Dokumen tersebut membahas tentang analisis peluang pasar, riset pemasaran, perilaku konsumen, dan segmentasi pasar dalam pemasaran."

1. 1_URL:
https://scholar.google.com/citations?user=EFBaeOsAAAAJ&hl=en&oi=ao
2_gen.lib.rus.ec:
http://libgen.rs/search.php?req=principles+of+managerial+finance&open=
0&res=25&view=simple&phrase=1&column=title
3_Slideshare:
https://www2.slideshare.net/search/slideshow?searchfrom=header&q=am
inullah+assagaf+&ud=any&ft=all&lang=**&sort=
4_Youtube_
https://www.youtube.com/channel/UC26u-Ys3fjKlcJAACrsnAeQ/videos
ANALISIS DAN INTRUMEN PEMASARAN
P2_16 Maret 2021
Dosen: Prof. Dr. Dr. H. Aminullah Assagaf, SE., MS., MM., M.Ak
HP: 08113543409, Email: assagaf29@yahoo.com

3. Literatur

4. Tugas kelompok

5. RPS - Analisis Instrumen Pemasaran
P1 : Lingkungan pemasaran, Pemasaran dan proses perencanaan, Target pasar, Instrumen atau
tools pemasaran
P2-3 : Peluang pasar, Riset pemasaran , Perilaku konsumen , Segmentasi pasar
P4-5 : Produk dan pengadaannya, Distribusi/saluran pemasaran, Retailing, wholesaling, logistic,
Promosi dan periklanan, Strategi penetapan harga
P6-7: Implementasi pemasaran, Pemasaran internasional, Peluang pasar internasional
UTS
P8: Formulasi strategi pemasaran multinasional, Competitive analysis , Economic environment
P9-10 : Pemasaran global, Elemen budaya pasar dunia, Karakteristik pasar regional, Perencanaan
pemasaran global
P11 : Pemasaran jasa, E-Marketing, Sistem informasi pemasaran
P12 : Kasus pemasaran di Indonesia, Tren, peluang dan masa depan perusahaan menghadapi
persaingan global
P13-14 : Berbagai kasus pemasaran yang komprehensif

6. Market opportunities, Marketing research,
Consumer behavior, Market segmentation

7. PELUANG PASAR
 Market opportunity analysis atau analisis peluang pasar adalah sebuah analisis segmen pasar
untuk menemukan potensi terbaik berdasarkan pertimbangan permintaan dan persaingan. ...
Tujuannya adalah untuk mengidentifikasi peluang pasar yang dapat dieksploitasi perusahaan
secara menguntungka.
 Analisis peluang pasar adalah suatu keadaan yang real/nyata yang harus dihadapi oleh setiap
kalangan organisasi dimana mereka hidup di bawah tekanan perubahan.
 Perubahan yang disebabkan oleh berkembangnya kemajuan dalam berbagai macam asepek
kehidupan sudah berimplikasi pada semakin bermacamnya ragam kebutuhan dan tuntutan
hidup setiap perorangan.
 Setiap organisasi hidup di bawah pengaruh perkembangan budaya yang dicapai oleh masyarakat
di sekitarnya serta faktor-faktor eksternal lainnya; seperti kondisi ekonomi, situasi politik,
keyakinan dan nilai serta norma yang dianut masyarakat.
 Dengan adanya situasi dan kondisi yang terjadi di luar organisasi tersebut ada yang bisa
dikontrol oleh perusahaan dan yang tidak bisa dikontrol oleh perusahaan.

8. Analisis Peluang Pemasaran

9. LINGKUNGAN PERUSAHAAN

10. Contoh peluang pasar

16. RISET PEMASARAN

18. P
Q
D
S
(1) PERMINTAAN, PENAWARAN DAN KESEIMBANGAN
Titik kesimbangan

19. P
Q
D
S
(2) PERMINTAAN, PENAWARAN DAN KESEIMBANGAN
Excess supply
P1
P0
P2
Excess demand
Q0
Kesimbangan D & S
Q1 Q1
Q2 Q2
A
E
F
C
B

20. P
Q
D1
S
(3) PERMINTAAN, PENAWARAN DAN KESEIMBANGAN
D2
D 3

21. P
Q
D
S1
(4) PERMINTAAN, PENAWARAN DAN KESEIMBANGAN
S3
S2

22. P
Q
D1
S1
(5) PERMINTAAN, PENAWARAN DAN KESEIMBANGAN
S3
S2
D3
D2
A
J
I
H
G
E
F
C B

23. Diagram Ishikawa : Identifikasi Penyebb Cacat X
MANUSIA MESIN
METODE
LINGKUNGAN
PENGUKURAN
BAHAN
CACAT X
MANUSIA
Shift
Latihan
Pengawsan
Metode A
Metode B
Metode C
Mesin A
Mesin B
Mesin C
Pemasok
Bhn penolng
Bhn baku
Ukuran C
Ukuran B
Ukuran A
Kelembaban
Cuaca
Suhu

24. Target Laba (TL)
• TL = (FC + T/(1-t)) : (P-VC)
• Target Rp 10.000, tax 20%
• Dik : FC Rp 50.000, VC Rp 100, P Rp 200
Maka :
TL = (50.000 + 10.000/0,80) : (200-100)
TL = (50.000 + 12.500) : 100
TL = 62.500 : 100
TL = 625 unit

25. Target Laba
• TR : 625 x Rp 200 : Rp 125.000
• FC : 50.000
• VC : 62.500 x 100 : 62.500
• TC..................................... : 112.500
• Laba sebelum tax : 12.500
• Tax 20 %........................... : 2.500
• Laba bersih (Target )........ : 10.000

26. PERILAKU KONSUMEN

29. Harapan konsumen
Dapat dilihat beberapa dimensi yang mewakili kualitas :
1. Performance produk atau service
2. Estetika (aesthetic), tingkat keindahan penampilan
3. Kemampuan service (serviceability), mudah dirawat dan diperbaiki
4. Fitur (features), membedakan dengan produk lain yg sejenis
5. Keandalan (reliability), bekerja sesuai spesifikasinya
6. Keawetan (durability)
7. Kualitas kesesuaian (quality of conformance)
8. Kesesuaian dalam penggunaan (fitness of use)

31. SEGMENTASI PASAR