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Ad Tech 개요
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- 3. © NBT AllRights Reserved. 메시지의전달 브랜딩광고 • 특징 • 주로 대기업 • 많은 사람들에게 전달 • 매체 퀄리티가 중요 • 성과 측정이 어려움 • 광고주 예시 • 삼성전자, 아디다스, 카스 등… • 선호 매체 • TV, 신문, 영화관, 옥외 광고 등 전통적인 매체
- 4. © NBT AllRights Reserved. 정량적성과의달성 퍼포먼스광고 • 특징 • 주로 상품 구매, 앱 설치, 회원 가입 등 • 단가와 볼륨이 중요 • 다양한 정산 방식 • 성과 측정이 필수 • 광고주 예시 • 위메프, 넥슨 등… • 선호 매체 • 웹사이트, 앱 등 성과측정이 용이한 매체
- 5. © NBT AllRights Reserved. 높은기대치의퍼포먼스광고 SMB(SOHO,Long-Tail)광고주 • 특징 • 적은 광고 예산 • 높은 효율 추구 • 광고주 예시 • 꽃가게, 치킨집, 쥬얼리 가게 등 • 선호 매체 • 네이버(검색광고), 페이스북 등 세분화된 타겟팅이 가능한 업체
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- 7. © NBT AllRights Reserved. 시간별정산 CPT(CostPerTime) • 네이버 타임보드, TV CF 등 • 매체에 유리한 정산 방식 • 매체의 퀄리티가 매우 높음
- 8. © NBT AllRights Reserved. 노출당정산 CPM(CostPerMille) • 노출 1,000번이 일어났을 때의 단가 • 매체에 유리한 정산 방식 • 광고 효과에 대한 보장이 어려움
- 9. © NBT AllRights Reserved. 클릭당정산 CPC(CostPerClick) • 어느정도 트래픽에 대한 보장이 가능 • 클릭 어뷰징이 발생할 가능성이 있음
- 10. © NBT AllRights Reserved. Install혹은Action당정산 보상형CPI(CostPerInstall),CPA (Action) • 물량에 대한 보장이 가능 • 해당 액션 뒤 Retention이 낮음
- 11. © NBT AllRights Reserved. 비보상형CPI nCPI(non-incentiveCPI) • 물량에 대한 보장이 가능 • 해당 액션 뒤 Retention도 어느정도 유지 가능 • 광고주에게 유리 • 한 매체에서 많은 물량이 나오기 어려움 • 다양한 어뷰징이 존재
- 12. © NBT AllRights Reserved. 구매당정산 CPP(CostPerPurchase) • 물량에 대한 보장이 가능 • 주로 커머스 광고주가 선호 • 광고주에게 유리
- 13. © NBT AllRights Reserved. 수익보장형상품 RS(RevenueSharing) • 광고주가 해당 광고로 인해 수익이 날 경우 일부분을 분배 • 광고주에게 유리
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- 15. © NBT AllRights Reserved. KB APP (DAU 1,000명)
- 16. © NBT AllRights Reserved. KB APP (DAU 1,000명) 위메프 광고주 제 앱에 광고 하실래요?
- 17. © NBT AllRights Reserved. KB APP (DAU 1,000명) Ad Network 제 앱에 광고 하실래요? 네 이거 틀어주세요
- 18. © NBT AllRights Reserved. 위메프 광고주
- 19. © NBT AllRights Reserved. KB APP1 (DAU 1,000명) 위메프 광고주 광고 할 사람? KB APP2 (DAU 1,000명) KB APP3 (DAU 1,000명) KB APP4 (DAU 1,000명) . . .
- 20. © NBT AllRights Reserved. Ad-Network 위메프 광고주 광고 틀어주세요 네 돈주세요
- 21. © NBT AllRights Reserved. KB APP1 (DAU 1,000명) Ad Network KB APP2 (DAU 1,000명) KB APP3 (DAU 1,000명) KB APP4 (DAU 1,000명) . . . 광고주 1 광고주 2 광고주 3 광고주 4 . . .
- 22. © NBT AllRights Reserved. 광고주와매체를이어주는비지니스 AdNetwork • 광고주에게는 많은 매체를 한꺼번에 집행할 수 있는 환경 제공 • 매체에게는 쉽게 수익화를 할 수 있는 환경 제공
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- 24. © NBT AllRights Reserved. 매체를대상으로하는플랫폼 SSP(SupplySidePlatform) KB APP1 Ad Network KB APP2 KB APP3 KB APP4 . . . 광고 주1 광고 주2 광고 주3 광고 주4 SSP
- 25. © NBT AllRights Reserved. 돈!돈!돈! 매체가가장중요하게생각하는것 • eCPM (effective Cost Per Mille) • 노출 1,000번당 매체가 받을 수 있는 돈 • Fill-in Rate • 매체 인벤토리를 얼마나 채워줄 수 있는지에 대한 비율
- 26. © NBT AllRights Reserved. 다양한보조기능들 매체를확보하기위한기타전략 • 무료 Analytics 툴 제공 • 유저의 행동을 트래킹 할 수 있는 무료 툴을 제공 • 추가 Inventory 제공 • 앱 이외의 영역(잠금화면, 노티바 등)에 추가 인벤토리를 제공 • 예) Huvle, Buzz Screen, 피그인 SSP 등 • Mediation Tool 제공 • Ad-Network 들의 최적화를 위한 툴
- 27. © NBT AllRights Reserved. 매체를위한플랫폼 SSP에서제공해주는것들 • Ad Serving (광고 내려주기) • 정산 리포팅 • eCPM, Fill-in Rate 리포팅 • 각종 부가 기능 리포팅
- 28. © NBT AllRights Reserved. 광고주를대상으로하는플랫폼 DSP(DemandSidePlatform) KB APP1 Ad Network KB APP2 KB APP3 KB APP4 . . . 광고 주1 광고 주2 광고 주3 광고 주4 DSP
- 29. © NBT AllRights Reserved. 효율!효율!효율! 광고주가가장중요하게생각하는 것 • 다양한 타겟팅 옵션 • 매체 타겟팅, 관심사 타겟팅, 리타겟팅, 패키지 타겟팅, GADID 타겟팅 등.. • 소화량/물량 • 얼마나 많은 물량을 소화할 수 있는가 • 정산 방식 • 얼마나 유리한 정산 방식을 택할 수 있는가 • nCPI, CPP 선호
- 30. © NBT AllRights Reserved. 광고주를위한플랫폼 DSP에서 제공해주는것들 • 캠페인 관리 • 캠페인 생성, 수정, 타겟팅 생성, 시안 등록 등 • 리포팅 • 노출, 클릭, 인스톨, 구매 횟수 등 • 정산
- 31. © NBT AllRights Reserved. 결국효율! AdNetwork에서가장중요한것 • 매체에게는 높은 eCPM과 fill-in Rate을 • 광고주에게는 높은 광고 효율을
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- 33. © NBT AllRights Reserved. 타겟팅의핵심DMP(DataManagementPlatform) AdNetwork전략#1DMP • 어떤 인벤토리에 어떤 광고를 보여줄지 답을 알고 있다 • 광고 요청, 광고 클릭, 인스톨, 구매 등에 대한 모든 데이터를 저장 • 매체별, 유저별 특성을 계산해서 정리 • 실시간 활용이 용이해야함
- 34. © NBT AllRights Reserved. 광고주와매체를모두만족시키기위한경매RTB(Real-TimeBidding) AdNetwork전략#2RTB • 매체가 광고를 요청한 경우 가장 높은 단가를 제시한 광고주의 광고를 틀어준다 • 광고주끼리 경쟁이 붙으면 매체에 높은 eCPM을 제공해줄 수 있다
- 35. © NBT AllRights Reserved. 새로운유저경험을위한광고포멧 AdNetwork전략#3광고포멧 • 광고도 결국 유저가 반응하는 것 • 광고 반응을 끌어 올리기 위해 다용한 포멧들을 제공 • Ex1) Native 광고를 통해서 해당 서비스에 자연스럽게 녹여냄 • Ex2) 하나의 지면에 여러 소재를 보여주는 MultiView, Floating View • Ex3) 광고에서 게임의 튜토리얼을 바로 진행해주는 Interactive View
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- 37. © NBT AllRights Reserved. 서로서로필요한것을나누자 Ad-Exchange • DSP, SSP가 완벽하게 균형을 이루기가 쉽지 않다 • DSP에 집중하는 Ad Network, SSP에 집중하는 Ad Network가 따로 존재 • 서로서로 필요한 것을 제공해서 추가 수익화를 하기 위해서 Ad-Exchange 활용
- 38. © NBT AllRights Reserved. 서로서로필요한것을나누자 Ad-Exchange Ad-Exchange AdNetwork1 (DSP) AdNetwork2 (SSP) 물량이 부족해. 남는 인벤토리 없어? 인벤토리가 남아돌아. 내 인벤토리 좀 팔아줘 AdNetwork2꺼 살래? 팔리면 말해줄게 Buyer Side Seller Side
- 39. © NBT AllRights Reserved. 잘사고잘파는게중요 Ad-Exchange에서중요한것 • 대형 Ad Network사들이 운영한다 (구글, 페이스북, 나스미디어 등) • Open RTB Protocol을 통해서 실시간 경매로 이루어진다. • 좋은 인벤토리는 직접 팔고, 남는 물량(Remnant)이 주를 이룬다 • DSP 사이드에서는 DMP를 통해 해당 인벤토리를 검증하고 잘 사는게 가장 중요하 다 • 좋은 Ad-Exchange Platform은 참여하기 위한 검증 절차가 까다롭다
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- 41. © NBT AllRights Reserved. 광고시장을효율로서혁신하자.CashslideAudienceNetwork(YesWeCan!) AdiSONv1.0 • 캐시슬라이드 데이터 기반 DMP • 관심사, 성별, 연령, 결혼 유무 타겟팅 • 투명한 매체 운영 • 매체 타겟팅 • CPC정산 기반 RTB (Real-Time Bidding)
- 42. © NBT AllRights Reserved. 커머스에특화된AdNetwork AdiSONv2.0 • DCO(Dynamic Creative Optimization) • 자동 소재 생성 => 수백~수천개의 소재 생성 • 유저별 소재 최적화 => 유저 Profile, 관심사에 따른 소재 매칭 • CPP정산 기반 RTB (Real-Time Bidding) DCO, DMP, RTB를 통한 커머스에 최적화된 AdNetwork
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- 44. © NBT AllRights Reserved. AdNetwork가너무많다. 퍼포먼스대행 AdNetwork 1 (Spain) AdNetwork 2 (China) AdNetwork 3 (Israel) . . . 광고주 소재, URL 전달 단가 논의 정산 논의 등등..
- 45. © NBT AllRights Reserved. 많은AdNetwork를한번에! 퍼포먼스대행 AdNetwork 1 (Spain) AdNetwork 2 (China) AdNetwork 3 (Israel) . . . AdRun 소재, URL 전달 단가 논의 정산 논의 등등.. 광고주 캠페인 전달 통합 리포팅
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- 47. © NBT AllRights Reserved. 퍼포먼스마케터의강력한무기 TrackingSolution • 어떤 매체가 얼마나 많은 실적을 냈는가를 트래킹 • 클릭, 인스톨, 이벤트(구매, 캐릭터 생성 등) 트래킹 • 각 매체별 리텐션 지표 제공 • 매체별 포스트백 제공 • Fraud Detection 기능 제공
- 48. © NBT AllRights Reserved. Flow TrackingSolution 매체 앱마켓 광고주 앱 광고 클릭 광고주 : 누가 얼마나 인스톨을 냈는지 내가 어떻게 알아?(어떻게 믿어?) 매체 매체 인스톨
- 49. © NBT AllRights Reserved. 3rd PartyTracker:“우리가해줄게!” TrackingSolution 매체 3rd Party Tracker 앱 마 켓 광고 클릭 매체 매체 인스톨 광고주 앱 3rd Party Tracker Postback (by SDK) 광고 주 Tracking URL 전달
- 50. © NBT AllRights Reserved. Dashboard TrackingSolution 매체명 클릭 인스톨 CVR 회원가입 구매 KB APP1 100 10 10% 5 3 KB APP2 8000 80 1% 75 25 KB APP3 5000 20 0.4% 2 0 KB APP4 400 300 75% 250 100
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- 52. © NBT AllRights Reserved. 매체를모셔라! Mediation • 매체는 eCPM과 fill-in이 중요! • 그래서 여러 Ad Network를 동시에 연동 • Ad Network의 노출 우선순위가 매출에 큰 영향을 미친다. Mediation Solution Ad Network1 Ad Network2 Ad Network3 매체 (App 사업자) 어떤 Network 먼저? 3, 1, 2 순서가 좋을듯 평균 eCPM 계산 500원 300원 400원
- 53. © NBT AllRights Reserved. Waterfall의시대는끝났다! HeaderBidding • 매체가 직접 경매에 참여 • 실시간으로 단가가 결정 • 투명한 정산 Ad Network1 Ad Network2 Ad Network3 매체 (App 사업자) 실시간 경매
- 54. © NBT AllRights Reserved. 하지만! HeaderBidding • 매체가 직접 구축해야한다는 부담 • 반응속도가 늦어질 수 있음 Ad Network1 Ad Network2 Ad Network3 매체 (App 사업자) 실시간 경매
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- 56. © NBT AllRights Reserved. 사기꾼이너무많다 FraudDetection • Fraud 형태 • Click Injection • Postback Injection • 중고기계 작업장 • Fraud Detection Algorithm • Device Conflict • Country Conflict • CTIT
- 57. © NBT AllRights Reserved. 공헌도계산 MultiTouchAttribution • 기존의 방식들에 의문을 제기 • Last Click Attribution • View Through Attribution • 각각의 공헌도를 계산해보자
- 58. © NBT AllRights Reserved. 진짜보여지고있는거맞아? Viewability • 유저에게 보여지지 않는 노출이 전체 노출의 50%!! • 정말 보여진 노출만 계산하자 • 소재의 50% 이상이 1초 이상 노출되어야 노출로 인정하자!
- 59. © NBT AllRights Reserved. 그유저가그유저야? Cross-PlatformTargeting • 한 사람당 인터넷 가능 디바이스의 갯수가 최소 2대 이상 • 브라우저는 그보다 더 많음 • 오프라인 결제를 연결할 수는 없을까? • 모든 플랫폼을 결합해서 유저를 추적할 수 있는 솔루션을 만든다면!
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- 61. © NBT AllRights Reserved. 자주쓰는용어들 • Campaign : 광고의 관리 단위. 광고 그룹, 소재 등을 하위에 가질 수 있음 • Impression : 노출. 주로 광고주 관점에서의 노출을 의미 • Inventory : 노출 가능한 slot. 주로 매체 관점 • Conversion : 정산의 기준이 되는 전환을 의미. e.g. 인스톨, 구매 • CTR : Click Through Rate. 노출 대비 클릭 비율 (클릭/노출) • 전환 단가 : 1개의 Conversion을 만들기 위한 비용 • CVR : Conversion Rate. 전환율. (전환/클릭) • ROAS : Return On Advertising Spend. 광고비 지출 대비 매출액. 주로 커머스에서 사용 • SDK : Software Development Kit. 앱에 삽입되는 코드. AdNetwork, Tracking solution에서 주로 사용
- 62. THANK YOU 주소 :서울시 서초구 서초동 1341-7 조이빌딩