Indlæg på Creunas konference B2B Xperience 2018 den 29/11-18.

1. HVORDAN ARBEJDER PRESSALIT MED
DIGTIALISERINGEN
ANGELA LETH – BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER

2. AGENDA
• Pressalits digitaliseringsrejse
• Hvilke udfordringer står vi overfor nu?
• Hvad er de næste skridt?

3. For os handler det grundlæggende om at samle de teknologiske gennembrud
inden for digitalisering, automatisering og materialer og anvende de ting, der
giver mening for vores kunder og forretning.

4. Digitaliseringen starter altid med analysen af kunderejsen (end-to-end)
• Hvem er vores kunder?
• Hvad har de brug for?
• Hvordan handler de?

5. Analyse af interne processer
• Hvad gør vi i dag?
• Hvordan kan tekonologien understøtte/
optimere nuværende processer?
• Hvordan gør vi det i dag?

6. Analyse af vores produkter
• Hvordan bliver de brugt i dag?
• Hvilket behov er de med til at løse?

7. HVORDAN KOM VI I GANG?

8. Strategisk design- og forretningsudviklingsworkshop med
Alexandra Instituttet, Innovation Lab og Arkitektskolen
Århus tilbage i 2015.

9. STEP 1: Etablering af et team bestående af Marketing, Product
Management, Salg og Business Development
INVOLVERING
SKABER
EJERSKAB

10. STEP 2: Afgrænsning  fokus på Tyskland, USA og Sverige

11. STEP 3: Analyse af de vigtigste beslutningstagere på markedet

12. STEP 4: Kvalitative interviews (face-to-face) for at afdække kundens
beslutningsproces, relevante touch points og de vigtigste behov
undervejs, samt identificere trends I markedet

13. STEP 5: Udarbejdelse af spørgeramme og kvantitative interviews
(telefon) – for at validere identificerede behov

14. STEP 6: Prioritering af indsatserne
FRAVALG

15. Hvordan?
Formel: [Vigtighed + (Vigtighed - Tilfredshed) = Innovationspotentiale]

16. STEP 7: Konceptudviklingsworkshop med bade ekstern og intern
deltagelse hvor vi, med afsæt I de vigtigste behov, fik udviklet en
række anbefalinger til den fremtidige indsats.
Gruppesamsætningen:
• Kunde/ samarbejdspartner
• Joker (fra kreativt miljø)
• Pressalit medarbejder

17. STEP 8: Afdækning af teknologiske muligheder

18. STEP 9: Proof of Concept

19. STEP 10: Eksempel på vores Minimum Viable Product

20. AGENDA
• Pressalits digitaliseringsrejse
• Hvilke udfordringer står vi overfor nu?
• Hvad er de næste skridt?

22. Fra individuelle digitaliseringsinitiativer (i siloerne) …
Produktudvikling
Marketing
Salg
Supply Chain
Forretningsudvikling

23. Til fælles retning og forståelse for digitaliseringen

24. AGENDA
• Pressalits digitaliseringsrejse
• Hvilke udfordringer står vi overfor nu?
• Hvad er de næste skridt?

25. Klar definition af vores digitale målsætning og strategi
• kommunikerbar strategi
for hvorledes digitalisering
kan bidrage til styrkelse og udvikling
af Pressalit
• definition af konkrete kriterier for
vurdering af digitaliseringsinitiativer
i Pressalit

26. Doing better vs. doing different

27. WRAP-UP
• Commitment og tillid fra topledelsen
• Arbejd med virksomhedskulturen (involvering skaber ejerskab)
• Viden om kundeadfærd og behov (digital transformation handler om kunden)
• Skab fælles retning for digitalisering
• Hastighed (test fast, fail fast, adjust fast)