Il documento analizza le opportunità per il vino italiano in Cina, evidenziando la rapida crescita economica del paese e il suo potenziale mercato vinicolo, che ha registrato un aumento significativo delle importazioni. La Cina offre enormi vantaggi se affrontata strategicamente, anche se il divario con i concorrenti europei è notevole. Smart Work Srl si propone di supportare gli operatori nel migliorare la loro presenza e competizione nel mercato cinese.

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OPPORTUNITA’ PER
IL VINO ITALIANO IN
CINA
Smart Work srl
Milano, 28 Febbraio 2014

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Vinitay 2014 Riflessioni
In imminenza del Vinitaly 2014, alcune riflessioni su opportunità da cogliere, vanno
fatte.
Premettiamo che gli operatori di questo mercato hanno compiuto enormi
progressi in pochi anni e che hanno iniziato ad affrontare i mercati
internazionali, anche quello dell’estremo oriente, con efficacia e
determinazione. Purtroppo, il “gap” da recuperare con i competitors europei
e mondiali non è cosa da poco.
Comunque, La Cina continua ad essere un paese che permetterebbe immensi
benefici se ben affrontata. Qui di seguito alcuni “numeri” per una riflessione e
per capire come migliorare.
Smart Work, come sempre, è a vostra disposizione per ogni azione di
miglioramento.
Grazie
Andrea Jacono
CEO Smart Work srl
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LA GRANDE
SFIDA DELLA
CINA

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Dati
La Cina:
• E’ il paese con il più alto tasso di crescita economica
• Raddoppia approssimativamente ogni sette anni
• Sarà la più grande economia entro il 2020
• E’ il paese maggiormente popolato
• E’ il più grande creditore
• Nel mondo,1 persona su 5 vive in Cina
• La Cina ha una popolazione superiore a quella della
intera Unione Europea
Source: World Bank

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Il Futuro : le più Grandi Economie del Mondo
14.9 tr 14.7 tr 9.9 tr 4.3 tr 4.0 tr 2.2 tr
Unione
Europea
U.S.A
Cina
Giappone India
Russia
30 tr 29.6 tr 28.1 tr 13.4 tr 6.8 tr 4.3 tr
Unione
Europea
Cina
U.S.A
India
Russia
2012
GDP a persona-indicativo
Valori in Migliaia di Miliardi di USD
Source: World Bank
2020
GDP a persona-indicativo
Valori in Migliaia di Milioni di USD
Giappone

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Le Maggiori Economie nel 2020
Source: World Bank

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Cina
L’Economia Maggiormente in Crescita
-10
-5
0
5
10
15
20
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
Australia
Canada
China
India
Russian Federation
United Kingdom
United States
European Union
CRESCITA
ANNUALE DEL
GDP
Tasso reale di crescita
Valori espressi in percentuale
Source: World Bank

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I Paesi più Popolati
POPOLAZIONE
(IN MILIONI)
Source: CIA World Fact Book

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Il MERCATO
CINESE DELLE
BEVANDE
ALCOOLICHE

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La Cina, un Mercato in Crescita
• 1.590,6 milioni di litri: volume del mercato per vino da
tavola nel 2012, in crescita a un tasso superiore al 20%
annuo
• 60%: la percentuale di crescita delle importazioni di vino
da tavola negli ultimi cinque anni, per un totale di 146,3
milioni di litri
• 48%: è lo share di mercato dei vini importati dalla Francia,
mentre le importazioni di vino dagli USA ammontano a
meno del 10%
• US$ 655,7 milioni: valore di mercato stimato delle bottiglie
di vino rosso importate all’ingrosso in Cina
Source:
China Customs, 2011
Rabobank Wine Quarterly

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Importazioni in Cina di vino
imbottigliato
Source: Rabobank Wine Quarterly

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Marche di birra più consumate
Source: Credit Suisse China Consumer Survey

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Sembra che…
• La Cina sia un enorme mercato che riconosce solo i
marchi stranieri presenti nel paese, e non ne conosce il
posizionamento sugli altri mercati.
• Concorrenti come Dynasty, Chang Yu, GreatWall, Yanjing
Beer, Zhu Jiang Beer, ma anche Budweiser, Heineken,
Calsberg stanno ancora facendo molta promozione in
Cina
• Il mercato Cinese dà grande valore ai prodotti di marchi
stranieri, a prescindere dalla qualità, e si aspetta di
pagare un prezzo più elevato per acquistarli
• Noi vi aiuteremo ad entrarci

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COME ATTRARRE
I CONSUMATORI
CINESI

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Comportamenti dei Consumatori
Cinesi
Catturare le nuove generazioni facendo leva su:
• I post ’80: hanno il desiderio di provare
• Crescente riconoscimento dei brand
• Sono pesantemente influenzati dalla pubblicità
(bandwagon)
Source: McKinsey

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La nostra Operatività in Cina
Hong Kong, Guangzhou, Shenzhen, etc.
Shanghai, Hangzhou, Nanjing, etc.
Beijing, Tianjin, Dalian, etc.
Chengdu, Chongqing, Xi’an, etc.