Nyt strategisk fokus i Stark skabte nye salgskanaler og -processerMicrosoft
Med en ny go-to-market strategi stod STARK overfor at skulle implementere nye salgskanaler og nye salgsprocesser. Byggebranchen er en relationsbranche, der byder på stor variation i forretningstyper og kundemix. Derfor var det nødvendigt at opgradere de understøttende salgsværktøjer, som fx CRM, for at opnå de synergier og resultater, som var målet. Med udgangspunkt i strategien fortæller STARK om deres behov for en CRM platform, den agile tilgang og deres struktur ved udrulningen af systemet.
v. Jørn Fogh, Sales Excellence Direktør, Stark
Employer Branding - når dem der betaler helst vil ud at sejle - Lise Emilie ...Mediehuset Ingeniøren Live
Hvordan driver du Employer Branding i en virksomhed, der ansætter mellem 800-1.000 nye medarbejdere hvert år, når dem der betaler hellere vil ud at sejle?
Nyt strategisk fokus i Stark skabte nye salgskanaler og -processerMicrosoft
Med en ny go-to-market strategi stod STARK overfor at skulle implementere nye salgskanaler og nye salgsprocesser. Byggebranchen er en relationsbranche, der byder på stor variation i forretningstyper og kundemix. Derfor var det nødvendigt at opgradere de understøttende salgsværktøjer, som fx CRM, for at opnå de synergier og resultater, som var målet. Med udgangspunkt i strategien fortæller STARK om deres behov for en CRM platform, den agile tilgang og deres struktur ved udrulningen af systemet.
v. Jørn Fogh, Sales Excellence Direktør, Stark
Employer Branding - når dem der betaler helst vil ud at sejle - Lise Emilie ...Mediehuset Ingeniøren Live
Hvordan driver du Employer Branding i en virksomhed, der ansætter mellem 800-1.000 nye medarbejdere hvert år, når dem der betaler hellere vil ud at sejle?
Digital Transformation oplæg - PlusTalks i Aarhus v/ Harald TokerødHarald Reedtz Tokerød
Indblik i digitale tendenser. State of the nation vedr. digitalisering. Eksempler på igangværende digitale transformationer i danske virksomheder (cases). Indblik i vores proces og tilgang til at identificere digital transformation.
Global virksomhed implementerer ny ERP-løsning på 120 dageMicrosoft
Dynea migrerede deres ERP-løsning fra Oracle til en standard Microsoft Dynamics AX løsning på 13 fabrikker i 11 lande og med en 50% reduktion af it-omkostningerne på kun 120 dage. Kom og hør de praktiske erfaringer på, hvordan du sikkert strukturerer et ERP-projekt, eksekverer en international udrulning, og reducerer dine omkostninger ved hjælp af Columbus RapidValue.
Gevinstrealisering i praksis / ChangeGroupChangeGroup
Case om gevinstrealisering i praksis
Implementering af Office 365 som samarbejdsplatform i DSB - Hvordan kan man tilrettelægge forandringsstrategien for implementering af en samarbejdsplatform, så man kan realisere det uindløste potentiale i Office 365? Det gav vores tre oplægsholdere svar på i deres faglige oplæg om gevinstrealisering i praksis, som blev afholdt d. 26. februar 2015.
Praestoe.com pitch på de digitale muligheder for små og mindre virksomheder i Vordingborg Kommune. Præsenteret for MikroVirk under Vordingborg Erhverv i april 2016
Åbning - Branded Commerce '19 - Hosted by CreunaCreuna
Åbningspræsentation af Kristoffer Okkels på konferencen Branded Commerce '19, som Creuna var værter for den 18/5-19. En indflyvning til fem grunde til, at Branded Commerce er mere aktuelt end nogensinde før.
Digital Transformation oplæg - PlusTalks i Aarhus v/ Harald TokerødHarald Reedtz Tokerød
Indblik i digitale tendenser. State of the nation vedr. digitalisering. Eksempler på igangværende digitale transformationer i danske virksomheder (cases). Indblik i vores proces og tilgang til at identificere digital transformation.
Global virksomhed implementerer ny ERP-løsning på 120 dageMicrosoft
Dynea migrerede deres ERP-løsning fra Oracle til en standard Microsoft Dynamics AX løsning på 13 fabrikker i 11 lande og med en 50% reduktion af it-omkostningerne på kun 120 dage. Kom og hør de praktiske erfaringer på, hvordan du sikkert strukturerer et ERP-projekt, eksekverer en international udrulning, og reducerer dine omkostninger ved hjælp af Columbus RapidValue.
Gevinstrealisering i praksis / ChangeGroupChangeGroup
Case om gevinstrealisering i praksis
Implementering af Office 365 som samarbejdsplatform i DSB - Hvordan kan man tilrettelægge forandringsstrategien for implementering af en samarbejdsplatform, så man kan realisere det uindløste potentiale i Office 365? Det gav vores tre oplægsholdere svar på i deres faglige oplæg om gevinstrealisering i praksis, som blev afholdt d. 26. februar 2015.
Praestoe.com pitch på de digitale muligheder for små og mindre virksomheder i Vordingborg Kommune. Præsenteret for MikroVirk under Vordingborg Erhverv i april 2016
Åbning - Branded Commerce '19 - Hosted by CreunaCreuna
Åbningspræsentation af Kristoffer Okkels på konferencen Branded Commerce '19, som Creuna var værter for den 18/5-19. En indflyvning til fem grunde til, at Branded Commerce er mere aktuelt end nogensinde før.
Sara Alvad - Branded Commerce '19 - Hosted by CreunaCreuna
Et perspektiverende indlæg fra Sara Alvad, Brand & Communications Lead hos Creuna, om hvorfor brand og commerce er en had/kærligheds-historie. Præsenteret på konferencen Branded Commerce '19, som Creuna var været for den 18/6-19.
Crafted By - Branded Commerce '19 - Hosted by CreunaCreuna
Oplæg af Bo Lauritsen, Interim Manager, om historien om hvordan Crafted By blev etableret som en corporate start-up under Carlsberg. Præsenteret på Branded Commerce-konferencen den 18/6-19.
1. Digital Experience @ Danfoss
Forbedringer af den digitale købsoplevelse for 1 mia EUR
Bo Kramer
NOV 2018
2. 2 | Danfoss Digital Experience
Først en smule om mig selv
Navn
Bo Hougaard Kramer
Nuværende stilling
Global Head of Digital Experience
Erfaring på Danfoss
Har været ansat på Danfoss siden 2005 indenfor
Business Intelligence, Pricing, Marketing og
Digitalisering
Kontaktinformation
bhk@danfoss.com
+45 5152 4919
3. 3 | Danfoss Digital Experience
Overblik
1 Danfoss’ forretning, struktur og markeder
2 Vores digitale rejse på Danfoss
3 Vores største erfaringer
4 Q&A
4. 4 | Danfoss Digital Experience
#2 Markedsposition
Danfoss’ forretning, interne struktur og markeder
32%
af nettoomsætningen
• 6,815 medarbejdere
• 22 fabrikker i 11 lande
• 1.9 mia EUR
#1 Markedsposition
• 6,396 medarbejdere
• 13 fabrikker i 10 lande
• 1.6 mia EUR
#2 Markedsposition
24%
af nettoomsætningen
• 4,652 medarbejdere
• 11 fabrikker i 7 lande
• 1.4 mia EUR
#1 Markedsposition
• 5,339 medarbejdere
• 26 fabrikker i 12 lande
• 1.0 mia EUR
27%
af nettoomsætningen
17%
af nettoomsætningen
DANFOSS POWER
SOLUTIONS
DANFOSS COOLING DANFOSS DRIVES DANFOSS HEATING
5. 5 | Danfoss Digital Experience
Vision: Vækst gennem forøget loyalitet ved at gøre
Danfoss nem at lave digital forretning med.
1
FORBEDRE “FINDABILITY”
Øge kundernes evne til at finde eksisterende indhold ved forbedring af søgning og
navigering på tværs af touchpoints
2
ØGE DEN INTERNE OG EKSTERNE EFFEKTIVITET
Forbedre effektiviteten på daglige operationelle opgaver med specielt fokus på
kundeopgaver med høj frekvens og lav kompleksitet
3
SKALERBART MOTORRUM
Etablering af en robust infrastruktur, der understøtter den meget brede vifte af
“use cases”, som vores kunder efterspørger.
6. 6 | Danfoss Digital Experience
Byggeklodser i Danfoss’ digitale økosystem med specielt
fokus på etablering af skalerbart motorrum
Website
Product Store
(eCommerce)
Fremtiden
Web Content
Management
Assets
Produkt-
information
Marketing
Automation
Søgning
Konfiguratorer
Commerce
Motor
CRM
ERP
Identitet
BACKENDS
DIGITALT
MOTORRUM
OPLEVELSEN
HASTIGHEDAF
ÆNDRINGER
AGILT
STABILT