serhat

1. GERİLLA HALKLA İLİŞKİLER

2.  Az bütçeyle en etkili mesajı vermeyi ve en fazla insana
ulaşmayı amaçlayan bu yöntem, ülkemizde henüz
yaygın değil; ama dünyada çok sık kullanılıyor.
 Pazarlamanın birçok yöntemi var, ama en makbul olanı
kısa yoldan, en etkili sonuca ulaşanı olsa gerek. 90'lı
yıllarda gelişen, 2000'lerde satış uzmanlarının ve
firmaların gözdesi olan 'gerilla pazarlama' uygulaması,
tam da böyle bir yöntem. İlk taktiği, az güçle (para,
insan, mekân…) en etkili mesajı vermek. Silahlarla
donatılmış küçük toplulukları akla getiren gerilla
sözcüğü ilk bakışta insana korkunç gelebilir. Ancak
gerillaların savaş yöntemi, pazarlama alanında
kullanıldığında hem göze hem de akla hitap eden çok
hoş örnekler ortaya çıkabiliyor. Yurtdışında çok fazla
kullanılan bu uygulama, ülkemizde henüz yaygın değil.
Ancak son yıllarda firmalar, 'gerilla pazarlama'yı
öğrenmek için eğitimlere katılıyor, kendi gerillalarını
oluşturmaya çabalıyor.

3.  Türkiye'de bu konuda eğitim veren uzmanlardan
Zeki Yüksekbilgili, “Askerî gerilla kavramının
anlamı en az insan gücüyle, en fazla zararı
verebilmek.
Reklamda ya da pazarlamadaki mantık da en az
bütçeyle en fazla insana ulaşabilmek. Amerika-
Vietnam savaşını düşünün. Vietnamlılar, gerilla
taktikleriyle Amerika'yı yendi. Gerilla pazarlaması
özellikle küçük ve orta ölçekli işletmelerin küçük,
periyodik; ama şaşırtıcı ataklarla, piyasadaki diğer
rakiplerini demoralize edip piyasalarda bir yer
edinmesi prensibine dayanıyor.” diyor.

4. Türkiye’den Örnekler
 Alem Fm'in DJ'lerinden Nihat Sırdar'ın programının
sponsorlarından biri Maximum Kart. Programa Maksimum
Kart ekstrenizi ve telefonunuzu yolluyorsunuz. Program
sürerken sizi telefonla arıyorlar. Eğer telefonu “Hayat
Maksimum'da” diye açarsanız kartınıza 500 TL yüklüyorlar.
Arayan eğer Nihat Sırdar değilse, niye telefonunu böyle
açtığınızı karşınızdakine izah ederek bir güzel ayaklı reklamcı
oluyorsunuz.
 Show Radyo ve Cine 5, logolarının ve radyo frekanslarının
bulunduğu çay altlıklarını İstanbul'da özellikle yaz aylarında
sık ziyaret edilen kahve ve nargile salonlarına ücretsiz olarak
dağıtıyor.

5.  Bir kahve firması, “Hey, City that never sleeps. Wake up”
sloganı ile billboard'unu yere koyuyor. Nereye mi? Hani şu
her sabah dumanı tüten kanalizasyon rögarlarının üstüne.
Böylece kahvenin dumanı da tamamlanıyor. Buradaki ince
düşünce, kent yaşamının gündelik gerçekliği ile ürününüzü
etkinleştirmek. Hem de çok az bir maliyet ile. Bu uygulamayı
yakında bir Türk firması da yapacak.

6.  Fransa'nın en büyük otomobil dergilerinden
L'argus, Paris'teki en işlek 5 caddeye içi para dolu
arabalar bırakmış. Arabaların üzerindeki tabelada
“Tüm paranızı arabaya harcamayın” yazıyor.

7.  Bir dönem çok sevilen Rocky filmleri, Century Fox
tarafından yeniden çekilince ilginç bir tanıtım
kampanyası yaptılar. Filmin ilk gösteriminden önce,
sokağa dayak yemiş gibi makyaj yapılmış birçok
kişiyi bıraktılar. Adamların üzerindeki tişörtlerde ise
“Rocky Geri Döndü” yazıyor.

8. Kısaca Gerilla Pazarlama
 Gerilla pazarlamanın tanımını hatırlayalım:
 Düşük maliyetlerle yüksek kar elde etme
çalışmalarıdır
 Fark yaratarak ön plana çıkma çalışmasıdır.
(klişelerin dışına çıkmak)
 Yenilikçi pazarlama yöntemleridir
 İnsanların karşısına beklenmedik zamanda veya
beklenmedik şekilde çıkarak hafızada yer edinme
sürecidir