Bu sunum 'Medya Planlama' alanıyla ilgilenen insanlara örnek bir medya planı ve medya planlama sunumu göstermek amacıyla benim tarafımdan hazırlanmıştır. 'Selpak' bu sunum için rastgele seçilmiş bir markadır ve bu sunumun Selpak'ın gerçek medya planlama stratejileriyle hiçbir ilgisi yoktur.
Özet
Bu çalışmada bir marka yaratma stratejisinin aşamaları ve yeni bir marka belirlerken nelere dikkat edilmesi gerektiği anlatılmaktadır. Bunu anlatırken marka kavramına, tarihçesine bakılmış ve bir markanın en temel ve en önemli noktası olan logo belirleme aşamalarına değinilmiştir. Ayrıca marka yaratma adımından önce fikrin geliştirilmesi ve tutması noktasında 6 temel ilkeye değinilmiş ve bu ilkelerin neler olduğu açıklanmıştır. Marka, günümüzde bir ürünün renk, söz, şekil v.b. noktalarla diğerlerinden farklılaşarak ayrışması anlamındadır. Tüketicilerin markalar ile aralarında kurdukları duygusal bağ ürünün raftan kolayca alınmasına ve akılda kalıcılığa böylelikle de pazarda uzun süreli konumlanmaya sebep olmaktadır.
Anahtar Kelimeler: Marka, Yeni Marka Yaratma Stratejileri, Logo belirleme süreçleri
Coca Cola & Pepsi’nin Geçmişten Bugüne Pazarlama UygulamalarıMelih Torlak
Gazlı içecek sektöründeki en büyük iki firma olan Coca Cola ve Pepsi'nin tarihsel süreç içerisindeki pazarlama uygulamalarının görseller ile desteklenerek sunulmaktadır.
Apple Watch hakknda Pazarlama plan yazdm Ltfen planm okuy.pdfaccostinternational
Apple Watch hakknda Pazarlama plan yazdm.
Ltfen planm okuyun ve planma gre Ynetici zeti yapn.
PAZARLAMA STRATEJS
Segmentasyon, Hedefleme, Konumlandrma
Apple'n Series 3 Watch'unun konumlandrlmas, byk lde ierdii niteliklere ve avantajlara baldr. Apple
Watch Series 3, basit kullanm, akll cihaz zellikleri, proaktif ve salkl bir yaam tarzna ball ve stn yaps
sayesinde tketicilerin zihninde kendisini her eyden ok bir "yaam tarz markas" olarak
konumlandryor. Birok marka kendini yaam tarz markalar olarak konumlandrp, her admda mterinin
yannda olmaya alsa da, hepsi bunu baardn syleyemez. Apple, bu raporun ilerleyen ksmlarnda
greceiniz reklam kampanyalarnn birouna bakmann yan sra cihaz daha salam hale getiren yeni su
geirmez tasarmyla tam da bunu aryor; her admda yannzda olan marka.
Daha da detaylandrarak, Apple'n yntemlerini drt blme ayrdk: corafi, demografik, davransal ve
psikografik. Corafi olarak, Apple dnya apnda bulunur ve tannr, ancak bu rapor iin kentsel younluu
olan Amerika Birleik Devletleri'ne odaklanacaz. Kentsel younluk, belirli bir kentlemi alanda yaayan
tm insanlar ierir. Mteri tabannn demografisi, 20-45 ya aras erkek ve kadnlardan olumakta olup,
bekarlk aamasndan tam yuva ikinci aamaya kadar her trden insan, yani 6 yandan byk ancak
niversite yandan kk ocuklar olan aileler anlamna gelmektedir. Apple tipik olarak Apple Watch iin
mterilerini profesyonel veya ynetici bir meslee sahip st orta snf veya yksek gelirliler olarak blmlere
ayrr. Daha derine baktmzda ve tketicilerin davran trlerine odaklanarak, Apple'n sadakat derecesi
iin pazardaki segmentinin yksek sadakatli insanlar olduunu bulduk. Tipik olarak, Apple'n en hevesli
hayranlar, bir Apple Watch'u ancak iPhone ve MacBook gibi dier daha temel Apple marka rnlerle
harika bir deneyimden sonra satn alacaklardr. Pazarn bu blm iin aranan faydalar, elence ve
kendini ifade etme eiliminde olan tketicilerdir. Apple pazar segmentlere ayryor
kararl ve hrsl olma eiliminde olanlara. Genel olarak, psikografik aratrma, bu insanlarn kefedici ve
aktif bir yaam tarz ile daha st snf sosyal stats olduunu gsterdi.
Pazarlama kanallar
Apple, kendisini birok farkl konumdan eriilebilir hale getirdi. rnein, Apple'n yalnzca sorunlarn
gidermek veya Apple destek danmanlaryla balant kurmak isteyen kiiler iin bir destek uygulamas
olduunu greceksiniz. Bunun yan sra, bir sonraki satn alma ileminize karar vermeyi kolaylatrmak iin
sattklar farkl rnleri karlatrmak ve karlatrmak iin kullanlabilecek bir Apple alveri uygulamas var.
Ayrca, hem bilgisayarda hem de mobil cihazda kullanc dostu olacak ekilde biimlendirilmi web
siteleri de vardr.
Apple'n mterilerle balant kurma yollarnn ouna geri dndmzde, bunu uygulamalar, pazarlama
taktiklerinde aada gsterildii gibi televizyon reklamlar ve Chicago gibi byk ehirlerdeki en yksek
binalardan bazlarnda en sk grlen reklam panolar araclyla gryoruz. New York veya Nashville.
Pazarlama letiimi Karmas
Apple, Apple Watch da dahil olmak zere rnlerini tm farkl ynleriyle baarl bir ekilde markala.
Bu sunum 'Medya Planlama' alanıyla ilgilenen insanlara örnek bir medya planı ve medya planlama sunumu göstermek amacıyla benim tarafımdan hazırlanmıştır. 'Selpak' bu sunum için rastgele seçilmiş bir markadır ve bu sunumun Selpak'ın gerçek medya planlama stratejileriyle hiçbir ilgisi yoktur.
Özet
Bu çalışmada bir marka yaratma stratejisinin aşamaları ve yeni bir marka belirlerken nelere dikkat edilmesi gerektiği anlatılmaktadır. Bunu anlatırken marka kavramına, tarihçesine bakılmış ve bir markanın en temel ve en önemli noktası olan logo belirleme aşamalarına değinilmiştir. Ayrıca marka yaratma adımından önce fikrin geliştirilmesi ve tutması noktasında 6 temel ilkeye değinilmiş ve bu ilkelerin neler olduğu açıklanmıştır. Marka, günümüzde bir ürünün renk, söz, şekil v.b. noktalarla diğerlerinden farklılaşarak ayrışması anlamındadır. Tüketicilerin markalar ile aralarında kurdukları duygusal bağ ürünün raftan kolayca alınmasına ve akılda kalıcılığa böylelikle de pazarda uzun süreli konumlanmaya sebep olmaktadır.
Anahtar Kelimeler: Marka, Yeni Marka Yaratma Stratejileri, Logo belirleme süreçleri
Coca Cola & Pepsi’nin Geçmişten Bugüne Pazarlama UygulamalarıMelih Torlak
Gazlı içecek sektöründeki en büyük iki firma olan Coca Cola ve Pepsi'nin tarihsel süreç içerisindeki pazarlama uygulamalarının görseller ile desteklenerek sunulmaktadır.
Apple Watch hakknda Pazarlama plan yazdm Ltfen planm okuy.pdfaccostinternational
Apple Watch hakknda Pazarlama plan yazdm.
Ltfen planm okuyun ve planma gre Ynetici zeti yapn.
PAZARLAMA STRATEJS
Segmentasyon, Hedefleme, Konumlandrma
Apple'n Series 3 Watch'unun konumlandrlmas, byk lde ierdii niteliklere ve avantajlara baldr. Apple
Watch Series 3, basit kullanm, akll cihaz zellikleri, proaktif ve salkl bir yaam tarzna ball ve stn yaps
sayesinde tketicilerin zihninde kendisini her eyden ok bir "yaam tarz markas" olarak
konumlandryor. Birok marka kendini yaam tarz markalar olarak konumlandrp, her admda mterinin
yannda olmaya alsa da, hepsi bunu baardn syleyemez. Apple, bu raporun ilerleyen ksmlarnda
greceiniz reklam kampanyalarnn birouna bakmann yan sra cihaz daha salam hale getiren yeni su
geirmez tasarmyla tam da bunu aryor; her admda yannzda olan marka.
Daha da detaylandrarak, Apple'n yntemlerini drt blme ayrdk: corafi, demografik, davransal ve
psikografik. Corafi olarak, Apple dnya apnda bulunur ve tannr, ancak bu rapor iin kentsel younluu
olan Amerika Birleik Devletleri'ne odaklanacaz. Kentsel younluk, belirli bir kentlemi alanda yaayan
tm insanlar ierir. Mteri tabannn demografisi, 20-45 ya aras erkek ve kadnlardan olumakta olup,
bekarlk aamasndan tam yuva ikinci aamaya kadar her trden insan, yani 6 yandan byk ancak
niversite yandan kk ocuklar olan aileler anlamna gelmektedir. Apple tipik olarak Apple Watch iin
mterilerini profesyonel veya ynetici bir meslee sahip st orta snf veya yksek gelirliler olarak blmlere
ayrr. Daha derine baktmzda ve tketicilerin davran trlerine odaklanarak, Apple'n sadakat derecesi
iin pazardaki segmentinin yksek sadakatli insanlar olduunu bulduk. Tipik olarak, Apple'n en hevesli
hayranlar, bir Apple Watch'u ancak iPhone ve MacBook gibi dier daha temel Apple marka rnlerle
harika bir deneyimden sonra satn alacaklardr. Pazarn bu blm iin aranan faydalar, elence ve
kendini ifade etme eiliminde olan tketicilerdir. Apple pazar segmentlere ayryor
kararl ve hrsl olma eiliminde olanlara. Genel olarak, psikografik aratrma, bu insanlarn kefedici ve
aktif bir yaam tarz ile daha st snf sosyal stats olduunu gsterdi.
Pazarlama kanallar
Apple, kendisini birok farkl konumdan eriilebilir hale getirdi. rnein, Apple'n yalnzca sorunlarn
gidermek veya Apple destek danmanlaryla balant kurmak isteyen kiiler iin bir destek uygulamas
olduunu greceksiniz. Bunun yan sra, bir sonraki satn alma ileminize karar vermeyi kolaylatrmak iin
sattklar farkl rnleri karlatrmak ve karlatrmak iin kullanlabilecek bir Apple alveri uygulamas var.
Ayrca, hem bilgisayarda hem de mobil cihazda kullanc dostu olacak ekilde biimlendirilmi web
siteleri de vardr.
Apple'n mterilerle balant kurma yollarnn ouna geri dndmzde, bunu uygulamalar, pazarlama
taktiklerinde aada gsterildii gibi televizyon reklamlar ve Chicago gibi byk ehirlerdeki en yksek
binalardan bazlarnda en sk grlen reklam panolar araclyla gryoruz. New York veya Nashville.
Pazarlama letiimi Karmas
Apple, Apple Watch da dahil olmak zere rnlerini tm farkl ynleriyle baarl bir ekilde markala.
Social Medya Marketing Lesson 1 starting in İzto ,Another education twitter, İnstagram, Facebook, Linkedin tricks All time every where Please Contact me.
Apple’in piyasalardaki kötü gidişi bitmiyor. Yoksa? demek çok zor, şirketin kasası nakit dolu, ancak piyasa değeri açısından şunu göz ardı etmemek lazım.
Vaka �almas 1.1 Apple Inc Karakter Olarak Oyunculuk Applen ve 20.pdfadityavision1
Vaka almas 1.1 Apple Inc: Karakter Olarak Oyunculuk
Apple'n ve 2000'lerin bandan bu yana olaanst baarsnn yks, kurucu ortaklarndan biri olan Steve
Jobs'n vizyoner yetenei, kararll ve pazarlama zekasyla i ie gemi durumda. Jobs, irkete Jobs'n
kendi giriimcilik deerlerini yanstan bir kltr alad. Bireysellii ve mkemmellii tevik etti ve bunu
mkemmeliyetilik ve hesap verebilirlie odaklanma ile birletirdi. Yaratt bu giriimcilik deerleri ve i
yeri kombinasyonu belki de herkese gre deildi, ancak Apple'da iPhone, iPad ve iPod gibi harika,
yeniliki rnlerin ortaya kmasna neden olan zel bir ruh hali yaratt. irketin zellikle gl bir zellii,
zellikle Jobs'n grev sresi boyunca, aslnda tamamen yeni pazarlar yaratan ve Apple'n tketici
teknolojisindeki yeniliklerin en ilerisinde faaliyet gsteren itibar konumunu pekitiren yenilikler
bulma becerisiydi.
iPod'un geliimi, belki de Jobs'n gelitirdii giriimci karakteri ve irketin artk geni apta tanndn ve
mterileri tarafndan takdir edildiini en iyi ekilde gsteriyor. Ocak 2001'de Jobs, mzik endstrisinin
deien i modeline iki ynl bir yant olarak ve Apple kullanclarnn video ve mzik cihazlarn ite veya
evde tek bir dijital merkezin paras olarak entegre etme talebini karlamak iin iTunes'u tantt. .
Tanabilir bir mzik alar olarak iPod'un mant, byk lde iTunes'un gelitirilmesinden dodu; balant,
mziinizi depolamann doal olarak Apple' bir alma cihaz gelitirmeye yneltmesiydi. Ama ayn
zamanda Jobs'n fanatik mzik sevgisi yznden ortaya kt. Bu fanatizm, Jobs'a kiisel mzik
koleksiyonunuzu gittiiniz her yere gtrebilmeniz iin tanabilir bir mzik alar gelitirmesi gerektiini
dndrd.
Bu yolun iPod'u dorudan MP3 alarlarla kar karya getirecei dnlebilirdi. Ancak Jobs, halihazrda
piyasada olan mzik alarlarn "gerekten berbat" olduuna karar verdi. Nisan 2001'de irket iinde
yaplan ok nemli bir i toplantda Jobs, piyasadaki dier oyuncularn tehditlerini de savuturdu. 'Sony
iin endielenme' dedi, 'Biz ne yaptmz biliyoruz, onlar bilmiyor'. O toplantda Jobs ve meslektalar
bunun yerine, rakiplerinden farkl ve daha iyi bir eyi nasl yapabileceklerini dnmeye alarak iPod
cihaznn tasarmna ve ilevselliine odaklandlar. Bu dnce srecinin bir sonucu, kullanclarn ayn
dmeye art arda basmak yerine bir ark koleksiyonunda gezinmesine olanak tanyan, orijinal
iPod'daki nl hareket tekeriydi. Ve Jobs'n biyografi yazarnn ne srd gibi, "tm basitliklerin en Zen'i,
Jobs'un iPod'un ama-kapama anahtarna sahip olmayaca ynndeki meslektalarn hayrete dren
kararyd".
Tasarmnn yan sra iPod'un baarsn belirleyen dier unsur, Jobs'n cihaz mevcut pazar
kategorilerinin mantna meydan okuyan tamamen 'yeni' bir ey ve esasen mteriler iin olmazsa
olmaz bir rn olarak ereveleme konusundaki retorik becerisiydi. iPod'u, baz alardan MP3 alara
benzese bile, teknoloji eletirmenleri ve mteriler tarafndan benzersiz ve rakip rnlerden tamamen
farkl (ve dolaysyla iddiaya gre stn) olarak deerlendirilecek ekilde konumlandrd. iPhone ve
iPad'in Apple tarafndan daha sonra piyasaya srlmesi ayn senaryoyu takip etti ve Apple.
Vaka Altrmas Elma Aadaki sorular Applen temel semptomla.pdfDARSHANACHARYA13
Vaka Altrmas: Elma
Aadaki sorular, Apple'n temel semptomlarna (hem olumlu hem de olumsuz) ve vakada
gzlemlendikleri ekliyle temel belirtileri etkileyen altta yatan nedenlere dayanmaktadr. Ayrca,
nedenleri de ele alan zmlerle ilgili genel bir soru vardr. Temel Belirtiler altndaki her bir oktan semeli
ve ksa cevapl soru numaras, Temel Nedenler altndaki ayn soru numarasna karlk gelir (rn., Temel
Belirtiler 1 altndaki Soru 3, Temel Nedenler 1 altndaki Soru 3'e karlk gelir).
Bu altrmaya balamadan nce, Apple vakasn okumanz gerekecek.
Altta yatan nedenler 1
Ltfen aadaki oktan semeli sorular cevaplaynz.
1. Apple'n pazar deerlemesindeki olaanst bymesi neden endie verici bir durum?
oktan semeli 1
Apple'n pazar deerlemesindeki bymesi aslnda o kadar da olaanst deildi.
Bir balon, piyasa deerini yapay olarak iiriyor.
irket ne kadar byrse, o kadar sert der.
Yatrmclar, tketicileri ve irket merakllarn memnun etmek iin Apple'n bir eyler sunmaya devam
etmesi gerekecek ve bunu yapmak kolay olmayabilir.
cevaplarn hibiri doru deil.
2. Apple, vizyoner kurucusu Steve Jobs'un vefatndan sonra neden bymeye devam etti?
oktan semeli 2
Apple'n CEO'sunun liderliinden ziyade yenilikilii, irketin bymesinin arkasndaki en etkili ara olarak
grlyordu.
Steve Jobs, Apple'n baarsnda etkili olmad.
Steve Jobs'un atanan halefi Tim Cook, etkileyici bir gemi performansla CEO pozisyonuna geldi.
Apple, dier birok teknoloji irketi ile birlikte bymeye devam etti.
cevaplarn hibiri doru deil.
3. Apple, gelecekteki iPhone iiyle ilgili olarak hangi zorluklarla karlayor?
oktan semeli 3
Gelimekte olan pazarlara odaklanmak, birinci snf bir rn salayc iin kt bir stratejidir.
Gelimekte olan pazarlarda bymeyi yakalamak, rekabet edebilmek iin daha ucuz bir iPhone
gerektirir.
iPhone'da inovasyon hznn yavalatlmas, Apple'n pazar kontroln srdrmesi asndan kritik neme sahip.
Tanabilir telefon pazar bymeye devam ediyor ve Apple talebi karlamakta zorlanyor.
cevaplarn hibiri doru deil.
4. Apple neden 2007'de isim deiikliine gitti?
oktan semeli 4
Bilgisayar d rnlerin gelimesiyle Apple, bir bilgisayar reticisi olarak damgalanma damgasn atmak
istedi.
Apple, bilgisayar endstrisi kkenleriyle ilgili birka yeni iletmeye doru eitleniyordu, ancak bu yeni
iletmeler temel olarak bilgisayarlardan farklyd.
Apple genel merkezi kendisini bilgisayar i biriminden uzaklatrmak istedi.
Kurumsal isim deitirmek modaya uygun bir eydi ve Apple daha nce dier birok byk irketin yaptn
yapt.
cevaplarn hibiri doru deil.
5. Apple neden bilgisayarlara (iMac, MacBook, iPad), mzik ak aygtlarna ve hizmetlerine (iPod,
iTouch, iTunes), mobil aygtlara (iPhone), giyilebilir aygtlara (Apple Watch) ve dosya depolama ve
ilem hizmetlerine (iCloud) doru geniledi? , App Store, Apple TV, Apple Pay)?
oktan semeli 5
kendi operasyon sistemlerini, donanmn, uygulama yazlmn ve hizmetlerini tasarlama ve gelitirme
konusundaki benzersiz yeteneinden yararlanmak iin
mterilerine stn kullanm kolayl, sorunsuz entegrasyon ve yeniliki endstriyel tasarm ile yeni rnler ve
z.
Altavia Dekatlon'un hazırladığı bu sunumda, şubat ayı boyunca hayata geçmiş kampanyaları, perakende sektöründeki inovatif çalışmaları, tüketici davranışlarını, teknoloji ve dijital dünyadan trend olayları bulacaksınız.
2. Marka Tarihi
Steve Jobs
Marka Kişiliği ve İmajı: Marka Denkliği
APPLE’ın Pazarlama Stratejisi
Hedef Kitle ve Potansiyel
Pazarın Durumu
Başarı Endeksi ve SWOT Analizi
Pazarlama İletişim Stratejisi
İÇERİK
3. Apple; tüketici elektroniği, bilgisayar
ve kişisel bilgisayarlar üreten
Amerika menşeili çok uluslu bir
kuruluştur.
Apple’ın en bilinen donanım ürünleri
Macintosh, iPod, iPhone ve iPad’tir.
APPLE
4. Hikaye = 3 arkadaş + 1 garaj
Başlangıç; Steve Jobs ve Steve Wozniak
Mantık: geliştir-sat ,
Wozniak >> ‘’50 dolarlık birim fiyat’’
Jobs >> ‘’Byte Shop ile 500 dolarlık 500 bilgisayar
tedarik etmek üzere anlaşma’’
Sonuç; 200 adet Apple I satışı
MARKA TARİHİ
5. Apple’ın 41 Yıllık Tarihi
▪ 1 Nisan 1976 tarihinde,
▪ Steve Jobs'un evinin garajında kurulan küçük
bir şirket olan Apple,
▪ Küresel bir şirket haline gelerek,
▪ 2017’de Dünya çapında 317 bölge ofisi ve
323 Apple Store mağazası var.
❖Tüketici elektroniği
MARKA TARİHİ
Özetle;
Marka başarısını hayla devam ettiriyor…
Ve tabiki 815 milyar piyasa değeri ile bir
numara…
Markanın elit kitleye hitap ettirme hissi…
Ve İOS işletim sisteminin verdiği güven…
Vergilerle çok pahalı fiyatlara satılmaktadır…
6.
7. Steve Jobs (24 Şubat 1955 – 5 Ekim 2011),
Apple Computer’in kurucu ortağı, yönetim
kurulu başkanı (CEO) ve genel müdürüydü.
Ayrıca Next Computer ve Pixar Animasyon
Stüdyoları’nın yönetim kurulu başkanlığını
da yaptı.
APPLE’ı 1970′lerin sonunda, kurucu ortağı
Steve Wozniak’la kurdu.
STEVE JOBS
8. STEVE JOBS
1985′te NeXT bilgisayar şirketini kurdu.
1997’de Apple Computer şirketinin NeXT’i satın
almasıyla, CEO oldu.
Jobs, daha önce Lucasfilm şirketinin bilgisayar grafiği
bölümü olan Pixar Animasyon Stüdyoları’nı 1986
yılında satın alır.
Jobs halen Walt Disney Şirketi’nin en büyük gerçek
kişi hissedarı ve yönetim kurulu üyesidir.
Bireysel Silikon Vadisi girişimcisi kişiliğinin yarattığı
söylentilerle doludur.
9. Marka Adı ve Logo
Newton İmajı (1976)
Apple’ın ilk logosudur.
Newton’un kafasına düşen elmayı
simgelemektedir.
Dış çerçevesinde şöyle yazmaktadır:
“Zihin her zaman düşüncenin tuhaf
denizinde
yolculuk eder… Yalnız”
MARKA KİŞİLİĞİ VE İMAJI
10. Apple’ın elmasındaki sır
Alan Mathison Turing eşcinsellik
olayı Şehir Efsanelerine Göre
“Apple” markası öyküsü…
Steve Jobs’un en sevdiği meyve
elmaymış.
Telefon listelerinde üst sırada yer
almak için: “A”
MARKA KİŞİLİĞİ VE İMAJI
11. Apple'ın ısırılmış elma logosunun sırrı;
intihar eden eşcinsel bir matematikçiye
ait olduğu…
20. yüzyılın en büyük dehalarından biri
olan Turing’e yapılanları hatırlamak için
belki de gökkuşaklı logonun altına
Cook’un atanmasını şart koştu…
MARKA KİŞİLİĞİ VE İMAJI
14. 2007 – 2017 İmaj Değişimi
Cook, 1998 yılında Apple'da çalışmaya başlayınca
Steve Jobs'la da yakın arkadaş oldu.
2011 yılında Steve Jobs'ın görevden ayrılması ile
CEO'luğa gelen Tim Cook, sıcak tavırları ve
çalışanlarla olan pozitif iletişimiyle tanınıyor. İşte
Tim Cook'un kariyerine başlama hikayesi...
MARKA KİŞİLİĞİ VE İMAJI
Apple, 2007 yılında piyasaya sürdüğü
her iPhone modeline ciddi yenilikler yapılmasından
dolayı kullanıcıların oldukça ilgi odakları haline
geldikleri belirten Tim Cook, uçtan uca OLED
ekrana sahip ve Touch ID’nin
bulunmayacağı iPhone 8‘le de aynı başarının
rahatlıkla yakalanacağını paylaşmış olduğu
raporunda ön plana çıkarttığını da görmekteyiz.
19. VERİ ANALİZİ
1 milyarıncı iPhone’nunu Temmuz
2016 yılında sattığını belirtti.
Ayrıca geçtiğimiz yıl 200
milyon daha iPhone satan Apple,
iPad’ler 1.4 milyon
iMac’ler 4.2 milyon
satış adedi
Haziran 2017’de sona eren üçüncü mali
çeyreğine ait finans raporu:
Şirket 45.4 milyar dolar gelir elde
ederken,
Bunun üzerinden 8.7 milyar dolar işletme
kârı…
APPLE’ın Pazarlama Stratejisi
20. İK
Büyük bir şirket, küçük bir takım avantajları,
Hızlı aksiyon alan - yenilikçi,
Ekosistemin içinde.
Additional Requirements
‘’Değişken ve dinamik bir çalışma ortamında farklı
yerlerdeki mağazaların koordinasyonu alanında
minimum beş yıl yönetim deneyimine sahip olmak
Farklı sektörlerde iş deneyimi – Perakende
sektöründe çalışmış olmak ön koşul değildir.
Apple teknolojisi ve ürünlerini öğrenme konusunda
istekli olmak.
Çok iyi derecede İngilizce bilgisi (yazılı ve sözlü) ve
yerel dile hakimiyet. Birden fazla dil bilmek tercih
sebebidir.
Esnek çalışma saatlerine uyum sağlayabilmek;
çalışma saatleriniz işin ihtiyaçlarına bağlı olacaktır.’’
APPLE’ın Pazarlama Stratejisi
22. Apple’ın Etkili 10 Pazarlama Stratejisi:
Basit düşünmek,
Ürün yerleştirmede ki başarı
Kullanıcı görüşlerini dikkate almak
Ürünlerin fiyatı yerine değerine odaklanmak
Güçlü değerlere dayanmak,
Deneyim yaratmak,
Kitleye onların diliyle hitap etmek,
Gizem yaratmak,
Duygusal özdeşlik
APPLE’ın Pazarlama Stratejisi
23. BİM
11 Ağustos 2017
Orijinal Apple şarj – veri kablosu ve EarPods kulaklıkları
Stoklarla sınırlı satılacak satış esnasında şarj kabloları:
1 metre uzunluğunda olanı 39,90 TL
2 metre uzunluğunda olanı da 49,90 TL
Apple EarPods kulaklığının satış fiyatı ise 55 TL
APPLE’ın Pazarlama Stratejisi
24.
25. Marka Değeri
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
X
Farklılık
X
Ürün Çeşitliliği X
İş Birliği Olasılığı
X
Satış Ağı
X
Fiyat Stratejisi X
Başarı Endeksi 58/60 puan
APPLE
26. Pazarın Durumu
• Geçtiğimiz yılda da olduğu gibi listede ikinci sırada
yer alan Apple, geçtiğimiz yıla oranla akıllı telefon
satışlarını yükseltmiş olsa da Çin’li firmaların
yükselişi nedeniyle pazar payında düşüş yaşadı.
• 2016’nın ilk çeyreğinde 51 milyon 629 adet akıllı
telefon satışı yapan Apple, bu yıl
ise 51 milyon 992 bin adet iPhone satışı yaptı.
Apple’ın pazar payı ise yüzde 14.8 seviyelerinden
13.7’ye kadar düştü.
27. Son olarak akıllı telefon işletim sistemleri
hakkında da önemli bilgiler paylaşan
Gartner, Android işletim sisteminin kullanım
oranının yüzde 86 seviyelerinde olduğunu
açıkladı.
Apple’ın mobil işletim sistemi olan iOS‘in
kullanım oranı ise yüzde 13.7.
Pazarın Durumu
28. Hedef Kitle
• Ev Kullanıcıları
• İşletmeler
• Eğitim Segmenti
• Genç Nesil
29. Apple Bir İnsan Olsaydı
Rahat
Arkadaş Canlısı
Şık Cool
Sezgisel
Yaratıcı
Sıradışı
30. Swot Analizi
Güçlü Yönler
Dünya çapında tanınmış bir
marka
Yenilikçi ürünler
Kullanıcıları yeterince yaptığı için
reklama çok fazla ihtiyaç
duymamaları
Çok uluslu bir şirket oluşu
Ürünlerin özgün bir tasarıma
sahip olması
Dağıtım ağı
Zayıf Yönler
Steve Jobs bağımlılığı
Ürünlerin kullanımı piyasadaki
aynı ürünlere kıyasla zor
Apple Tv başarısızlığı
Düşük Pazar payı yüksek,
fiyatlandırma
31. Swot Analizi
Fırsatlar
Çağımızın en yaygın hastalığı
tüketim çılgınlığı
Farklı ülkelerde yeni
mağazalar açması
Gençler arasındaki marka
takıntısı
iWatch gibi yeni fikirler
üzerinde çalışmaları
Tehditler
Samsung Electronics
Uçuk ürün fiyatları
Aynı alanda cihaz üreten
şirketlerin çok fazla olması
Piyasadaki sahte Apple
ürünleri
Farklı şirketlere olan bağlılığı
azaltma çabaları
Sadece telefon ve bilgisayar
üzerine üretim yapmaları
32. Pazarlama İletişim Stratejileri
• Reklam
• Ürün ambalaj stili,rengi
• Satış noktalarının niteliği
• Yeni ürün geliştirme
• Halka ilişkiler
• Satış sonrası hizmetler
• Doğrudan pazarlama
• Pazarlama araştırmaları
• Yeni ürün geliştirme
33. Gazete Reklamları
Apple, kurulduğu günden itibaren gazete
reklamlarında, genellikle ürünlerinin getirdiği
yeniliklerden bahseder.
Gazete reklamları 2000’lere kadar genellikle
duyuru şeklinde olmuş, daha sonra daha sade bir
hale gelmiştir.
Gazete ve dergi reklamlarında da ürünlerinde
olduğu kadar yaratıcıdır. Reklamlar genelde ilgi
çekici ve sıra dışı, dönemine göre oldukça
yaratıcıdır.
Dünyanın ilk kişisel bilgisayarını üreten firma 5
Mhz işlemcili ve 1 MB Ram kapasiteli ilk ara
yüzlü bilgisayar olan Apple Lisa’yı ‘‘Apple
kişisel bilgisayarınızı yeniden icat ediyor.’’
başlığıyla duyurmuştur.
Pazarlama İletişim Stratejileri
34.
35.
36. Televizyon Reklamları
Apple, televizyon reklamlarında genelde
sade, basit ve etkili bir anlatım tercih
etmektedir.
Televizyon reklamlarında genelde sıra
dışı senaryolar ya da mizahi bir anlatım
tercih edilmez.
Ürün özellikleri bazen hiçbir söz
olmadan izleyiciye aktarılır. Bu sayede
reklamları farklı ülkelere uyarlamak da
daha basit hale gelir. Bir reklam,
formatı bozulmadan milyonlarca
insana aynı şeyi anlatabilir.
Genellikle söze çok az yer verir bazen
hiç yer vermez. Anlatmak istediğini
çarpıcı görsellerle ve ürünün üstün
özelliklerini ortaya koyarak vermeye
çalışır.
Pazarlama İletişim Stratejileri
37.
38.
39. Pazarlama İletişim Stratejileri
Açıkhava Reklamları
Apple, açık hava reklamlarında da
diğer mecralarda olduğu gibi sade
ve yaratıcı çizgisini korumaktadır.
Genellikle ürünlerinin fiyatından ya
da özelliklerinden bahsetmez
sadece görselini verir.
Ürünlerinde tasarıma verdiği önem
afiş ve billboardlarda da kendini
gösterir. Afişler dikkat çekici ve
satın alma davranışı yaratmaya
yöneliktir.
40.
41.
42. Apple Hakkında Az Bilinenler
▪ Marka tutkunluğunun en belirgin
olduğu markalardan biri Apple’dır.
▪ Dünyada kendine has bir hayran
kitlesi ve milyonlarca sadık
müşteri yaratmıştır. Apple’ın
kuruluş belgeleri bile 1.6 milyon
dolara alıcı bulmuştur.
▪ Apple’ın ilk bilgisayarı olan ve başta 150
tane üretilen Apple 1 ürünü 133 bin 250
sterline alıcı bulmuştur. Bugün bu
üründen sadece 15 adet kaldığı tahmin
edilmektedir.
• Apple bilgisayarlarının yanında sigara
içmek cihazın garantisini geçersiz
kılmaktadır.
43.
44. ▪ Apple iPad'lerde kullanılan retina
ekran, ilk olarak Samsung
tarafından üretilmiştir.
▪ Şirketin kurucu ortağı olan Steve
Wozniak, kendi payını zamanında
800 dolar karşılığında satmıştır.
Eğer satmasaydı payı bugün 35
milyar dolar değerinde olacaktı.
Apple Hakkında Az Bilinenler
45. • Şirket bugün dakikada 300,000
dolar kazanmaktadır.
• Siri'ye söylediğiniz her şey
Apple şirketine gönderilmekte,
analiz edilmekte ve
depolanmaktadır.
Apple Hakkında Az Bilinenler
46. Şirket bugün 17 farklı ülkede
toplam 475 perakende satış
noktasına sahiptir.
iPhone’un hemen hemen bütün
görsellerinde telefonun üzerindeki saat
9:41’i gösterir. İlk iPhone lansmanının
o saatte yapılmasıdır
Apple Hakkında Az Bilinenler
48. iPhone'ların içinde toplam 75
farklı element bulunmaktadır. Bu
sayı, periyodik tablonun 3'te
2'sine işaret etmektedir.
Apple Hakkında Az Bilinenler