Документ обсуждает возможность выхода компании Unilever на российский рынок мороженого, анализируя её прошлые неудачные попытки и текущую рыночную ситуацию. Рекомендуется стратегия поглощения российского игрока Инмарко, который имеет значительную долю рынка и сильные позиции. Ожидается, что при правильной стратегии Unilever сможет увеличить свой оборот в 2,5 раза и стать лидером на российском рынке через 5 лет.

1. командаBeyondChangellengeКазань 2011Абрамов Александр Деев Рубен Заяц Сергей Рубцова Эльмира

2. Компании Unilever стоит заходить на российский рынок мороженого.Unilever – крупнейший в мире производитель мороженого с долей рынка 17,7% и оборотом 5 млрд евро.В настоящее время в России Unilever является лидером в большинстве областей своей деятельности.Компания уже дважды пыталась войти на российский рынок, но выбранные стратегии оказывались неудачными.Сотрудники Unilever имеют огромный опыт по развитию брендов, в том числе и с нуля.У компании прекрасное финансовое положение и хороший кредитный рейтинг.На рынке много игроков, но на Top-5 приходится 53%.Рынок устойчиво растет с темпом примерно 5%.Потребление на душу населения в 3-4 раза меньше, чем в Европе и США.Требуемая доля рынка - 19-20%.Требуемый оборот - 129 млн евро, что сопоставимо с действующими подразделениями.1

3. Наилучшая стратегия – поглощение сильного игрока.2

4. Лучшая компания для приобретения - Инмарко. Доля рынка крупнейших игроков, %56%82%ИнмаркоТалостоВ $’000, 2010ОС = 40 198 НМА = 2 213Капитал = 1 709Долг = 51 044 Оборот = 80 420Prnet = 4 526 В $’000, 2010ОС = 49 912 НМА = 385Капитал = 13 849Долг = 57 593Оборот = 166 381Prnet = 11 958Главный офис в Новосибирске.Основана в 1991 году.Основные акционеры - 8 частных лиц (наибольшая доля 23%).Крупнейшая дистрибуторская сеть.Средний и средневысокий ценовой сегмент.Главный офис в Санкт-Петербурге.Основана в 1992 году.Значительно укрепила свои позиции за счет приобретения «Метелицы» и «Подольскхолод».Хороший портфель брендов.>Санкт-ПетербургПодмосковьеТулаРостовОмскНовосибирск3Местонахождение заводовМестонахождение заводов* Цифры скорректированы с учетом структуры активов.

5. Приемлемая цена покупки Инмарко составляет 120 млн евро.4

6. В ближайшие 5 лет компания сможет увеличить свой оборот в 2,5 раза и стать лидером на рынке.Год 1Год 2Год 3Год 4Год 5Объединение производственных мощностейПроизводствоОптимизацияУлучшение качества продукцииОткрытие новых заводов при необходимостиСоздание общей дистрибуторской сетиМинимизация транспортных издержекДистрибуцияНовые договоры с дистрибуторамиПрограммы лояльности для постоянных клиентовПродажи и маркетинг Перезаключение договоров (с учетом поставок мороженого)Продолжение формирования эффективного портфеля брендов Инвестиции в бренды ИнмаркоФинансыРабота с акционерамиРефинансирование долга (с учетом новой ставки %) Учет опыта бывших руководителей ИнмаркоHRОценка персонала (KPI и т.д.)Ротации между компаниями, обмен опытомТемп роста рынка в год 5% Доля рынка (2010): 20%; (2015): 35%Если Unilever приобретет компанию Инмарко, то, с учетом роста рынка и корректировки на инфляцию, при выборе правильной стратегии через 5 лет она сможет стать лидером рынка. Предполагаемый рост оборота превысит 2,5 раза. Реалистичный прогноз5