[13.07.03] 미니세미나 디지털 산업의 [기획력] 완전정복 4회 - 어떻게 설명할까? 프레젠테이션, 설득의 비법 김용석 IT 컨설턴트님과 함께했습니다.

1. 80%
20%
디자인
논리구성
프레임
말하기
정보가시성
프레젠테이션,
김용석

2. demitriostratos@gmail.com

3. /

4. demitrio.com
논리구성과

5. 스토리가

6.
궁극의

7. 경쟁력이다

8. 강사소개

9.
김

10. 용석(44)
프리랜서

11. :

12. 프레젠테이션

13. 강의

14. 및

15. 컨설팅
•(~2010)CJ시스템즈

49.
•(~2004)농수산홈쇼핑

50. 정보기획팀장
•(~2000)GS홈쇼핑
•(1995)

51. 국민대

52. 경영정보학과

53. 졸업
프리젠터로서의

54.
풍부한1. 경험
16년간

55. 컨설턴트와

56. 기획자로서

58.
다양한

59. 고객들과의

60. 소통으로

61. 얻은

62.
수많은

63. 성공과

64. 실패의

65. 교훈은

66.
단순함(Simplicity)으로

67. 귀결됩니다
현실에
보다

68. 가까운2. 저술 해당

69. 산업에
특화된3. 강의
정보전략컨설팅팀장
•저서

70. :

71. 파워포인트

72. 블루스

88.
•블로그

89. :

90. Sonar

92. Radar
•연재

93. :

94. 안철수연구소

95. 뉴스레터
YES24

96. 10주간

97. 베스트셀러1위
올블로그

98. Top

99. 100

100. 블로거(’06,’10)
파워포인트블루스

101. 연재

102. (’07~)
블로그와

103. 연재물,

104. 책이

105. 독자들의
지지를

106. 얻어낼

107. 수

108. 있었던

109. 것은

110.
그들이

111. 처한

112. 현실이

113. 반영된

114.
실전적

115. 방법

116. 때문이었습니다

120.
•강의

121. :

122. 프레젠테이션/논리전개

137.
•컨설팅

138. :

139. 제안/컨퍼런스

140. 준비
-

141. 유방암학회/외과학회

142. 특강

143. (2hour)
-

144. 수자원공사

145. 교육

146. (3day)
-

147. 삼성

148. SDS

149. 제안전략교육

150. (8hour)
-

151. 풀무원,

152. 웅진,

153. 현대차

154. 등
-

155. 게임

156. 컨퍼런스

157. 인큐베이팅

158. (3month)
-

159. 엔트리브

160. 소프트

161. 상임컨설팅

162. (6month)
강의는

163. 서로

164. 다른

165. 환경에

166. 놓인
청중의

167. 현실을

168. 감안하여

169. 기획되며
이때문에

170. 완전히

171. 같은

172. 내용의

173.
강의를

174. 두

175. 번

176. 해본

177. 적이

178. 없습니다

180.
Blog

181. :

182. www.demitrio.com
Mail

183. :

184. demitriostratos@gmail.com

185. 기획의

186. 사계
기획은

187. 자신의

188. 판단을

189. 표현하는

190. 과정입니다.

191. 분석과

192. 판단-스토리텔링-문서작성-프레젠테
이션의

193. 4단계로

194. 구성되며

195. 첫

196. 두

197. 단계를

198. 보통

199. 기획이라

200. 얘기합니다

202.
Stage

203. 1
분석과

204. 판단
Stage

205. 2
스토리텔링
Stage

206. 3
문서작성
Stage

207. 4
프레젠테이션

208. 보고서와

209. 기획의
매커니즘
Part1Introduction

210. 실패의

211. 세가지

212. 유형
보고서나

213. 프레젠테이션의

214. 실패는

215. 청중의

216. 반응으로

217. 판단합니다.

218. 이해를

219. 하지

220. 못했거나

221. 오
해했거나

222. 기대와

223. 달랐을

224. 때

225. 실패하며

226. 이들

227. 유형은

228. 복합적으로

229. 나타납니다

230.
A.

231. 이해

232. 못했다
B.

233. 오해했다
C.

234. 기대와

235. 다르다
청중
요점파악이

236. 쉽지않다
지루하다

237.
내용이

238. 너무

239. 어렵다
일부

240. 내용만

241. 들었다
다른것으로

242. 이해했다
원하던

243. 주제가

244. 아니다
성공과

245. 실패는

246. 결국
내가

247. 판단하는거야

248. 문제인식

249.
청중

250. 중심의

251. 사고역량

252. 부족과

253. 내용보다

254. 피상적인

255. 것에

256. 집증했던

257. 것,

258. 현실적인

259. 보고서

260. 문화
에

261. 맞는

262. 가이드

263. 라인이

264. 부족했던

265. 것이

266. 프레젠테이션의

267. 성공을

268. 어렵게

269. 했습니다

270.
프리젠터
전달방법
청중
작성실력
능숙한

271. 언변
논리력

272. ?
90%
10%
✓

273. 형식에

274. 집중
✓

275. 프리젠터

276. 중심
✓

277. 한국적

278. 보고서문화
논리전개

279. 등

280. 내용보다

281. 디자인과

282. 언변

283.
등

284. 피상적인

285. 것에

286. 집중하지

287. 않았나
청중이

288. 원하는

289. 것

290. 보다

291. 내가

292. 원하는

293. 것
을

294. 발표하지는

295. 않았는가

296.
현실은

297. 다른데도

298. 불구,

299. 잡스

300. 스타일의

301.
프레젠테이션만

302. 추구했나

304. 새로운

305. 프레젠테이션

306. 메커니즘
청중중심에서

307. 반응을

308. 설계하고,

309. 내용에

310. 집중하여

311. 논리의

312. 프레임을

313. 가시화

314. 시키며,

315. 읽고/보
는

316. 현실적인

317. 보고서

318. 조건에

319. 부합하는

320. 새로운

321. 메커니즘이

322. 필요합니다

324.
청중 청중´프리젠터
A B
80%
20% 디자인
논리구성
프레임
말하기
정보가시성
✓

325. 내용에

326. 집중
✓

327. 청중

328. 중심
✓

329. 현실적

330. 제약조건
이제

331. 논리구성과

332. 프레임

333. 설정능력,

334.
정보의

335. 가시성에

336. 집중해야

337. 한다
청중의

338. 선입견/기대감을

339. 반영하여

340.
바람직한

341. 반응을

342. 설계해야

343. 한다
읽어서

344. 이해할

345. 수

346. 있고

347. 프레젠테이션도

348.
가능한

349. 조건에

350. 부합해야

351. 한다

352. 디자인
논리구성
프레임
말하기
정보가시성
80%
20%
피상적인

353. 부분
프레젠테이션의

354.
진정한

355. 경쟁력
프레젠테이션

356. 구성요소
청중을

357. 중심에

358. 두고

359. 현실적인

360. 제약조건을

361. 고려한

362. 상태에서

363. 정보가시성,

364. 프레임,논리구성

365.
등

366. 탄탄한

367. 스토리라인을

368. 만드는

369. 것에서

370. 성공적인

371. 프레젠테이션이

372. 탄생합니다

374. 논리구성
논리구성은

375. 주장을

376. 입증하는데

377. 필요한

378. 결론-이유-증거로

379. 이어지는

380. 최소한의

381. 구조를

382. 갖추
는

383. 것을

384. 의미합니다.

385.
결론
이유1
이유2
이유3
혹은

386. 명분
증거1-1
증거1-2
증거2-1
증거2-2
증거3-1
증거3-2
why
why
why
why
Fact

387.
Fact

388.
Fact

389.
Fact

390.
Fact

391.
Fact

393. 프레임
중요한

394. 것은

395. 논리의

396. 프레임입니다.

397. 프레임이란

398. 이야기

399. 전체의

400. 큰

401. 틀이

402. 시각적으로

403. 표현된

404.
형태를

405. 말하는데

406. 하나의

407. 그림으로

408. 단순하게

409. 표현되는

410. 것이

411. 좋습니다.

412.
결
론
이유(논리) 증거 대응논리증거
결
론
대응논리
대응논리
이유(논리)
이유(논리)
증거
증거
증거
증거
추가논리

413. 프레임

414. :

415. 텍스트보다

416. 그림
프레임의

417. 핵심은

418. 시각화입니다.

419. 내용을

420. 지루하게

421. 나열하지

422. 않고도

423. 간단한

424. 시각적

425. 모델로

426.
우리가

427. 보고서

428. 전반에서

429. 표현하고자

430. 하는

431. 요점과

432. 체계를

433. 쉽게

434. 이해시킬

435. 수

436. 있습니다
고객에게

437. 불리한

438. 부당성으로
약관은

439. 무효다
1차

440. 저지선 2차

441. 저지선
논거

442. 반박 피해

443. 최소화
“약관은

444. 유효해”
“무효는

445. 인정하나
절반만

446. 주면됨”

447. 정보의

448. 가시성
정보의

449. 가시화란

450. 내용의

451. 빠르고

452. 쉬운

453. 이해를

454. 도우며

455. 오해를

456. 방지하는

457. 기획과

458. 설계,

459. 작성의

460.
과정입니다.

461.
모호함 +명확성 +정리
+강조+강조

462. 프레젠테이션의

463. 진정한

464. 경쟁력
프레젠테이션의

465. 진정한

466. 경쟁력은

467. 논리-프레임-가시성이

468. 단순성의

469. 원칙으로

470. 묶여

471. 탄탄한

472.
스토리라인을

473. 구성하는

474. 것,

475. 즉

476. 빙산의

477. 아래부분에서

478. 나옵니다

479.
논리구성
프레임
정보가시성
탄탄한
스토리라인
명확한

480. 이유와

481.
증거로

482. 구성된
전체를

483. 쉽게

484.
파악할

485. 수

486. 있는

487.
빠른

488. 이해를
돕는

489. 정보의
단순성
(Simplicity)
“프레젠테이션의

490. 진정한

491. 경쟁력은

492.
수면

493. 아래에

494. 있다”

495. 우리의

496. 현주소
우리의

497. 프레젠테이션이

498. 실패하는

499. 것은

500. 이

501. 그림과

502. 같이

503. 너무

504. 많은

505. 내용들이

506. 정리되지

507. 않고

508.
두서없이

509. 나열되어

510. 있기

511. 때문입니다

512. 프레젠테이션의

513. 제약조건
우리가

514. 스티브

515. 잡스나

516. 다른

517. 프레젠테이션

518. 전문가들의

519. 권고대로

520. 하지

521. 못하는

522. 것은

523. 그들이

524.
가진것

525. 보다

526. 많은

527. 제약조건을

528. 준수해야

529. 하기

530. 때문입니다

532.
청중 청중´프리젠터
A B
프레젠테이션의

533. 메커니즘
제약조건
시간

534. :

535.
주어진

536. 시간에

537.
끝내야

538. 한다
리딩

539. :

540.
읽어서

541. 파악이

542.
되어야

543. 한다
배포

544. :

545.
쉽게

546. 배포할

547. 수

548. 있어야

549. 한다
프린트

550. :

551.
출력을

552. 고려해야

553. 한다
리드타임

554. :

555.
기획과

556. 작성시간이

557. 짧다
가독성

558. :

559.
화면에

560. 잘

561. 보여야

562. 한다
Steve Jobs 우리
VS
우리는

563. 스티브

564. 잡스보다

565. 더

566. 많은

567.
제약조건을

568. 준수해야

569. 한다

570. !
우리와

571. 잡스가

572. 다른점

573. 제약조건

574. 차이의

575. 결과

576.
프레젠테이션

577. 전문가들의

578. 원칙과

579. 우리의

580. 현실

581. 사이엔

582. 형식적으로는

583. 많은

584. 차이가

585. 존재하며

586.
현실적인

587. 제약조건에

588. 맞는

589. 새로운

590. 가이드라인이

591. 필요합니다

593.
VSSteve Jobs 우리
✓ Minimal

594. 디자인

595.
✓ 많은

596. 슬라이드
✓ 빠른

597. 전개
✓ 보는

598. 슬라이드
✓ 많은

599. 텍스트
✓ 적은

600. 슬라이드
✓ 느린

601. 전개
✓ 읽고보는

602. 슬라이드

603. Hybrid

604. Slide

605.
현실적으로

606. 우리에겐

607. 읽어서

608. 이해할

609. 수

610. 있고

611. 프레젠테이션도

612. 겸할

613. 수

614. 있는

615. 하이브리드
(Hybrid)

616. 슬라이드

617. 형식이

618. 필요하며

619. 그

620. 일곱가지

621. 원칙은

622. 아래와

623. 같습니다

624.
A B
완전한이해
프린트
배포
가독성
쉬운작성
단순화
스토리
줄일

625. 수

626. 있는

627. 것은

628.
최대한

629. 줄여야

630. 한다
논리와

631. 맥락을

632. 담고

633.
있어야

634. 한다
읽는것

635. 만으로

636. 완전히
이해되어야

637. 한다
바탕색이

638. 밝고

639.
색구분이

640. 되어야

641. 한다
화일

642. 사이즈가
작아야

643. 한다
글자크기가

644. 크고
그림이

645. 커야

646. 한다
신속하면서도

647.
퀄리티있게

648. 작성한다

649. 교육중점
논리와

650. 프레임

651. 구성에

652. 초점을

653. 맞춘

654. 실습위주의

655. 교육이

656. 진행됩니다.
디자인
논리구성
프레임
말하기
정보가시성
개선이

657. 필요

658. 아날로그식

659. 초기설계

660. :
반응을

661. 설계하라
2Part

662. 반응의

663. 설계

664.
스토리텔링의

665. 기본은

666. 청중이

667. 주제에

668. 대해

669. 가지는

670. 기대감과

671. 선입견을

672. 프리젠터가

673. 의도한

674.
바람직한

675. 반응으로

676. 이끄는

677. 것을

678. 의미합니다

680.
청중 청중´프리젠터
A B
반응의

681. 설계
A:
주어진

682. 주제에

683. 대한

684. 청중의
기대감,

685. 선입견,

686. 궁금증 B:
프리젠터가

687. 의도한
바람직한

688. 반응

689. “프레젠테이션은

690. A에서

691. B로

692. 청중의

693. 반응을

694. 옮기는

695. 것”
(=결론)
청중

696. -

697. 프레젠테이션을

698. 듣기

699. 전 청중´

700. -

701. 프레젠테이션을

702. 들은

703. 후

704. 반응을

705. 설계하는

706. 예

707.
예를들어

708. 대형마트에서

709. 계란을

710. 판매한다고

711. 예상해

712. 보겠습니다.

713. 멀리서

714. 그

715. 모습을

716. 본

717. 고객
들은

718. 설명을

719. 듣기전

720. 분명

721. 선입견을

722. 가지게

723. 될겁니다
A B
관심없어
비싸네
계란이

724. 다

725.
거기서

726. 거기지
계란종류가
왜이리

727. 많아
와우~!
풀무원

728. 목초란을
먹어야겠어
프리젠터
계란

729. 사세요~
청중´청중
✓

730. 4,300원
✓

731. 프리미엄란
✓

732. 목초

733. 먹은

734. 닭
✓

735. 산란일

736. 표시
✓

737. 콜드체인

739. 기대감과

740. 반응사이의

741. 간격
같은

742. 주제라해도

743. 청중의

744. 특성에

745. 따라

746. 목표까지의

747. gap이

748. 다르므로

749. 프레젠테이션은

750. 청중의

751.
기대감에

752. 맞추어

753. 다시

754. 설계해야

755. 합니다

756.
계란을
잘

757. 안먹는

758. 고객
A
계란따윈

759.
관심없어
GAP
계란을
자주

760. 사는

761. 고객
B
난~풀무원
목초란

762. 살래
계란이

763. 다
거기서

764. 거기지
A
GAP
설득하기엔

765. 길이

766. 너무

767. 멀다
조금만

768. 방향만

769. 바꾸면

770.
설득할

771. 수

772. 있겠다
목표점

773. A.

774. 기대감

775. 파악이

776. 중요한

777. 이유

778.
기대감을

779. 정확하게

780. 파악하면

781. (결론)바람직한

782. 반응을

783. 구체적이고

784. 명확하게

785. 설정할

786. 수

787. 있으
며

788. 이것이

789. 프레임설정의

790. 출발점입니다
잘

791. 안먹는
자주

792. 사는

793.
1단계 2단계
안

794. 먹는

795. 사람은

796.
먹도록,

797.
먹는

798. 사람도

799.
더

800. 자주

801. 먹도록

802.
설득
이왕

803. 먹는거
신선한

804. 걸

805.
먹어야

806. 효과가

807.
있다

808. 설득

809. 기대감-반응의

810. 요건
기대감은

811. 사전

812. 인터뷰

813. 등

814. 질문을

815. 통해서

816. 파악할

817. 수

818. 있으며

819. 바람직한

820. 반응은

821. 청중이

822. 느끼는

823.
Benefit과

824. Advantage의

825. 조합으로

826. 설계됩니다
•사전인터뷰
•자료조사 기대감 반응
고객고객
A B
관심없어
비싸잖아
그게

827. 그거야
종류가

828. 많아
계란을

829. 많이
먹어야

830. 겠군
더

831. 신선한걸
먹어야

832. 겠어
•Benefit

834. Advantage
•구체적일것

835. Benefit을

836. 염두한

837. 반응

838.
모든

839. 유무형의

840. 대안은

841. Feature-Benefit-Advantage

842. 를

843. 염두하여

844. 설계하는

845. 것이

846. 좋습니다
Feature
Benefit
Advantage
• Fact

847. Based

848. Data
• 외적인

849. 규격
• 활용용도
• 객관적

850. 정보
• 없을

851. 땐

852. 못했던

853. 일들
• 상대적
• 지속개발

854. 가능

855.
• 비교를

856. 전제
• 계속

857. 변화함
• 지속

858. 개발가능

859. Advantage
아이패드의

860. 예
Feature Benefit
✓ 680g
✓ 9.7”

861. LED

862. LCD
✓ 16,32,64GB
✓ WiFi

863.
✓ Bluetooth
✓ Multi-touch
✓ 10hour

864. Battery

865. Life
✓ Internet
✓ e-Mail
✓ Music
✓ Movie
✓ eBook
✓ Game
✓ 100K

866. Apps
✓ 수백권의

867. 책
✓ 대화면

868.
✓ 10만개의

869. 앱
✓ 편리한

870. 메일
✓ 고화질

871. 영화
✓ 회의시

872. 문서검토

873.
✓ 노트북보다

874. 가볍다
✓ 킨들보다

875. 기능이

876. 많다
✓ 갤럭시

877. 탭보다

878. 전용앱이

879. 많다
예를들어

880. 아이패드의

881. Feature-Benefit-Advantage는

882. 다음과

883. 같습니다.

884. 결론

885. 메시지의

886. 설계
이야기는

887. 최종적으로

888. 다듬어진

889. 한두문장의

890. 결론

891. 메시지를

892. 설계하는

893. 것으로

894. 시작합니다.

895.
전체를

896. 담을

897. 수

898. 있는

899. 포괄적인

900. 메시지입니다
프리젠터 청중
‘풀무원

901. 목초란은

902.
더

903. 신선하고

904.
안전한

905. 선택입니다’
‘음...앞으론
풀무원

906. 목초란을

907.
사먹어야

908. 겠어’

909. 국면전환
하나의

910. 결론

911. 메시지는

912. 2-3회의

913. 국면전환을

914. 이끄는

915. 메시지로

916. 확장됩니다

918. 즉

919. 전체이야기가

920.
최초로

921. 2-3개의

922. 작은

923. 이야기로

924. 분화되어

925. 청중의

926. 단계적인

927. 의식전환을

928. 이끕니다
A
“계란이

929. 뭐
거기서

930. 거기지”
“관심없어”
계란은

931. 저렴하고

932. 건강한

933.
단백질

934. 공급원입니다

935.
계란을

936. 많이
먹어야

937. 겠네
풀무원

938. 목초란은
더

939. 신선하고

940. 안전하죠
계란은

941. 신선
도가

942. 핵심!!
B
‘음...앞으론
풀무원

943. 목초란을

944.
사먹어야

945. 겠어’
결론

946. -

947. ‘풀무원

948. 목초란은

949. 더

950. 신선하고

951. 안전한

952. 선택입니다’
1차

953. 국면전환
2차

954. 국면전환
선입견
최종

955. 반응
‘계란은

956. 몸에

957. 좋다’
‘계란은

958. 신선함이

959. 생명이다’
1,2차로

960. 점진적으로
심경의

961. 변화를

962. 일으킨

963. 후
국면전환1.

964. 메시지
국면전환2.

965. 메시지

966. 국면전환시퀀스

967. =

968. 목차

969.
이

970. 이야기들이

971. 다시

972. 더

973. 작은

974. 이야기로

975. 분화됩니다.

976. 이야기간의

977. 연결고리는

978. 인과관계이며

979.
이

980. 단계의

981. 이야기들이

982. 보통

983. 목차를

984. 구성합니다
계란은

985. 저렴하고

986. 건강한

987.
단백질

988. 공급원입니다

989.
계란을

990. 많이
먹어야

991. 겠네
1차

992. 국면전환
‘계란은

993. 몸에

994. 좋다’
단백질

995. 섭취는

996.
사람에게

997. 필수적입니다
육류섭취는

998. 비싸고,

999. 흡수율

1001.
낮고,

1002. 건강에

1003. 좋지않죠
계란은

1004. 싸고,

1005. 흡수율

1006. 높고
건강에도

1007. 좋은

1008. 공급원이죠
계란을

1009. 많이
먹어야

1010. 겠네
시퀀스1.단백질=필수영양소
2.

1011. 우리의

1012. 비효율적

1013. 식습관
3.

1014. 계란의

1015. 장점
역시

1016. 고기는
몸에

1017. 좋지

1018. 않아
단백질이

1019. 없으면

1020.
살수

1021. 없는거군
다시

1022. 3개의
시퀀스로

1023. 분화

1024. 스토리라인
결국

1025. 전체

1026. 스토리라인은

1027. 단

1028. 한장의

1029. 다이어그램으로

1030. 표현될

1031. 수

1032. 있으며

1033. 이

1034. 한장의

1035. 스토리라
인이

1036. 가장

1037. 중요한

1038. 설계도입니다

1040.
‘풀무원

1041. 목초란은

1042. 더

1043. 신선하고

1044. 안전한

1045. 선택입니다’
계란은

1046. 저렴하고

1047. 건강한

1048.
단백질

1049. 공급원입니다

1050.
풀무원

1051. 목초란은
더

1052. 신선하고

1053. 안전하죠

1054.
단백질

1055. 섭취는

1056.
사람에게

1057. 필수적입니다
육류섭취는

1058. 비싸고,

1059. 흡수율

1061.
낮고,

1062. 건강에

1063. 좋지않죠
계란은

1064. 싸고,

1065. 흡수율

1066. 높고
건강에도

1067. 좋은

1068. 공급원이죠
그러나

1069. 계란이

1070. 모두
안전한

1071. 것은

1072. 아닙니다
풀무원

1073. 목초란은

1074. 신선함과
안전성을

1075. 보장하지요
산란일을

1076. 표시하는

1077. 프리미엄란은

1078.
목초란

1079. 뿐입니다

1080. 스토리텔링의

1081. 원리

1082.
A에서

1083. B로

1084. 몇

1085. 단계의

1086. 국면전환을

1087. 통해

1088. 청중의

1089. 반응을

1090. 점진적으로

1091. 옮겨가는

1092. 것이

1093. 스토리텔
링의

1094. 원리입니다
B
프리젠터 청중´
A
청중
국면전환 국면전환 국면전환
시퀀스
=목차
•국면전환은

1095. 보통

1096. 2~3회

1097.
•전체

1098. 시퀀스는

1099. 보통

1100. 10개

1101. 이내

1102.
너무

1103. 많으면

1104. 이야기의

1105. 복잡도가

1106. 증가

1108. Step

1109. by

1110. Step
예제

1111. 승마
어때요?

1112. A
•선입견/오해
•궁금한

1113. 점
•기대감
B
•의도한

1114. 반응
Goal
청중은

1115.
누구?
Plan

1116. A Plan

1117. B
선입견을

1118.
불식시키면

1119.
해결되나
기대이상의
컨텐츠

1120. 등장
GAP해소

1121. 전략
소재,

1122. 에피소드
모델이

1123. 있는가
Model
❶
❷
❸
❹ ❺
❻
❼
❽
설득과

1124. 이해의

1125. 매커니즘

1126. ➊

1127. Goal

1128. Setting
이

1129. 문서의

1130. 궁극적인

1131. 목적은

1132. 무엇인가

1133. ?
승마를

1134. 시작하는

1135. 것

1136. ➊

1137. Goal

1138. Setting
이

1139. 문서의

1140. 궁극적인

1141. 목적은

1142. 무엇인가

1143. ?
★

1144. 청중이

1145. 문서를

1146. 보고

1147. 궁극적으로

1148. 어떤

1149.
행동을

1150. 해주길

1151. 바라는가

1152. ?
★

1153. 이

1154. 문서는

1155. 어떤

1156. 물음에

1157. 대한

1158. 해답인가?
★

1159. 기초적이면서

1160. 가장

1161. 중요

1162. 또한

1163. 어려움

1164. ➋

1165. 청중파악
청중은

1166. 누구이며

1167. 어떤

1168. 특성을

1169. 지녔는가

1170. ?
직장인,

1171. 2~30대,

1172. 경제력(하지만

1173. 넉넉하지

1174. 않은)
운동부족(그러나

1175. 언제나

1176. 하겠다는

1177. 마음)
새로운

1178. 것에

1179. 대한

1180. 호기심

1182. ➋

1183. 청중파악
청중은

1184. 누구이며

1185. 어떤

1186. 특성을

1187. 지녔는가

1188. ?
✓

1189. 성별
✓

1190. 연령
✓

1191. 소득
✓

1192. 성향
✓

1193. 라이프
✓

1194. 직무
★

1195. 직간접적으로

1196. 물어보고
★

1197. 조사하고
★

1198. 추측해보라

1199. ➋

1200. 청중파악
청중은

1201. 누구이며

1202. 어떤

1203. 특성을

1204. 지녔는가

1205. ?
타워팰리스
유치원

1206. 학부모✓

1207. 여성이

1208. 대다수
✓

1209. 전업주부
✓

1210. 경제적

1211. 여유
✓

1212. 하이클래스

1213. 취미
✓

1214. 시간적

1215. 여력

1216. ➌

1217. 청중의

1218. 기대감
청중은

1219. 주제에

1220. 대해

1221. 어떤

1222. 기대감,

1223. 선입견,
궁금한

1224. 점을

1225. 가지고

1226. 있는가

1227. ?
선입견 궁금한점 기대감
귀족스포츠야
너무

1228. 비싸
운동효과는

1229. 없을거야
장소가

1230. 없지

1231. 않나

1232. ?
위험할

1233. 것

1234. 같은데

1235. ?
멋져

1236. 보이겠다

1237. ➌

1238. 청중의

1239. 기대감
청중은

1240. 주제에

1241. 대해

1242. 어떤

1243. 기대감,

1244. 선입견,
궁금한

1245. 점을

1246. 가지고

1247. 있는가

1248. ?
★

1249. 청중과

1250. 주변에

1251. 질문하라

1252. (인터뷰)
★

1253. 질문항목은

1254. 적게,

1255. 간단한

1256. 대답이