2. Содержание
1. Почему Google?
2. Рекламные возможности и инструменты Google
3. Особенности рекламы в Google Adwords,
основные отличия от Яндекс.Директ
4. Кратко про учет и аналитику
5. Алгоритм анализа рекламных кампаний
6. Ответы на вопросы
8. Возможности рынка
Номер недели в году
Популярность тематики в России 2013-2015гг.
Наблюдается рост спроса со смартфонов
Рост популяризации спроса с различных устройств
(преобладают смартфоны)
Смартфоны «рулят»
10. Рекламные возможности и инструменты Google
Рекламные инструменты Google:
● Поисковая реклама (контекст)
● Товарные объявления (Google Merchant)
● Контекстно-медийная сеть Google (КМС) (86% аудитории Рунета)
● Реклама мобильных приложений
● YouTube (3-я по популярности поисковая система в РФ)
● Реклама в Gmail
● Использование LightBox
● Ремаркетинг
11. Как привлечь
больше клиентов?
Как выделиться
на переполненном
рынке?
Как увеличить
объем продаж
и развить бизнес?
ПокупкаОзнакомление Выбор
12. Рекомендацииилояльность
Разбивка платформ по задачам
Рекламные возможности и инструменты Google
Ознакомление Выбор Покупка
КМС КМС КМС
YouTube YouTube YouTube
Поисковая реклама, ремаркетинг Поисковая реклама, ремаркетинг
Как привлечь
больше клиентов?
Как выделиться
на переполненном рынке?
Как увеличить объем продаж
и развить бизнес?
Эл. почта, ремаркетинг
15. Контекстно-медийная сеть Google (КМС)
Рекламные возможности и инструменты Google
spam free
Текстовые,
графические или
медийные объявления
(15 размеров):
16. Контекстно-медийная сеть Google (КМС)
Рекламные возможности и инструменты Google
Особенности КМС:
1. Плата за клики, низкая цена за
клик по сравнению с РСЯ.
2. При настройке можно выбрать
площадки как вручную, так и
положиться на автоматический
таргетинг. Также возможно
исключение неэффективных
площадок.
3. Прогноз бюджета — через
планировщик КМС.
4. Прогноз охвата — через
планировщик КМС.
5. Поведенческий таргетинг (как
в РСЯ) — подключается по
запросу менеджером Google.
6. Обзор и
технические требования.
18. Рекламные возможности и инструменты Google
YouTube
Преимущества
● Зритель выбирает сам, будет ли
он смотреть ролик
● Вы платите только за
вовлеченные просмотры
● Бесплатные исследования
эффективности кампании –
Brand Lift и Brand Interest
Таргетинг
● Демография (пол / возраст)
● География, язык
● Час / время дня
● Платформа, ОС
● Частота
● Поведенческий/Affinity (>100
категорий)
● Тематика контента (>100
категорий)
● Ключевые слова
● Списки ремаркетинга и другие
True view
In-Stream
CPV = 2р
True view In-
Display
CPV = 5р
21. Рекламные возможности и инструменты Google
Реклама в Gmail
Реклама подбирается в соответствии
:со следующими параметрами
● Ключевые слова (тема и первая
строчка письма)
● Темы (тематика письма)
● Демография (при условии,что
профиль заполнен )
● Домен (таргет на рассылку с
определенного домена).
● По списку e-mail подписчиков
компании.
Оплата кликов только от
заинтересованных пользователей
Стоимость клика в среднем от 4 до 6
руб.
22. Объявление с возможностью
взаимодействия:
- Карта (учет геолокации),
Медиаконтент (видео,
изображения)
Баннеры с вовлечением аудитории Lightbox
Инструменты диджитал-маркетинга
-
23. Инструменты диджитал-маркетинга
Ремаркетинг
Пользователь
посещает веб-сайт,
но не совершает
покупки или
другого желаемого
действия.
В браузере
сохраняется
файл cookie
с информацией
о том, что
пользователь уже
посещал ваш сайт.
Пользователь
покидает ваш веб-
сайт и переходит на
другие веб-сайты.
Файл cookie инициирует
показ вашей рекламы на
этих сайтах.
Это предоставляет
дополнительную
возможность
продемонстрировать
рекламное сообщение
пользователю.
24. Инструменты диджитал-маркетинга
Динамический ремаркетинг Цели: Вернуть ушедших
пользователей, ознакомить
их с новыми услугами.
Решение: Динамический
ремаркетинг в контекстно-
медийной сети Google
Средние прогнозируемые
:результаты
● +300% выше CTR
● -37% ниже CPA
● 16% выше уровень
конверсии
● 13% выше ROI чем в
кампаниях с обычным
(статическим)
ремаркетингом
27. Самые важные отличия:
Особенности рекламы в Google Adwords, основные отличия от Яндекс.Директ
● Размещение объявлений на странице поиска.
● Ключевые слова в широком соответствии.
● Низкочастотные запросы.
● Минус-слова.
● Влияние качества аккаунта и качества объявлений на стоимость клика.
● Стратегия показов объявлений РСЯ и КМС и отличия форматов
объявлений.
● Автоброкеры.
● Оптимизатор конверсий.
● Управление общими бюджетами.
30. Анализ рекламных кампаний
Алгоритм анализа рекламных кампаний
● Проверка базовых настроек кампаний и рекламных страниц сайта
● Анализ отчетов Google Adwords
● Анализ отчетов Google Analytics
31. Алгоритм анализа рекламных кампаний
Проверка базовых настроек кампаний и рекламных страниц сайта:
● Стратегия показов.
● Метод показа объявлений.
● Языки посетителей.
● Проверка отображения сайта на мобильных устройствах.
● Отключение мобильного трафика, если сайт не отображается.
● Скорость загрузки сайта
● Адекватность настройки регионов для рекламных кампаний.
● Разделены ли кампании на поиске и в КМС.
● Какие таргетинги настроены в КМС.
● Насколько тщательно отключен игровой трафик в КМС.
● Настроено ли ограничение количества показов в КМС.
● Настроен ли ремаркетинг (и как настроен).
● Настроена ли реклама в gmail
● Для интернет-магазинов — настроен ли динамический показ объявлений и динамический ремаркетинг.
● Разделены ли кампании на поиске и в КМС.
● Какие таргетинги настроены в КМС.
● Насколько тщательно отключен игровой трафик в КМС.
● Настроено ли ограничение количества показов в КМС.
● Настроен ли ремаркетинг (и как настроен).
● Настроена ли реклама в gmail
● Для интернет-магазинов — настроен ли динамический показ объявлений и динамический ремаркетинг.
32. Алгоритм анализа рекламных кампаний
Анализ отчетов Google Adwords:
● Проверка интеграции Google Adwords и Google Analytics и правильности импорта целей.
● Анализ CTR по группам объявлений, объявлениям, ключевым словам.
● Анализ коэффициента качества ключевых слов (КС) и рекламных объявлений (РО).
Выявление возможных причин низкого значения показателя качества.
● % полученных показов в поисковой сети (рейтинг).
● % полученных показов в поисковой сети (бюджет).
● Анализ использования типов соответствия ключевых слов.
● Анализ поисковых запросов Google Adwords (отчет «Поисковые запросы»): выявление
нецелевых запросов, а также целевых запросов, не вошедших в рекламные кампании.
● Анализ конверсий по кликам (коэффициент конверсии по кликам, стоимость клика с
конверсией).
● Анализ эффективности КС по показателю отказов.
● Анализ использования расширений объявлений (быстрых ссылок, телефонов, адресов,
уточнений, структурированных описаний)
● Анализ отчетов по конкуренции по показам в поисковой сети, КМС, товарных объявлениях.
33. Алгоритм анализа рекламных кампаний
Анализ отчетов Google Analytics:
● Настройка целей (какие цели есть, каких не хватает).
● Уточнение ситуации по интеграции с системой отслеживания источников звонков. Анализ
соответствующих данных в случае их наличия.
● Уточнение ситуации по интеграции с CRM. Анализ соответствующих данных в случае их наличия.
● Анализ данных о поведении посетителей на сайте с целью выявить необходимые изменения в
структуре информации и навигации сайта.
● Анализ воронки продаж: выявление зон и направлений утечки трафика.
● Анализ данных отчетов Google Analytics для уточнения степени соответствия поисковых запросов
пользователей используемым ключевым словам и объявлениям, а также данных по
конверсиям.
● Анализ ассоциированных конверсий и многоканальных последовательностей.
● Анализ отчета «Время до конверсии» для оптимального выбора диапазонов давности посещения
сайта для кампаний по каскадному ретаргетингу.
● Анализ отчета по ключевым словам для определения влияния на конверсию отдельных
параметров посещений: (времени посещения, новизны посетителей, количестве посещений до
конверсии, длительности времени посещения, количества просмотренных страниц).
● Проверка подключения Google Analytics (GA) к Google Webmaster Tootls (для сбора и анализа
поисковых запросов, по которым производятся реальные переходы на сайт с рекламных
объявлений).
● Анализ показателя отказов по поисковым запросам с учетом ключевого слова, объявления и
кампании Google Adwords.