1
- 1. RESURS-TORG.RU.GG Лекция №7 Стр.1 2.4 Характеристика предприятия Полный перечень сведений о компании кроме краткой экономико-географической и исторической справки (местонахождение, занимаемая площадь, дата образования и сведения о развитии за прошедший период), размера уставного капитала и распределения капитала между учредителями включает в себя следующие данные: 1. Идннтификационный номер, код ИНН. 2. Полное и сокращенное наименование предприятия, код ОКПО. 3. Дата регистрации предприятия, номер регистрационного свидетельства, наименование органа, зарегистрировавшего предприятие. 4. Почтовый и юридический адрес предприятия. 5. Вид деятельности. 6. Организационно правовая форма предприятия, форма собственности 7. Банковские реквизиты. 8. Адрес налоговой инспекции, контролирующей предприятие. 9. Организационная структура предприятия, дочерние компании. 10. Ф.И.О., телефоны, факсы и др. Контакты администрации предприятия. 11. Характеристика менеджеров, отвечающих за результаты работы предприятия(возраст, образование и квлификация, предыдущие три должности, срок работы на предприятии).
- 2. RESURS-TORG.RU.GG Лекция №7 Стр.2 2.5 Выбор вида деятельности. Любой предпринимательский проект начинается с формирования идеи продукта, товара или услуги. Задача состоит в том. Чтобы достаточно полно представить в бизнес плане важнейшие характеристики предлагаемого на рынок товара(услуги). Необходимость дать не только общее представление о товаре, но и раскрыть его преимущества в сравнении с аналогами, конкурентоспособность на рынке, спрос на него и т.д. Идея нового продукта обычно проходит несколько стадий отбора. Рассмотрим процесс разработки товара: Варианты разработки: приобретение патента или разработка собственными силами Формирование и отбор идеи Анализируем: возможности производства, сбыта, издержки производства. Делаем финансовый анализ. Любой товар в реальном исполнении имеет ряд характеристик: качество, набор свойств, название, внешнее оформление, упаковка и др., которые следует подробно описать в проекте. Прежде всего, следует дать четкое описание полезного эффекта, ради которого потребители будут приобретать этот товар: новые или уникальные свойства, сфера удовлетворяемых потребностей отлична от предлагающихся на рынке аналогов, в том числе: Какую именно потребность он удовлетворяет; Как реализуется этот товар или оказывается услуга; Уровень цены и группа покупателей, которой он доступен;
- 3. RESURS-TORG.RU.GG Лекция №7 Стр.3 Характеристика спроса на предлагаемый товар; Каким образом товар продается; Слабые стороны товара; Каковы постоянные издержки, связанные с производством товара; Кто должен освоить производство данного товара; Преимущества товара; Предполагаемый срок жизненного цикла товара; Возможности и необходимости модернизации товара; Предполагаемые направления сбыта товара; Перспективы смены данного товара другим. В описании продукта входят такие сведения, как тип, размер, вес, срок службы, патентная ситуация. Сведения о патентной ситуации содержат ответы на следующие патентно-правовые вопросы: Защищен ли товар(изобретение) в стране пребывания лицензиара; Защищен ли товар(изобретение) в станах предполагаемой територии осуществления проекта; Защищен ли товар (изобретение) на основных экспортных рынках; Каков объем прав по патентам лицензиара;
- 4. RESURS-TORG.RU.GG Лекция №7 Стр.4 Касаются ли пункты формулы изобретения всего объекта или его части; Защащена ли конкурентная продукция; Могут ли конкуренты производить и продавать свои товары(продукцию), не нарушая ваши патентные права. Другим важным обстоятельством. Влияющим на разработку стратегии производства и реализации продукции, а следовательно. И расчетов в этом разделе проекта, является определение жизненного цикла предлагаемого товара. Жизненный цикл любого товара подчиняется определенным закономерностям и включает в себя ряд стадий(демонстрация, рост, распостранение, насыщение, падение). Скорость прохождения товара по данным фазам цикла зависит от многих обстоятельств, которые одновременно влияют на рыночную конъюктуру. Заранее определенное и просчитанное движение товара по стадиям или фазам жизненного цикла позволит предпринимателю своевремонно принять те меры. Которые соответствуют переживаемой продуктом стадии. Инструменты, которыми предприниматель должен владеть для своевременного упреждения и преодоления падения спроса на товар многообразны: цены, методы распостранения товара, его реклама, маневрирование объектами производства и продвижение товаров на рынке, что влияет на уровень и объем продаж, а следовательно и на финансовые итоги реализации предпринимательского проекта. Условия производства товара должны показать, какие изменения должны произойти в фирме, чтобы освоить производство данного товара: Как меняются требования к квалификации работников, следует ли менять людей, где можно найти работников нужной квалификации;
- 5. RESURS-TORG.RU.GG Лекция №7 Стр.5 Сколько сотрудников надо переобучить и специально подготовить; Меняются ли используемые материалы и их поставщики; Как меняются технологии и потребуется ли новое оборудование и\или приспособление; Какова потребность в новых научных и конструкторских разработках. Результатом этого анализа является вывод о целесообразности освоения нового товара(услуги) и потребности финансирования. Следующий слайд – приложение к лекции .
- 6. RESURS-TORG.RU.GG Лекция №7 Стр.6 Основные характеристики этапов жизненного цикла товара и типичные маркетинговые действия предприятий. Этапы жизненного цикла товара Создание, разработка Внедрение на рынок Экспансия, рост Зрелость, насыщение рынка Упадок ХАРАКТЕРИСТИКИ СБЫТ Отсутствует, возможны опытные продажи Слабый Быстрорастущий Медленнорастущий Падающий, поиск новых рынков Прибыль Отсутствует Минимальная или нулевая прибыль, убытки Наибольшая Стабилизируется и начинает снижение Низкая или нулевая Потребители Нет Любители нового Расширяющийся массовый рынок Массовый рынок Консервативные Чмсло конкурентов Нет или единичные потенциальные Небольшое Возрастающее Большое Подавляющее Производство Подготовка Освоение Крупное серийное Максимальное Сокращающееся МАРКЕТИНГОВЫЕ ДЕЙСТВИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ Основные стратегические усилия Поиск ниши на рынке Расширение рынка Утверждение положения на рынке Отстаивание своей доли прибыли Поддержание прибыли, снижение издержек Затраты на маркетинг Возрастающие Высокие Высокие, но уменьшающиеся Сокращающиеся Низкие НИОКР Исследование и проектирование Доработка изделия Усовершенствование, модернизация Модернизация Поиск замены Распределение товара Нет Неравномерное Интенсивное Интенсивное Селективное Установление цены Товар Пробная Высокая Средняя Низкая Самая низкая Проектирование, опытные образцы Основной вариант Усовершенствованный Дифференци- рованный Селективный