Документ представляет платформу Agora для электронной коммерции, разработанную компанией Centrobit, которая предлагает решения для автоматизации закупок и управления данными для оптовых предприятий. Платформа включает интеграции с популярными ERP-системами и различными инструментами для управления продажами, товарным контентом и аналитики. Прогнозируется рост B2B рынка в России, а также повышение интереса к онлайн-продажам среди поставщиков.

1. ОМНИКАНАЛЬНАЯ ПЛАТФОРМА
ДЛЯ ЭЛЕКТРОННОЙ КОММЕРЦИИ
agora

2. содержание 2
CentroBit © 2010 – 2016 • Все права защищены
О компании ……………………………………………………………….………….. 3
Компетенции ……………...…………………………………………….………….. 4
Оценки экспертов ………………………………………………….………...…. 5
Конфигурации:
OPTIMA ……………………………………………………………….………....... 7
CHANNEL MANAGER ………………………….............................. 8
MARKETPLACE ..……………………………………………….……………….. 9
HUB ……………………..……………………..…………………….……………….. 10
MDM ……………………………………………………………….………………….. 11
Интеграции с ERP ……………………………………………………………….. 12
Другие сервисы AGORA ………..…………………………………………… 13
Целевая аудитория предприятий в России …………………. 14
Прогнозы развития рынка В2В .….………………………………...... 15
Причины для внедрения ………..……………………………………..… 16
Альтернативные решения ..……………………............................. 17
Место на рынке ……………………………………………………………………. 18
Портфолио проектов …………………..…………………………………….. 19
презентация подготовлена для предприятий, занимающихся оптовыми продажами

3. о компании 3
CentroBit © 2010 – 2016 • Все права защищены
Платформа Agora является
собственной разработкой
компании CentroBit
год основания
2010
40 +
1,2 +
млрд.250 +
30+ программистов и 15+
специалистов с опытом работы
в электронной коммерции,
автоматизации бизнес-
процессов и консалтинге
команда
Денежный оборот поставщиков с заказов,
работающих на платформе Agora
составляет более 1,2 млрд. руб. в год
оборот площадокНа Q2_2016 в сферах оптовой торговли,
дистрибуции, эл. коммерции и
производства число активных
клиентов 250+
клиенты
500 +
Реализованы интеграции c
ТОП-5 ERP и CMS в России, ТОП-
10 маркетплейсов, и B2B
порталов
интеграции

4. компетенции 4
УПРАВЛЕНИЕ
ДАННЫМИ
УПРАВЛЕНИЕ
ЗАКАЗАМИ
В2В/В2С
МАТЧИНГ ДАННЫХ
И МАШИННОЕ
ОБУЧЕНИЕ
КЛАССИФИКАЦИЯ
И ОБОГАЩЕНИЕ
ДАННЫХ
АНАЛИТИКА
ДАННЫХ И
ЗАКАЗОВ
ГОТОВЫЕ
ИНТЕГРАЦИИ С
ERP, CSM, PSP И
ДРУГИЕ СЕРВИСЫ
ВНУТРЕННИЕ
ЛИЦЕВЫЕ СЧЕТА
И ПРОГРАММЫ
ЛОЯЛЬНОСТИ
ПРОЕКТИРОВАНИЕ
И РАЗРАБОТКА
НОВОГО
ФУНКЦИОНАЛА
ТЕХНИЧЕСКАЯ
ПОДДЕРЖКА
РАЗВИТИЕ РЕШЕНИЙ
И СИСТЕМА
ПРОДАЖ
ПЛАТФОРМА КОНСАЛТИНГ
CentroBit © 2010 – 2016 • Все права защищены

5. оценки экспертов
Участник ИЦ «Сколково»
5
Полуфиналист Зворыкинской премии
Входим в группу «100 инноваторов Мира»
CentroBit вошла в тройку лучших интернет-
стартапов премии «Стартап года 2013»
Сертификат «Совместимо!
Система программ 1С:Предприятие»
Участник Microsoft Startup Accelerator (MSA)
ТОП 50 «Russian Beyond
The Headlines» 2012, 2013
CentroBit © 2010 – 2016 • Все права защищены

6. конфигурации
agora
1. optima
2. channel manager
3. marketplace
4. hub
5. mdm

7. optima
персональные порталы для автоматизации закупок контрагентов у поставщика
(производитель и/или дистрибьютор)
CentroBit © 2010 – 2016 • Все права защищены
agoraпоставщик закупщик
ERP
- контракты
- остатки
- цены
- заказы
- клиенты
персонализация
условий
В2С
(розничный покупатель ФЛ)
В2В
(оптовый покупатель ЮЛ/ИП/ФЛ)
ЛКпоставщика
интеграция
сERP
ручной
ввод
excel,
csv,yml
ценообразование
и настройка
скидок
классификация
и обогащение
дынных о
товарах
ЛКЗАКУПЩИКА
поиск и/или
загрузка реестра
товаров для
заказа
управление и
редактирование
заказов
заказы
производитель / дистрибьютор / дилер
- товары
- остатки
- цены
7

8. channel manager
инструмент «одного окна» по выгрузке данных о товарах и ценах в несколько
каналов электронной коммерции
CentroBit © 2010 – 2016 • Все права защищены
agoraпоставщик канал сбыта
управление
каналами
продаж
матчинг данных
и обогащение
карточек
товаров
………..заказы
ТОП-5 площадок рунета
интернет магазин
закупочные каталоги
производитель / дистрибьютор / дилер
- товары
- остатки
- цены
ERP
- контракты
- остатки
- цены
- заказы
- клиенты
управление
каналами продаж
ЛКпоставщика
интеграция
сERP
ручной
ввод
excel,
csv,yml
API
заказы
8

9. marketplace
торговая площадка с различными возможностями для проведения торгов между
поставщиками и покупателями
CentroBit © 2010 – 2016 • Все права защищены
agoraпоставщики клиенты
настройка
условий сбытаматчинг
товарных
карточек
производитель / дистрибьютор / дилер
поставщик_1
поставщик_2
интернет-магазины
розничный покупатель ФЛ
оптовый покупатель ЮЛ/ИП/ФЛ
поставщик_3
- товары
- остатки
- цены
ЛКпоставщика
интеграция
сERP
ручной
ввод
excel,
csv,yml
единые условия
для участников
создание
закупочной
процедуры
согласование
условий
- заявки
- заказы
- объявления
ЛКклиента
доставка
оплата
каталог
товаров
чат
9

10. hub
агрегация и управление товарными остатками дилерской сети, маршрутизация
заказов и оптимизация операционных издержек на логистику
CentroBit © 2010 – 2016 • Все права защищены
agoraпоставщики участники
управление
каталогомматчинг
данных
- товары
- остатки
- цены
производитель / дистрибьютор / дилер интернет-магазины
розничный покупатель ФЛ
оптовый покупатель ЮЛ/ИП/ФЛ
ЛКпоставщика
интеграция
сERP
ручной
ввод
excel,
csv,yml
поставщик_1
поставщик_2
поставщик_3
обработка
заказовмаршрутизация
заказовзаказы
ЛКучастника
интеграция
сERP
ручной
ввод
excel,
csv,yml
API
маршрутизация
заказов
10

11. mdm
инструмент управления контентом для интернет магазина или портала
CentroBit © 2010 – 2016 • Все права защищены
agoraтоварный контент получатель контента
управление
каталогом
матчинг и
обогащение
дынных о
товарах
- товары
- остатки
- цены
производитель / дистрибьютор / дилер интернет-магазины
розничный покупатель ФЛ
оптовый покупатель ЮЛ/ИП/ФЛпоставщик_1
поставщик_2
поставщик_3
ЛКпоставщика
интеграция
сERP
ручной
ввод
excel,
csv,yml
ЛКполучателяконтента
валидацияэкспорт
excel,
csv,yml
API
управление товарным
контентом
11

12. готовые интеграции с erp 12
CentroBit © 2010 – 2016 • Все права защищены
интеграции с erp, которые используются 80% предприятиями РФ, обеспечивают
возможность быстрого подключения для обмена данными в режиме онлайн

13. другие сервисы agora 13
CentroBit © 2010 – 2016 • Все права защищены
Персональные маркетинговые
акции для клиентов в разрезе
отдельного контрагента,
компании, пользователя
акции
Аналитика предпочтений
клиентов
аналитика
Сбор статистики по просмотренным
товарам, резервам товаров, заказам,
заказам на производство и закупку
статистика
Персональные клиентские
рассылки
рассылки
Увеличение среднего чека за счёт
качественной работы с системой скидок и
бонусных программ
бонусы
Возможность локальной
адаптации контента на несколько
языков в автоматическом режиме
мультиязычность
agora

14. целевая аудитория предприятий в россии 14
Государство нацелено на стимулирование развития МСБ как средства развития экономики на ближайшие 15 лет
Кол-во предприятий МСБ
по данным Росстата
(ИП в том числе)
5,7 млн.
2,2 млн.
880 тыс. Предприятия оптовой торговли*
120 тыс. Целевая аудитория с годовым оборотом более 10 млн. руб. *
целевая аудитория составляет 120 тыс. компаний
Производство
Другое
Торговля
Недвижимость
39%
20%
22%
19%
Торговые предприятия
*по данным аналитических сервисов Seldon и СПАРК Interfax

15. 2012 2014 2016 2018 2020 2022 2024 2026 2028 2030
Оптимистичный прогноз Консервативный прогноз
прогнозы развития рынка электронной коммерции в В2В 15
2015 - 2020
Согласно отчётам аналитических агентств
PwC и IDS, пик развития корпоративных
порталов в России придётся на период
2015-2020 гг.
пик роста
~ 30
трлн. руб.
Объём российского рынка
электронной коммерции
бизнес сегмента в 30+ раз
превышает розничный
(0,78 трлн. руб.)**
объём рынка
80,5
млн. чел.
На начало 2016 года,
количество пользователей
интернета в России
превысило 57%*
проникновение
*согласно данным РАЭК
** согласно данным IKS-Consulting
прогноз развития
В2В порталов в россии
~ 120 тыс.
~ 78 тыс.
~ 66 тыс.
~14 тыс.
В2В порталов (11%)
~52 тыс.
В2В порталов (43,3%)

16. причины для внедрения agora 16
*по данным аналитического сервиса СПАРК Interfax
~10 000* оптовых предприятий
ежегодно переходят к формату
продаж «онлайн» - поставщики
ищут преимущества, конкуренция
стала выше
Требования клиентов к сервису
заставляют поставщиков уже
на старте иметь закупочный
портал для организации
продаж, работающий в режиме
24 / 7 / 365
Состояние экономики
провоцирует поставщика
оптимизировать затраты на
персонале, обслуживающем
каналы продаж
конкуренция требования клиентов экономика

17. альтернативы решений для бизнес сегмента 17
cms
(детали по телефону)
классификаторы
(детали по телефону)
hybris
(детали по телефону)
web-студии
(детали по телефону)
Источник дохода Преимущества Слабые стороныПлатформа
agora
 Качественная работа по дизайну
 Качественные решения для
сегмента В2С
 Большая сеть партнеров
 Большой массив данных
предприятий
 Мощная платформа для крупного
бизнеса
 Специализация на бизнес-сегменте
 Готовый продукт с обширным
функционалом и возможностью
быстрого запуска (от 3-х дней)
 Все наработки закрыты на стороне
web-студий и поэтому отсутствует
общая база знаний
 Запуск от 6 месяцев
 Web-студии не заинтересованы в
обогащении функционала CMS «за
свой счёт»
 Запуск от 6 месяцев
 Работа в режиме оффлайн
 Недостоверная база участников
портала (актуальность около 10%)
 Решение стоит от 10 млн. руб.
 Работают только с крупными
компаниями
 Новый бренд на рынке массового
бизнеса
 Небольшая партнёрская сеть
 Разработка дизайна
 Кастомизация CMS
 Создание сайтов
 Продажа лицензий
 Продажа программных модулей
 Реклама поставщиков
 Генерация заказов через свой сайт
 Продажа лицензий и модулей
 Кастомизация каждого проекта
 Продажа лицензий
 Кастомизация решения в
индивидуальном порядке
CentroBit © 2010 – 2016 • Все права защищены

18. место на рынке 18
CentroBit © 2010 – 2016 • Все права защищены
• Дорогое для России решение
• Интеграция только с SAP
Hybris *agora
CMS
Magenta
Web-Студии • Ориентированы на В2С
• Необходимы доработки для В2В
цена
функционал
~ 90%
~ 80%
AGORA – единственное
промышленное/облачное
готовое решение в России
решение
№ 1
Основной спрос удовлетворяется
разработкой под-заказ веб-
студиями и интеграторами
спрос рынка
Объем функционала AGORA
позволяет удовлетворить
большую часть потребностей
клиентов без доработок
функционал
Малый и средний бизнесКрупный бизнес

19. примеры внедрений 19http://centrobit.ru/platform/cases
количество установленных лицензий agora на Q2_2016 года составило 250+ согласно
динамике, к концу 2016 года, количество подключений превысит 500
CentroBit © 2010 – 2016 • Все права защищены

20. Copyright (c) 2010-2016 CentroBIT AGORA
Все права защищены.
Данный документ предоставлен исключительно в инфор-
мационных целях и его содержание может быть изменено
без предварительного уведомления. Документ не гаран-
Тирует отсутствие ошибок и не подразумевает никаких
гарантий или условий, выраженных явно или подразуме-
ваемых законом, включая косвенные гарантии и условия
окупаемости или пригодности для решения конкретной
задачи. Мы отказываемся от любой ответственности,
связанной с этим документом, и никакие договорные
обязательства не могут быть оформлены, прямо или
косвенно, на основании данного документа. Этот доку-
мент не может быть воспроизведён или передан в лю-
бой форме и любыми средствами, электронными или
механическими, для любых целей, без письменного
разрешения компании CentroBIT.
Agora и CentroBIT являются зарегистрированным
торговыми знаками CentroBIT Corporation.