1. “Lean organization” anche in area
commerciale, con una nuova gestione integrata
di vendite, marketing e comunicazione, per
migliorare il processo di acquisizione e di
coinvolgimento dei clienti

2. Il contesto di
mercato oggi è
caratterizzato dalla
figura del nuovo
cliente, reso sempre
più forte dalla
disponibilità
continua
dell’informazione
“The customer age” “The informed buyer”

3. Vogliamo
adeguare le 3 funzioni
aziendali più esposte
nell’arena competitiva
(marketing, vendite e
comunicazione)
guardando in modo
integrato alla loro
gestione

4. con l’obiettivo di
valorizzare le sinergie, di
ridurre i costi e
migliorare il processo di
acquisizione e di
coinvolgimento dei
clienti
“Lean organization” anche
nell’area commerciale

5. L’Inbound Marketing
è un processo che aiuta
l’azienda a farsi trovare dai potenziali
clienti attirati da
contenuti appositamente preparati

6. Il nuovo venditore deve essere in grado di
muovere a suo vantaggio tutte le leve
di marketing e di comunicazione
innescate dall’Inbound Marketing

7. Meno sprechi e sovrapposizioni,
per liberare risorse nel processo di
vendita a favore di quello che realmente
conta: il cliente

8. Giovanni Maggioni
pag. 8
 Imperativo: vogliamo aumentare la
produttività e l’efficacia avendo sempre
presenti i 4 driver della crescita e cioè la
strategia dell’azienda, le caratteristiche
del business, la qualità delle persone e la
struttura dei costi
 Consideriamo il sito web il principale
strumento per presentare, coinvolgere,
persuadere, influenzare, educare
 Vogliamo migliorare la capacità di fare e
la partecipazione delle persone con un
nuovo modo di lavorare
 Affianchiamo imprenditori e aziende con il
nostro impegno e il nostro entusiasmo per
generare più valore con un nuovo
approccio agli asset tradizionali
 Vogliamo migliorare il rapporto con il
cliente e il mercato con un nuovo modo di
comunicare
 Vogliamo migliorare l’organizzazione con
un nuovo modo di organizzare e di gestire
per ridurre la complessità
 Consideriamo la spinta al miglioramento
del personale a seguito dell’autoanalisi del
proprio posizionamento nei confronti delle
nuove dinamiche del mercato
 Favoriamo la
focalizzazione della
forza vendite su ciò
che è essenziale: il
cliente
Sales&Marketing
Web Comunicazione
Ricerca&Qualità
La nostra visione dell’azienda: integrata, web centrica e basata sulla conoscenza
Logistica&magazzino

9. Giovanni Maggioni
pag. 9
Responsabile del progetto
Ingegnere, milanese, Giovanni Maggioni opera con focus professionale su organizzazione,
marketing, vendite e comunicazione, in particolare favorendo l’utilizzo delle nuove tecnologie
internet a sostegno dei modelli di gestione delle reti distributive imposti dai cambiamenti in corso
dovuti al mercato ipercompetitivo e alle nuove forze che lo regolano.
Ha sviluppato e gestito per aziende in settori diversi numerosi progetti di formazione, di start-up, di
riorganizzazione di reti vendita e del loro sviluppo qualitativo e in mercati nuovi, con l’obiettivo del
miglioramento delle performance individuali e di tutta l’organizzazione.
.
E’ stato cofondatore e Amministratore Delegato di Netsystem, fornitore di Telecom Italia per il servizio
di banda larga satellitare Alice Sat.
Oltre che in Vodafone, dove ha avuto un ruolo primario nello sviluppo della rete commerciale, il suo
curriculum evidenzia significative responsabilità di Direzione Commerciale e di Direzione Marketing
nel Gruppo Olivetti, in IBM, in Fiat e in Telecom Italia.
E’ animato da una vera e propria passione per portare l’innovazione nell’organizzazione e nella
gestione tipica delle aziende che operano nei mercati più avanzati anche nei settori più tradizionali
e poco inclini al cambiamento.
Ha sviluppato un metodo di formazione della forza vendite basato sulla spinta al miglioramento per
ogni venditore a seguito dell’autoanalisi del proprio posizionamento nei confronti delle nuove
dinamiche del mercato.
E’ considerato un esperto a livello nazionale di Inbound Marketing e pubblica articoli sui temi caldi
del marketing, delle vendite e della comunicazione

10. Giovanni Maggioni
pag. 10
Giovanni Maggioni
Giovanni Maggioni
www.areamercato.it

11. Giovanni Maggioni
+39 348 3958640
giovanni.maggioni@areamercato.it
areamercato.it
Areamercato Srls
Corso Sempione 12
20154 Milano
Pensieri di marketing
Cosa si dice in giro per il mondo sui temi caldi del
marketing, delle vendite e della comunicazione