2. Преимущества контекстной рекламы
Привлечение на сайт целевой аудитории
Оплата за клик
Возможность ограничить расходы как на
уровне ключевых слов, так и на уровне
аккаунта
Показ объявлений на поиске и поисковых
партнерах, а так же на тематических
сайтах и сайтах в контекстно-медийной
сети без привязки к поиску
Возможность получить трафик от
пользователей планшетов и мобильных
телефонов
3.
Широкие возможности таргетинга:
- регион
- язык
- время
- пол, возраст
Форматы: текстовое, баннерное,
видео объявление
Возможность экономить бюджет,
создавая качественные кампании
Большое количество инструментов
статистики, аналитики и
оптимизации
4. Как создать
эффективную контекстную рекламу
Выбрать поисковую систему или
отдать предпочтение и Google, и
Яндекс
Подготовить посадочную страницу
Определить кто является целевой
аудиторией
Выбрать регион и язык показа,
время (если бизнес зависит от
временного таргетинга)
Подобрать ключевые слова
Написать релевантные тексты
объявлений
5.
Задать ставки для ключевых слов и размер дневного
бюджета аккаунта
Подключить Google Analytics и Яндекс Метрику
Запустить кампанию, накапливать статистику, вносить
изменения
6. Что лучше выбрать?
Или куда распределить бюджет?
По данным Gemius охват аудитории Уанета
Составляет 70,50%
Составляет 53,04%
7. Какой должна быть посадочная
страница, обеспечивающая конверсии
В случае рекламы конкретного
товара или услуги
Четкое название товара/услуги
Краткое описание
Детальное описание,
характеристики
Фотографии товара/примеры
работ для услуг
Действительная цена и актуальное
наличие
Акции, спецпредложения,
преимущества перед конкурентами
8. В случае рекламы товарной группы
Описание рекламируемых позиций
Ассортимент
Цены, наличие
Фотографии
Важно!
Работающий номер телефона,
действительный e-mail
Быстрая реакция на обращение клиента
(сообщения, заказы)
Качественный продажный сервис
9. Пример хорошей посадочной страницы
v варианты доставки и
оплаты
v название позиции
v краткое описание
v фото
v цена
v скидки
v детальное
описание
10.
11. Какой регион выбрать?
Помните, большой регион =
Не спешите завоевать весь мир большая конкуренция =
большие расходы на рекламу
12. Как правильно поступить?
Выбрать «домашний»
регион
+ выбрать регионы с
представительствами или
те, куда вы можете
доставить продаваемый
товар без ущерба ROI
Рекламируйтесь в регионах
тогда, когда ваше
предложение так или
иначе уникально и нет
проблем с доставкой
13. Кто может помочь при выборе
регионов и слов?
- Wordstat от Яндекс.Директ
- Keyword Tool от Google AdWords
- Google Stat
Эти инструменты помогают выявить:
- популярность тех или иных запросов и охват аудитории
- сезонность спроса
- регионы, в которых достаточное количество спроса
Инструменты-планировщики помогут оценить приблизительные
расходы на рекламу:
- прогноз бюджета в Яндексе
- оценщик трафика в Google
14. Что делать после того, как список
ключевых слов составлен?
Сегментировать их на:
- Общие (триммер, газонокосилка)
- По категориям (бензиновые
триммеры)
- Брендам (триммер Husqvarna)
- Моделям (триммер бензиновый
128RJ Husqvarna)
- Географические (газонокосилки
в Киеве)
- Купить/продать слова (купить
газонокосилку, продажа
триммеров)
15. Задать типы соответсвия
- используя операторы !, +, «», [] в
Яндекс.Директ
- phrase, exact, broad, broad modified в
Google AdWords
Создать структуру аккаунта с учетом
сегментации ключевых слов и типов
площадок: поисковые, контекстно-
медийные
Составить тексты объявлений, ведущие
на подготовленные посадочные
страницы. В Adwords желательно
несколько для эксперимента.
16.
17. Как работают типы соответствия
ключевых слов в Яндекс.Директ?
Объявление будет Объявление НЕ будет
Оператор
показано показано
Качели +для детской Качели для детской Качели детская площадка
площадки площадки
Купить !футбольный мяч - Футбольный мяч купить в Футбольные мячи купить
донецке донецк
- Мяч футбольный купить
«деревянные входные - Деревянные входные Купить входную
двери» двери деревянную дверь
- Входные двери
деревянные
[мобильный телефон nokia Мобильный телефон nokia Nokia x3 мобильный
x3] x3 телефон
18. Как работают типы соответствия
ключевых слов в Google AdWords?
Объявление будет Объявление НЕ будет
Оператор
показано показано
Кроссовки Adidas - Спортивная обувь adidas - туфли
- Кросовки adidas - резиновые сапоги
- беговая обувь - спецобувь
+кроссовки +adidas - Купить кроссовки adidas - обувь adidas
- кроссовки adidas в - кроссовки для игры в теннис
донецке
- adidas в донецке
кроссовки мужские
«кроссовки adidas» - купить кроссовки adidas - купить кроссовки женские adidas
- кроссовки adidas online
[кроссовки adidas] Кроссовки adidas - купить кроссовки adidas
- кроссовки adidas в донецке
19. Список ключевых слов бесполезен без
Минус-слов
Подобрав ключевые слова, необходимо составить список минус-
слов для того, чтобы оградить кампанию от нецелевых показов,
кликов и напрасного расхода рекламного бюджета
Газонокосилки в киеве -распродажа -фото -инструкция -al -отзыв
-форум -ремонт -запчасть -рука -двигатель -работа -леска -самодельный
и т.д.
Помните, чем выше релевантность, тем выше CTR. Чем выше CTR,
тем дешевле клики!
PROFIT.
20. О чем писать в объявлениях?
Укажите:
ключевое слово в заглавии объявления
цену, если это возможно, или диапазон цен
преимущества перед конкурентами
призыв к действию
А также:
ключевое слово в видимой части URL (Google)
номер телефона (Google)
дополнительные ссылки и прочие расширения объявлений
21. Помните!
Недостаточно больше платить,
чтобы показать свое объявление
выше всех остальных участников
аукциона!
Quality Score, AdRank, CTR, CPC -
это то, что поможет обойти
конкурентов и цена здесь далеко
не основной параметр.
22. Базовые термины контекстной
рекламы
CPC — cost per click — цена за клик. Бывает средней,
минимальной, фактической и средней;
CTR — click through rate — «ЦТР» — кликабельность — отношение
кликов к показам в %
QS — quality score — показатель качества
AdRank — ранг объявления = CPC * QS
ROI — return of investment — возврат вложенных в рекламу денег
Конверсия — полезное действие на сайте — например, покупка,
отправка сообщения, просьба перезвонить и пр.
26. Как оценить эффективность
контекстной рекламы
Из рекламного аккаунта
• Количество переходов на сайт
• CTR
Из систем аналитики
• Глубина просмотра страниц
• Время пребывания на сайте
• % новых посетителей
• Показатель отказов
• Количество заказов через сайт
• Количество обращений через форму
Количество звонков (обратная связь от клиента, отдельный номер телефона)
28. В чем Google Analytics и Яндекс
Метрика могут помочь?
установка целей и отслеживание конверсий
множество отчетов как стандартных так и пользовательских
отслеживание всех возможных источников трафика с
детализацией по бразуерам, регионам, демографии, времени
суток
карта кликов
пути переходов, страницы входа и выхода
и много другое
Чтобы подключить эти инструменты, нужно разместить код на
страницах сайта, связать рекламный аккаунт и настроить цели
и отчеты.
29. Почему стоит выбрать Агентство Prom.ua?
Опыт с 2009 года
14 сертификаций в Google AdWords
25 сертификаций в Яндекс.Директ
Невысокие минимальные бюджеты (от 500 грн)
Прозрачная схема комиссий в AdWords
0% комиссии в Директ
Открытый доступ в рекламный аккаунт
Доступ в системы аналитики
Персональный специалист
Автоматические отчеты
30. И напоследок ...
Помните! Контекстная реклама или любой другой
платный или бесплатный источник трафика сама по себе
не увеличивает продажи!
Продавать должен сайт. Обеспечьте пользователей
качественной информацией, отвечайте на его письма и
звонки. И тогда вы увеличите продажи в интернете!
