Bartłomiej Gola, Partner zarządzający SpeedUp Group, która prowadzi fundusz inwestycyjny inwestujący w przedsiębiorstwa na wczesnych fazach rozwoju; przedsiębiorca i innowator, współtwórca kilkunastu start-upów technologicznych Jak stworzyć profesjonalny biznesplan?

1. Nazywam się: Bartek Gola
bartlomiej.gola@speedupgroup.com
www.speedblog.pl
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego

2. Jak nie zostać biznesmenem
Poradnik dla wyjątkowo opornych
Łódzka Akademia Przedsiębiorczości Akademickiej - ŁAPA,
konferencja Łódź, 3.12.2010
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego

4. Dlaczego chcecie prowadzić własny biznes?
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego

5. Pewniejszy sposób na zarobienie dobrych pieniędzy to kariera w ramach
koncernu
Koncern to też „lepsza wizytówka”, większy prestiż, świetny socjal.
Przez pierwsze lata działania firmy będziesz musiał oswoić sie z uczuciem
starchu i „przytłoczenia”
Będziesz zył z wiecznym poczuciem winy wobec siebie , swojej rodziny,
bliskich – będziesz poświęcał im (sobie) za mało czasu.
Po 5 latach może okazac się, że rozpoczniesz wszystko od nowa
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego

6. Jeżeli robicie to tylko dla pieniędzy to z całą
pewnoscią się Wam nie uda.
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego

7. Jedyną szansą na odniesienie sukcesu jest
wiara w to, że Wasz pomysł zmieni coś
istotnego w życiu jego użytkowników
Przepraszam za patos
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego

8. „An entrepreneur is someone who dares to
dream the dreams and is foolish enough to
try to make those dreams come true.”
Vinod Khosla
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego

10. Jak zostać przedsiębiorcą
Poradnik dla wyjątkowo upartych
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego

11. Podobno każda podróż zaczyna się od
pierwszego kroku.
Od czego zaczyna się każdy dobry biznes?
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego

12. Na początku zawsze jest pomysł

13. Czym jest ów pomysł?
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego

14. Czym nie jest pomysł?
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego

15. Pomysł to nie jest technologia lub rozwiązanie technologiczne.
Pomysl nie jest opisem funkcji, czy specyfikacją techniczną.
Pomysł nie jest wizualizacją produktu czy makietą serwisu www.
Pomsł to nie opis naszych przewag konkurencyjnych.
Pomysł to nie liczba Klientow, których chcesz pozyskać.
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego

16. Zdefiniuj swój pomysł jako korzyść, powód
dla którego ludzie wybiorą Twój produkt.
Konsumenci płacą za korzyści.
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego

17. Przyjmijmy, ze masz pomysł.
Czy potrzebujesz strategii by go
zrealizować?
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego

18. Odwieczny dylemat: taktyka vs. strategia
http://speedblog.pl/2010/08/31/taktyka-vs-strategia
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego

19. Doskonałość Operacyjna vs. Strategia
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego

20. Czym w takim razie nie jest strategia ;-)
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego

21. Strategia nie jest wielostronicowym dokumentem, który przechwujesz by
pokzać good czasu do czasu swojej Radzie Nazdorczej.
Strategia nie jest określeniem celów działania firmy.
Strategia nie jest spisem procedur, którymi kierujecie sie w firmie.
Strategia nie jest opisem wobrażeń Zarządu o swoim biznesie.
Strategia nie jest planem marketingowym lub planem sprzedaży.
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego

22. Pomyśl o strategii jako o takim systemie
alokacji zasobów, aby najefektywniej
wytwarzać i dostarczać korzyść (powód,
dla którego istnieje Twoja firma)
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego

23. Jeszcze słów kilka o marketingu...
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego

24. Na początek, tradycyjnie ;-)
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego

25. Czym nie jest marketing
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego

26. Marketing nie jest reklamą, czy nawet strategią reklamową Twojej firmy.
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego

27. Marketing – “the management process
responsible for identifying, anticipating
and satisfying customer requirements
profitably”.
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego

28. Model Biznesowy
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego

29. Tradycjnie...
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego

30. ...nie tym razem inaczej ;-)
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego

31. Model Biznesowy to sposób w jaki
monetyzujesz uczucia, które wzbudzasz
wobec swoich Klientów.
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego

32. Pomimo, że jesteś innowatorem, bądź skrajnie konerwatywny konstruując
model biznesowy.
Pamętaj, pewne są tylko koszty, przychody to już tylko predykcje.
Nie zakładaj, że wyjdzie choćby połowa twoich zamierzeń, dotyczących źródeł
przychodów.
Dywersyfikuj swoje źródła przychodów.
Myślenie od góry vs myslenie od dołu (już tłumaczę ;-)).
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego

33. Drogi Przedsiębiorco, Twój ból dopiero się
zaczyna, musisz teraz...
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego

34. ...napisać Biznesplan
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego

35. Biznesplan to syntetyczne spisanie zadań,
o których rozmawiamy od poczatku tego
spotkania.
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego

36. Z czego składa się biznesplan?
1. Cel i powód
opisz dlaczego powstaje Twoja firma (najlepiej jednym zdaniem)
2. Problem
co „boli” Twoich potencjalanych Klientów
jak obecnie radzą sobie z tym problemem
3. Rozwiązanie
Jaką korzyść oferujesz swoim konsumentom, dlaczego będą Ciebie wybierać
zaprezentuj sytuacje, w których produkt / usługa będzie używana.
4. Dlaczego teraz?
czy trendy Tobie sprzyjają, pamiętaj: „trend is your friend”
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego

37. Z czego składa się biznesplan?
5. Rozmiar rynku
– określ profil swojego Klienta
– jaki jest potencjał rynku (spróbuj oszacować ile pieniędzy może być w puli)
6. Konkurencja
– wylistuj swoich konkurentów
– jakie mają przewagi konkurencyjne
7. Produkt
– opis funkcjonalności
– harmonogram developmentu
8. Model Biznesowy
– strumienie przychodów
– polityka cenowa
– plan sprzedaży i dystrybucji
– NBP (New Business Pipeline)
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego

38. Z czego składa się biznesplan?
9. Zespół
opis osób zaangażowanych w projekt
10. Część finansowa
P&L – plan kosztów i przychodów
projekcja cash flow
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego

41. Bartek Gola
bartlomiej.gola@speedupgroup.com
www.speedupgroup.com
www.speedblog.pl