6

1. แรงจูงใจ (Motivation)

2. ความหมายของแรงจูงใจ
แรงจูงใจ (Motive) เป็นคำที่มำจำกคำภำษำละตินที่ว่ำ
movere ซึ่งหมำยถึง "เคลื่อนไหว (move)” ดังนั้น คำว่ำ
แรงจูงใจจึงมีกำรให้ควำมหมำยไว้ต่ำงๆ กัน ดังนี้
แรงจูงใจ หมำยถึง "บำงสิ่งบำงอย่ำงที่อยู่ภำยในตัวของ
บุคคลที่มีผลทำให้บุคคลต้องกระทำ หรือเคลื่อนไหว หรือ
มีพฤติกรรมในลักษณะที่มีเป้ำหมำย"(Walters.1978:218)

3. แรงจูงใจ คือ พลังผลักดันให้คนมีพฤติกรรม และ
ยังกำหนดทิศทำงและเป้ำหมำยของพฤติกรรมนั้น
ด้วย คนที่มีแรงจูงใจสูง จะใช้ควำมพยำยำมในกำร
กระทำไปสู่เป้ำหมำยโดยไม่ลดละ แต่คนที่มี
แรงจูงใจต่ำ จะไม่แสดงพฤติกรรม หรืออำจล้มเลิก
กำรกระทำก่อนบรรลุเป้ำหมำย

4. แรงจูงใจ หมำยถึง "สภำวะที่อยู่ภำยในตัวที่
เป็นพลัง ทำให้ร่ำงกำยมีกำรเคลื่อนไหว ไป
ในทิศทำงที่มีเป้ำหมำยที่ได้เลือกไว้แล้ว ซึ่ง
มักจะเป็นเป้ำหมำยที่มีอยู่ในภำวะแวดล้อม"
(Loundon and Bitta. 1988)

5. แรงจูงใจ หมายถึง องค์ประกอบที่กระตุ้นให้เกิด
พฤติกรรมที่มีจุดมุ่งหมาย
 แรงจูงใจ (Motivation) คือ สิ่งซึ่งควบคุมพฤติกรรม
ของมนุษย์ อันเกิดจากความต้องการ (Needs) พลัง
กดดัน (Drives) หรือ ความปรารถนา (Desires) ที่จะ
พยายามดิ้นรนเพื่อให้บรรลุผลสาเร็จตามวัตถุประสงค์
ซึ่งอาจจะเกิดมาตามธรรมชาติหรือจากการเรียนรู้ก็ไดด้

6. ที่มาของแรงจูงใจ
 ความต้องการ (Need) เป็นสภาพที่บุคคลขาดสมดุลทําให้เกิด
แรงผลักดันให้บุคคลแสดงพฤติกรรมเพื่อสร้าง สมดุลให้ตัวเอง เช่น เมื่อ
รู้สึกว่าเหนื่อยล้าก็จะนอนหรือนั่งพัก
 แรงขับ (Drives)
 สิ่งล่อใจ (Incentives)
 การตื่นตัว (Arousal) เป็นภาวะที่บุคคลพร้อมที่จะแสดงพฤติกรรม
สมองพร้อมที่จะคิด กล้ามเนื้อพร้อมที่จะเคลื่อนไหว
 การคาดหวัง (Expectancy) เป็นการตั้งความปรารถนาที่จะ
เกิดขึ้นของบุคคลในสิ่งที่จะเกิดขึ้นในอนาคต
 การตั้งเป้าหมาย (Goal setting)

7.  1. ความต้องการและแรงขับ (Needs and Drives) ความ
ต้องการ (Needs) เกิดขึ้น เมื่อบุคคลมีอาการ "ขาด" เช่น ขาด
อาหาร ขาดความปลอดภัย ขาดอากาศหายใจ ขาดผู้นับถือ เป็นต้น เมื่อ
เกิดการขาดก็มีแรงขับ (Drives) เกิดขึ้น
 แรงขับคือสภาพที่อินทรีย์ได้รับการกระตุ้น ทําให้เกิดการกระทําขึ้น
 แรงขับทุกชนิดมีต้นกําเนิดมาจากกายภาพ หรือแรงกระตุ้นภายใน เพื่อ
สนองความต้องการที่เกิดขึ้น แรงขับและความต้องการจึงมี
ความสัมพันธ์กันแทบจะกล่าวได้ว่า เกิดขึ้นในเวลาเดียวกันก็ได้
นักจิตวิทยาบางท่านจึงมักใช้สองคํานี้ในความหมายอันเดียวกัน

8.  2. แรงขับ และแรงจูงใจ (Drives and
Motives) "แรงขับ" (Drive) หมายถึง แรง
กระตุ้นให้บุคคลมี พฤติกรรมเป็นแรงภายในตัวบุคคล
ส่วน
"แรงจูงใจ" (Motive) คือ สภาพความพร้อมของอินทรีย์
ในการปฏิบัติ กิจกรรมใดๆ หรือเป็นสภาพที่อินทรีย์ถูก
กระตุ้น เพื่อไปสู่จุดหมายปลายทางที่ตั้งไว้ เช่น เมื่อเหนื่อยก็
จะเกิดแรงขับให้พักผ่อน หรืออยากนอน เป็นต้น

9. จากความหมายข้างต้น แรงจูงใจจะเกี่ยวข้องกับ
องค์ประกอบที่สาคัญ 2 ประการ คือ
 (1) เป็นกลไกที่ไปกระตุ้นพลังของร่างกายให้
เกิดการกระทํา
 (2) เป็นแรงบังคับให้กับพลังของร่างกายที่จะ
กระทําอย่างมีทิศทาง

10. การจูงใจ (Motivation)
การจูงใจ (Motivation) เป็นเงื่อนไขของการได้รับการ
กระตุ้นโดยมีการให้ความหมายไว้ ดังนี้
 การจูงใจ หมายถึง "แรงขับเคลื่อนที่อยู่ภายใน
ของบุคคลที่กระตุ้นให้บุคคลมีการกระทา" (Schiffman
and Kanuk. ,1991:69)
 การจูงใจ เป็นภาวะภายในของบุคคล ที่ถูก
กระตุ้นให้กระทาพฤติกรรมอย่างมีทิศทางและต่อเนื่อง
(Anita E. Woolfolk ,1995)

11.  การจูงใจเป็นภาวะในการเพิ่มพฤติกรรม
การกระทาหรือกิจกรรมของบุคคล โดย
บุคคลจงใจ กระทาพฤติกรรมนั้นเพื่อให้
บรรลุเป้าหมายที่ต้องการ (Domjan
,1996)

12. ประเภทของการจูงใจ
 นักจิตวิทยาแบ่งการจูงใจเป็น 2 ประเภทดังนี้
 1. การจูงใจภายใน (Intrinsic Motivation) ได้แก่ ความ
ต้องการ ความอยากรู้อยากเห็น ความสนใจ ตลอดจนการที่มีทัศนคติที่ดีต่อสิ่งใดสิ่ง
หนึ่ง เป็นแรงจูงใจที่เกิดจากตัวบุคคลโดยตรง
 2. การจูงใจภายนอก (Extrinsic Motivation) ได้แก่ แรงที่เกิดจาก
เครื่องเร้าภายนอกมากระตุ้น ทําให้บุคคลเกิดพฤติกรรมต่างๆ ได้ แรงจูงใจดังกล่าว
มี ดังนี้คือ
 2.1 บุคลิกภาพของครู รูปร่างตลอดจนอารมณ์ และความรู้ของครู ช่วยให้นักเรียน
เกิดความประทับใจ และเกิดความสําเร็จในการเรียนได้มาก
 2.2 ความสําเร็จในการทํางาน เด็กที่ได้รับความรู้และทักษะเพิ่มขึ้นจากการเรียน ก็
เป็นแรงจูงใจให้เด็กตั้งใจเรียนดียิ่งขึ้น
 2.3 เครื่องล่อต่าง ๆ เช่น การให้รางวัล (Reward)
การลงโทษ (Punishment) การแข่งขัน (Competition)

13. สรุปได้ว่ำ
กำรจูงใจ เป็นกระบวนกำรที่บุคคลถูกกระตุ้นจำกสิ่งเร้ำ
โดยจงใจ ให้กระทำหรือดิ้นรนเพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์
บำงอย่ำง ซึ่งจะเห็นได้ว่า พฤติกรรมที่เกิดจำกกำรจูงใจ
เป็น พฤติกรรมที่มิใช่เป็นเพียงกำรตอบสนองสิ่งเร้ำ
ปกติธรรมดำ แต่ต้องเป็นพฤติกรรมที่มีควำมเข้มข้น มี
ทิศทำงจริงจัง มีเป้ำหมำยชัดเจนว่ำต้องกำรไปสู่จุดใด
และ พฤติกรรมที่เกิดขึ้น เป็นผลสืบเนื่องมำจำก
แรงผลักดัน หรือ แรงกระตุ้น ที่เรียกว่ำ แรงจูงใจ ด้วย

14. กระบวนการของการเกิดแรงจูงใจ
กระบวนการของการเกิดแรงจูงใจ ประกอบด้วย 4 องค์ประกอบ
คือ
1. ความต้องการ (Needs)
2. แรงขับ (Drive)
3. การตอบสนอง (Response) หรือพฤติกรรม
4. เป้าหมาย (Goal)

15. กระบวนการของการจูงใจ
• ความ
ต้องการ
NEEDS
• ความเครียด
STRESS
• แรงขับ
DRIVE
• การกระทํา
Action

17. แรงจูงใจเกิดจากความต้องการ
 1. ความต้องการทางกาย
 ถ้าเมื่อใดร่างกายพร่องในความต้องการทางกาย จะทําให้
เกิดแรงขับทางกาย (Physiological Drive)ซึ่ง
ประกอบด้วย แรงขับความกระหาย (Thirst Drive) แรง
ขับความหิว (Hunger Drive) และแรงขับทางเพศ
(Sex Drive)
 2. ความต้องการทางจิต
 เป็นความต้องการที่อีกประเภทหนึ่งที่ผลักดันให้เกิด
พฤติกรรม ได้แก่ ความอยากรู้อยากเห็น (Curiosity

18. ลักษณะของแรงจูงใจ
 นักจิตวิทยาแบ่งแรงจูงใจแบ่งออกเป็น 2
ลักษณะ คือ
 1. แรงจูงใจภายใน
(Intrinsic Motivation)
 2. แรงจูงใจภายนอก
(Extrinsic Motivation)


19. 1.แรงจูงใจภายใน (Intrinsic motives)
แรงจูงใจภายในเป็นสิ่งผลักดันจากภายในตัวบุคคลซึ่งอาจจะเป็น
เจตคติ ความคิด ความสนใจ ความตั้งใจ การมองเห็นคุณค่า ความ
พอใจ ความต้องการฯลฯสิ่งต่างๆดังกล่าวนี้มีอิทธิพลต่อพฤติกรรม
ค่อนข้างถาวร
2.แรงจูงใจภายนอก (Extrinsic motives)
แรงจูงใจภายนอกเป็นสิ่งผลักดันภายนอกตัวบุคคลที่มากระตุ้นให้
เกิดพฤติกรรมอาจจะเป็นการได้รับรางวัล เกียรติยศชื่อเสียง คําชม
หรือยกย่อง แรงจูงใจนี้ไม่คงทนถาวร บุคคลแสดงพฤติกรรมเพื่อ
ตอบสนองสิ่งจูงใจดังกล่าวเฉพาะกรณีที่ต้องการสิ่งตอบแทนเท่านั้น

20. แรงจูงใจภำยใน (Intrinsic Motivation)
เป็นแรงผลักดันในการทํากิจกรรม อันเนื่องมาจากความ
ต้องการ ความสนใจ หรือความอยากรู้อยากเห็นภายในตัว
บุคคล ซึ่งกิจกรรมนั้นอาจเป็นกิจกรรมที่บุคคลไม่
จําเป็นต้องกระทําก็ได้ หรือเป็นการทําโดยไม่หวังรางวัล
หรือแรงเสริมจากภายนอก
 ตัวอย่าง นักศึกษาใช้เวลา 4 -5 ชั่วโมง ช่วยกัน
แก้ปัญหาสมการคณิตศาสตร์ที่บังเอิญอ่านพบในนิตยสาร

21. เป็นแรงจูงใจที่เกิดขึ้นภายในตัวบุคคลทาให้บุคคล
กระทาพฤติกรรมต่างๆ เนื่องด้วยความชอบ หรือความ
รักที่อยากจะทาสิ่งนั้นจากใจจริง โดยมิได้หวังรางวัลหรือ
สิ่งล่อใจภายนอก ซึ่งจะทาให้ผลงานที่ออกมามีภาพสูง
ตัวอย่างเช่น การที่นายแดงมักจะฝึกซ้อมร้องเพลงเสมอ
เพราะว่าเขามีความสุขกับการที่ได้ร้องเพลง

22. สิ่งสาคัญที่จะทาให้บุคคลเกิดแรงจูงใจภายในได้
1. ลักษณะของกิจกรรม
2. เงื่อนไขของสถานการณ์หรือสิ่งแวดล้อม
ผลการทดลอง พบว่า ผู้ที่ทํางานด้วยการมีแรงจูงใจ
ภายใน จะพยายามที่จะเอาชนะอุปสรรคต่างๆ

23. แรงจูงใจภายนอก (Extrinsic Motivation)
แรงจูงใจที่ได้รับอิทธิพลจากภายนอก เช่น จากแรง
เสริมชนิดต่างๆ เช่น คําชม การได้รับรางวัลหรือ
เงิน หรือตัวแปรต่างๆที่มาจากบุคคล และ
สิ่งแวดล้อมภายนอก เช่น คะแนน ความคาดหวัง
การตั้งเป้าหมายในการทํางาน ฯลฯ
 ตัวอย่าง นักศึกษาพยายามท่องจําทฤษฎีทาง
จิตวิทยา เพื่อจะได้ทําข้อสอบให้ผ่าน ทั้งๆที่ไม่ชอบ
การท่องจํา

24.  เป็นแรงจูงใจที่เกิดจากสิ่งจูงใจภายนอกทั้งที่
เป็นรูปธรรมและนามธรรม ส่วนที่เป็นรูปธรรม
เช่น ทรัพย์สินเงินทอง ตาแหน่ง รางวัล เป็นต้น
และส่วนที่เป็นนามธรรม เช่น ชื่อเสียง คาชมเชย
การได้รับการยอมรับ เป็นต้น
ตัวอย่างเช่น การที่นายดาฝึกเล่นดนตรีอยู่
เสมอ เพราะเขาต้องการให้เพื่อนๆชื่นชมและ
ยอมรับในตัวเขา

25. ประเภทของแรงจูงใจ
 ดอลลาร์ด และมิลเลอร์ ได้แบ่งแรงจูงใจ ออกเป็น 2
ประเภท ได้แก่
 1. แรงจูงใจทำงสรีระ ประกอบด้วย ความหิว
ความกระหาย และความต้องการทางเพศ
 2. แรงจูงใจทำงจิตวิทยำ เป็นแรงจูงใจที่เกิดจาก
การเรียนรู้ เช่น แรงจูงใจใฝ่สัมฤทธิ์แรงจูงใจที่อยากจะ
เป็นส่วนหนึ่งของหมู่คณะ เป็นต้น

26. แรงจูงใจทำง
สรีระ
• ความกระหาย
• ความหิว
• เพศ
แรงจูงใจทาง
จิตวิทยา
• ความอยากรู้อยากเห็นและการสารวจ
• ความต้องการความสอดคล้องทางการรู้การเข้าใจ
• แรงจูงใจใฝ่ สัมฤทธิ์

27. รูปแบบของแรงจูงใจทางด้านอารมณ์และสังคม
แรงจูงใจใฝ่ สัมฤทธิ์ (Achievement Motive)
แรงจูงใจใฝ่ สัมพันธ์ (Affiliative Motive)
แรงจูงใจใฝ่ อานาจ (Power Motive)
แรงจูงใจใฝ่ ก้าวร้าว (Aggression Motive)
แรงจูงใจใฝ่ พึ่งพา (Dependency Motive)

28. แรงจูงใจใฝ่สัมฤทธิ์ (Achievement Motive)
 แรงจูงใจที่เป็นแรงขับให้บุคคลพยายามที่จะทาพฤติกรรมที่จะ
สัมฤทธิ์ผลตามมาตรฐานความเป็นเลิศ (Standard of Excellence)
ตามที่ตนตั้งไว้ บุคคลที่มีแรงจูงใจใฝ่สัมฤทธิ์ จะไม่ทางานเพราะ
หวังรางวัล
 ความปรารถนาที่จะกระทาให้ดีที่สุดและประสบความสาเร็จ
 ความต้องการที่จะทาสิ่งต่างๆให้สาเร็จลุล่วง

29.  แรงจูงใจใฝ่ สัมฤทธิ์ (Achievement Motive)
หมายถึง แรงจูงใจหรือความต้องการที่เกิดจากความคาดหวังของ
บุคคลซึ่งอาจจะได้พบหรือมีประสบการณ์จากสิ่งใดสิ่งหนึ่งจนเป็น
รอยประทับใจมาตั้งแต่ยังเยาว์วัย และทําให้เขาพยายามที่จะก้าว
ไปสู่ความสําเร็จนั้น โดยเขาจะต้องมาตรฐานการกระทําของตัวเขา
เองไว้ ซึ่งหากงานใดที่คาดหวังจะเกิดผลสําเร็จ เขาก็จะมีกําลังใจที่
จะทําให้เกิดขึ้น และคาดหวังถึงความสําเร็จในครั้งต่อ ๆ ไปมากขึ้น
กว่าเดิม

30. ลักษณะสาคัญของผู้มีแรงจูงใจใฝ่ สัมฤทธิ์
มุ่งหาความสาเร็จ (Hope of Success) และกลัวความล้มเหลว
(Fear of Failure)
มีความทะเยอทะยานสูง
ตั้งเป้าหมายสูง
มีความรับผิดชอบในการงานดี
มีความอดทนในการทางาน
รู้ความสามารถที่แท้จริงของตนเอง
เป็นผู้ที่ทางานอย่างมีการวางแผน
เป็นผู้ที่ตั้งระดับความคาดหวังไว้สูง

31. ลักษณะของผู้มีแรงจูงใจใฝ่ สัมฤทธิ์สูง
1. เป็นผู้มีความมานะบากบั่น พยายามที่จะ
เอาชนะความล้มเหลวต่างๆ พยายามที่จะไปให้ถึง
จุดหมายปลายทาง
2. เป็นผู้ทางานมีแผน
3. เป็นผู้ตั้งระดับความคาดหวังไว้สูง

32. 1. เป็นผู้ทางานแบบไม่มีเป้าหมาย
2. ตั้งเป้าหมายไปในวิถีทางที่จะหลีกเลี่ยงความ
ล้มเหลว
3. ตั้งระดับความคาดหวังไว้ต่า
ลักษณะของผู้มีแรงจูงใจใฝ่ สัมฤทธิ์ต่า

33. มีกำรศึกษำเป็นจำนวนมำกที่แสดงว่ำ บุคคลที่มีลักษณะแรงจูงใจ
ใฝ่สัมฤทธิ์สูงจะมีลักษณะ
 1. ถูกแม่เรียกร้องให้เป็นคนพึ่งตัวเองตั้งแต่อำยุยังน้อย และให้
เป็นตัวตนของตนเองอย่ำงมำก เช่น เข้ำนอนเอง ทำตนให้
สนุกสนำนเอง เลือกเสื้อผ้ำใส่เอง
 2. มักจะใช้ควำมพยำยำมมำกกว่ำในกำรทำอะไรก็ตำม
 3. นักศึกษำที่มีแรงจูงใจใฝ่สัมฤทธิ์สูงจะได้คะแนนสอบดีกว่ำ
นักศึกษำที่มีแรงจูงใจใฝ่สัมฤทธิ์ต่ำ

34. แรงจูงใจใฝ่สัมพันธ์ (Affiliation Motive)
 ความต้องการเป็นที่รักใคร่ชอบพอของผู้อื่น หรือไดด้รับความนิยม
ในกลุ่มโดยหลีกเลี่ยงการโต้แย้ง ที่จะทาให้อีกฝ่ายหนึ่งไดม่พอใจ
 ผู้ที่มีแรงจูงใจใฝ่สัมพันธ์ มักจะเป็นผู้ที่โอบอ้อมอารี เป็นที่รักของ
เพื่อน มีลักษณะเห็นใจผู้อื่น ซึ่งเมื่อศึกษาจากสภาพครอบครัวแล้ว ผู้ที่
มีแรงจูงใจใฝ่สัมพันธ์มักจะเป็นครอบครัวที่อบอุ่น บรรยากาศในบ้าน
ปราศจากการแข่งขัน พ่อแม่ไดม่มีลักษณะข่มขู่ พี่น้องมีความรักสามัคคี
กันดี ผู้มีแรงจูงใจใฝ่สัมพันธ์จะมีลักษณะสาคัญ ดังนี้
เมื่อทาสิ่งใด เป้าหมายคือเพื่อไดด้รับการยอมรับจากกลุ่ม
ไดม่มีความทะเยอทะยาน มีความเกรงใจสูง ไดม่กล้าแสดงออก
ตั้งเป้าหมายต่า
หลีกเลี่ยงการโต้แย้ง มักจะคล้อยตามผู้อื่น

35.  แรงจูงใจใฝ่ สัมพันธ์ (Affiliation Motive)
หมายถึง แรงจูงใจหรือความต้องการที่ทําให้บุคคลแสดงพฤติกรรมเพื่อให้ได้มา
ซึ่งการยอมรับจากบุคคลอื่น หรือหมายความถึง แรงจูงใจที่ทําให้บุคคลมี
ความสัมพันธ์เกี่ยวข้องกับบุคคลอื่น ๆ เพื่อให้ได้มาซึ่งการยอมรับนับถือของ
บุคคลในสังคม ทั้งนี้ เนื่องจากธรรมชาติของมนุษย์นั้น มีความต้องการเป็นที่
ยอมรับของคนอื่น หรือต้องการได้รับความนิยมชมชอบจากคนอื่น อันส่งผลให้
บุคคลทําใจของตนองให้ชอบและแสดงพฤติกรรมที่เอาใจใส่ผู้อื่น รู้จักเห็นอกเห็น
ใจคนอื่น หรือกระทําทกอย่างเพื่อให้คนอื่นเห็นว่าเขามีความสามารถที่จะ
ช่วยเหลือสังคมได้เป็นอย่างดี เพื่อให้ได้รับการยอมรับนับถือจากบุคคลอื่นนั่นเอง
โดยบุคคลที่มีแรงจูงใจใฝ่สัมพันธ์นี้สูง จะมีลักษณะที่ชอบทํางานกับบุคคลอื่น และ
มีความเห็นอกเห็นใจผู้อื่นเสมอ โดยจะพยายามกระทําตัวหรือแสดงออกให้เป็นที่
พึงพอใจของทุกฝ่าย ซึ่งนับว่าเป็นลักษณะเด่นของบุคคลประเภทนี้

36. แรงจูงใจใฝ่อานาจ (Power Motive)
 เป็นความต้องการที่จะมีอิทธิพลเหนือการตัดสินใจของบุคคลทั้ง
โดยตรงและโดยอ้อม
 ผู้ที่มีแรงจูงใจใฝ่อานาจนั้น พบว่า ผู้ที่มีแรงจูงใจแบบนี้ส่วนมากมักจะ
พัฒนามาจากความรู้สึกว่า ตนเอง "ขาด" ในบางสิ่งบางอย่างที่ต้องการ อาจจะ
เป็นเรื่องใดเรื่องหนึ่งก็ไดด้ทาให้เกิดมีความรู้สึกเป็น "ปมด้อย" เมื่อมีปมด้อยจึง
พยายามสร้าง "ปมเด่น" ขึ้นมาเพื่อชดเชยกับสิ่งที่ตนเองขาด ผู้มีแรงจูงใจใฝ่
อานาจจะมีลักษณะสาคัญ ดังนี้
 ชอบมีอานาจเหนือผู้อื่น ซึ่งอาจจะออกมาในลักษณะการก้าวร้าว
 มักจะต่อต้านสังคม
 แสวงหาชื่อเสียง
 ชอบเสี่ยง ทั้งในด้านของการทางาน ร่างกาย และอุปสรรคต่าง ๆ
 ชอบเป็นผู้นา

37.  แรงจูงใจใฝ่ อานาจ (Power Motive)
หมายถึง แรงจูงใจหรือความต้องการที่จะได้มาซึ่งอิทธิพลเหนือกว่าบุคคลอื่น ๆ ใน
สังคม อันส่งผลให้บุคคลพยายามที่จะกระทําการควบคุมสิ่งตาง ๆ เพื่อให้ตนเอง
บรรลุผลตามที่ต้องการเหนือกว่าบุคคลอื่น หรือเป็นความต้องการที่จะแสวงหา
อํานาจ เนื่องจากมีความรู้สึกว่าการมีอํานาจนั้น จะทําให้เขาสามารถทําอะไรก็ได้
เหนือกว่าคนอื่น ๆ และเป็นความภาคภูมิใจอย่างหนึ่งของบุคคล แรงจูงใจใฝ่
อํานาจนี้ มักจะเกิดจากการที่บุคคลได้เรียนรู้พฤติกรรมของบุคคลที่ผ่านมาว่าการมี
อํานาจสามารถที่จะบันดาลทุกอย่างได้ตามที่ตนเองต้องการ
คนที่มีแรงจูงใจใฝ่อํานาจ ซึ่งนักจิตวิทยาสรุปไว้ว่าพัฒนามาจากธรรมชาติและ
ความรู้สึกต้อยตํ่าของตนเองว่าไม่ทัดเทียมกับบุคคลอื่น ไม่ว่าจะในด้านสังคม
เศรษฐกิจ การศึกษาหรืออื่นใด นั้น จะเป็นสิ่งผลักดันให้บุคคลเกิดความจําเป็นที่
จะต้องชดเชยปมด้อยของตนเอง โดยพยายามที่จะแสวงหาอํานาจเพื่อที่ตนเองจะได้
มีอิทธิพลหรือมีอภิสิทธิ์เหนือกว่าบุคคลอื่นนั่นเอง

38. แรงจูงใจใฝ่ก้าวร้าว (Aggression Motive)
 เป็นแรงจูงใจที่เกิดจากการเรียนรู้ที่จะขจัดความรู้สึกคับข้องใจ หรือ
ความโกรธที่เกิดขึ้น ไปยังผู้อื่น เมื่อแสดงอาการก้าวร้าวแล้วจะช่วย
ผ่อนคลายอารมณ์ของตนเองลงได้บ้าง
 ผู้ที่มีลักษณะแรงจูงใจแบบนี้ มักเป็นผู้ที่ได้รับการเลี้ยงดูแบบเข้มงวด
มากเกินไป บางครั้งพ่อแม่อาจจะใช้วิธีการลงโทษที่รุนแรงเกินไป
ดังนั้นเด็กจึงหาทางระบายออกกับผู้อื่น หรืออาจจะเนื่องมาจากการ
เลียนแบบ บุคคลหรือจากสื่อต่าง ๆ ผู้มีแรงจูงใจใฝ่ก้าวร้าว จะมี
ลักษณะที่สาคัญดังนี้
ถือความคิดเห็นหรือความสาคัญของตนเป็นใหญ่
ชอบทาร้ายผู้อื่น ทั้งการทาร้ายด้วยกายหรือวาจา

39. แรงจูงใจใฝ่พึ่งพา (Dependency Motive)
 หมายถึง ลักษณะของการพึ่งพาคนอื่น การที่ต้องการความช่วยเหลือ
ต้องการความมั่นใจจากคนอื่น
 สาเหตุของการมีแรงจูงใจแบบนี้ เพราะการเลี้ยงดูที่พ่อแม่ทะนุถนอม
มากเกินไดป ไดม่เปิดโอกาสให้เด็กไดด้ช่วยเหลือตนเอง ผู้ที่มีแรงจูงใจใฝ่
พึ่งพา จะมีลักษณะสาคัญ ดังนี้
 ไดม่มั่นใจในตนเอง
 ไดม่กล้าตัดสินใจในเรื่องต่าง ๆ ด้วยตนเอง มักจะลังเล
 ไดม่กล้าเสี่ยง
 ต้องการความช่วยเหลือและกาลังใจจากผู้อื่น

40. ทฤษฎีแรงจูงใจ
 แบ่งออกได้เป็นทฤษฎีใหญ่ ๆ คือ
 1.ทฤษฎีพฤติกรรมนิยม (Behavioral View of Motivation)
ทฤษฎี นี้ ให้ความสําคัญกับประสบการณ์ในอดีต (Past Experience) ว่ามีผลต่อ
แรงจูงใจของบุคคลเป็นอย่างมาก ดังนั้นทุกพฤติกรรมของมนุษย์ถ้าวิเคราะห์ดูแล้วจะเห็นว่า
ได้รับอิทธิพลที่เป็นแรงจูงใจมาจากประสบการณ์ใน อดีตเป็นส่วนมาก โดยประสบการณ์ใน
ด้านดีและกลายเป็นแรงจูงใจทางบวกที่ส่งผลเร้าให้มนุษย์มีความต้อง การแสดงพฤติกรรม
ในทิศทางนั้นมากยิ่งขึ้นทฤษฎีนี้เน้นความสําคัญของสิ่งเร้าภายนอก (Extrinsic
Motivation)
 2.ทฤษฎีการเรียนรู้ทางสังคม (Social Learning View of
Motivation)
ทฤษฎีนี้เห็นว่าแรงจูงใจเกิดจากการเรียนรู้ทางสังคม โดยเฉพาะอย่างยิ่งการสร้างเอกลักษณ์
และการเลียนแบบ (Identification and Imitation) จากบุคคลที่ตนเองชื่นชม

41. ทฤษฎีแรงจูงใจ (ต่อ)
 3.ทฤษฎีพุทธินิยม (Cognitive View of Motivation)
ทฤษฎีนี้เห็นว่าแรงจูงใจในการกระทําพฤติกรรมของมนุษย์นั้นขึ้นอยู่กับการรับรู้
(Perceive) สิ่งต่าง ๆ ที่อยู่รอบตัว โดยอาศัยความสามารถทางปัญญาเป็นสําคัญ
มนุษย์จะได้รับแรงผลักดันจากหลาย ๆ ทางในการแสดงพฤติกรรม ซึ่งในสภาพเช่นนี้
มนุษย์จะเกิดสภาพความไม่สมดุล (Disequilibrium) ขึ้น เมื่อเกิดสภาพเช่นว่านี้
มนุษย์จะต้องอาศัยขบวนการดูดซึม (Assimilation) และการปรับ
(Accomodation) ความแตกต่างของประสบการณ์ที่ได้รับใหม่ให้ เข้ากับ
ประสบการณ์เดิมของตนซึ่งการจะทําได้จะต้องอาศัยสติปัญญาเป็นพื้นฐานที่สําคัญทฤษฎี
นี้เน้นเรื่องแรงจูง ใจภายใน(intrinsic Motivation)
นอกจากนั้นทฤษฎีนี้ยังให้ความสําคัญกับเป้าหมาย วัตถุประสงค์ และการวางแผน ทฤษฎี
นี้ให้ความสําคัญกับระดับของความคาดหวัง (Level of Aspiration) โดยที่เขา
กล่าวว่าคนเรามีแนวโน้มที่จะตั้ง ความคาดหวังของตนเองให้สูงขึ้น เมื่อเขาทํางานหนึ่ง
สําเร็จ และตรงกัน ข้ามคือจะตั้งความคาดหวังของตนเองตํ่าลง เมื่อเขาทํางานหนึ่งแล้ว

42. ทฤษฎีแรงจูงใจ (ต่อ)
 4.ทฤษฎีมนุษยนิยม (Humanistic View of
Motivation)
แนวความคิดนี้เป็นของมาสโลว์ (Maslow) ที่ได้อธิบายถึง
ลาดับความต้องการของมนุษย์ โดยที่ความต้องการจะเป็ น
ตัวกระตุ้นให้มนุษย์แสดงพฤติกรรมเพื่อไปสู่ความต้องการนั้น
ทําให้เราไม่จําเป็นต้องสืบพฤติกรรมเลย ดังนี้ถ้าเข้าใจความต้องการ
ของมนุษย์ก็สามารถ อธิบายถึงเรื่องแรงจูงใจของมนุษย์ได้
เช่นเดียวกัน
 5. ทฤษฎีควำมต้องกำรของแมกเคลแลนด์
(McClelland’s Learned Need Theory)

43. แนวคิดของกลุ่มพฤติกรรมนิยม
การจูงใจเกิดในตัวบุคคล โดยเน้นไปที่รางวัล (Reward)
หรือ สิ่งล่อใจ (Incentive) ถือเป็นสิ่งควบคุมการเกิด
พฤติกรรมของบุคคลในการทากิจกรรมใดกิจกรรมหนึ่ง
การที่บุคคลจะทาพฤติกรรมหรือไม่ หรือทาพฤติกรรมได้
ดีมากน้อยเพียงใด ขึ้นอยู่กับความต้องการในผลตอบแทน
ที่จะได้รับ

44. ตัวเสริมแรง คือ สิ่งที่ทําให้พฤติกรรมหนึ่งๆ เกิดขึ้น
บ่อยครั้งมากขึ้น
การเสริมแรง คือ การให้ตัวเสริมแรงต่อพฤติกรรมที่
พึงปรารถนา

45. ความแตกต่างของรางวัล กับ สิ่งล่อใจ
 รางวัล หมายถึง สิ่งของ หรือเหตุการณ์ซึ่งเป็ นผลตอบแทนที่ได้
ภายหลังจากที่บุคคลได้กระทาพฤติกรรมใดพฤติกรรมหนึ่งไปแล้ว
 สิ่งล่อใจหรือสิ่งจูงใจ หมายถึง สิ่งของหรือผลตอบแทนที่กระตุ้น
หรือผลักดันให้บุคคลทาพฤติกรรม
 นักจิตวิทยากลุ่มนี้ เชื่อว่า การให้ผลตอบแทนเป็ นปัจจัยสาคัญที่ทา
ให้บุคคลเกิดการจูงใจในการทาพฤติกรรม

46. ทฤษฎีการเรียนรู้ทางสังคม (Social Learning View of Motivation)
 กลุ่มการเรียนรู้ทางสังคม อธิบายการจูงใจว่า เป็นผลมาจากปัจจัย
2 ประการ
 1. ความคาดหวังว่าตนเองจะสามารถทาให้บรรลุเป้าหมายได้
 2. คุณค่าของผลตอบแทนที่จะได้รับ
 ดังนั้น
กำรที่บุคคลจะเกิดกำรจูงใจในกำรทำพฤติกรรม = ควำม
คำดหวัง x ผลตอบแทน

47. ทฤษฎีพุทธิปัญญานิยม (Cognitive View of Motivation)
กลุ่มนี้เชื่อว่า การจูงใจในการทําพฤติกรรมของ
บุคคลเป็นผลมาจากการที่บุคคลใช้ความคิด
พิจารณา เช่น วางแผน กําหนดเป้าหมายทิศทาง
และความคาดหวัง ผลจากการใช้ความคิดพิจารณา
ทําให้บุคคลเกิดแรงผลักดันในการทําพฤติกรรม

48. การเกิดแรงจูงใจตามทฤษฎีพุทธิปัญญานิยม
สิ่งเร้า
ความรู้สึก
พฤติกรรม

49. ทฤษฎีมนุษยนิยม (Humanistic View of Motivation)
 กลุ่มมนุษยนิยม เช่น ทฤษฎีลำดับขั้นแห่งควำมต้องกำร
ของมำสโลว์ เชื่อว่ำ ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อกำรเกิดกำรจูง
ใจในกำรทำพฤติกรรมของบุคคล คือ แรงผลักดันจำก
ภำยในตัวบุคคล (Intrinsic sources) เช่น
 - ควำมต้องกำรพัฒนำตนเอง
 - ควำมต้องกำรแก้ปัญหำควำมขัดแย้งทำง
ควำมคิด
 - ควำมต้องกำรเอำชนะอุปสรรค
 - ควำมต้องกำรแสดงควำมสำมำรถ

50. ทฤษฎีความต้องการตามลาดับขั้น
 Maslow ได้แบ่งความต้องการของมนุษย์ออกเป็นขั้นๆ
โดยความต้องการส่วนใหญ่ซึ่งอยู่ในขั้นที่ตํ่ากว่าต้องได้รับ
การตอบสนองก่อน แล้วความต้องการในขั้นสูงขึ้นไปถึงจะ
เกิดขึ้น

51. Being Needs
ควำมต้องกำรพัฒนำตนเองให้สมบูรณ์
(Self –Actualization)
ควำมต้องกำรทำงกำย (Physiological Needs)
ควำมต้องกำรควำมมั่นคงและปลอดภัย( Safety Needs)
ควำมต้องกำรควำมรักและผูกพัน
(Love and Belonging Needs)
ควำมต้องกำรได้รับกำรชื่นชม ยกย่อง
( Esteem Needs)

52. ควำมต้องกำรพัฒนำตนเองให้สมบูรณ์ เป็นควำมต้องกำรที่จะรู้จักตนเองตำม
สภำพที่แท้จริงของตนกล้ำตัดสินใจเลือกทำงเดินชีวิต
ความต้องการพื้นฐานทางร่างกาย เช่น ความหิว ความกระหาย ความต้องการ
ทางเพศและการพักผ่อน
ความต้องการความมั่นคงปลอดภัย คือ ความต้องการมั่นคงปลอดภัยทั้งทางด้าน
ร่างกายและจิตใจ เป็นอิสระจากความกลัว ต้องการที่จะได้รับการปกป้ องคุ้มกัน ความ
ต้องการที่จะมีงานทําเป็นหลักแหล่ง
ความต้องการความรักและผูกพัน คือ ความต้องการเป็ นที่รักของผู้อื่นและมี
ความสัมพันธ์กับผู้อื่น และเป็ นส่วนหนึ่งของหมู่คณะ
ควำมต้องกำรได้รับกำรชื่นชม ยกย่อง เป็นควำมต้องกำรที่จะประสบ
ผลสำเร็จ ต้องกำรมีควำมสำมำรถ ต้องกำรให้ผู้อื่นเห็นควำมสำมำรถของตน

53. ทฤษฎีความต้องการของแมกเคลแลนด์
(McClelland’s Learned Need Theory
 1. ความต้องการความสาเร็จ (Need for Achievement) เป็นความ
ต้องการที่จะให้งานมีผลสัมฤทธิ์สูง มีความสมบูรณ์แบบ และได้
มาตรฐานดีเยี่ยม
 2. ความต้องการมีอานาจ (Need for Power) เป็นความต้องการที่จะ
ควบคุมสิ่งแวดล้อมและมีอิทธิพลเหนือผู้อื่น
 3. ความต้องการสัมพันธภาพที่ดี (Need for Affiliation) เป็นความ
ต้องการได้รับการยอมรับหรือมีความสัมพันธ์ที่ดีกับผู้อื่น

54. แรงจูงใจในการเรียน
คือ สภาวะอันเกิดจากความต้องการใน
การเรียนรู้ของผู้เรียน ที่แสดงออกด้วย
พฤติกรรมในการทํากิจกรรมต่างๆ จะ
ก่อให้เกิดความรู้ ความเข้าใจ และ
ความสามารถ จนเกิดเป็นทักษะทาง
วิชาการและวิชาชีพ

55. แรงจูงใจและการเรียนรู้
แรงจูงใจเป็นองค์ประกอบสาคัญของการเรียนรู้
คือ ทาให้นักเรียนมีสัมฤทธิผลสูงหรือต่า
Brophy (1981) ได้ให้คาแนะนาเกี่ยวกับการใช้แรงจูงใจภายนอก ดังนี้
1. บอกความคาดหวังของครูกับนักเรียน
2. ให้ข้อมูลป้อนกลับแก่นักเรียนอย่างแจ่มแจ้ง
3. ให้ข้อมูลป้อนกลับทันทีทุกโอกาสที่ทาได้

56. แรงจูงใจกับการเรียนการสอน
 ในการเรียนการสอนนั้น สิ่งสําคัญที่สุดประการหนึ่งก็คือ ส่งเสริมให้เด็กเกิดมี
แรงจูงใจขึ้น ถ้าสามารถทําได้ควรส่งเสริมให้เด็กเกิดแรงจูงใจภายใน แต่แรงจูงใจ
ภายในนั้นปลูกฝังได้ยาก ครูทั่วไปจึงมักใช้แรงจูงใจภายนอกเข้าช่วย แรงจูงใจ
ภายนอกที่ครูใช้อยู่เป็นประจํา มีดังนี้
 รางวัล การให้รางวัลมีหลายอย่าง เช่น ให้รางวัลเป็นของ การให้เครื่องหมายอัน
เป็นสัญลักษณ์แห่งความดี เช่น ให้ดาว หรือให้เกียรติบางอย่าง หรือให้สิทธิพิเศษ
บางอย่าง
 ความสาเร็จในการเรียน การที่เด็กได้รับความรู้และทักษะเพิ่มขึ้นจากการเรียน ก็
เป็นแรงจูงใจให้เด็กเรียนดีขึ้นกว่าเดิม
 การยกย่องชมเชย

57. การตาหนิ ถ้าครูใช้การตําหนิแต่เพียงเล็กน้อยไม่พรํ่าเพรื่อเกินไป
แล้ว การตําหนิก็มีผลในการ สร้างแรงจูงในในการเรียนได้มากเหมือนกัน
การแข่งขัน การแข่งขันในการเรียน ถ้าเป็นไปในทํานองเป็นมิตรก็เป็น
การจูงใจในการเรียนที่ดี อย่างหนึ่ง ครูควรเปิดโอกาสให้เด็กแข่งขันหลาย ๆ
ทาง การแข่งขัน นักจิตวิทยาแบ่งออกเป็น 3 วิธีคือ
 1. แข่งขันระหว่างนักเรียนทั้งหมด
 2. แข่งขันระหว่าง หมู่ต่อหมู่
 3. แข่งขันกับตนเอง
ความช่วยเหลือ
การรู้จักความก้าวหน้าของตน
การรู้จักวัตถุประสงค์ของการเรียน

58. งำนส่วนบุคคล 10 คะแนน
หัวข้อรำยงำน : กำรวิเครำะห์แรงจูงใจ
- ให้นักศึกษา วิเคราะห์พฤติกรรมและแรงจูงใจของ
ตนเอง ว่าเป็นคนที่มีแรงจูงใจแบบใดบ้าง โดยใช้
แนวคิดทฤษฎีเกี่ยวกับแรงจูงใจมาอธิบาย
พฤติกรรมหรือสถานการณ์ที่เกิดขึ้นในชีวิตของ
ตนเอง ยกตัวอย่างประกอบอย่างละเอียด
ความยาว 3 - 4 หน้า

59. รายงานส่วนที่ 1
1. นักศึกษามีแรงจูงใจแบบใดบ้างในตัวเอง พร้อมทั้ง
ยกตัวอย่างประกอบอย่างละเอียด เกี่ยวกับพฤติกรรม/การ
กระทาของตนเองที่แสดงถึงการมีแรงจูงใจแบบต่างๆ
2. แรงจูงใจที่มีนั้นเกิดขึ้นได้อย่างไร ได้รับอิทธิพลมาจาก
บุคคลใดหรือสิ่งใดบ้าง
3. วิธีการที่บุคคลเหล่านั้นใช้สร้างแรงจูงใจให้เกิดขึ้นกับตัว
นักศึกษา
4. ผลลัพธ์ที่เกิดขึ้นในชีวิตของนักศึกษา จากการมีแรงจูงใจ
ต่างๆ ดังกล่าว

60. ส่วนที่ 2
3. วิเคราะห์พฤติกรรม/การกระทาของตนเองที่ไปสร้าง
แรงจูงใจให้กับผู้อื่น พร้อมทั้งยกตัวอย่างประกอบ
4. วิธีการที่นักศึกษาใช้ในการสร้างแรงจูงใจให้เกิดกับ
บุคคลเหล่านั้น ทาอย่างไรบ้าง
จัดพิมพ์ให้เรียบร้อย เย็บมุม ไม่ต้องเข้าเ่่ม
แ่ะนาส่งภายในวันที่ 28 พฤศจิกายน 2561
ภายในเว่า 16.00 น.