Case study Divante z Sales Camp. Więcej na http://edu.divante.pl.
PS. Szukamy ludzi do Działu Sprzedaży Zagranicznej w Divante. Najwyższe prowizje na rynku, ciekawe wyzwania i mnóstwo wiedzy do zdobycia. Pisz śmiało na rekrutacja @ divante.pl
Od leada do klienta - najlepsze metody kwalifikowaniaLivespace
Nagranie szkolenia dostępne na stronie: https://www.livespace.io/pl/webinaria/sales-hacking-day/od-leada-do-klienta-najlepsze-metody-kwalifikowania/
Prezentacja ze szkolenia w ramach Sales Hacking Day organizowanego przez Livespace.io.
Prezentacja z Online Marketing Maraton.
Z prezentacji dowiesz się m.in.
- Jak stworzyć proces sprzedaży dopasowany do specyfiki firmy,
- Co i jak mierzyć w procesie sprzedaży,
- Jak wykorzystać automatyzację marketingu do wsparcia zespołu sprzedażowego
Case study Divante z Sales Camp. Więcej na http://edu.divante.pl.
PS. Szukamy ludzi do Działu Sprzedaży Zagranicznej w Divante. Najwyższe prowizje na rynku, ciekawe wyzwania i mnóstwo wiedzy do zdobycia. Pisz śmiało na rekrutacja @ divante.pl
Od leada do klienta - najlepsze metody kwalifikowaniaLivespace
Nagranie szkolenia dostępne na stronie: https://www.livespace.io/pl/webinaria/sales-hacking-day/od-leada-do-klienta-najlepsze-metody-kwalifikowania/
Prezentacja ze szkolenia w ramach Sales Hacking Day organizowanego przez Livespace.io.
Prezentacja z Online Marketing Maraton.
Z prezentacji dowiesz się m.in.
- Jak stworzyć proces sprzedaży dopasowany do specyfiki firmy,
- Co i jak mierzyć w procesie sprzedaży,
- Jak wykorzystać automatyzację marketingu do wsparcia zespołu sprzedażowego
UsabilityTools - Jak budować Sales Team: ludzie, procesy, narzędziaUsabilityTools
Prezentacja Head of Sales @UsabilityTools na Sales Camp zorganizowanym przez Divante.
Kuba prezentuje dlaczego Wasza firma nie odnosi sukcesu. Opierając się o własne doświadczenia, pokazuje jak efektywnie zbudować Sales Team, jak nim zarządzać, jak wdrażać efektywne procesy sprzedażowe i na co zwrócić uwagę aby systematycznie zwiększać zyski.
-------------------------------------------------------------------------------------
The Head of Sales @ UsabilityTools.com - Jacob, was giving a presentation during Divante's Sales Camp in Warsaw.
Jacob was pointing out the typical reasons for startups to fail. He was explaining how to efficiently build a sales team, how to implement the best processes for outbound sales and how to make sure that your revenues will have constant growth that is predictable.
Jak stworzyć proces sprzedaży i sprzedawać więcejCallPage
Prezentacja webinaru Michała Skurowskiego (Livespace): Jak stworzyć proces sprzedaży i sprzedawać więcej
Dowiedz się więcej o Livespace na: www.livespace.pl
Dowiedz się więcej o CallPage na: www.callpage.pl
COLD CALLING VS. COLD MAILING. CO SZYBCIEJ ROZKRĘCI TWOJĄ SPRZEDAŻ?CallPage
Porozmawiamy o tym:
kiedy lepiej dzwonić niż pisać?
jak dużo tracisz nie ustalając strategii dla kampanii wychodzącej?
dlaczego cold mailing jest niedrogim narzędziem do pozyskiwania leadów?
Jak optymalizować procesy sprzedaży - presentationCallPage
Prezentacja z webinaru "Optymalizacja procesów sprzedaży", poprowadzonego przez Szymona Negacza z Sellwise.
Z prezentacji dowiesz się:
- dlaczego przed optymalizacją należy proces sprzedaży oprzeć o rezultaty,
- pokazał, jak skutecznie zebrać dane do optymalizacji,
- podał przykładowe efekty biznesowe dobrej optymalizacji,
- wskazał skuteczne metody optymalizacji.
Co zrobić, żeby każda rozmowa telefoniczna zakończyła się sprzedażą CallPage
Prezencja z webinaru: Co zrobić, żeby każda rozmowa telefoniczna zakończyła się sprzedażą
Prowadzące webinarium:
Agnieszka Bryła
Sales Team Leader w CallPage
Kontakt: agnieszka.bryla@callpage.io
Paulina Szczepańska
Senior Product Manager
Kontakt: paulina.szczepanska@callpage.io
UsabilityTools - Jak budować Sales Team: ludzie, procesy, narzędziaUsabilityTools
Prezentacja Head of Sales @UsabilityTools na Sales Camp zorganizowanym przez Divante.
Kuba prezentuje dlaczego Wasza firma nie odnosi sukcesu. Opierając się o własne doświadczenia, pokazuje jak efektywnie zbudować Sales Team, jak nim zarządzać, jak wdrażać efektywne procesy sprzedażowe i na co zwrócić uwagę aby systematycznie zwiększać zyski.
-------------------------------------------------------------------------------------
The Head of Sales @ UsabilityTools.com - Jacob, was giving a presentation during Divante's Sales Camp in Warsaw.
Jacob was pointing out the typical reasons for startups to fail. He was explaining how to efficiently build a sales team, how to implement the best processes for outbound sales and how to make sure that your revenues will have constant growth that is predictable.
Jak stworzyć proces sprzedaży i sprzedawać więcejCallPage
Prezentacja webinaru Michała Skurowskiego (Livespace): Jak stworzyć proces sprzedaży i sprzedawać więcej
Dowiedz się więcej o Livespace na: www.livespace.pl
Dowiedz się więcej o CallPage na: www.callpage.pl
COLD CALLING VS. COLD MAILING. CO SZYBCIEJ ROZKRĘCI TWOJĄ SPRZEDAŻ?CallPage
Porozmawiamy o tym:
kiedy lepiej dzwonić niż pisać?
jak dużo tracisz nie ustalając strategii dla kampanii wychodzącej?
dlaczego cold mailing jest niedrogim narzędziem do pozyskiwania leadów?
Jak optymalizować procesy sprzedaży - presentationCallPage
Prezentacja z webinaru "Optymalizacja procesów sprzedaży", poprowadzonego przez Szymona Negacza z Sellwise.
Z prezentacji dowiesz się:
- dlaczego przed optymalizacją należy proces sprzedaży oprzeć o rezultaty,
- pokazał, jak skutecznie zebrać dane do optymalizacji,
- podał przykładowe efekty biznesowe dobrej optymalizacji,
- wskazał skuteczne metody optymalizacji.
Co zrobić, żeby każda rozmowa telefoniczna zakończyła się sprzedażą CallPage
Prezencja z webinaru: Co zrobić, żeby każda rozmowa telefoniczna zakończyła się sprzedażą
Prowadzące webinarium:
Agnieszka Bryła
Sales Team Leader w CallPage
Kontakt: agnieszka.bryla@callpage.io
Paulina Szczepańska
Senior Product Manager
Kontakt: paulina.szczepanska@callpage.io
Filozofię Stratega Biznesu…" Marcin Gieracz wykuł na bazie swojego niespełna 20-letniego doświadczenia w roli doradcy, coacha i projektanta rozwiązań strategicznych dla polskich i międzynarodowych firm.
Dedykuje go wszystkim tym, którzy każdego ranka łapią się za głowę w myślą: "Od czego do cholery mam zacząć?"
Więcej informacji na: www.kuzniastrategow.com oraz:
- www.facebook.com/kuzniastrategow
- www.twitter.com/kuzniastrategow.
Pierwszy kontakt z klientem zwykle odpowie na pytanie dlaczego handlowcy i sprzedawcy zniechęcają potencjalnych klientów.
Co sprawia, że handlowcy słyszą "nie jestem zainteresowany", "już to mam" albo "nie potrzebuje tego"? 12 stron, 6 wskazówek i instrukcja krok po kroku.
Jak znaleźć i skutecznie przekonać inwestora do współpracy? Jak zaprezentować swój pomysł na biznes? O czym trzeba pamiętać w prezentacji? Odpowiedzi znajdziesz w prezentacji.
Sprzedaż firmy wymaga podejścia długofalowego i pewnych przygotowań.
Jeżeli myślisz o tym, aby kiedyś w przyszłości sprzedać firmę, którą dzisiaj tworzysz, to warto już teraz zastanowić się jak przygotować tę firmę do sprzedaży.
Przygotowanie przedsiębiorstwa do sprzedaży, nie polega tylko na wystawieniu oferty na rynku. Firma, która sprawnie działa i pozwala Ci wygodnie żyć, może dla potencjalnego kupującego nie być wiele warta.
W tej prezentacji:
☝️ Co oznacza, że firma jest "sprzedawalna"?
☝️ Jak podnieść wartość firmy przy sprzedaży?
☝️ Jak przygotować sprzedaż firmy?
☝️ Jak wygląda proces sprzedaży krok po kroku?
☝️ Najpopularniejsze metody wyceny wartości firmy
How to spin off the product from the agencyDivante
This document discusses how to successfully spin off a product from an agency. Some key challenges include assembling a dedicated product team separate from the agency with its own P&L, developing a marketing and sales plan to find customers beyond existing agency clients, and giving the product sufficient time and independence to gain traction. It notes that agencies are low-risk cash cows while products require more investment upfront for potentially higher rewards but also higher risk of failure. Setting the right cap table to motivate the product team is important to avoid the new venture still relying too much on the agency.
I love-marketing - Technologie w ktore warto inwestowac w eCommerceDivante
1. Content marketing, email automation, business intelligence, and marketplaces were important technologies to invest in for e-commerce in 2017. Progressive web apps, serverless architecture, same-day delivery, and cryptocurrencies are growing technologies for 2018.
2. Business intelligence and data analysis will revolutionize e-commerce in the coming years by providing insights into customer behavior and preferences.
3. Top online retailers in 2018 are expected to continue being dominated by Chinese companies like Alibaba and JD.com, as well as American companies Amazon, Apple, and Walmart.
Wysoka skalowalność systemu e-commerce na przykładzie magentoDivante
W prezentacji m.in. znajdziecie odpowiedzi na pytania jak obsłużyć ruch i dlaczego to jest problem i zapoznanie się z skalowalną architekturą aplikacji.
Prezentacja przedstawia wzorce projektowe, które używane są w Magento.
Znajdziecie tu opis między innymi zastosowania wzorców: factory, singleton. Część prezentacji przedstawia również użycie wzorca MVC w rozumieniu Magento, a także niestandardowe podejście do widoku.
Technical details with lot of numbers. Git, Redmine, Hipchat, 10 654 working hours and more. Now and only now you could see background details of very sophisticated e-commerce solution. You could look under the hood.
This document discusses key metrics and stages in a SaaS sales funnel. It outlines the typical stages from website users to paid users and conversion rates between each stage. It then discusses how to increase traffic to the website through various channels like organic, social, content, paid, and referrals. Finally, it discusses how to generate referrals by focusing on customer satisfaction, endorsements, and recommendations to "flip the funnel" and acquire customers through referrals.
Kiedy warto automatyzować a kiedy nie warto...
Jak wdrożyć schodkową strategię marketing auto.
Konkretne case studies marketing automation.
Prezentacja z Marketing Automation Congress.
Predictable revenue w praktyce usability tools_jakub królikowski
1.
2. Intro
You shouldn’t focus on why you can’t do
something, which is what most people
do. You should focus on why perhaps
you can, and be one of the exceptions.
- Steve Case, AOL
3. Agenda
1. Dlaczego Twój startup to #FAIL
2. Zanim zbudujesz sales team
3. Ludzie
4. Procesy
5. Narzędzia
6. Rezultaty
Always deliver more than expected.
- Larry Page, Google
4. Dlaczego Twój startup to #FAIL
Planowanie
Rynek
Marketing
Sprzedaż
Voice of Customer
Team
Do or do not. There is no try.
- Master Yoda
5. Kiedy potrzebujesz sales team’u
Zbyt mały pipeline sprzedażowy
Rozbudowany proces sprzedaży
Mało informacji o rynku
Twój proces potrzebuje zmian
Chcesz ekperymentować
Whatever you do, don’t obsess over
forecasting. Get out there and build your
pipeline.
- Dan Perry, SalesForce
6. Zanim zbudujsz sales team
Wybierz 3 kraje na których się skupisz
Zdefiniuj najbardziej atrakcyjne branże
Wybierz stanowiska docelowych userów/klientów
Zbierz informacje o konkurencji
Zdefiniuj typowe punkty konwersji
You were born to win, but to be a winner you
must plan to win, prepare to win and expect to
win.
- Zig Ziglar
8. Ludzie
Specjalizacja
Jasne, określone cele
Znajomość produktu i rynku
Motywacja
Testowanie
When people are placed in positions slightly
above what they expect, they are apt to excel.
- Richard Branson
10. Procesy
It’s not ABC, it’s ABQ - Always Be Qualifying
- Jakub Krolikowski, UsabilityTools
Sales Prospects vs Sales Suspects
BANT vs CHAMP
Prospects Leads Opportunities Closed WON
10 deals40 opptys160 leads640 prospects
11. Procesy
Przykłady emaili
Techniki
Magia followupów
Testowanie
Analiza
Every sale has 5 basic obstacles: no need, no
money, no hurry, no desire, no trust.
- Zig Ziglar
12. Procesy
Przykładowy cold email:
Quick request/ Appropriate person/ quick question/ trying to connect
Przykład: I’m writing in hopes of talking to the appropriate person who handles ... In
that pursuit I also wrote to your manager, his manager and the CEO. If it makes sense to
talk, let me know how you calendar looks.
Przykład: I was making a research about your company trying to find out if there is a
need for ... Could you please refer me to the person in charge of ...?
Selling to people who actually want to hear
from you is more effective than interrupting
strangers who don’t
- Seth Godin
13. Narzędzia
CRM
Bazy danych
Produktywność
Śledzenie emaili
Spotkania
It is not your customer’s job to remember you. It
is your obligation and responsibility to make sure
they don’t have a chance to forget you
- Patricia Fripp
14. Rezultaty
Stażyści
Klienci
Sprzedaż
Produkt
Formal education will make you a living; self
education will make you a fortune.
- Jim Rohn
16. Praca
Customer Success Manager
Sales Development Specialist
JavaScript Developer
career@usabilitytools.com
The secret to successful hiring is this: look for
people who want to change the world.
- Marc Benioff, SalesForce
17. Dzięki za Wasz czas
Jacob Krolikowski, Head of Sales
jacob@usabilitytools.com
+48 696 225 602