3. Контекст
Компания «Агат» является крупнейшим официальным
дилером Hyundai в Нижнем Новгороде.
Цель рекламной кампании:
• донести до целевой аудитории преимущества покупки
автомобиля Hyundai именно в «Агат»
• закрепление сообщения: «Hyundai только в «Агат»
• увеличение узнаваемости бренда среди молодой ЦА
4. Целевые показатели
География: Нижний Новгород и область
Целевая аудитория: активные молодые люди в возрасте
18-28 лет
Охват: 80% от целевой аудитории в регионе
Участники акции: 2 000 зарегистрированных пользователей
5. Определение целей и задач
БИЗНЕС-ЦЕЛЬ РЕКЛАМНАЯ СТРАТЕГИЯ ЦЕЛИ НА САЙТЕ
Основные:
Увеличение Создание интерактивного • Охват аудитории
узнаваемости сайта-конкурса «Выиграй • Глубина просмотра =
бренда среди iPad от компании «Агат» взаимодействие с брендом
молодой • Количество участников
Рекламные инструменты:
аудитории
таргетированная реклама в Дополнительные:
(будущие
соцсетях, немного медийки • Увеличение подписчиков в
покупатели)
официальных группах
Вконтакте и Facebook
6. Концепция
Привлечение целевой аудитории к участию в интернет-
викторине с ценными призами (Sony Playstation, iPhone
4S, iPad 2).
Использование инструментов социальных сетей
«Вконтакте», Twitter и Facebook и др.
7. Решение
• Разработка промо-сайта викторины
• Глубокая интеграция промосайта с социальными сетями
• Первичное привлечение ЦА на промосайт посредством
баннеров на популярных региональных ресурсах
• Вирусный эффект за счёт «социальных» действий
участников викторины
8. Механика акции
1. Пользователь переходит по баннеру или прямой ссылке
на промосайт и регистрируется, используя профиль в
одной из социальных сетей.
9.
10. Делимся конкурентными преимуществами
2. Пользователь отвечает на 7 вопросов об автомобилях
Hyundai и параллельно информируется о преимуществах
покупки автомобиля в «Агат».
На любом вопросе можно воспользоваться подсказкой, на каком сайте
«Агат» искать необходимую информацию.
11.
12. Создаем вирусный эффект
3. После ответа на все 7 вопросов, пользователь делится
своими результатами с друзьями при помощи кнопки
Like или ♥, чтобы за него голосовали или сами участвовали
в акции.
13.
14. Переводим коммуникацию в offline
4. В ходе викторины участникам предлагалось записаться
на тест-драйв любого автомобиля Hyundai при помощи
простой и удобной формы.
15. Боремся с накрутками
Особое внимание было уделено безопасности личных
данных и честности конкурса.
Для обеспечения максимальной прозрачности и
предотвращения накруток был разработан специальный
служебный интерфейс, позволявший получать
статистику о ходе акции.
16.
17. Схема взаимодействия с пользователем
Медийная реклама
Социальные медиа
Главная
Викторина Личный кабинет
(регистрация)
Подсказка: сайт РД Тест-драйв
18. Немного цифр
• Разработка промосайта заняла около 1,5 месяцев
• Сайт содержит 18 различных экранных форм
• Произведено 22 различных баннера
• Общий бюджет промоакции менее 500 тыс. руб.
19.
20. Охват аудитории сети
• Медийная реклама в соц.
• Лидеры мнений
Охват медийной рекламы Эффект «сарафанного» радио
Охват медийной рекламы Эффект «сарафанного» радио
22. Стоимость охвата аудитории
Стоимость охвата аудитории
450000
400000
350000
300000
250000
200000
150000
100000
50000
0
Региональный баннер на Баннер на гланой Mail.ru SMM
Яндексе
23. Результаты рекламной кампании
Количество показов сообщений в соцсетях: 5 000 000+
Количество Like в Facebook: 10 000+
Сообщений в Twitter: 1 000+
Количество «Мне нравится» Вконтакте: 25 000+
24. Результаты рекламной кампании
Охват: 300 000+ человек (90% ЦА в регионе)
Участники акции: 2 720 человек (136% от плана)
Увеличение посещаемости корпоративных сайтов
рекламодателя: +25%
25. Выводы
• Соцсети - эффективный инструмент в интегрированных
рекламных кампаниях, возможна низкая стоимость охвата
• Эффект от таких кампаний - большой объем лояльной
аудитории, с которой нужно работать дальше
• Подходит для брендов,
не подходит только для увеличения продаж
27. Типовые проблемы
• Не продуманы пути по сайту
Проблемы с навигацией и usability
• Не отслеживается конверсия, не определены цели
• Не выстроена коммуникация в режиме online
28. Решение
• Максимально простая и понятная навигация по каталогу
• Доступ к любой модели «ГАЗ» в 2 клика
• Цели на сайте:
• Заказ обратного звонка,
• Скачивание прайс-листа,
• Запрос online-консультанта,
• Заполнение формы «Заявка на кредит»,
• Запрос на тест-драйв
33. Основной упор был сделан на легкость
просмотра и «прозрачность»
Осно
«про
навиг
интер
h
34. Результат
• Сайт стал эффективным каналом продаж
• Время нахождения на сайте: +58%
• Количество обращений через формы обратной связи: +120%
35. Выводы
• Фокусируйтесь на целях пользователя:
Продуманные цели на сайте - понимание конверсии -
грамотная навигация - оптимизация полей форм
• Предлагайте инструменты коммуникаций:
Заказ обратного звонка + онлайн-консультант