The document is a short text with no context that provides a date of "17 november 2010" and a location of "Eindhoven". There is insufficient information to provide a more detailed 3 sentence summary. The date and location are the only substantive information contained within the document.
This document discusses LinkedIn and provides tips for using it effectively. It explains that LinkedIn is an online business networking portal that allows users to create a professional profile, connect with colleagues, find and advertise jobs, and engage with company pages and groups. The document provides guidance on building an optimal personal profile, using LinkedIn for companies and organizations, and etiquette for social networking on the platform.
The document is a short text with no context that provides a date of "17 november 2010" and a location of "Eindhoven". There is insufficient information to provide a more detailed 3 sentence summary. The date and location are the only substantive information contained within the document.
This document discusses LinkedIn and provides tips for using it effectively. It explains that LinkedIn is an online business networking portal that allows users to create a professional profile, connect with colleagues, find and advertise jobs, and engage with company pages and groups. The document provides guidance on building an optimal personal profile, using LinkedIn for companies and organizations, and etiquette for social networking on the platform.
2. Achtergrond Arjen van Ketel
• Adviseur fondsenwerving en nalatenschappen
• Tien jaar specialisatie in Nalatenschappen.
Onderzoek en campagnes voor o.a.
– Leger des Heils, Rode Kruis, Aids Fonds, KWF kankerbestrijding,
Natuurmonumenten, WNF, SOS-Kinderdorpen,
Vluchtelingenwerk, Liliane Fonds ,Zonnebloem, Plan Nederland,
Nierstichting, Stichting Aap, KNGF Geleidehonden, CliniClowns,
Evangelische Omroep, Waddenvereniging en Wakker Dier
• Zie www.arjenvanketel.nl
3. Programma
• Nalatenschappen in Nederland:
– Geschiedenis, toekomst, internationaal
perspectief, inkomsten, relatie met grote
giftenwerving
– Erflaters in Nederland, wie zijn dat?
– Strategieën voor werving: ervaringen in Nederland
en internationaal
• Discussie: toepasbaarheid bij universiteiten,
randvoorwaarden en vragen/cases
deelnemers
4. Voorbeeld:
Bibliotheca Thysiana Leiden.
• De Bibliotheca Thysiana is gebouwd in
1655 om de collectie boeken en
pamfletten van de jurist Joannes Thysius
te huisvesten. Hij liet na zijn dood op 31-
jarige leeftijd een erfenis van 20.000
gulden na voor het bouwen van een
'openbare' bibliotheek (tot publycque
dienst der studie).
5. De techniek
• Bij overlijden gaat eigendom naar
erfgenamen, volgens regels van het Burgerlijk
Wetboek.
• Wil je het anders, dan moet je een testament
laten maken bij de notaris.
• Een universiteit kan alleen via een testament
erven!
• Er zijn geen successierechten verschuldigd.
6. Andere begrippen:
• Fonds op naam: budget binnen Universiteit,
verkregen uit schenking of nalatenschap, met
afspraken over besteding en communicatie
(naam)
• Periodieke Schenking= Notariële schenking=
lijfrenteschenking: Bij notariële akte
vastgelegde schenking van (minimaal) 5 gelijke
jaarlijkse termijnen. Heeft grote
belastingvoordelen.
7. Nalatenschappen voor goede
doelen in Nederland
• CBF rapporteert 245 miljoen aan inkomsten
uit nalatenschappen (2008)
• Dit is exclusief: Kerken, Gezondheidzorg,
Universiteiten, Musea andere stichtingen
8. 19% Fondswervingsinkomsten van particulieren uit nalatenschap
(bron: CBF 2008)
Overig
Nalatenschap 6%
19%
Donaties
70%
Collecte
5%
9. Vier factoren wijzen op sterke groei
komende decennia:
• Aantal mensen dat overlijdt
• Vermogen bij overlijden
• Kinderloosheid
• Voor universiteiten: ouderen met
academische opleiding
11. Aantal nalatenschappen per
500 000 of meer
(bron: CBS 2005)
200 000 tot 500 000
100 000 tot 200 000
vermogensklasse
50 000 tot 100 000
25 000 tot 50 000
10 000 tot 25 000
5 000 tot 10 000
> 0 tot 5 000
Negatief of nul
0
8000
6000
4000
2000
14000
12000
10000
12. Aantal nalatenschappen per
500 000 of meer
(bron: CBS 2005)
200 000 tot 500 000
100 000 tot 200 000
vermogensklasse
50 000 tot 100 000
25 000 tot 50 000
10 000 tot 25 000
nalatenschap
5 000 tot 10 000
Doelgroep
werving
> 0 tot 5 000
Negatief of nul
0
8000
6000
4000
2000
14000
12000
10000
13. Nalaten en grote giften
Leeftijd
Nalatenschap
Grote
gift
vermogen
16. Profiel van Nederlandse erflater
aan goede doelen
• Gemiddelde leeftijd 86
• 75% vrouw
• Weduwe/weduwnaar
• 30% ongehuwd
• >90% zonder kinderen
• Bij leven vaak al donateur of vrijwilliger
• Soms ‘ cash poor en asset rich’
• 90% heeft een vermogen tussen de € 25.000 en €
300.000
• Laatste testament: 6 jaar voor overlijden
17. Wat geeft men?
• Men geeft vaak aan 3 tot 8 goede doelen
• Een legaat van € 8.000
• Een erfstelling van € 50.000
• Grote variatie
18. Denken in generaties
• Vooroorlogse generatie (geboren tussen 1910 - 1929)
– Sober ,Traditioneel, Behoefte aan strenge wet- en regelgeving, Weinig
tolerant, Gericht op immateriële waarden
• Stille generatie (geboren tussen de 1930 - 1945)
– Traditioneel, Lokaal georiënteerd, Angst voor individualisering,
Behoefte aan strenge wet- en regelgeving, Gericht op immateriële
waarden
• Babyboomers (geboren tussen 1946 - 1954)
– Autonoom, Onafhankelijk, Mondig, Kritisch, Niet hiërarchisch ingesteld
• Onze erflaters zijn 70 -95 jaar oud, geboren tussen 1915 en 1940
19. Leer de doelgroep kennen:
• Leer motivatie, perceptie, denkwereld van je
70 plus achterban kennen
• Met interviews en focusgroepen
• Organiseer bijeenkomsten
• Ga op (huis)bezoek
21. Klassieke promotie vanaf jaren 80:
via de Notaris
• Opname in Notarisagenda’s
• Folder in het rek bij de notaris
• Pagina in Goede Doelengids
• Budget: 10.000 tot 30.000 euro
22. Moderne variant:
Gemeenschappelijke campagne
• Sinds 2003 werken een
aantal goede doelen
gezamelijk aan
draagvlak voor nalaten
• Budget 5.000- 20.000
per deelnemer
• Nieuw: Week van het
Testament: korting bij
opnemen goed doel.
• www.nalaten.nl
23. Service: Natuurmonumenten
• Erfenisdossier : Als lid
kunt u gebruik maken
van het digitale
erfenisdossier. Daarin
kunt u uw wensen met
betrekking tot uw
nalatenschap op een
rijtje zetten.
• Er is ook een papieren
versie
24. Notarissen: KWF
• Als grootste ontvanger van nalatenschappen
hecht KWF sterk aan een goede relatie met
notariaat.
• Verwachting: een goede relatie leidt tot meer
inkomsten.
• Men organiseert een jaarlijkse
netwerkactiviteit zoals bijvoorbeeld een golf-
dag.
25. Actieve werving: Leger des Heils
• Team van gespecialiseerde
Heilsofficieren doet
huisbezoek
– Staan mensen bij in laatste
levensfase met zorg,
herderlijke ondersteuning en
regelen van zakelijke
rompslomp
– Regelen ook nalatenschap en
executeursschap
26. Oxfam UK
• Centraal staat het huisbezoek
door een deskundig medewerker
(‘Legacy advisory team’)
• Alle werving is er op gericht
afspraken te maken voor deze
adviseurs
• New! Oxfam’s Will Writing Service: We
have partnered up with firm of
solicitors in Derby called Flint Bishop.
They can provide you with a discounted
will, at no cost to Oxfam.
27. Bijeenkomsten: Vogelbescherming
• Voor donateurs die intersse in nalaten
hebben organiseert de
Vogelbescherming speciale
bijeenkomsten:
– Bustocht met bekende vogelaar , in pauze
spreekuur met notaris.
– Dag in museum waar vogel-gerelateerde
tentoonstelling is (Teyler-Audubon).
28. Red Cross Legacy Society
• The Red Cross honors every planned gift
donor with membership in the Legacy Society.
• As a Red Cross Legacy Society member, you’ll
receive a certificate and a Legacy Society lapel
pin.
• Your gift can be recognized publicly, unless
you prefer to give anonymously.
29. Advertenties: Joods Nationaal
Fonds
• Regelmatige
advertentie die direct
vraagt naar
nalatenschap
• Doelgroep: niet ‘eigen’
Joods Nederland, maar
een externe doelgroep
met protestant-
christelijke achtergrond
30. Directe benadering oudere
achterban: Nierstichting
• Benadering van
selecties in eigen
donateursbestand met
artikelen en
responskaart in eigen
magazine, DM-brieven,
TM gesprekken
• Vorm: strakke direct
marketing
• Inhoud: warm en
betrokken contact
31. Vragen:
• Wat is toepasbaarheid bij universiteiten?
• Wat zijn randvoorwaarden, waar loopt u tegen
aan?
• Vragen/cases deelnemers
• Suggestie: In september start de 6-daagse
leergang werving nalatenschappen: www.isf.nl