ABC Breakfast Club er 2 timers gratis inspiration, best practice-eksempler forbeholdt kunder hos ABC Softwork. Dana Lim holdte oplæg d. 23/3 i København om deres resultater med ABC.
ABC Breakfast Club er 2 timers gratis inspiration, best practice-eksempler forbeholdt kunder hos ABC Softwork. Nomeco holdte oplæg d. 23/3 i København omkring deres resultater med ABC.
ABC Breakfast Club er 2 timers gratis inspiration, best practice-eksempler forbeholdt kunder hos ABC Softwork. JP Group holdte oplæg d. 28/3 i Kolding om deres resultater med ABC.
Supply Chain er det nye sort i topledelseABC Softwork
Supply Chain Direktør Bo Quist fortæller om den transformation virksomheden Peter Justesen har været igennem. Supply Chain har indtaget en central plads, og resultaterne er enorme: Lageret er reduceret med 57 % - og servicegraden er hævet.
ABC Breakfast Club er 2 timers gratis inspiration, best practice-eksempler forbeholdt kunder hos ABC Softwork. Micro Matic holdte oplæg d. 28/3 i Kolding omkring deres resultater med ABC.
Process skaber succes: Forandringsledelse på vestjysk v. Frederiksen. ABC Sof...ABC Softwork
ABC Softwork: Frederiksen har fundet formlen for succes når det kommer til produkt analyser. De har defineret 5 stadier i ethvert optimeringsprojekt der sikrer forankring, begejstring og implementering i hverdagen. ABC Analyzer bruges løbende til at skabe det faktuelle grundlag for optimeringsprojekterne.
Oplægget blev præsenteret på ABC Breakfast Club, 2015 og fremhævet som en best practice case.
ABC Breakfast Club er 2 timers gratis inspiration, best practice-eksempler forbeholdt kunder hos ABC Softwork. Nomeco holdte oplæg d. 23/3 i København omkring deres resultater med ABC.
ABC Breakfast Club er 2 timers gratis inspiration, best practice-eksempler forbeholdt kunder hos ABC Softwork. JP Group holdte oplæg d. 28/3 i Kolding om deres resultater med ABC.
Supply Chain er det nye sort i topledelseABC Softwork
Supply Chain Direktør Bo Quist fortæller om den transformation virksomheden Peter Justesen har været igennem. Supply Chain har indtaget en central plads, og resultaterne er enorme: Lageret er reduceret med 57 % - og servicegraden er hævet.
ABC Breakfast Club er 2 timers gratis inspiration, best practice-eksempler forbeholdt kunder hos ABC Softwork. Micro Matic holdte oplæg d. 28/3 i Kolding omkring deres resultater med ABC.
Process skaber succes: Forandringsledelse på vestjysk v. Frederiksen. ABC Sof...ABC Softwork
ABC Softwork: Frederiksen har fundet formlen for succes når det kommer til produkt analyser. De har defineret 5 stadier i ethvert optimeringsprojekt der sikrer forankring, begejstring og implementering i hverdagen. ABC Analyzer bruges løbende til at skabe det faktuelle grundlag for optimeringsprojekterne.
Oplægget blev præsenteret på ABC Breakfast Club, 2015 og fremhævet som en best practice case.
Omsæt dine marketingdata til konkrete handlinger GORM
De fleste virksomheder har masser af data, men de færreste kan gøre deres data anvendelige og målrettede – og dermed skabe forretningsudvikling.
På morgenmødet den 21. juni 2018 skillede vi skarpt på, hvad data helt konkret kan gøre for virksomheder. Det skete sammen med Bruun Rasmussen Kunstauktioner og DR Koncerthuset, der gav indblik i, hvordan de arbejder med data.
Du kan se vores slides her :) God fornøjelse.
www.gorm.agency
Alm. brand integrerer forretningsprocesser i en microsoft bi platformMicrosoft
Visionen for hvorfor Alm. Brand har valgt at styrke deres BI platform og hvorfor de har valgt SharePoint. Hvilken forudsætninger kræver det at integrere i en samlet platform, hvilken konsekvenser har det og hvad er de forventede fordele.
Få flere leads og øg dit salg med konverteringsoptimeringQuisma Denmark
Vil du være klogere på, hvad der influerer kundens konvertering? Så hent dette slide, som har fokus på CRO. Du får også 10 tips til, hvordan du får en højere konverteringsrate.
Strategisk innovation i vandsektoren – erfaringer og hands-on
Karina Topp, Vandpartner.dk
I Vandpartner.dk arbejdes der målrettet med innovation efter en formuleret strategi og afprøvede metoder, der understøtter og sætter rammerne for kreativitet og innovation.
I dette indlæg vil Karina fortælle om baggrunden for denne tilgang, herunder hvilke drivere, der vejer tungt, når strategien lægges. I denne del af programmet vil deltagerne prøve kræfter med nogle af værktøjerne, og vi vil i fællesskab arbejde med temaet ’Hvad er de væsentligste faglige udfordringer for fremtidens vandsektor?’
Nigel Wright produces an annual Consumer Update for the Danish market that includes the latest news, interviews and insight from the consumer sector.
This edition includes an overview of the current economic climate within the Nordic countries, as well as interviews with leading consumer brands including Trustpilot, Arla Foods, eBay Classified Group and Danske Bank.
Der findes et enormt potentiale for øget salg når man understøtter sælgerne digitalt. Grun-dlaget for at optimere kundeforhold, og dermed salg, bygger på de informationer sælgerne har til rådighed, samt hvor enkelt det er for sælgerne at gøre brug af dem.
Når sælgerne understøttes digitalt, har de altid en grundig kundeindsigt lige ved hånden. Kundeindsigt der skaber gode resultater for
kundernes forretning, sælgerne selv og din virksomhed.
Effektive digitale salgsløsninger simplificerer også ordrebehandling for både sælger og bagland. Med integration til forretningssystemer
bliver ordremodtagelse en fornøjelse for alle. Samtidig hjælper det sælgerne med at over¬holde din virksomheds regler i forhold til
produktsammensætning, listepriser og rabatter.
E-supplies har leveret en række løsninger til virksomheder, der har alt fra 5 til 240 sælgere ansat.
Global virksomhed implementerer ny ERP-løsning på 120 dageMicrosoft
Dynea migrerede deres ERP-løsning fra Oracle til en standard Microsoft Dynamics AX løsning på 13 fabrikker i 11 lande og med en 50% reduktion af it-omkostningerne på kun 120 dage. Kom og hør de praktiske erfaringer på, hvordan du sikkert strukturerer et ERP-projekt, eksekverer en international udrulning, og reducerer dine omkostninger ved hjælp af Columbus RapidValue.
Arbejder I med forecasts og pipelines? Vi har undsøgt best practice i mere end 300 danske salgsorganisationer - se hvad der virker (og ikke virker) her.
Find uddybende information i den gratis E-bog "Salgslederens Milepæle" på www.salgsperformance.dk
Complexity Products is facing financial difficulties due to rising costs and falling sales and profits. The company's product portfolio has grown too complex, leading to inefficient operations like long lead times, excess inventory, and firefighting. This high-cost structure has made the company uncompetitive against rivals who have lowered prices. The CEO is under pressure to cut costs quickly as cash flows are tight and the last quarter saw sales decline.
Omsæt dine marketingdata til konkrete handlinger GORM
De fleste virksomheder har masser af data, men de færreste kan gøre deres data anvendelige og målrettede – og dermed skabe forretningsudvikling.
På morgenmødet den 21. juni 2018 skillede vi skarpt på, hvad data helt konkret kan gøre for virksomheder. Det skete sammen med Bruun Rasmussen Kunstauktioner og DR Koncerthuset, der gav indblik i, hvordan de arbejder med data.
Du kan se vores slides her :) God fornøjelse.
www.gorm.agency
Alm. brand integrerer forretningsprocesser i en microsoft bi platformMicrosoft
Visionen for hvorfor Alm. Brand har valgt at styrke deres BI platform og hvorfor de har valgt SharePoint. Hvilken forudsætninger kræver det at integrere i en samlet platform, hvilken konsekvenser har det og hvad er de forventede fordele.
Få flere leads og øg dit salg med konverteringsoptimeringQuisma Denmark
Vil du være klogere på, hvad der influerer kundens konvertering? Så hent dette slide, som har fokus på CRO. Du får også 10 tips til, hvordan du får en højere konverteringsrate.
Strategisk innovation i vandsektoren – erfaringer og hands-on
Karina Topp, Vandpartner.dk
I Vandpartner.dk arbejdes der målrettet med innovation efter en formuleret strategi og afprøvede metoder, der understøtter og sætter rammerne for kreativitet og innovation.
I dette indlæg vil Karina fortælle om baggrunden for denne tilgang, herunder hvilke drivere, der vejer tungt, når strategien lægges. I denne del af programmet vil deltagerne prøve kræfter med nogle af værktøjerne, og vi vil i fællesskab arbejde med temaet ’Hvad er de væsentligste faglige udfordringer for fremtidens vandsektor?’
Nigel Wright produces an annual Consumer Update for the Danish market that includes the latest news, interviews and insight from the consumer sector.
This edition includes an overview of the current economic climate within the Nordic countries, as well as interviews with leading consumer brands including Trustpilot, Arla Foods, eBay Classified Group and Danske Bank.
Der findes et enormt potentiale for øget salg når man understøtter sælgerne digitalt. Grun-dlaget for at optimere kundeforhold, og dermed salg, bygger på de informationer sælgerne har til rådighed, samt hvor enkelt det er for sælgerne at gøre brug af dem.
Når sælgerne understøttes digitalt, har de altid en grundig kundeindsigt lige ved hånden. Kundeindsigt der skaber gode resultater for
kundernes forretning, sælgerne selv og din virksomhed.
Effektive digitale salgsløsninger simplificerer også ordrebehandling for både sælger og bagland. Med integration til forretningssystemer
bliver ordremodtagelse en fornøjelse for alle. Samtidig hjælper det sælgerne med at over¬holde din virksomheds regler i forhold til
produktsammensætning, listepriser og rabatter.
E-supplies har leveret en række løsninger til virksomheder, der har alt fra 5 til 240 sælgere ansat.
Global virksomhed implementerer ny ERP-løsning på 120 dageMicrosoft
Dynea migrerede deres ERP-løsning fra Oracle til en standard Microsoft Dynamics AX løsning på 13 fabrikker i 11 lande og med en 50% reduktion af it-omkostningerne på kun 120 dage. Kom og hør de praktiske erfaringer på, hvordan du sikkert strukturerer et ERP-projekt, eksekverer en international udrulning, og reducerer dine omkostninger ved hjælp af Columbus RapidValue.
Arbejder I med forecasts og pipelines? Vi har undsøgt best practice i mere end 300 danske salgsorganisationer - se hvad der virker (og ikke virker) her.
Find uddybende information i den gratis E-bog "Salgslederens Milepæle" på www.salgsperformance.dk
Similar to ABC Breakfast Club 2017 - Dana Lim (20)
Complexity Products is facing financial difficulties due to rising costs and falling sales and profits. The company's product portfolio has grown too complex, leading to inefficient operations like long lead times, excess inventory, and firefighting. This high-cost structure has made the company uncompetitive against rivals who have lowered prices. The CEO is under pressure to cut costs quickly as cash flows are tight and the last quarter saw sales decline.
Hos ABC Softwork har vi defineret seks byggesten der sammensat skaber success hos danske supply chain virksomheder. Vær særlig opmærksom på de to byggesten "Eksekvering" og "Forankring", da mange glemmer disse og derved ikke opnår de resultater de kunne.
ABC Benchmark er en spørgeskema undersøgelse der hjælper danske supply chain virksomheder med at identificere deres potentiale. Den består af 30 spørgsmål og kan rekvireres ved at kontakte ABC.
Oplægget blev præsenteret på ABC Breakfast Club 2016 af Troels Kyhn Jakobsen.
ABC Dream Team - Create your analytical dream team, ABC Softwork best practiceABC Softwork
The document discusses creating an analytical dream team for projects. It identifies three key profiles needed: a strategist to ensure strategic alignment and management support; a project manager to oversee daily operations and communication; and an analyst skilled with data to identify issues. Getting the right combination of these profiles is crucial to a project's success through all phases from start to ongoing maintenance. The profiles can be filled by distinct individuals or divided among several team members, as long as their skills complement each other to form a strong team.
DAFA reducerer lageret med 20%, og forbereder sig på profitabel vækst. ABC So...ABC Softwork
ABC Softwork: DAFA har på et år reduceret lageret med 20 % og fastholdt den høje servicegrad. Opskriften på succes indeholder ABC Analyzer, en handlekraftig styregruppe og en lydhør ledelse.
Oplægget blev præsenteret på ABC Breakfast Club, 2015 og fremhævet som en best practice case.
Kundesegmentering. Brdr. Hartmann ruller ud i hele Europa, ABC Softwork best ...ABC Softwork
ABC Softwork: Brdr. Hartmann har skabt en unik kundesegmentering og forsimplet deres globale supply chain til glæde for både kunder og ansatte. Oplægget blev præsenteret på ABC Breakfast Club, 2015 og fremhævet som en best practice case. ABC Analyzer blev brugt til at skabe det faktuelle fundament for analysen, og kundebehov satte dagsordenen for udvikling af servicetilbud.
ABC Dream Team - Skab dit analytiske dream team, ABC Softwork best practice ABC Softwork
ABC Softwork: Software og data analyser er vigtige redskaber, men det er medarbejderne der skaber resultaterne. Sæt det rigtige hold, kombiner med ABC Analyzer og skab forandring og resultater
ABC Breakfast Club m Solar: Succesfuld indkøbsoptimeringABC Softwork
This document summarizes a stock policy presentation given by Esben Jansen from Solar A/S. The key points are:
1. The presentation outlines Solar's stock policy, including roles and responsibilities, article classification, KPIs, warehouse disposition, and return policies.
2. It defines that purchasing is responsible for service level but works jointly with marketing to optimize total costs. Marketing provides sales forecasts.
3. New articles require a return agreement, 6-month sales forecast, and correct data entry before purchasing takes responsibility. Articles must have sales within 9 months to remain in stock.
3. Hvor vil vi hen
Vi vil gro fra 300 til 500 mio. DKK
Være blandt top 3 i alle primære markeder
Sikre cash flow til finansiering af vækst
Hæve EBIT-margin til + 6%
VÆKST & CASHFLOW
AMBITIONER FOR 2020
4. Hvor vil vi hen
Servicegraden er steget 82 % 92 %
Vi har ingen ”støj” fra kunderne
Vi har ro på produktionsplanlægningen
Omsætningshastighed er konstant
Salget er steget med 20 mio. DKK (7 %)
RESULTATER SKABT PÅ 9 MÅNEDER
VÆKST & CASHFLOW
5. ”SUPPLY CHAIN ER EN VIGTIG
KONKURRENCE-PARAMETER
I ET MARKED MED LAV PRODUKT-
DIFFERENTIERING”
HVORFOR INTERESSERER EN CEO SIG FOR ABC?
6. LARS CHRISTENSEN
CEO for Dana Lim siden maj 2014
Tilgang til opgaver er kommerciel
Tidligere
Hempel, 2004-2014
Royal Unibrew, 1992-2004
Cand. merc., 1992
7. SCM SOM DRIVER FOR VÆKST
Vi driver vores supply chain med fokus på vores kunders
behov & krav, sekundært på lagerbinding
Krav fra markedet
Kortere lead time
Høj leveringssikkerhed
Konkurrencedygtig pris
9. OM DANA LIM A/S
Selskabet er oprettet i 1929 af Kai Hansen
Dana Lim ejes i dag af Kai Hansen Fonden, etableret i 1955 Fonden
sikrer den forsatte drift af Dana Lim. En del af overskuddet doneres til
videnskabelige og sociale projekter
Seneste opkøb: Åffa A/S, EMO AB, De Carlske Fabrikker og Nordcoll
10. DANA LIM – NØGLETAL
Største producent i Skandinavien
150 ansatte
13 FTE’s i R&D
HQ og fabrik i Køge
80% egenproduktion
Landområde indkøbt til forestående
ekspansion
Brand-strategi
20% private label
80% DANA label
Datterselskaber i Sverige, Norge, Litauen og
Kina
15. ABC PÅ 9 MÅNEDER
Opstartsmøde i
styregruppen
(internt)
Kommisorium Workshop 1 Workshop 2 Workshop 3 Workshop 4 Drift
JAN FEB MAR APR MAJ JUN JUL - SEP
16. ABC PÅ 9 MÅNEDER
Opstartsmøde i
styregruppen
(internt)
Kommisorium Workshop 1 Workshop 2 Workshop 3 Workshop 4 Drift
JAN FEB MAR APR MAJ JUN JUL - SEP
KPI-Monitor +
rapporter,
sanering af
opgaver
Styregruppe +
ABC brugere:
Indkøb, lagerchef
og produktions-
chefer
KPI –
monitorering
Styregruppe
Data og
definitioner
+ Fælles sprog &
platform + ABC
Model
Hvem
Styregruppe +
Troels
Første ABC
kategorisering
klar.
Indsatsområder
defineres / ABC
Rapporter
Styregruppe +
Troels
Evaluering af
indsatsområder +
udbredelse til et
lag mere
Styregruppe +
Troels +
ABC brugere:
Indkøb, lagerchef
og produktions-
chefer
17. ABC FOKUSOMRÅDER (WS 1)
Reduktion af sortiment skabe plads til vækst & bedre cash flow
Etablering af service-level-måling
Sikre optimal styring og balance mellem lagerbinding og service-level
Mere tilfredse kunder mersalg
De rette varer på hylderne udnytte pallepladserne rigtigt
Skabe ”ens data” på tværs af Dana Lim og fælles forståelse af prioriteter
Fokusering af indkøbsindsats
Samarbejde mellem Salg og Supply Chain
Databaseret dialog med sælgere og kunder
19. 8 INDSATSOMRÅDER (WS 2)
1. Afdisponering af overlager
2. Sikre høj servicegrad på slow movers med høj indtjening
3. Kritisk vurdering af slow movers med lav indtjening
4. Salgsopfølgning på nye varer
5. Mindske lager af lavfrekvente varer
6. Fokus på dækningsgraden på AA-varer
7. Tilpasning af genbestillingspunkter
8. Afdisponering af karantænevarer
21. Turbo tack / 522
Fyld containeren med AA varer
Høj servicegrad ≈ 100
Never out of stock
Hyppige indkøb af medium størrelse
Mange aftræk + høj værdi
Kostv
ærdi
AA
Fugepinde
Få store indkøb 1-2 gange om året
Overlager 365 dage er OK
Lav omsætningshastighed OK
Mange aftræk + lav værdi
CA
Gør til skaffevarer
Produktion-til-ordre + Indkøb-til-ordre
Arbejd med minimumslager
Dialog med kunden om ordreproduktion
Dialog med leverandør om kortere
leveringstid + Overlager ej OK
Få aftræk + høj værdi
AC
Den lange hale
Kompromis med servicegraden er ok
Mindst muligt lager
Færrest mulige lagervarer
Hæv salgspris på varer med lav dækningsgrad
Afvikling af varer med lav dækningsgrad
Vurder størrelsen på indkøb/produktion på
udgåede varer
Få aftræk + lav værdi CC
POLITIKKER
Fælles aftaler
23. FORANKRING I TOPPEN
DRIFT / OPFØLGNING:
Overordnet = CEO
Opgaver = veldefineret procesejer
System/data = IT
OPSTART
Projektejer = CEO
Kommisorium = udarbejdet
af Direktionen
Implementering = styregruppe
Initiativ = fra IT
24. STYREGRUPPEN
MÅNEDLIGE MØDER
Styregruppe + alle procesejere
14 deltagere
Drift og justering af indsatsområder
KVARTALSOPFØLGNING
Styregruppe
4 deltagere
Styregruppen evaluerer resultater og
indsatsområder
25. ABC ER ET RAPPORTERINGS-
VÆRKTØJ TIL LEDELSEN
.. PÅ LINJE MED EN FINANSIEL RAPPORT
30. Hvor vil vi hen
SUNDT LAGER
LAGERBINDING ER SKUBBET MOD AA
AA AB AC
BA BB BC
CA CB CC
AA
4 6, 4 mio.
CC
1,7 1,3 mio.
31. Hvor vil vi hen
Servicegraden er steget 82 % 92 %
Vi har ingen ”støj” fra kunderne
Vi har ro på produktionsplanlægningen
Omsætningshastighed er konstant
Salget er steget med 20 mio. DKK (7%)
VÆKST & CASHFLOW
RESULTATER SKABT PÅ 9 MÅNEDER
33. 2016: FOKUS PÅ FÆRDIGVARER
Opstart initieret af ejerne
Nøgletal per ABC kategori monitoreres med excel-værktøj
Formalisering af månedligt driftsmøde hvor nøgletal og indsatsområder diskuteres
Servicegrad på linjeniveau er med i data
Indfasningsmodel
Differentieret overlagerberegning implementeres
Guidelines for hjørnekategorier opdateres og hænges op
2017: RÅVARER & LEVERANDØRER
• ABC model for
Råvarer
• Halvfabrikata
• Emballage
• KPI Monitor opsættes for de tre nye områder
• Over på ny version af ABC Monitor (Cloud)
2018: KUNDER
• ABC model til kundesegmentering?
UDVIKLINGSPLAN 2016 - 18
35. LÆRING FRA DE SIDSTE 9 MDR
Forankring i toppen er nødvending
Korrekt data er afgørende. Projektet var ikke lykkedes uden
målinger af servicegrad
ABC skal bruges som et strategisk værktøj
Transparens muliggør kvalificeret dialog
Start småt
Fra ensidig fokus på lager til holistisk styring
I enhver forandringsproces er mennesker vigtige