков услуг и потребителей
Источники: IMS Research, 2012 и IPTV News

10. Смена парадигмы потребления контента
Рост потребления видео контента через
Интернет
Мобильные устройства постепенно
заменяют телевизоры
При просмотре ТВ используется больше
одного экрана
Видео по запросу становится основным
способом проведения досуга
Возрастает роль контента, созданного
самим пользователем
Пользователь хочет смотреть то, что
хочет, когда хочет и на чем хочет.

11. Обзор рынка мобильных устройств в России
• Смартфоны и планшеты
•
Общее количество проданных в России мобильных гаджетов по итогам
2013 г. составило 41,7 млн аппаратов.
•
Количество смартфонов, проданных в России в 2013 г., достигло 19,7 млн
— на 54,2% больше, чем в 2012 г.
•
Продажи планшетов в 2013 г. в сравнении с 2012 г. увеличились в 2,14
раза в штучном выражении

12. Смена парадигмы потребления контента. В среднем мы
пользуемся 3 разными вариациями сочетания экранов
ежедневно
Смартфон и Телевизор Смартфон и Ноутбук
Ноутбук и Телевизор

13. Multiscreen. Большая часть нашего медиа потребления
связана с экранами.
Смартфон
Радио
Ноутбук
Газеты
Планшет
Журналы
Телевизор
Всех форм
взаимодействия с медиа
связаны с экраном
Всех форм
взаимодействия с
медиа не связаны с
экраном

14. Разделение по ОС 2009-2013 год

15. Мобильность. Смартфоны стали настолько важны для
потребителей что..
52%
Пользователей скорее
откажутся от телевизора,
чем от смартфона.

16. ОТТ Телевидение - Персональное ТВ
Просмотр в любое время, из любого места, с
любого устройства через Интернет
•
•
•
•
•
•
•
•
Дома
На улице
В кафе
В командировке
На отдыхе
По пути на работу
За границей
В машине и другом
транспорте
Выбирай сам!

17. Плюсы и минусы IPTV
Плюсы
• Самый широкий спектр ТВ услуг на рынке
платного телевидения:
• Вещание телеканалов
• Видео по запросу VoD
• Сетевой персональный видео
рекордер nPVR
• Отложенный просмотр Catch-Up
• Интерактивные приложения
• Социальные сети
• И многое другое!
Минусы
• Дорогая сетевая инфраструктура (поддержка мультикаста)
• Распространение услуг только в собственной сети оператора
• Дорогая инфраструктура видео серверов
• Необходимость закупки дорогих абонентских приставок
• Ограничения количества абонентских устройств

18. OTT – плюсы и минусы
Плюсы
• Просмотр аудио и видео контента через открытый Интернет без
привязки к конкретному провайдеру
• Большое количество устройств, позволяющих принимать ОТТ
сервисы (компьютеры, планшеты, смартфоны, игровые приставки)
Минусы
• Отсутствие QOS при вещании через Интернет (технология ABR
решает эту проблему)
• Необходимость построения/аренда CDN сети
• Дорогостоящее оборудование транскодирования
• Необходимость передачи одного потока в нескольких профилях
• Передача сигнала идет в unicast режиме

19. Задачи OTT проекта для оператора
•
Обеспечить удобное использование сервиса
независимо от источника и типа
пользовательского устройства
•
Расширение доступности своих интерактивных
услуг посредством Интернет
•
Повышение лояльности пользователей
•
Удержание пользователей, сокращение
оттока.
Гибридная
платформа
IPTV/OTT
Multicast
IPTV
Интернет
Сеть оператора
CDN
Unicast
OTT

20. Бизнес преимущества внедрения OTT сервисов
Интерактивность сервисов
•
•
•
•
•
•
Доступность видеоуслуг в любое время, в любом
месте, с любого устройства
Сервис Catch-Up
Возможность голосования во время прямого эфира
Интерактивное общение (Facebook, VKontakte,
Twitter)
Целевая реклама
Повышение доступности собственных видеоуслуг с
использованием Интернет как среды доставки
Дополнительные возможности
•
•
•
Повышение лояльности аудитории за счет увеличения интерактивных сервисов
Увеличение доходов от рекламы
Увеличение аудитории за счет расширения географического вещания

21. Гибридная платформа IPTV/OTT CTI TV Engine
Это единая платформа для предоставления интерактивных
видео сервисов в сетях
•
IPTV/OTT
•
•
DVB-C/DVB-S
•
•
Подключение абонента осуществляется к IP сети оператора, либо через
открытый Интернет
Подключение осуществляется к кабельной инфраструктуре
оператора/спутниковую антенну
Гибридные сети IPTV/OTT/DVB-C/DVB-S
•
Обеспечивается предоставление интерактивных услуг за счет поддержки
обратного канала

22. Экосистема партнеров

23. Концепция «Any screen anywhere»
Просмотр видео контента на любых устройствах в любое время
• Просмотр видео на любых устройствах
• Централизованная система управления контентом в рамках экосистемы абонента
• Доступность сервисов в любом месте при наличии подключения к сети оператора,
либо Интернет
Платформа поддерживает следующие устройства
•
•
•
•
•
STB
Smart ТВ
Компьютеры и ноутбуки
Планшеты (iOS, Android)
Смартфоны (iOS, Android)

24. Mультиэкранность
Начав смотреть фильм на ТВ,
можно переключиться на
мобильное устройство,
например iPad и продолжить
просмотр с того же места
Поддержка системы
адаптации контента (ABR),
например, Apple HLS и др.
Доступность
видеосервисов в
многоэкранном режиме
(телефон, планшетный
компьютер, приставка,
телевизор Smart TV, ПК)
Возможность гибкого
переключения между
устройствами для
просмотра «на лету»
Пауза на просмотре
телепередачи дома и
продолжение просмотра
по пути на работу

25. Сервисы платформы CTI TVEngine
Базовые сервисы
Вещательные сервисы (BTV)
• Просмотр телеканалов в SD и HD качестве
Запись каналов
• Сетевой персональный видеомагнитофон
nPVR
• PVR сервисы для телеканалов (Time Shift,
Pause Live TV, Restart TV)
• Локальный PVR
Видео по запросу
• Видео по Запросу (VoD)
• Кино по подписке (SVoD)
• Виртуальный кинозал (NVoD).
Программа телепередач
• Электронная программа передач
(EPG), с возможностью
просматривать программу на
несколько дней вперед и назад
(EPG Grid)

26. Сервисы TV Engine
Расширение базовых сервисов
Управление услугами
• Управление просмотром фильмов и телепрограмм
• Сквозной поиск по EPG и VoD библиотеке
• Напоминания о передачах (Reminder EPG, VoD,
Mini EPG)
• Личная сортировка каналов ТВ
• Окно быстрого доступа с девятью экранами
(Mosaic View) позволяет быстро переключаться
между каналами из личного списка и переходить к
просмотру VoD
Личный кабинет пользователя
•
•
•
•
Персональные настройки портала (Skins)
Родительский контроль (Parental Control)
Единое управление услугами
Выбор языка интерфейса, сортировка каналов, настройки аудио и видео, управление
подпиской и многое другое.

27. Сервисы TV Engine
Дополнительные сервисы
Интерактивные
•
•
•
•
•
Facebook, Twitter, VKontakte
RSS Новости
Чат, погода, пробки
Фото Google Picasa
Сервис информирования
(Informing)
Дополнительные
возможности
Открытый интерфейс (API) на
базе HTML
– разработка сервисов силами
Оператора и сторонних
разработчиков

28. Типичные цели телеком оператора
В России, OTT используется операторами связи как дополнение к своим IPTV
услугам, и обеспечивает возможность продажи VoD услуг сторонним клиентам.
Например: Ростелеком запустил развлекательный портал Zabava.ru,
предоставляющий многоэкранный доступ к ТВ-каналам и видео по запросу.
Основные драйверы ОТТ
• Необходимость компенсации снижения доходов фиксированных услуг
• Повышение лояльности IPTV абонентов и генерация дополнительных
доходов за счет дополнительных услуг
• Наращивание абонентской базы за счет ШПД пользователей чужих
сетей
• Снижение оттока абонентов
Бизнес модель
• Перевод всех абонентов на единую IPTV/OTT платформу и снижение
авторских отчислений
• Фокусирование на линейном телевидении и премиум контенте

29. История успеха: Ростелеком
• Среднее проникновение IPTV в базе ШПД – 20%
• Ключевая услуга «Triple Play»
• Абоненты с пакетом «ШПД+IPTV» отказываются от услуг в 2 раза ниже,
чем просто ШПД абоненты, за год снижение оттока на 2%
• За три года ARPU выросло на ~37%
• Медиа сервисы повышают ARPU в среднем на 15% ежегодно, в
отличие от снижения ARPU по сервисам телефонии и ШПД доступа
• Интерактивное TV и медиасервисы выделяют продукт среди других
конкурентов и привлекают новых пользователей
• Подписчики потребляют следующие VAS услуги:
• Подписчики на стандартный пакет ТВ – 34%
• SVoD – 4%
• VoD – 22%
• Тематические пакеты каналов – 11%

30. OTT – монетизация сервисов
Базовые модели продаж видео со стороны оператора связи
Подписка
• Платная подписка на сериалы на определенный период
• Подписка на отдельный канал с premium контентом (Национальный канал,
охота, спорт, рыбалка)
Плата за отдельный просмотр
• Просмотр отдельных знаковых мероприятий (футбольные матчи, Олимпийские
виды спорта, хоккей, и т.д.)
Бесплатное видео с показом рекламы
• Доступ к бесплатному просмотру с необходимостью просмотра рекламного
ролика перед началом просмотра
Комбинированная модель монетизации

31. OTT – резюме
Конкуренция
• Появление на рынке новых ОТТ провайдеров (производители контента,
дистрибьютеры)
• Выход на рынок ОТТ услуг крупных операторов
Борьба за клиента
• Борьба за лояльность клиента за счет новых интерактивных ОТТ сервисов
ОТТ – новый этап развития IPTV
• Новые модели монетизации: рекламная модель, подписка и платой за просмотр.
• IPTV и кабельные операторы – очередной этап развития с доступом к видеоконтенту
посредством нескольких экранов + доступ к абонентам чужих сетей
• Кабельное ТВ – новая жизнь за счет гибридной схемы предоставления услуг
• Поэтапный переход от кабельного к OTT
• Поддержка ОТТ сервисов на гибридных приставках
• Увеличение сервисов за счет интеграции с ОТТ порталами
• Внедрение мобильных приложений (устройств-компаньонов)

32. Приложение CTI «Мобильный компаньен»

33. Приложение CTI «Мобильный компаньен»

34. Приложение CTI «Мобильный компаньен»

35. Приложение CTI «Мобильный компаньен»

36. Приложение CTI «Мобильный компаньен»

37. Приложение CTI «Мобильный компаньен»

38. Приложение CTI «Мобильный компаньен»

39. Приложение CTI «Мобильный компаньен»

40. Приложение CTI «Мобильный компаньен»

41. Приложение CTI «Мобильный компаньен»

42. Выбор поставщика решения - почему CTI?
•
•
•
•
•
•
Специализация компании на решениях операторского рынка
в области IPTV/OTT/DVB-C-S решений
Успешный опыт реализации проектов IPTV/OTT на
территории России
Roadmap развития продукта на ближайшие несколько лет
Единый партнер на все компоненты решения IPTV/OTT:
Middleware, CAS, VOD, STB с оказанием полного комплекса
услуг по поддержке данных компонентов 24*7 по стандартам
ISO/IES 20000-1:2005
Оказание полного пакета услуг от одного производителя:
консалтинг по маркетингу услуг, обслуживание абонентов,
брендирование, упаковка, аналитика, статистика,
персонализация
Бизнес-партнер по контенту - Premium контент от Disney, ABC
Studios, Marvel Studios и других, на условиях Revenue
Sharing, баркер канал, реклама

43. Спасибо!
Руководитель по развитию
бизнеса IPTV/OTT
Дмитрий Алешин
117218, г. Москва,
ул. Кржижановского, 29, корп. 1
тел.: +7 (495) 784-73-13
факс: +7 (495) 784-73-14
d.aleshin@cti.ru, www.cti.ru