Документ анализирует причины успеха Apple App Store, подчеркивая важность упрощения доступа к контенту и уменьшения числа посредников в канале продаж. Он также обсуждает модели монетизации, включая микро и нано-платежи, а также рынок независимых магазинов приложений, находящихся под угрозой. В заключение представлены выводы о необходимости новой модели для выживания независимых App Store и потенциал нано-платежей для монетизации контента.

1. Развитие App Store
Олег Серебренников
os2003@yandex.ru
Апрель 2011

2. Сложившийся рынок

3. Феномен успеха Apple AppStore
До Apple API платформы открывали Symbian, Palm и другие. Но
Symbian собрал 10 тысяч приложений за 6 лет, а Apple за 6
месяцев! Почему?
Apple первым осознал негативное влияние посредников в
канале продаж, а также потребность пользователей в удобном
доступе к контенту и простоте его оплаты. Поэтому:
1. Apple «выпрямил» канал дистрибуции для вендоров
приложений, создав marketplace, благодаря чему потери
вендоров упали с 60% до 30%.
2. Для покупателей Apple создал удобные средства поиска и
доступа к контенту, а также предложил технологию оплаты
«одним кликом».
Теперь так поступают все AppStores.
К 2012 консолидация рынков разных платформ закончится.

4. Эволюция:
killer apps  killer marketplaces

5. Платформа vs. Независимость
В то время как Application Stores Apple и Google пытаются
использовать собственные операционные платформы iOS и
Android OS для монополизации рынков приложений,
независимые магазины не имеют такого преимущества.
Вместе с тем Full Catalogue Independent Store распространяя
контент любой платформы, получает преимущество в
поисковом трафике. Например получая запросы на
приложения для iOS, GetJar маршрутизирует их бесплатно в
Apple AppStore и iTunes монетизируя поисковый трафик
через рекламу. GetJar особое место уделяет социальному
маркетингу. Результат: GetJar не так быстро теряет рынок
как Handango.com.
Тем не менее Independent Stores находятся в зоне риска.

6. Плохой тренд для Независимых!
Handango.com в свободном падении

7. Трафик OS и OEM AppStores

8. Трафик русских «App Stores»

9. А Softkey независимый?

10. Трафик Windows marketplace в
свободном падении

11. Доля Windows в загрузках падает

12. Маркетинг AppStores

13. Упрощение поиска

14. Сравниваем витрины

15. Почему только OZON.RU следует
тренду?

16. Conversion rate

17. Упрощение поиска - это экономика!
 Customer Acquisition Cost (CAC) напрямую зависит
от conversion rate.
 CAC формирует себестоимость контента
 Автоматизация update и upgrade увеличивает
Lifetime Value of Customer (LTV).

18. Социальный маркетинг:
монетизация доверия
Эволюция модели:
 Вирусный маркетингсоциальные сети.
 Трудности регистрации пользователей  пользователи соц. сети
Сейчас:
 Модель не устоялась, в большинстве случаев корпоративная страница в
соц сети и сбор like’ов
 SEO и SEM все также лидируют в объемах финансирования и
эффективности использования
 53% мобильных приложений пользователи находят через поисковые
машины и только 22% через App Store
Доступ к аудитории соц. сети:
 Развлечения и цифровой контент
 Платежи
 trial & limited use content,
 ваучер, дисконт, funny money, бонус

19. Пользователи соц. сетей.

20. В GetJar 60% пользователей
рекомендуют apps!

21. Удобство платежей в AppStores

22. Платежные системы AppStore

23. Эволюция механизмов оплаты
В 2010 году о создании собственной платежной системы
сообщили и Apple (Transaction) и Google (One Pass). Обе
системы используют карточную схему платежей. Однако
модель использования платежей не изменилась, они все
также привязаны к AppStore каждой из платформ и к
карточным системам, что делает платежи дорогими.
PayPal не предлагает решения для рынка нано-платежей.
PayClick by VISA и Serve by AmEx – то же самое - «вид
сбоку».
Платежные системы быстро эволюционируют

24. Потери в канале платежей
Продаем:
 Микро контент <$3: от $2 до $3 (средняя цена в в AppStore ).
 Нано-контент: от $0,005 до $0,20
Ограничение цены снизу:
 Потери (lost) PayPal равны 0,15%
 Комиссия PayPal не менее $0,05:
 5%+$0,05 для платежей <$3
 2,9%+$0,3 для платежей >$3
AppStore берет заметную долю дохода (включая payment fee);
 Комиссия AppStore и Apple Transaction – 30%
 Комиссия Android Market - 30%
 Комиссия Google One Pass – 10%
Нежелание пользователей брать на себя долговременные обязательства по
подписке, оставляют единственный путь монетизации цифрового контента
– микро и нано платежи.
 …а потери в канале платежей запретительно высоки для нано!

25. Канал оплаты: слишком много
посредников
Открытие API операционной платформы создало
экосистему разработки, создание AppStore исключило
посредников из канала продаж и снизило расходы.
Embedded billing API платежной системы создаст
экосистему монетизации контента и уберет посредников
из канала оплаты.
Низкая стоимость проведения платежей сделает нано-
платежи реальностью. Billing станет частью контента,
revenue sharing управляется платежной системой.
Embedded billing.
Платежная система - hub монетизации контента.

26. Микро и Нано платежи: новые
модели монетизации контента?
Источник: Акадо
 Немонетизированный трафик
YouTube сравним по объему с
трафиком download! Лидер показов
(300 млн. views), мог заработать $3
млн. получая 1 цент за показ, а
YouiTube заработал бы до $600 тысяч
с одного ролика!!!
 Bittorent: потенциал монетизации???
 Цена мобильного контента в Индии
от $0,005, кредитные карты не
подходят!
Нано-платежи  новые модели
монетизации?

27. gTLD .XXX
В апреле 2011 ICANN
делегировал домен .XXX
Порно и Эротика является
одним из самых
популярных видов
контента в Интернет.
Сайты Youporn, Pornhub и
RedTube входят в 100
наиболее популярных и
используют рекламную
модель монетизации.
Нужна нано монетизация.

28. Application Stores: выводы

29. Итоги развития
1. Удобство поиска и оплаты - причина успеха AppStore у
пользователей
2. Отсутствие посредников в канале продаж – причина успеха
AppStore у девелоперов
3. Рынок мобильных OEM и OS платформ консолидируется
вокруг ОЕМ/OS AppStore
4. Модель Independent App Store стагнирует, для выживания на
рынке AppStore нужна новая модель или собственная ОЕМ/OS
платформа.
5. Стратегия выживания independent:
1. Монетизация трафика поиска контента: не продадим так поищем
2. Social marketing.
6. OS платформа Mocrosoft marketplace не работает, а доля
Windows на рынке падает. Это пока позволяет делать деньги
на Microsoft, но несет угрозы MS экосистеме

30. Новые возможности
1. Нано-платежи – триггер новых моделей монетизации
контента.
2. Платежное API – embedded billing модель монетизации
контента
3. Платежная система - хаб монетизации нано-контента и база
продавцов user generated content.
4. Рынок контента не ограничивается загрузками, есть
YouTube, есть Bittorent и Flash. Надо монетизировать!
5. Контент не ограничивается приложениями, есть медиа и
другой цифровой контент, есть рынок мобильного контента
и location sensitive контент.
6. В отсутствии нано-монетизации ресурсы user generated
content типа YouTube возможно недооценены. .ХХХ?

31. Спасибо за внимание!
Олег Серебренников
os2003@yandex.ru
Апрель 2011