1. Grote giften werving voor
Wageningen UR
Monique Montenarie
Major donor fundraiser

2. Inhoud
 Inleiding
 Het kwalitatief onderzoek
 Strategische aanbevelingen
 Plan van Aanpak
 Organisatie
 Case for support
 Fundraising committee
 Campagne

3. Inleiding
 Wageningen UR is een financieel gezonde
organisatie
 Ambities reiken verder dan financiële middelen
 Behoefte versterking banden met
maatschappelijk middenveld
 Daarom: onderzoek naar kansen en
mogelijkheden voor structureel
fondsenwervingprogramma
 Met Nassau als consultant sinds december 2008

4. Het kwalitatief onderzoek
 35 belangrijke stakeholders, intern en extern
 Centrale vraag: is het haalbaar om structureel
geld te verwerven voor Wageningen UR uit de
particuliere markt
 Zo ja, wat is:
 Het ambitieniveau
 Aansprekende thema’s/ projecten
 Te betrekken stakeholders
 Doelgroepen en gepaste benaderingswijze

5. Het kwalitatief onderzoek 2 - de resultaten
 Kansen en mogelijkheden voor fondsenwerving zijn er
zeker
 De target, 15 miljoen in 5 jaar, is ambitieus maar haalbaar
 Doelen bij voorkeur geoormerkt voor baanbrekend
onderzoek
 Een betrouwbare en onafhankelijke afzender
 Fondsenwerving moet professioneel worden aangepakt
 Friendraising gaat voor fundraising, haal de banden met
alumni aan

6. Strategische aanbevelingen
 Opbouw van een major donor programma en
annual fund
 Werf vanuit heldere case for support
 Handhaaf de campagnetarget
 Eén duidelijke afzender, bij voorkeur WUF
 Richt Fundraising Committee op
 Versterk en professionaliseer organisatie

7. Strategische aanbevelingen - 2
 Investeer extra in alumni (friendraising),
stimuleer geefbereidheid
 Zorg voor goede prospectresearch en database
 Betrek kenniseenheden en hoogleraren bij
fondsenwerving
 Zorg voor zichtbare betrokkenheid van RvB
 Maak gebruik van netwerken zoals Wageningen
Ambassadors

8. Geefpiramide
commitment nalaten-
schappen investment
major donor
fundraising
involvement
groei middle donors
interesse
annual giving programma
informatie
contact
alumni programme, friendraising identificatie

9. Organisatie
 Raad van Bestuur
 bepaalt inhoud en werkwijze
 Afdeling Alumni & Fondsen
 bereidt voor en voert uit
 Fundraising committee
 helpt prospects benaderen
 Wageningen Universiteits Fonds
 is afzender, ziet toe op besteding middelen
 Wetenschappelijke Adviesraad Fondsen
 selecteert projecten

10. Case for support
 Met lange termijn visie
 Met projecten die buiten de reguliere financiering
vallen en waaraan geoormerkt kan worden
gegeven.
 Voorkeur voor onderzoeksprojecten die
baanbrekend zijn en capacity building
 Kernboodschap: Voldoende voedsel voor 9
miljard mensen, duurzaam geproduceerd
 Nu circa 10 projecten, work in progress

11. Fundraising Committee
‘Actually, it’s not about
fundraising, but friendraising.’

12. Fundraising committee 2 - geefproces
Wageningen UR levert,
Fundraising Committee
denkt mee
Fundraising Committee
opent deur, Wageningen
UR volgt op

13. Fundraising Committee 3
 Wat zijn de verwachtingen?
 Actieve inzet, beperkte tijdsinspanning
 Werken in teamverband, maar vooral ook individueel
 Helpen bij het openen van deuren
 Introduceren van de plannen / projecten
 Wat kunnen zij van ons verwachten?
 Professionele back office
 Maatwerk, voor hen en (potentiële) gevers
 Opvolging van gelegde contacten en terugkoppeling
 Op 11 mei de eerste bijeenkomst

15. Vragen en discussie
© Wageningen UR