Chapter10 e auction
•Download as PPT, PDF•
0 likes•1,162 views
วิชาพาณิชย์อิเล็กทรอนิกส์ โดย ดร.ประภาพร บุญปลอด มหาวิทยาลัยราชภัฎสุรินทร์
Recommended
More Related Content
More from Prapaporn Boonplord
More from Prapaporn Boonplord (20)
Chapter10 e auction
- 1. บทที่ 10 การประมูล อิเ ล็ก ทรอนิก ส์ Electronic Auction: EAuction 11/30/13 1
- 3. การประมูล อิเ ล็ก ทรอนิก ส์ (Electronics Auction:EAuction) ความหมายของการประมูล – การประมูล (Auction)หมายถึงการเสนอซื้อ เสนอขายสินค้าหรือบริการระหว่างผู้ซื้อกับผู้ขาย เข้ามาแข่งขันกันเสนอราคาในช่วงเวลาที่ กำาหนด – การประมูล อิเ ล็ก ทรอนิก ส์( E- Auction) การเสนอซือเสนอขายสินค้าหรือบริการผ่านสื่อ ้ อิเล็กทรอนิกส์ ระหว่างผู้ซื้อกับผู้ขายเข้ามา แข่งขันกันเสนอราคาในช่วงเวลาทีกำาหนด ่
- 4. รูป แบบของการประมูล รูป แบบของการประมูล สามารถแบ่ง ได้ 2 ประเภท 1. การประมูล แบบดั้ง เดิม (Traditional Auction) หรือ เรีย กอย่า งหนึง ว่า ่ “Offline” เห็นได้ในภาครัฐและเอกชนโดย ผูซื้อและผูขายจะต้อมากันเพื่อเสนอราคา ้ ้ สินค้าแข่งขันกันจนกระทั่งผูชนะการประมูล ้ ข้อ จำา กัด ของการประมูล แบบดั้ง เดิม – ต้องเดินทางมาร่วมการประมูลทำาให้ไม่สะดวกต่อ ผู้ทอยูต่างจังหวัด ี่ ่ – ให้เวลาแก่ผู้ซื้อน้อยเกินไปในการเสนอราคาเพื่อ
- 5. รูป แบบของการประมูล 2. การประมูล อิเ ล็ก ทรอนิก ส์(Electronic Auction) หรือเรียกอย่างว่าการประมูลแบบ Online เป็นการประมูลโดยอาศัยสือโดยอาศัยเครือ ่ ข่ายคอมพิวเตอร์โดยไม่จำากัดอาคารสถานที่ เช่น Internet – ข้อ ดีข องการประมูล อิเ ล็ก ทรอนิก ส์ • ไม่ต้องเดินทางมาพบกัน • มีความโปร่งใส กล่าวคือสามารถทราบข้อมูลการ แข่งขันได้ • เสนอราคาได้หลายครั้ง(DynamicPricing)
- 6. กำา หนด สิน ค้า ที่ ต้อ งการ ซื้อ /ขาย ร่า ง RFQ/Quo tation คัด เลือ กผู้ ซื้อ /ผู้ข าย ที่ม ี ศัก ยภาพ เจรจาต่อ รอง การเสนอซื้อ /เสนอขายสิน ค้า แบบดัง เดิม ้ กำา หนด สิน ค้า ที่ ต้อ งการ ซื้อ /ขาย ร่า ง RFQ/Quotati on ตัด สิน ผู้ ชนะ คัด เลือ กผู้ซ ื้อ /ผู้ข าย ทีม ีศ ัก ยภาพโดยการ ่ ประมูล ผ่า น การประมูล อิเ ล็ก ทรอนิก ส์ อิน เทอร์เ น็ต ตัด สิน ผู้ ชนะ จัด ส่ง สิน ค้า / ชำา ระเงิน จัด ส่ง สิน ค้า / ชำา ระเงิน
- 8. ชนิด ของการประมูล อิเ ล็ก ทรอนิก ส์ ชนิดของการประมูลอิเล็กทรอนิกส์ 1. การประมูล ขาย(Forward Auction) เป็นการประมูลทีเริ่มขึ้นตามความประสงค์ของ ่ ผู้ต้องการขายสินค้าโดยผู้ขายกำาหนดความ ต้องการให้ผู้ซื้อราคาแข่งขันกันผู้ซื่อที่เสนอ ราคาสูงสุดจะเป็นผู้ชนะการประมูลและได้รับ สินค้าไป ตัว อย่า ง บริษัท AAA ต้องการขายสินค้า จึงได้ กำาหนดความต้องการขายสินค้าและเปิดประมูล ขึ้นเพือขายสินค้า และผู้ที่เข้าร่วมประมูลก็คือ ่ นาย ก หากนาย ก สามารถเสนอซื้อสินค้าชิ้น ใดชิ้นหนึงได้สูงกว่าผู้ซื้อรายอื่นๆ นาย ก ก็จะ ่
- 9. ชนะ ผู้ข าย ผู้ซ ื้อ ราคา แสดงตัว อย่า งการประมูล
- 10. ชนิด ของการประมูล อิเ ล็ก ทรอนิก ส์ 2. การประมูล ซื้อ (Reverse Auction) เป็นการ ประมูลที่เริ่มขึ้นตามความประสงค์ของผู้ต้องการ ซื้อสินค้าโดยผู้ซื้อกำาหนดความต้องการซื้อสินค้า ให้ผู้ขายราคาแข่งขันกันผู้ขายทีเสนอราคาตำ่า ่ สุดจะเป็นผู้ชนะการประมูลผู้ซื้อจะต้องซื้อสินค้า จากผู้ขายทีชนะการประมูลในครั้งนัน ่ ้ ตัว อย่า ง กระทรวงศึกษาธิการต้องการซื้อ คอมพิวเตอร์จำานวนมาก จึงกำาหนดความ ต้องการซื้อคอมพิวเตอร์และเปิดประมูลขึ้น และผู้ ทีเข้าร่วมประมูลก็คือผู้ขายคอมพิวเตอร์จาก ่ ตัวแทนจำาหน่ายหลายราย เข้ามาเสนอราคา แข่งขัน ผู้ขายที่เสนอได้ราคาตำ่าสุดจะเป็นผู้ชนะ
- 11. ราคา ผูซ ื้อ ้ ผู้ข าย ชนะ แสดงตัว อย่า งการประมูล
- 12. ชนิดของการประมูลอิเล็กทรอนิกส์ ชนิดของการประมูลอิเล็กทรอนิกส์ 3. One Knock Auction เป็นการประมูลที่ผู้ ขายต้องการขายสินค้าอย่างเร่งด่วนกล่าวคือเมือ ่ ผู้ขายเปิดประมูลเพื่อขายสินค้าหากผู้ซอทีเข้า ื้ ่ ร่วมการประมูลรายใดรายหนึ่งเสนอราคามา การ ประมูลจะสิ้นสุดลง 4. English Auction เป็นการประมูลขายชนิด หนึงโดยผู้ซื้อจะเริ่มต้นเสนอราคาซื้อที่เต็มใจ ่ จ่าย(ราคาดังกล่าวเรียกว่า “bids”) ทีค่อนข้าง ่ ตำ่าและขยับราคาสูงขึ้นเรื่อย ๆ จนไม่มใครเสนอ ี ราคาสูงไปกว่าเดิมจนกว่าเวลาการประมูลหมดลง
- 13. ชนิดของการประมูลอิเล็กทรอนิกส์ ชนิดของการประมูลอิเล็กทรอนิกส์ 5. Yankee Auction เป็นการประมูลสินค้าแบบ สินค้าหลายชิ้น ในตอนเริ่มต้นจะกำาหนดราคา เสนอราคาของสินค้าเริ่มต้นแต่ละชนิดต่อจำานวน ชิ้นทีต้องการเสนอขายผู้ซื้อที่เข้าร่วมประมูลจะ ่ เพิมราคาที่สูงขึ้นเรื่อย ๆ จนกว่าไม่มผู้ใดสามารถ ่ ี สู้ราคาได้ ผู้ซื้อทีเสนอราคาสูงสุดจะเป็นผู้ชนะ ้ ่ การประมูล 6. Dutch Auction เป็นการทีเริ่มต้นด้วยผู้ขาย ่ เสนอราคาสินค้าที่สงมากจากนั้นจะลดราคาลง ู เรื่อย ๆ จนเหลือระดับราคาทีผู้ซื้อจ่ายในราคา ่
- 14. ชนิดของการประมูลอิเล็กทรอนิกส์ การประมูล แบบ Dutch Auction ผู้ ขายจะได้เปรียบผู้ซอ กล่าวคือ ผู้ซื้อไม่อาจรอให้ ื้ ราคาลดระดับลงไปมาก เนืองจากกลัวว่าสินค้า ่ จะตกไปเป็นของผู้ซื้อรายอื่นไป ดังนั้น หากผู้ซอ ื้ ต้องการซื้อสินค้านันจริง ผู้ซื้อก็จำาเป็นต้องหยุด ้ ราคาประมูลไว้ให้เร็วกว่าผู้ซื้อรายอื่น ราคา สินค้าบางชนิดจึงอาจสูงกว่าทีผู้ขายคาดการณ์ ่ ไว้ เนืองจากการประมูลชนิดนีเริ่มต้นด้วยราคาที่ ่ ้ สูงมาก จึงค่อยๆ ลดราคาลงมา
- 15. ตัว อย่า งการประมูล สิน ค้า ของเว็บ ไซต์ www.sanook.com
- 16. ขั้น ตอนในการประมูล อิเ ล็ก ทรอนิก ส์ การประมูล โดยทัว ไปมี 2 ลัก ษณะ ่ คือ ประมูล ขาย และประมูล ซือ ซึ่ง ผู้ซ ื้อ /ขาย ้ อาจะเป็น บุค คลธรรมดาหรือ นิต ิบ ุค คลได้ โดย สามารถเข้า ร่ว มการประมูล กับ เว็บ ไซต์ท เ ป็น ี่ ตลาดกลางอิเ ล็ก ทรอนิก ส์ท ว ไป แต่ห ากจะ ั่ ประมูล กับ ภาครัฐ จะต้อ งทำา การลงทะเบีย นที่ เว็บ ไซต์ต ลาดกลางอิเ ล็ก ทรอนิก ส์ท ไ ด้ร ับ การ ี คัด เลือ กและประกาศให้เ ป็น ตลาดกลาง อิเ ล็ก ทรอนิก ส์อ ย่า งเป็น ทางการเท่า นั้น เช่น บริษ ัท พัน ธวณิช จำา กัด (www.pantavanij.com) , บริษ ัท บิส ไดเมน
- 17. เว็บ ไชต์ต ลาดกลางอิเ ล็ก ทรอนิก ส์ บริษ ัท บิส ไดเมน ชั่น จำา กัด (www.bizdimension.com)
- 18. เว็บ ไชต์ต ลาดกลางอิเ ล็ก ทรอนิก ส์ บริษ ัท ป็อ บ เนท
- 19. เว็บ ไชต์ต ลาดกลางอิเ ล็ก ทรอนิก ส์ บริษ ัท ไอ ซี เอ็น
- 20. แสดงตัว อย่า งเว็บ ไซต์ต ลาด กลางทีม ก ารสืบ ค้น ข้อ มูล ่ ี
- 22. บริการเสริมของการประมูล อิเล็กทรอนิกส์ บริการเสริมของการประมูลอิเล็กทรอนิกส์ – เครื่องมือทีช่วยอำานวยความสะดวกให้แก่ผู้ร่วม ่ ประมูลในขั้นตอนต่าง ๆ ของการประมูล อิเล็กทรอนิกส์มีรายละเอียดดังนี้ 1. กลไกการสืบ ค้น ข้อ มูล (Search Engine) เช่น www.ebay.com
- 23. แสดงตัว อย่า งเว็บ ไซต์ท ี่ม ี Search Engine ไว้ค อยบริก าร
- 24. 2. การจัด หมวดหมู่ข องสิน ค้า ที่ต ้อ งการประมูล ช่วยให้ผู้ เข้าร่วมประมูลมีขอบเขตในการค้นหาที่แคบลงทำาให้การค้นหา ได้เร็วขึนหรืออาจจะเป็น(E-Catalog)สามารถทำาให้ผู้เข้าร่วม ้ ประมูลสามารถตรวจสอบรายละเอียดของสินค้าได้ ตัวอย่างเว็บไซต์ที่ให้บริการจัดหมวดหมูสินค้า ่
- 25. 3. ประกาศข่า วการประมูล การประกาศข่าวการประมูลจะ ช่วยผู้เข้าร่วมการประมูลทราบความคืบหน้าได้เป็นอย่างดี เช่น www.pantavanij.com ตัว อย่า งการประกาศข่า วการประมูล ของเว็บ ไซต์ต ลาดกลาง
- 26. 4. รายละเอีย ดเบื้อ งต้น เกี่ย วกับ การประมูล อิเ ล็ค ทรอนิก ส์
- 27. บริการเสริมของการประมูล อิเล็กทรอนิกส์ บริการเสริมของการประมูลอิเล็กทรอนิกส์ • ตัว อย่า งสาธิต การประมูล (Demo) • Bid Watching เป็นเครื่องมือที่ช่วยรายงานสถานะ การประมูลให้ผู้เข้าร่วมประมูลทราบตลอดเวลา ตัวอย่างเว็บไซต็เช่น www.egghead.com,www.auctionbroker.co m • E-mail แจ้งให้ผู้เข้าร่วมประมูลไม่วาแจ้งข่าวผู้ชนะ ่ การประมูล ข่าวเปิดประมูล ขอบคุณผู้เข้าร่วมประมูล เป็นต้น
- 28. การประมูล อิเ ล็ก ทรอนิก ส์ (Electronics Auction:Eข้อดีของการประมูลอิเล็กทรอนิกส์ Auction) – ด้า นของผู้ข าย (Sellers) • ช่วยเพิ่มรายได้ให้แก่ผู้ขาย • สามารถกำาหนดราคาได้ในระดับที่ช่วยให้ผู้ขายได้ผล กำาไรที่เหมาะสม • ช่วยกำาจัดพ่อค้าคนกลางออกจากระบบทำาให้ผู้ขายมี รายได้เพิมขึ้น ่ • ช่วยสร้างความสัมพันธ์อันดีกับลูกค้าได้มากยิ่งขึน ้ • ช่วยให้ผู้ขายมีสภาพคล่องมากยิ่งขึ้น เนื่องจากผู้ขาย สามารถระบายสินค้าจากสต็อกได้อย่างรวดเร็ว • ลดเวลาในการโฆษณาสินค้า ช่วยให้มีเวลามากขึ้น ในการวางกลยุทธ์ในการขาย
- 29. การประมูล อิเ ล็ก ทรอนิก ส์ (Electronics Auction:EAuction) ข้อดีของการประมูลอิเล็กทรอนิกส์ – ด้า นของผู้ซ อ (Buyers) ื้ • สำาหรับสินค้าสะสมหรือสินค้าที่หายากหากผู้เข้าร่วม ประมูลอิเล็กทรอนิกส์แล้วผู้ซื้อสามารถค้นหาสินค้าได้ ง่ายขึ้น • ผู้ซื้อมีโอกาสในการต่อรองราคาได้มากขึ้นเนื่องจาก กลไกการประมูลอิเล็กทรอนิกส์ทช่วยให้ผู้ซื้อสามารถ ี่ เสนอราคาได้หลายครั้งดังนั้นผู้ซื้อจะได้ราคาสินค้าที่ พึงพอใจ • มีความสะดวกสบายเนื่องจากผู้ซื้อสามารถเข้าร่วม ประมูลได้ไม่วาจะอยู่สถานที่ใดก็ตาม ่
- 30. การประมูล อิเ ล็ก ทรอนิก ส์ (Electronics Auction:EAuction) ข้อดีของการประมูลอิเล็กทรอนิกส์ – ด้า นผู้ด ำา เนิน การประมูล (Auctioneer) • มีโอกาสสร้างพันธมิตรทางการค้าได้มากขึ้นเนืองจาก ่ ผู้ขายและผู้ซื้ออาจฝากลิงค์ไว้ที่เว็บไซต์ตลาดกลาง หรือที่บริษัทผู้ซื้อผู้ขายทำาให้เชื่อมโยงได้ทันที • เมื่อมีการประมูลมากขึนผู้ให้บริการตลาดกลางหรือผู้ ้ ดำาเนินการประมูลจะได้รับค่าธรรมเนียมมากขึน ้ • และโฆษณาเพิ่มมากขึ้นเช่นกัน
- 31. การประมูล อิเ ล็ก ทรอนิก ส์ (Electronics Auction:EAuction) ข้อ เสีย ของการประมูลอิเล็กทรอนิกส์ • เสี่ยงต่อการถูกหลอกลวงสำาหรับสินค้าที่หายาก เช่น โบราณวัตถุ หรืองานศิลปะต่าง ๆ นั้น ผู้ซื้อไม่สามารถ เห็นชิ้นงานก่อนการประมูลได้ • จำากัดกลุมผู้เข้าร่วมประมูลบางครั้งเป็นการส่งผ่าน ่ อีเมล์ในบางกลุ่มเท่านั้น • เสี่ยงต่อการโจรกรรมข้อมูล • มีปริมาณการซื้อขายตำ่า • ราคาที่ซื้อมาได้อาจไม่ตำ่าเท่าที่ควรจะเป็น
- 35. การประมูลอิเล็กทรอนิกส์ในอนาคต และ M-Auction แนวโน้มของการประมูลสินค้าในอนาคตจะ เป็นการประมูลสินค้าบนโทรศัพท์มือถือเพิ่ม มากขึ้น (Mobile Auction) เนื่องจากมีข้อดี คือ 1. สะดวก และมีผใช้โทรศัพท์มือถือจำานวน ู้ มาก การประมูลสินค้าผ่านโทรศัพท์มือถือจะ มีความสะดวก เนืองจากไม่ต้องเดินทางไป ่ สถานที่ประมูล และยังพกพาสะดวก 2. มีความเป็นส่วนตัวมากกว่าเครื่อง
- 36. การประมูลอิเล็กทรอนิกส์ในอนาคต และ M-Auction 1. 2. 3. ข้อจำากัดของการประมูลสินค้าบนโทรศัพท์ มือถือ คุณภาพของการแสดงข้อมูลชนิดรูปภาพยัง ไม่ละเอียดมากพอ อีกทั้งจอภาพของเครื่อง โทรศัพท์มีขนาดเล็ก ไม่สามารถแสดง รูปภาพสินค้าบางประเภทได้ ขนาดหน่วยความจำาน้อย มาตรฐานของระบบรักษาความปลอดภัย ของข้อมูลอยู่ในระดับตำ่า
- 37. แบบฝึก หัด 1. การประมูลแบบดั้งเดิม ต่างจากการประมูล อิเล็กทรอนิกส์อย่างไร 2. ประมูลเพื่อขาย(forward auction) แตก ต่างจากการประมูลเพื่อซื้อ(reverse auction) อย่างไร 3. ขั้นตอนของการประมูลอิเล็กทรอนิกส์มีกี่ขั้น ตอน อะไรบ้าง 4. นักศึกษาคิดว่าการประมูลอิเล็กทรอนิกส์มี ประโยชน์หรือข้อดีต่อใครมากที่สุด จง อธิบาย