dr Marzena Wieczorkowska, Wiceprezes zarządu Pharmena SA, Łódź Przykłady udanego biznesu – firmy studentów i absolwentów uczelni

1. OD BADAŃ PODSTAWOWYCH
DO PRODUKTU RYNKOWEGO

2. PLAN PREZENTACJI
1. Działalność
2. Historia
3. Profil Biznesu
4. Przedmiot badań podstawowych
5. Badania i Rozwój
6. Dermokosmetyki
7. Strategia marketingowa
8. Lek przeciwmiażdżycowy - badania TRIA-662
9. Ochrona własności intelektualnej
10. Osiągnięcia i wyróżnienia
11. Podsumowanie

3. DZIAŁALNOŚĆ
• Pharmena koncentruje się na opracowywaniu i
wprowadzaniu na rynek innowacyjnych i
bezpiecznych produktów o skuteczności
potwierdzonej w badaniach aplikacyjnych.
• Dwa segmenty rynku: dermokosmetyki i leki
innowacyjne.

4. HISTORIA
• Pharmena została utworzona w listopadzie 2002 roku z
inicjatywy łódzkich naukowców wywodzących się z Politechniki
Łódzkiej oraz Uniwersytetu Medycznego w Łodzi.
• W sierpniu 2003 roku Polska Grupa Farmaceutyczna SA
obejmuje ponad 47% udziałów w Spółce.
• W sierpniu 2005 roku Pharmena zakłada Spółkę Pharmena
North America Inc. (obecna nazwa Cortria) z siedzibą w
Bostonie (USA).
• W sierpniu 2008 roku Pharmena dołącza do grona firm
notowanych na Warszawskiej Giełdzie Papierów
Wartościowych, debiutując na rynku New Connect.
• W sierpniu 2010 roku Pharmena konsoliduje aktywa TRIA-662

5. PROFIL BIZNESU
• Spółka wprowadza na rynek innowacyjne i
bezpieczne produkty o skuteczności potwierdzonej
w badaniach klinicznych
• Spółka prowadzi swoją działalność na rynku
farmaceutycznym sprzedając swoje produkty
wyłącznie przez apteki

6. PRZEDMIOT BADAŃ
PODSTAWOWYCH
• 1-metylonikotynamid (MNA+) - substancja fizjologiczna,
jeden z dwóch pierwotnych metabolitów witaminy PP
• Związek stabilny chemicznie, nietoksyczny i dobrze
tolerowany przez organizm
• Związek znany od szeregu lat, jego funkcja
terapeutyczna nie była nigdy wcześniej badana

7. DZIAŁANIE
FARMAKOLOGICZNE MNA+
• Uwalnia z powierzchni śróbłonka naczyniowego
endogenną substancję o działaniu
przeciwzapalnym – prostacyklinę PGI2,
• Stymuluje procesy gojenia ran,
• Stymuluje proces tworzenia nowych naczyń
krwionośnych (angiogenezę),
• Brak stwierdzonych działań niepożądanych

8. BADANIA I ROZWÓJ
• Prowadzenie wielokierunkowych badań naukowych i
aplikacyjnych w dziedzinie kosmetologii i farmacji przy
współpracy wielu ośrodków naukowych i wiodących
ośrodków klinicznych w kraju i zagranicą.
• W 2005 roku Spółka rozpoczyna w USA i Kanadzie
wieloośrodkowe badania kliniczne nad innowacyjnym
lekiem przeciwmiażdżycowym (TRIA-662).
• Spółka jest w posiadaniu kilkunastu patentów i
zgłoszeń patentowych obejmujących terytorium Europy,
Ameryki Północnej oraz Azji.

9. DERMOKOSMETYKI
Dermokosmetyki oferowane przez Spółkę
to innowacyjne produkty chronione prawem
patentowym na 15 kluczowych rynkach Europy.

10. PRODUKTY

11. MARKETING
• Pharmena prowadzi aktywną politykę marketingową
opartą na corocznych, regularnych działaniach
promocyjnych, reklamowych i public relations
• Odpowiednie pozycjonowanie produktów i planowanie
działań marketingowych rozpoczyna się już na etapie
projektowania opakowania, co zapewnia realizację
spójnej i dopasowanej do odbiorcy komunikacji
marketingowej
• Wprowadzenie każdej nowej marki na rynek wsparte jest
kampanią reklamową skierowaną do wszystkich grup
celowych: finalnych nabywców, pośredników
handlowych, aptekarzy, lekarzy i środowisk
opiniotwórczych

12. MARKETING
• Wejście na rynek szamponu dermena wsparła kampania
telewizyjna zrealizowana w: TVN, TVP3, TVN 7, TV4
• Kolejnym etapem była kampania prasowa (Claudia, Gala,
Naj, Olivia, Pani Domu, Poradnik Domowy, Przyjaciółka,
Shape, Twój Styl, Wysokie Obcasy, Viva).

13. MARKETING
Markę allerco wspierają działania
skierowane do dermatologów,
kampania PR, reklama prasowa oraz
reklama telewizyjna w TVN Style i
TVN 24.

14. MARKETING
Wprowadzeniu na rynek produktu
przeciwtrądzikowego accos towarzyszyła
intensywna kampania reklamowa
w internecie, event’owa strona www z
konkursem, gadżetami
i grami dla nastolatków
oraz kampania w prasie młodzieżowej.

15. MARKETING
Dla żelu THERMI, oprócz kampanii prasowej,
została przeprowadzona seria event’ów
zorganizowanych na plażach w Krynicy, Sopocie,
Władysławowie, Jastrzębiej Górze, Karwi,
Jastarni, Juracie, Łebie, Ustce, Ustroniu Morskim,
Mielnie, Kołobrzegu,
Pobierowie, Międzyzdrojach.

16. PRZYCHODY ZE SPRZEDAŻY

17. LEK PRZECIWMIAŻDŻYCOWY
• Badania prowadzone są za pośrednictwem spółki
Cortria Corporation (dawniej PNAI), którą to
Pharmena utworzyła razem z wiodącymi funduszami
branżowymi Domain Partners i MVM Life Sciences
w 2005 roku.
• Cortria, w oparciu o udzieloną przez PHARMENA
licencję, kontynuuje badania polskich naukowców w
celu zarejestrowania i wdrożenia do produkcji na
terenie USA i Kanady innowacyjnego leku TRIA-662,
który ma szansę być przełomem w leczeniu
dyslipidemii.

18. PERSPEKTYWICZNY RYNEK
Wartość rynku naczynioprotekcji w mld $
42
41
40
39
38
37
36
35
34
33
2007
2012
Źródło: raport Biophoenix Limited

19. BADANIA TRIA-662

20. RATING PROJEKTU TRIA-662
Październik 2008
Uznany za jeden z 10 najbardziej perspektywicznych projektów
w zakresie zwalczania chorób układu krążenia.
Grudzień 2009
Uznany jako jeden z najbardziej obiecujących programów
badawczych w zakresie zwalczania chorób układu krążenia.

21. POLITYKA OCHRONY
WŁASNOŚCI INTELEKTUALNEJ
• Dokonanie zgłoszeń patentowych wnoszących element
nowości oraz posiadających odpowiedni poziom wynalazczy
• Dokonanie zgłoszeń ochronnych znaków towarowych
• Wybór właściwego partnera w zakresie ochrony własności
intelektualnej – Biuro Rzeczników Patentowych

22. PATENTY
• PHARMENA jest właścicielem praw do kilkunastu patentów i
zgłoszeń patentowych, obejmujących największe rynki na
całym świecie.
• Do najważniejszych z nich należą:
– patent nr EP 1147086 dotyczący zastosowania substancji
MNA w dermatologii i kosmetologii,
– międzynarodowe zgłoszenie patentowe nr WO
2005/067927 dotyczące zastosowania czwartorzędowych
soli pirydyniowych w naczynioprotekcji,
– zgłoszenie patentowe nr P 3586682 dotyczące
zastosowania substancji NAD i NADP w dermatologii i
kosmetologii.

23. ZNAKI TOWAROWE
Firma PHARMENA jest również posiadaczem świadectw
ochronnych lub dokonała zgłoszeń na następujące znaki
towarowe:
• PHARMENA
• ACCOS
• ALLERCO
• DERMENA
• THERMI
• REVIUM

24. NAGRODY I WYRÓŻNIENIA
• 2005: Tytuł „Lidera Nowoczesnych
Technologii” w kategorii małych
przedsiębiorstw w konkursie
organizowanym przez Instytut Nowych
Technologii w Łodzi
• 2006: Nagroda Specjalna Prezydenta
Miasta Łodzi Jerzego Kropiwnickiego w
IX edycji konkursu „Łódź proponuje” dla
szamponu DERMENA zapobiegającego
wypadaniu włosów
• 2007: Nagroda Gospodarcza Wojewody
Łódzkiego

25. NAGRODY I WYRÓŻNIENIA
• 2010: Godło "Najlepsze w
Polsce" dla serii preparatów
allerco® - Konsumencki
Konkurs Jakości Produktów
"Najlepsze w Polsce„
• 2010: Godło „ODKRYCIE
ROKU” ogólnopolskiego
konkursu LAUR
KONSUMENTA dla marki
allerco®

26. PODSUMOWANIE
• Rynki innowacyjne – rynki wysoce
konkurencyjne
• Przewaga konkurencyjna – element
innowacyjności
• Zasoby ludzkie
• Konieczność posiadania polityki patentowej
• Właściwe finansowanie projektu
• Strategia marketingowa

27. Dziękuje serdecznie
za uwagę